Trong thế giới kinh doanh, điều quan trọng nhất là thu được lợi nhuận. Nếu không đạt được điều này, điều đó có nghĩa là bạn đã không áp dụng được một số quy tắc và chiến lược kinh doanh. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ khám phá một số cấp độ chiến lược, ví dụ, công việc cũng như một cái nhìn tổng quan sâu sắc về những gì chiến lược kinh doanh đòi hỏi.
Chiến lược kinh doanh là gì
Chiến lược kinh doanh là bất kỳ quá trình hành động hoặc tập hợp các quyết định hỗ trợ chủ sở hữu doanh nghiệp đạt được các mục tiêu đã đặt ra. Nó là một công cụ không thể thiếu để phát triển một doanh nghiệp. Chiến lược kinh doanh cho phép chủ sở hữu phác thảo thành công doanh nghiệp của họ sẽ có trong một thị trường cạnh tranh. Chiến lược kinh doanh trang bị cho các nhà quản trị hàng đầu một cấu trúc thống nhất, để xác định, phân tích và tận dụng các cơ hội sinh lời.
Trong khi đó, với mục đích nâng cao vị thế thị trường của công ty, một chiến lược kinh doanh là sự kết hợp của những nỗ lực chủ động từ phía các nhà điều hành.
Tầm quan trọng của chiến lược kinh doanh
Tầm quan trọng của chiến lược kinh doanh không thể được nhấn mạnh quá mức. Bất kỳ mục tiêu kinh doanh nào mà không có chiến lược sẽ chỉ là một cơn ác mộng. Khởi nghiệp mà không có chiến lược bài bản giống như một trò chơi đánh bạc.
Hơn nữa, không có gì tốt bằng việc lập kế hoạch trước khi hành động. Điều này giúp doanh nghiệp phát triển tốt. Nếu bạn đã từng tự hỏi mình tại sao hầu hết các doanh nghiệp đều thất bại sau vài năm tồn tại, thì bạn cũng nên nhớ câu ngạn ngữ này rằng “không lập kế hoạch là thất bại”. Dưới đây là tầm quan trọng của chiến lược kinh doanh.
- Chiến lược kinh doanh Tăng hiệu suất & Hiệu quả
- Nó giúp lập kế hoạch và kiểm soát
- Nó cải thiện điểm mạnh và điểm yếu
- Tăng lợi thế cạnh tranh
Các yếu tố của một chiến lược kinh doanh
# 1. Tuyên bố sứ mệnh và tầm nhìn
Đây là trọng tâm chính của một chiến lược kinh doanh tốt. Chúng được tạo ra để hoàn thành một mục tiêu kinh doanh. Hơn nữa, nó cung cấp hướng dẫn rõ ràng về những gì và cách thức mọi thứ phải được thực hiện. Tuyên bố tầm nhìn là tương lai của doanh nghiệp. Nó tập trung vào ngày mai và những gì tổ chức muốn trở thành. Tuyên bố sứ mệnh thúc đẩy hoạt động kinh doanh. Nó tập trung vào ngày hôm nay và những gì tổ chức làm.
# 2. Những giá trị cốt lõi
Đây là những nguyên tắc hướng dẫn quyết định hiệu suất. Nó giúp mọi người hiểu được sự khác biệt giữa đúng và sai. Giá trị cốt lõi cũng giúp các công ty xác định xem họ có đang đi đúng hướng để hoàn thành các mục tiêu của mình hay không bằng cách tạo ra một hướng dẫn nhất quán.
# 3. SWOT
SWOT là từ viết tắt của điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa của một doanh nghiệp. Đây là một nghiên cứu tóm tắt về tình hình hiện tại của công ty. Tuy nhiên, đó là một yếu tố cần thiết của chiến lược kinh doanh, mục tiêu chính của nó là giúp các tổ chức phát triển thông tin đầy đủ về tất cả các yếu tố liên quan đến việc đưa ra quyết định kinh doanh.
10 Ví dụ về Chiến lược Kinh doanh
Chiến lược kinh doanh là một kế hoạch chu đáo giúp doanh nghiệp đạt được tầm nhìn và sứ mệnh lâu dài. Tuy nhiên, các doanh nghiệp khác nhau có những mục tiêu khác nhau. Vì vậy, họ có những cách khác nhau để thực hiện những mục tiêu đó. Do đó, những cách này tạo thành chiến lược kinh doanh. Dưới đây là những ví dụ về chiến lược kinh doanh sẽ giúp bạn cạnh tranh trên thị trường.
#. Sản phẩm hoặc dịch vụ sáng tạo nhất
Nhiều công ty, đặc biệt trong lĩnh vực công nghệ hoặc ô tô, đang tạo ra sự khác biệt bằng cách tạo ra những sản phẩm tiên tiến nhất. Để sử dụng ví dụ này làm chiến lược kinh doanh của mình, bạn sẽ cần xác định những gì “sáng tạo”Sẽ có ý nghĩa đối với tổ chức của bạn.
# 1. Sự bền vững
Một chiến lược kinh doanh bền vững có ý định tác động tích cực đến hoạt động kinh doanh của bạn. Nó cung cấp cho người tham gia kiến thức và công cụ để trở thành các nhà lãnh đạo kinh doanh có mục đích.
# 2. Bán kèm nhiều sản phẩm hơn
Loại chiến lược kinh doanh này liên quan đến việc khuyến khích khách hàng mua một sản phẩm bổ sung cho hàng hóa mà họ đã mua. Ví dụ: nếu ai đó mua một chiếc điện thoại mới, bạn cũng có thể cung cấp cho họ một thẻ sim mà bạn cũng bán để đi cùng. Do đó, bằng cách tăng số lượng sản phẩm bán ra trên mỗi khách hàng, bạn có thể tăng kích thước giỏ hàng trung bình.
# 3. Tăng doanh số bán hàng từ các sản phẩm mới
Một ví dụ khác về chiến lược kinh doanh là Tăng doanh số bán hàng từ một sản phẩm mới. Điều này xảy ra từ kết quả của quá trình nghiên cứu chuyên sâu để đáp ứng các xu hướng trên thị trường. Nhiều công ty thích đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để họ có thể liên tục đổi mới, ngay cả với những sản phẩm đang phát triển mạnh nhất trên thị trường của bạn.
#4. Cải thiện dịch vụ khách hàng
Khách hàng là trái tim của mọi doanh nghiệp. Do đó chúng phải luôn là ưu tiên hàng đầu của bạn. Nếu khách hàng của bạn hài lòng, họ có thể giúp xây dựng uy tín và tăng thêm doanh thu. Theo quan điểm của riêng tôi, khoảng 80% khách hàng có khả năng quảng bá và giới thiệu công ty cho bạn bè nếu họ có trải nghiệm tích cực. Do đó, sử dụng chiến lược này, hãy tập trung vào việc giữ cho khách hàng của bạn hài lòng. Tôi cá là bạn đã mang lại kết quả.
# 5. Tham gia vào một thị trường Fledging
các công ty lớn đang sát nhập các đối thủ cạnh tranh để dồn ép một thị trường non trẻ. Mua lại một công ty mới cho phép một công ty lớn hơn cạnh tranh trong một thị trường mà trước đây nó không có sự hiện diện mạnh mẽ trong khi vẫn giữ chân người dùng sản phẩm hoặc dịch vụ.
# 6. Sự khác biệt của sản phẩm
Đây là một chiến lược kinh doanh / tiếp thị khuyến khích người tiêu dùng chọn một thương hiệu hoặc sản phẩm khác trong một lĩnh vực đông đúc của các đối thủ cạnh tranh. Hơn nữa, nó xác định những phẩm chất làm cho một sản phẩm khác biệt với các sản phẩm tương tự khác. Những khác biệt này được sử dụng để thúc đẩy sự lựa chọn của người tiêu dùng. Ví dụ, Apple đã phân biệt hệ điều hành iOS của điện thoại thông minh bằng cách làm cho nó thực sự đơn giản so với Android.
# 7. Chiến lược định giá
Hầu hết các công ty sử dụng chiến lược định giá để định giá sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Điều này được thực hiện dựa trên giá sản phẩm và dịch vụ của họ dựa trên chi phí sản xuất, lao động và quảng cáo để xác định lợi nhuận của họ.
Một số xe bán tải có thể chọn giữ giá thấp để thu hút nhiều khách hàng hơn hoặc gắn giá vượt quá mức mà hầu hết những khách hàng bình thường có thể mua được. Nếu các công ty có kế hoạch giữ giá thấp, họ sẽ cần bán một lượng sản phẩm cao hơn, vì tỷ suất lợi nhuận của họ thấp. Ngoài ra, đối với những công ty giữ giá sản phẩm của họ cao hơn tầm với của khách hàng thông thường, họ chỉ duy trì tính độc quyền của sản phẩm trong khi vẫn giữ tỷ suất lợi nhuận lớn trên mỗi sản phẩm. Mặc dù có những khách hàng có khả năng sẽ mua sản phẩm giá cao miễn là chúng tốt đi đôi với chất lượng.
Đọc thêm: Chiến lược định giá: 7 ví dụ hàng đầu về chiến lược định giá
#số 8. Lợi thế về công nghệ
Việc áp dụng lợi thế công nghệ là một ví dụ điển hình về chiến lược kinh doanh. Điều này có thể mang lại cho bạn doanh số bán hàng tốt hơn, cải thiện năng suất cũng như khả năng kiểm soát thị trường. Điều này có thể có nghĩa là đầu tư vào nghiên cứu, phát triển để có được những nhân viên có kỹ năng sẽ mang lại lợi thế về công nghệ cho công ty.
# 9. Cải thiện tỷ lệ giữ chân khách hàng
Nói chung, việc giữ chân khách hàng sẽ dễ dàng hơn là chi tiền để thu hút một khách hàng mới. Một cách bạn thực sự có thể giữ chân họ là xây dựng lòng tin với họ. Bạn cảm thấy thế nào khi tôi đề cập đến "Xây dựng niềm tin". Hãy để những gì liên quan đến sản phẩm của bạn là sự thật. Một khi những ghi chú đầy hứa hẹn của bạn trở thành sự thật, chính khách hàng sẽ bán và quảng bá sản phẩm của bạn.
Mua cuộc thi
Đừng sợ mua cạnh tranh thị trường. Facebook là một ví dụ điển hình cho chiến lược này. Chiến lược của ông đã thành công kể từ khi công ty được thành lập. Nó tập trung vào việc mua người tiên phong hoặc đối thủ thay vì tạo ra công nghệ của riêng mình để cạnh tranh với nó. Cho đến nay, đã có nhiều vụ thâu tóm đáng chú ý của Facebook như Instagram, Whatsapp cũng như Oculus. Điều này là để tăng phạm vi tiếp cận và cơ sở người dùng của nó.
Các cấp độ chiến lược kinh doanh
Chiến lược cấp kinh doanh kết hợp các chính sách, mục tiêu và hành động của công ty với trọng tâm là cách cung cấp giá trị cho khách hàng trong khi duy trì lợi thế cạnh tranh.
Cấp chiến lược kinh doanh xác định vị trí của bạn trong ngành cũng như hướng lợi nhuận của bạn. Nó cũng sẽ ảnh hưởng đến hiệu quả của cách bạn có thể phục vụ cơ sở khách hàng của mình. Cách tiếp cận tốt nhất sẽ tích hợp một số loại chiến lược cấp kinh doanh. Dù sao đi nữa, trước khi bạn đi vào các cấp độ chiến lược kinh doanh này, những câu hỏi dưới đây phải là những điểm chính của bạn.
Chúng bao gồm:
- Điều gì mà khách hàng mục tiêu của bạn đánh giá cao nhất? (Tức là tiết kiệm chi phí, uy tín thương hiệu, chất lượng sản phẩm, v.v.)
- Bạn đang nhắm mục tiêu đến một thị trường rộng lớn hay thị trường ngách?
- Nguồn lực của bạn là gì?
- Điều gì khác biệt giữa bạn với đối thủ?
- Doanh nghiệp của bạn có khả năng dẫn đầu và duy trì trên thị trường về chất lượng sản phẩm và giá cả cạnh tranh không?
Một cách để đạt được quan điểm là đặt bạn vào vị trí của khách hàng. Ví dụ, khi mua sắm quần áo, bạn mua loại nào của thương hiệu? Làm thế nào để bạn xếp hạng tầm quan trọng của giá cả, vật liệu và chất lượng sản xuất, tác động đến môi trường, nhận dạng thương hiệu, v.v.? So sánh quan điểm này với quan điểm của khách hàng mục tiêu của bạn và xem nó phù hợp như thế nào với sáng kiến tiếp thị và nguồn lực kinh doanh của bạn.
Sau khi hoàn tất các thông tin trên, bạn sẽ có thể tìm ra chiến lược cấp kinh doanh nào sau đây sẽ hiệu quả cho mình.
- Chiến lược cấp công ty: Cấp độ này trả lời câu hỏi bạn muốn đạt được gì. Bạn quyết định xem đó là tăng trưởng, ổn định hay giảm trừ.
- Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh: Cấp độ này tập trung vào cách bạn sẽ cạnh tranh. Bạn cũng sẽ xác định xem điều đó sẽ thông qua sự thân thiết với khách hàng, sự khác biệt của sản phẩm hay việc định giá thị trường?
- Chiến lược cấp thị trường: Cấp chiến lược kinh doanh này tập trung vào cách bạn sẽ phát triển. Câu hỏi này xuyên suốt quá trình đa dạng hóa, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ, cũng như thâm nhập.
Đọc thêm: Chiến lược cấp công ty- Tất cả những gì bạn cần biết (+ ví dụ, Định nghĩa và Loại)
Công việc Chiến lược Kinh doanh
Các công việc Chiến lược kinh doanh có sẵn trên các công ty và nền tảng khác nhau. Tuy nhiên, để tận dụng chiến lược công việc kinh doanh, bạn cần có bằng cử nhân hoặc thạc sĩ về tiếp thị, kinh doanh, truyền thông hoặc một lĩnh vực có liên quan. Mặc dù, một số nhà tuyển dụng thích những ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực xây dựng thương hiệu, tiếp thị hoặc ở vị trí lãnh đạo. Trong khi đó, những cá nhân tìm kiếm công việc chiến lược kinh doanh có thể làm việc ở vị trí được liệt kê dưới đây.
- Nhà phân tích chiến lược & hoạt động
- Nhân viên điều hành, Giám đốc kinh doanh, Giám sát sản xuất và hơn thế nữa.
- Trưởng phòng Marketing
- Trưởng phòng Kế hoạch / Chiến lược Công ty
- Chiến lược Nội dung & Phát triển Kinh doanh
Kết luận
Chiến lược kinh doanh không gì khác ngoài một kế hoạch tổng thể do ban lãnh đạo công ty thực hiện nhằm đảm bảo vị thế cạnh tranh trên thị trường. Thật vậy, nó bao gồm một tập hợp các nguyên tắc hoặc quy tắc hướng dẫn, xác định các hành động mà chủ sở hữu doanh nghiệp có nên áp dụng hay không. Nó cũng mô tả những thứ họ nên ưu tiên trong việc khác để đạt được mục tiêu mong muốn. Các công việc về chiến lược kinh doanh không phải là chuyện riêng. Nó đòi hỏi một nhân sự lành nghề.
Bài viết liên quan:
