Spotify chắc chắn là dịch vụ phát nhạc trực tuyến lớn nhất trên thế giới. Bạn có thể thanh toán cho Spotify bằng đăng ký trả phí hoặc không thể. Có Gói dành cho sinh viên mà bạn trả ít tiền hơn, Gói dành cho gia đình mà người khác trả tiền và tùy chọn miễn phí trong đó bạn phát trực tuyến với thời gian nghỉ thương mại giữa các bài hát của mình.
Làm cách nào để Spotify và các nhạc sĩ trên trang web kiếm tiền nếu có quá nhiều người dùng phát trực tuyến miễn phí trên nền tảng này? Đọc để tìm hiểu cách Spotify kiếm tiền
Spotify là gì và nó hoạt động như thế nào?
Spotify là dịch vụ truyền phát nhạc và phương tiện truyền thông cung cấp hơn 70 triệu bài hát và 2.9 triệu podcast.
Spotify hoạt động như sau: Khi mọi người tạo tài khoản, họ có thể chọn giữa gói miễn phí và gói cao cấp. Sau đó, người dùng có thể nghe nhạc và podcast, đồng thời tạo và theo dõi danh sách phát, tùy thuộc vào đăng ký mà họ đã chọn.
Spotify, được thành lập vào năm 2006 tại Stockholm, Thụy Điển, bởi Daniel Ek và Martin Lorentzon, hiện có hơn 365 triệu người dùng hoạt động hàng tháng (MAU) và hơn 165 triệu khách hàng cao cấp.
Apple Music, Pandora, SoundCloud, TIDAL, Audiomack và các trang web phát nhạc trực tuyến khác nằm trong số các đối thủ cạnh tranh của Spotify.
Mô hình kinh doanh của Spotify
Cho đến nay, chúng tôi đã tìm hiểu về nguồn gốc của Spotify và cách thức hoạt động của nó. Bây giờ chúng ta hãy phân tích các thành phần quan trọng trong mô hình kinh doanh của Spotify. Mô hình kinh doanh của Spotify tập trung vào việc tạo thị trường âm nhạc hai mặt cho người dùng và nghệ sĩ được hỗ trợ bởi dữ liệu, phân tích và phần mềm.
# 1. Đề xuất giá trị
- Người sử dụng: Spotify hướng dẫn người dùng thông qua hàng triệu bản nhạc của chúng tôi và đóng vai trò là cổng thông tin dẫn đến thế giới nội dung giải trí, năng động và dễ tiếp cận. Spotify cung cấp nhiều lựa chọn nghe khác nhau để giải quyết tâm trạng và hoạt động hiện tại của người dùng, ghi lại cái nhìn sâu sắc độc đáo về những khoảnh khắc trong cuộc sống của họ. Spotify cung cấp tính linh hoạt đa nền tảng cho người dùng của mình. Khả năng thích ứng này cho phép khách hàng truy cập Spotify bằng một ID người dùng duy nhất trên thiết bị di động, máy tính bảng và các thiết bị được kết nối khác, mang lại trải nghiệm liền mạch và tích hợp phù hợp với các phong cách sống khác nhau. Spotify có 406 triệu người dùng hoạt động hàng tháng tại 184 quốc gia tính đến ngày 21 tháng XNUMX.
- Người sáng tạo: Spotify mang đến cho người sáng tạo và nghệ sĩ một nền tảng lớn để kết nối với người hâm mộ hiện tại và được người hâm mộ mới khám phá. Hơn nữa, Spotify cung cấp cho các nhạc sĩ toàn bộ bộ công cụ và dịch vụ, cho phép họ mở rộng hoạt động kinh doanh của mình trên một nền tảng duy nhất.
Spotify cho phép người sáng tạo kiếm tiền từ tác phẩm của họ bằng cách trả tiền bản quyền. Kể từ khi thành lập, Spotify đã trả hơn 26 tỷ euro tiền bản quyền cho các hãng thu âm, nhà xuất bản âm nhạc và các chủ sở hữu quyền khác.
Lorde, một hiện tượng nhạc pop quốc tế, là một ví dụ đáng chú ý về cách Spotify đã giúp một nhạc sĩ đầy tham vọng tiếp cận khán giả toàn cầu. Lorde bắt đầu với tư cách là một ca sĩ kiêm nhạc sĩ người New Zealand với hy vọng sẽ nổi bật với giai điệu mới của cô ấy, “Royals”, cho đến khi Sean Parker thêm nó vào danh sách phát Hipster International nổi tiếng của anh ấy. Sau khoảng 1 tháng, Lorde đã vượt qua những tên tuổi đình đám như Katy Perry, Drake, Lady Gaga để chiếm vị trí số 100 trên bảng xếp hạng Viral Chart của Spotify. Sau tám tháng, cô đã có hơn 100 triệu lượt stream trên Spotify và đứng đầu bảng xếp hạng Billboard Hot XNUMX.
# 2. Tiếp thị
Quảng cáo của Spotify ban đầu nhằm giáo dục thị trường về khái niệm truyền phát nhạc theo yêu cầu và chức năng điều hướng của chúng tôi. Khi mọi người trở nên thoải mái hơn với khái niệm truy cập âm nhạc, các nỗ lực quảng cáo của nó chuyển sang nhấn mạnh vào các tính năng khám phá và cá nhân hóa.
Trong số các chiến lược tiếp thị chính của nó là:
- Tiếp thị Thương hiệu: Spotify thường xuyên đặt người dùng vào trung tâm của các chiến dịch để chứng minh cách mọi người sử dụng Dịch vụ của Spotify để làm nổi bật tầm quan trọng của âm nhạc trong mọi hoạt động của nó và thể hiện văn hóa khác biệt và kỳ quặc của nó.
- Tiếp thị cho nhạc sĩ: Spotify nêu bật các nghệ sĩ và tác phẩm của họ thông qua bảng quảng cáo, các phương tiện thông thường khác và các kênh kỹ thuật số bằng cách phát triển một câu chuyện liên kết trực tiếp âm nhạc của họ và Dịch vụ của Spotify với cộng đồng người hâm mộ.
- Giảm giá cho các dịch vụ cao cấp: Spotify cung cấp các chiến dịch quảng cáo trên dịch vụ đăng ký của mình. Các chương trình khuyến mãi này, thường diễn ra trong mùa hè và xung quanh các ngày lễ, cung cấp đăng ký ba tháng cho Dịch vụ cao cấp với mức giá chiết khấu.
Spotify kiếm tiền như thế nào?
Spotify kiếm tiền bằng cách tính phí cao cấp cho Premium (thành viên không có quảng cáo) và Dịch vụ hỗ trợ quảng cáo (quảng cáo hiển thị, âm thanh và video được phân phối thông qua các lần hiển thị quảng cáo). Spotify đã kiếm được 9.7 tỷ euro vào năm 2021. Hãy phân tích các cách kiếm tiền khác nhau của Spotify.
#1. Thu nhập cao cấp
Người đăng ký trả phí có quyền truy cập trực tuyến và ngoại tuyến chất lượng cao không giới hạn vào danh mục âm nhạc và podcast của Spotify. Dịch vụ cao cấp cung cấp trải nghiệm nghe nhạc không có quảng cáo.
Spotify phân phối Dịch vụ cao cấp trực tiếp cho người dùng cuối và thông qua các đối tác, điển hình là các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông đi kèm gói đăng ký với dịch vụ của họ hoặc thu tiền thanh toán từ khách hàng cuối của họ đối với các gói đăng ký độc lập.
180 triệu trong số 406 triệu người dùng hoạt động hàng tháng là khách hàng cao cấp. Đó là một tỷ lệ đáng kinh ngạc 45%. Theo TechCrunch, hầu hết các công ty khởi nghiệp freemium đều có tỷ lệ chuyển đổi khách hàng từ 1% đến 10%. (với mức trung bình khoảng 2 phần trăm đến 4 phần trăm). Premium sẽ chiếm 86% doanh thu/tiền của Spotify vào năm 2021.
#2. Doanh thu từ quảng cáo
Doanh nghiệp hỗ trợ quảng cáo Spotify kiếm tiền chủ yếu thông qua quảng cáo hiển thị hình ảnh, âm thanh và video được cung cấp thông qua số lần hiển thị quảng cáo.
Spotify ký kết thỏa thuận với các đại lý quảng cáo để thay mặt khách hàng mua quảng cáo trên nền tảng của mình và trực tiếp với các nhà quảng cáo quan trọng được chọn. Doanh thu hỗ trợ từ quảng cáo sẽ chiếm 14% doanh thu của Spotify vào năm 2021.
Spotify hoạt động như thế nào?
Để hiểu Spotify hoạt động như thế nào, chúng ta phải mổ xẻ nhiều phần quan trọng như các yếu tố, hoạt động, đối tác, kênh tiếp cận khách hàng, v.v.
Trước tiên, hãy xem xét cách đối tượng mục tiêu tương tác với nền tảng và tham gia vào các hoạt động thiết yếu.
Người dùng Spotify sử dụng nó như thế nào?
Người hâm mộ âm nhạc có thể cải thiện trải nghiệm nghe của họ bằng cách sử dụng Spotify. Họ có thể tạo hồ sơ, truyền phát nội dung âm thanh và video chất lượng cao, sắp xếp nhạc, chia sẻ, theo dõi các nghệ sĩ yêu thích của họ và cá nhân hóa nền tảng.
#1. Thiết lập Mô tả
Người nghe có thể cài đặt ứng dụng Spotify trên thiết bị của mình hoặc tham gia trực tuyến qua trình duyệt. Bước đầu tiên là tạo hồ sơ và tài khoản có thể được tạo bằng tài khoản Google, Facebook hoặc Apple hiện có, cũng như số điện thoại hoặc địa chỉ email riêng. Sau đó, người dùng chọn mục yêu thích của họ từ các nghệ sĩ và thể loại khác nhau để thiết kế nguồn cấp dữ liệu trang chủ của họ.
#2. Nội dung âm thanh và video có thể được truyền phát.
Sau đó, người dùng có thể nghe nhạc và podcast âm thanh và video chất lượng cao, với quảng cáo trên phiên bản miễn phí và không có quảng cáo trên phiên bản cao cấp. Các bản nhạc từ hơn 5000 thể loại và thể loại phụ có sẵn cho người dùng, từ indie rock và hip hop đến đương đại và cổ điển. Cổng thông tin này cũng cung cấp nhiều podcast với các chủ đề như hướng dẫn, ly kỳ, viễn tưởng, lối sống và sức khỏe, tin tức và chính trị, thể thao, v.v.
#3. sắp xếp âm nhạc
Trên Spotify, danh sách phát là cách quan trọng nhất để sắp xếp nhạc của bạn. Người dùng có thể truy cập cả danh sách phát tự quản lý và tùy chỉnh trên nền tảng. Người dùng có thể tạo danh sách phát của riêng mình bằng cách thêm các bài hát yêu thích và phân loại chúng theo thể loại trong các danh sách phát riêng biệt. Mặt khác, danh sách phát được thiết kế riêng được nền tảng xây dựng dựa trên hành vi nghe của người dùng. Kết hợp hàng ngày, phát hiện hàng tuần và hộp thời gian là một số danh sách phát đặt riêng độc đáo của nền tảng được chọn cho người dùng. Một tính năng tuyệt vời khác của Spotify là khả năng tạo danh sách phát cộng tác với bạn bè.
#4. chia sẻ mã
Chia sẻ mã Spotify là một cách khác để nền tảng xác định lại trải nghiệm người dùng. Mã QR trên bảng quảng cáo, áp phích và tài liệu quảng cáo có thể được quét bằng camera của thiết bị. Các mã chứa các liên kết tích hợp dẫn ngay đến album hoặc nhạc trên nền tảng. Các mã định danh này cũng được sử dụng khi bạn bè, người thân muốn chia sẻ nhạc, playlist, album.
#5. Theo dõi mục yêu thích
Người dùng cũng có thể theo dõi các ban nhạc, nghệ sĩ và podcast yêu thích của họ để nhận thông báo độc đáo về các bản phát hành mới hoặc tài liệu thịnh hành. Hơn nữa, chức năng 'Tìm bạn bè' cho phép người dùng tìm kiếm và theo dõi tài khoản của bạn bè họ, cho phép họ mở rộng tầm nghe của mình.
#6. Cá nhân hóa
Để cá nhân hóa trải nghiệm, trang web cho phép người dùng tùy chỉnh nguồn cấp dữ liệu trang chủ của họ bằng cách khám phá tùy chọn radio để tạo các bài hát và nghệ sĩ tương tự, nghe phiên riêng tư, sắp xếp thanh tìm kiếm, v.v.
Nền tảng này cho phép người dùng kết nối và hoạt động trên một số thiết bị trong khi nghe nhạc theo cách ưa thích của họ.
Thư viện Spotify là một tính năng bắt mắt khác. Đây là một ứng dụng được cá nhân hóa trong nền tảng và người dùng có thể thêm bất kỳ thứ gì. Họ có thể quản lý danh sách phát của mình, chẳng hạn như bài hát, nghệ sĩ được theo dõi, podcast và album mà không cần phải cuộn qua nguồn cấp dữ liệu để tìm chủ đề hoặc nhạc.
Các nhà quảng cáo kiếm tiền trên Spotify như thế nào?
Các nhà quảng cáo có thể sử dụng các công cụ và kỹ thuật quảng cáo sáng tạo của Spotify để tăng phạm vi tiếp cận và mức độ hiển thị của họ. Họ có thể tạo tài khoản trên studio quảng cáo Spotify, xác định nhân khẩu học mục tiêu, phát triển quảng cáo âm thanh và video cũng như theo dõi hiệu quả của chúng.
#1. Thiết lập tài khoản
Các doanh nghiệp, tập đoàn, đại lý, tổ chức giáo dục và những đối tượng khác phải có tài khoản Spotify để quảng cáo trên Spotify.
Nhà quảng cáo có thể đăng ký tài khoản Spotify miễn phí và đăng nhập vào studio quảng cáo Spotify bằng email công ty hoặc tài khoản hiện tại của họ. Studio quảng cáo Spotify là một nền tảng tự phục vụ cho phép các nhà quảng cáo truy cập vào người nghe Spotify.
Giả sử công ty có trụ sở tại Vương quốc Anh, Tây Ban Nha, Úc, New Zealand hoặc Mexico. Trong trường hợp đó, Spotify cũng kiểm tra VAT của doanh nghiệp nói trên hoặc các mã số thuế khác để thiết lập tài khoản của mình trên studio quảng cáo.
#2. Tìm đối tượng mục tiêu
Spotify cho phép các nhà quảng cáo tiếp cận và tương tác với người nghe của họ trên các thiết bị, khoảnh khắc và định dạng, cho phép gửi thông điệp theo các cách sau:
Phù hợp với sở thích của người nghe Được tích hợp vào trải nghiệm của người nghe
Nó là kịp thời và thích hợp cho người nghe.
Các nhà quảng cáo có thể sử dụng các tùy chọn nhắm mục tiêu theo đối tượng của nền tảng để lọc và sắp xếp những người nghe có liên quan. Các tùy chọn chính được phân loại như sau:
- Nhân khẩu học: Nó cho phép các nhà quảng cáo tiếp cận người nghe dựa trên việc họ là ai hoặc họ thuộc về đâu. Các tiêu chí quan trọng, trong trường hợp này, là tuổi tác, giới tính và địa điểm.
- Thiết bị và kết nối: Nó cho phép các nhà quảng cáo tiếp cận người nghe trên nhiều thiết bị và trở thành một phần trong những khoảnh khắc và trải nghiệm hàng ngày của họ. Một số chế độ xác định trải nghiệm của khách hàng và phạm vi tiếp cận của họ là ô tô, nhà thông minh, nền tảng, thiết bị di động/thiết bị, Xbox, v.v.
- Hành vi lắng nghe: Thông qua phân tích sâu rộng, nó cho phép các nhà quảng cáo tiếp cận người nghe tùy thuộc vào thị hiếu âm nhạc của họ. Một nghiên cứu về thể loại, thể loại phụ, danh sách phát và danh mục podcast cung cấp cái nhìn sâu sắc về thị hiếu của một người và hỗ trợ trong việc định hướng quảng cáo.
- Sở thích dự đoán: Nó cho phép các nhà quảng cáo tiếp cận người nghe dựa trên chuyên môn của Spotify trong việc dự đoán sở thích gần gũi của người dùng. Những dự đoán này dựa trên hoạt động của người dùng trên nền tảng và hành vi chung của người dùng trên trang web có sở thích tương tự.
- Nhắm mục tiêu ngoài nền tảng: Nó cho phép các nhà quảng cáo tiếp cận người nghe dựa trên hành vi của họ bên ngoài trang Spotify. Những gì người nghe tìm kiếm và dành thời gian cho, kết hợp đối tượng riêng, nhắm mục tiêu của bên thứ ba, v.v. đều giúp tăng phạm vi tiếp cận.
- Tương tác trong quá khứ: Nó cho phép các nhà quảng cáo tiếp cận người nghe tùy thuộc vào cách họ tương tác với quảng cáo kỹ thuật số trên nền tảng trong quá khứ. Tiếp xúc với thương hiệu, nhắn tin tuần tự, nhắm mục tiêu lại theo thời gian thực và các chiến thuật khác được sử dụng.
#3. Tạo một thương mại
Các dịch vụ sáng tạo miễn phí của Spotify giúp việc tạo quảng cáo âm thanh chuyên nghiệp trở nên đơn giản chỉ trong vài phút. Tuy nhiên, các nhà quảng cáo có thể tải lên các tệp được chuẩn bị trước để phát sóng trên nền tảng.
Mọi người nghe Spotify trong xe hơi, phòng tập thể dục, văn phòng và trong phòng tắm. Do đó, nền tảng cung cấp một số định dạng quảng cáo để đáp ứng nhu cầu của cả người nghe và nhà quảng cáo.
Quảng cáo âm thanh được phát giữa các bài hát để thu hút sự chú ý của người nghe suốt cả ngày.
Quảng cáo video chỉ phát khi người nghe tích cực duyệt qua kho lưu trữ nội dung Spotify, đảm bảo rằng tài liệu được xem và nghe.
Trong phiên nghe, quảng cáo podcast truyền đạt câu chuyện của thương hiệu. Họ khơi gợi phản ứng cảm xúc và sự tham gia của khán giả.
Quảng cáo đa định dạng phù hợp với nhu cầu của doanh nghiệp và hỗ trợ tăng phạm vi tiếp cận thông qua nhiều hình thức quảng cáo.
Hơn nữa, trang web cung cấp các công cụ miễn phí, mẹo, thủ thuật, phương pháp hay nhất và hướng dẫn từng bước để tạo quảng cáo từ đầu.
Đo lường tác động Quảng cáo trên Spotify mang lại lợi ích độc đáo trong việc định lượng và hiển thị hiệu quả của quảng cáo. Những số liệu này tương tự như các phép đo cho thấy tác động của quảng cáo đối với đối tượng mục tiêu của nó.
Các phép đo được chia thành bốn loại: phân phối quảng cáo, hiệu suất, đối tượng và chỉ số chuyển đổi trực tuyến. Các chỉ số này được lấy từ việc kiểm tra các quảng cáo được phân phối, phạm vi tiếp cận, số lần nhấp, thể loại, độ tuổi, luồng trung bình trên mỗi người nghe, v.v.
Ngoài ra, các đối tác báo cáo của Spotify cung cấp kiến thức chuyên môn để đo lường phạm vi tiếp cận, mức độ cộng hưởng và phản ứng của quảng cáo, giúp giảm bớt khía cạnh quan trọng của quảng cáo trực tuyến.
Các công ty con, Mua lại và Thoát khỏi Spotify
Spotify Technology SA đã thực hiện 21 vụ mua lại, 5 vụ đầu tư, 3 vụ đầu tư dẫn đầu và 1 vụ thoái vốn thành công cho đến nay.
Doanh thu và lợi nhuận của Spotify
Doanh thu của Spotify năm 2020 là 9.24 tỷ USD.
Vì Spotify Technology SA là một doanh nghiệp giao dịch công khai, nên theo Đạo luật Giao dịch Chứng khoán năm 1934, họ phải nộp hồ sơ tài chính liên tục cho Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch Hoa Kỳ (SEC). Hồ sơ tài chính có sẵn công khai của Spotify, bao gồm các báo cáo hàng năm, có thể được tìm thấy trên trang web của Spotify trong phần nhà đầu tư.
Mô hình kinh doanh và thu nhập của Spotify là gì?
Spotify kiếm tiền bằng cách kết hợp một vài mô hình doanh thu. Đó là:
- Một mô hình kinh doanh dựa trên freemium (bán thêm)
- Mô hình kinh doanh dựa trên đăng ký
- Mô hình kinh doanh quảng cáo
- Mô hình kinh doanh B2B2C (quan hệ đối tác)
- Mô hình kinh doanh dựa trên hoạt động mua bán và sáp nhập (M&A).
Tài chính, giá trị ròng và vốn hóa thị trường của Spotify
Theo Crunchbase, Spotify đã nhận được 2.1 tỷ đô la sau 18 vòng và có mức định giá thị trường là 201.18 tỷ đô la vào tháng 2022 năm XNUMX.
Kết luận
Spotify hiện là người chơi thống trị trong lĩnh vực phát nhạc trực tuyến. Tuy nhiên, những người chơi đang lên đã giảm thị phần đáng kể, trong đó Apple Music là mối đe dọa đáng kể nhất.
Tuy nhiên, Spotify đã mua Mediachain Labs để bổ sung chi phí cấp phép. Công ty chuỗi khối sẽ sử dụng công nghệ chuỗi khối để giải quyết việc thanh toán tiền bản quyền cho các nghệ sĩ và cải thiện hoạt động của Spotify bằng cách giảm chi phí.
Hơn nữa, Spotify có chất lượng phát trực tuyến tốt, nội dung hợp thời trang, danh mục đa dạng, tùy chọn kết nối và chia sẻ linh hoạt, danh mục nhạc và podcast đa dạng cũng như nhiều kiểu quảng cáo khác nhau. Do đó, nền tảng này có cơ hội tăng trưởng đáng kể trong lĩnh vực Truyền phát nhạc trong những năm tiếp theo, nơi số lượng người dùng được dự đoán sẽ đạt 913.2 triệu vào năm 2025.
- LOGO ÂM NHẠC APPLE: Lịch sử, Tiến hóa & Tất cả những gì bạn nên biết
- Cách kiếm tiền từ Podcast trên Spotify và các nền tảng khác vào năm 2022
- Kinh doanh âm nhạc: Tất cả những gì bạn cần biết
- HỆ THỐNG NHẠC CHO DOANH NGHIỆP 2022 TỐT NHẤT (Cập nhật)
- QUẢNG CÁO TRUYỀN THANH: Chi phí, Loại, Ưu điểm & Nhược điểm (Tất cả những gì bạn cần)
dự án
