Không có gì bí mật khi các doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng đối với nền kinh tế của một quốc gia. Mặc dù nhiều biến số có thể ảnh hưởng đến tiềm năng thu nhập của công ty, nhưng một trong những yếu tố quan trọng nhất là Chiến lược định giá của chủ sở hữu.
Một kế hoạch định giá tốt sẽ giúp bạn xác định mức giá mà tại đó bạn có thể tối đa hóa thu nhập từ việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ. Chủ doanh nghiệp phải xem xét nhiều yếu tố khác nhau khi xác định giá, bao gồm chi phí sản xuất và phân phối, sản phẩm của đối thủ, chiến lược định vị và cơ sở người tiêu dùng dự định.
Khách hàng sẽ không mua những thứ đắt tiền quá mức, nhưng công việc kinh doanh của bạn sẽ thất bại nếu bạn định giá hàng hóa quá thấp để đáp ứng tất cả chi phí của mình. Giá cả, ngoài sản phẩm, vị trí và khuyến mãi, có thể có tác động đáng kể đến sự thành công của doanh nghiệp nhỏ của bạn.
Khi bạn tiến bộ trong quá trình đọc, bạn sẽ tìm hiểu về một số cách mà các doanh nghiệp sử dụng để đặt giá cho sản phẩm và dịch vụ của họ và cách bạn có thể có các chiến lược tốt nhất để tối đa hóa lợi nhuận.
Chiến lược giá là gì?
Giá là giá trị tiền tệ được ấn định cho một sản phẩm hoặc dịch vụ và nó là kết quả của sự kết hợp phức tạp giữa các tính toán, nghiên cứu và hiểu biết cũng như khả năng chấp nhận rủi ro. Phân khúc, khả năng thanh toán, điều kiện thị trường, hành động của đối thủ cạnh tranh, tỷ suất lợi nhuận thương mại và chi phí đầu vào là tất cả các yếu tố đi vào chiến lược định giá. Nó nhằm vào một nhóm khách hàng nhất định cũng như các đối thủ cạnh tranh.
Quá nhiều công ty đặt giá mà không chú ý đến họ. Đây là một sai lầm dẫn đến việc họ để tiền trên bàn ngay từ đầu. Tin tốt là dành thời gian để định giá sản phẩm của bạn một cách hợp lý có thể là một công cụ tăng trưởng tuyệt vời. Nếu bạn tối ưu hóa giá của mình để có nhiều khách hàng trả giá cao hơn, thì bạn sẽ kiếm được nhiều tiền hơn so với việc bạn chỉ đặt giá mà không cần suy nghĩ nhiều. Điều này có vẻ hiển nhiên, nhưng các tổ chức hiếm khi dành nguồn lực đáng kể để xác định chiến lược định giá phù hợp.
Các chiến lược định giá chính là gì?
Tùy thuộc vào ngành và mô hình kinh doanh, định giá dựa trên giá trị, dựa trên cạnh tranh, cộng thêm chi phí và động đều là các chiến lược định giá phổ biến.
Cấu trúc chiến lược giá là gì?
Cấu trúc định giá là phương pháp theo đó chi phí hàng hóa và dịch vụ của công ty bạn được chỉ định và làm rõ cho khách hàng. Mục tiêu là đặt giá phù hợp với chiến lược giá của bạn đồng thời tạo ra lợi nhuận và không tính phí cao hơn mức thị trường sẽ chịu.
7 chiến lược định giá tốt nhất cho doanh nghiệp
Dưới đây là các loại chiến lược giá khác nhau mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng có thể áp dụng:
- Cđịnh giá dựa trên phân vùng
- Chi phi cộng thêm
- Định giá động
- Định giá kinh tế
- Giá hiện hữu
- Định giá dựa trên thời gian
- Đọc lướt giá
# 1.Định giá dựa trên phân vùng
Định giá dựa trên cạnh tranh sử dụng dữ liệu định giá cho các sản phẩm tương tự từ các đối thủ cạnh tranh để thiết lập giá cơ sở cho sản phẩm của chính họ. Chiến lược định giá này chủ yếu dựa vào dữ liệu thị trường hơn là tập trung vào chi phí sản xuất hoặc giá trị của mặt hàng.
Hãy xem xét nó theo cách này: Bạn có năm đối thủ cạnh tranh bán cùng sản phẩm với bạn và bạn chia chúng thành năm loại, từ đắt nhất đến tiết kiệm nhất. Sau đó, bạn phải tìm ra nơi bạn phù hợp. Ngoài ra, hãy đọc: Định giá cạnh tranh: Cách thực hiện phân tích định giá cạnh tranh
Khi nào sử dụng đặt giá dựa trên cạnh tranh
Các công ty dựa vào định giá dựa trên cạnh tranh vì một lý do đơn giản. Nó đơn giản và bạn có toàn quyền kiểm soát thị phần của mình. Dữ liệu thị trường về các đối thủ cạnh tranh có thể cung cấp nhiều thông tin chi tiết hơn về giá cả mà bạn có thể sử dụng để tạo lại các kết quả tương tự trong doanh nghiệp của mình.
Mặt hạn chế bao gồm việc các doanh nghiệp khó tồn tại chỉ với giá thấp nếu họ không tích cực gia tăng giá trị cho cuộc sống của khách hàng và không sản xuất ra sản phẩm chất lượng cao. Một trong những lỗi phổ biến nhất là bán hàng hoàn toàn dựa trên giá của đối thủ cạnh tranh, điều này có thể làm giảm giá trị sản phẩm của bạn và khiến bạn mất tiền. Đặc biệt, các nhà bán lẻ và doanh nghiệp nhỏ có thể hưởng lợi rất nhiều từ việc định giá cạnh tranh.
# 2. Chi phi cộng thêm
Định giá cộng theo chi phí là một phương pháp định giá đơn giản hoạt động bằng cách lấy toàn bộ chi phí sản xuất một sản phẩm và thêm một khoản đánh dấu vào đó để xác định giá. Về lâu dài, đây là một kế hoạch hợp lý.
Trước tiên, chủ doanh nghiệp phải hiểu chi phí sản xuất, bao gồm nguyên vật liệu, nhân công, kho bãi, máy móc, tiện ích và các chi phí khác. Lợi nhuận được tính bằng cách cộng giá định mức vào đầu chi phí sản xuất.
# 3.freemium
Thuật ngữ “freemium” bắt nguồn từ sự kết hợp của các từ “miễn phí” và “cao cấp” và nó đề cập đến mô hình kinh doanh trong đó bạn cung cấp phiên bản miễn phí của sản phẩm hoặc dịch vụ của mình trước khi bán thêm cho mọi người phiên bản trả phí.
Khái niệm này được sử dụng bởi công ty phát trực tuyến âm nhạc Spotify, cung cấp phiên bản miễn phí cho phép người dùng nghe nhạc nhưng yêu cầu họ nâng cấp lên tài khoản trả phí nếu họ muốn lưu tệp để nghe ngoại tuyến, bỏ qua các bản nhạc vô thời hạn hoặc sửa đổi chất lượng âm thanh.
Freemium có thể được sử dụng để thâm nhập vào các thị trường mới hoặc giới thiệu các mặt hàng mới như một phần của chiến lược tiếp cận thị trường của bạn.
Slack đã đạt được thành công đáng kể với tỷ lệ chuyển đổi 30% nhờ chiến lược miễn phí của nó. Cũng đọc: Chiến lược định giá đặc biệt: Tổng quan & Ví dụ chi tiết
# 4. Định giá kinh tế
Đây là một chiến thuật phổ biến trong ngành công nghiệp hàng hóa. Ý tưởng là giảm giá của các đối thủ cạnh tranh và thu lại sự khác biệt thông qua việc tăng khối lượng. Đó là một cách hay để thuyết phục mọi người mua đồ uống thông thường của bạn, nhưng nó không lý tưởng cho SaaS và các doanh nghiệp đăng ký.
# 5. Giá hiện hữu
Định giá dựa trên giá trị là chiến lược định giá dựa trên chi phí dựa trên giá trị mà khách hàng thu được từ một sản phẩm hoặc dịch vụ, chứ không phải chi phí sản xuất.
Phương pháp này hoạt động tốt nhất khi sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là duy nhất và không thể thay thế được.
Những năm đầu tiên của iPhone là một ví dụ tuyệt vời về điều này: chi phí sản xuất điện thoại thấp hơn đáng kể so với giá thị trường, nhưng vì không có điện thoại thông minh nào khác có chức năng tương tự vào thời điểm đó, nên Apple đã có thể đặt giá cao và thiết lập những gì "Giá trị" của điện thoại thông minh màn hình cảm ứng là.
Khi sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn vượt trội hơn nhiều so với các lựa chọn thay thế có thể thực hiện cùng một công việc, thì có thể áp dụng định giá dựa trên giá trị.
Ví dụ, chi phí sản xuất thực sự để phát triển phần mềm về cơ bản là mức lương tối thiểu của nhà phát triển cộng với chi phí của thiết bị và phần mềm được sử dụng trong quá trình phát triển. Mặt khác, các lập trình viên ứng dụng được trả nhiều tiền hơn vì họ có bộ kỹ năng được săn đón nhiều và việc trả tiền cho người khác để thực hiện nhiệm vụ sẽ hiệu quả và hiệu quả hơn so với việc học cách viết mã và cố gắng xây dựng một ứng dụng của riêng bạn.
# 6. Định giá dựa trên thời gian
Các công ty có sản phẩm hoặc dịch vụ có tính thời vụ đáng kể hoặc đơn đặt hàng vào phút chót thường sử dụng chiến lược định giá dựa trên thời gian.
Các hãng hàng không là một ví dụ điển hình cho điều này: đặt vé máy bay vào mùa cao điểm thì đắt hơn, nhưng đi vào mùa trái vụ thì ít tốn kém hơn. Hơn nữa, đặt càng gần ngày khởi hành, giá vé càng đắt.
Bạn sẽ cần một hệ thống tại chỗ để theo dõi các yếu tố đang chơi và sửa đổi giá cho phù hợp để định giá dựa trên thời gian thành công, đặc biệt nếu người tiêu dùng có thể mua hàng mà không cần nói chuyện với doanh số bán hàng.
Ví dụ, một công ty phiên âm có thể tính phí phiên âm trong ngày cao hơn so với một tài liệu phiên âm trong vòng một tuần. Giá cao hơn vì quay vòng nhanh chóng.
# 7. Giá lướt qua
Hấp dẫn giá là một chiến lược được các doanh nghiệp sử dụng để tăng doanh số bán các sản phẩm và dịch vụ mới bằng cách đặt mức giá cao trong giai đoạn đầu. Khi các đối thủ mới gia nhập thị trường, công ty đều đặn giảm giá.
Việc lướt qua giá có lợi thế là cho phép các doanh nghiệp tối đa hóa thu nhập từ những người áp dụng sớm trước khi giảm giá để thu hút nhiều khách hàng nhạy cảm với giá hơn. Khi sản phẩm của bạn lần đầu tiên được giới thiệu trên thị trường, việc lướt qua giá không chỉ giúp một doanh nghiệp nhỏ thu lại chi phí phát triển mà còn tạo ấn tượng về chất lượng và tính độc quyền.
Ngoài ra đọc: Chiến lược định giá: 7 ví dụ hàng đầu về chiến lược định giá
Tầm quan trọng của chiến lược giá
- Định giá phù hợp
- Giá tạo ấn tượng đầu tiên
- Yếu tố quan trọng của xúc tiến bán hàng
- Yếu tố linh hoạt của hỗn hợp tiếp thị
>. Định giá phù hợp
Sự sụp đổ của một công ty có thể được tạo ra bởi một quyết định giá kém. Điều quan trọng là phải đặt giá ở mức thích hợp sau khi nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng và xem xét các khía cạnh như chiến lược của đối thủ, điều kiện thị trường, chi phí sản xuất, v.v.
Giá thấp ban đầu có thể thu hút khách hàng, nhưng công ty sẽ khó tăng giá trong tương lai. Mặt khác, định giá rất cao sẽ dẫn đến tỷ suất lợi nhuận cao hơn nhưng doanh số bán hàng lại thấp hơn. Do đó, điều quan trọng là phải đặt giá phù hợp để duy trì sự cân bằng giữa lợi nhuận và khối lượng bán hàng.
>.Giá tạo ấn tượng đầu tiên
Ấn tượng đầu tiên của khách hàng về một sản phẩm thường dựa trên giá của nó. Một khách hàng có thể quyết định mua một sản phẩm dựa trên những lợi ích tổng thể của nó, nhưng anh ta có nhiều khả năng so sánh giá với mức mà anh ta nghĩ rằng sản phẩm đáng giá. Khách hàng muốn biết thêm về chất lượng của sản phẩm sau khi biết về giá cả.
Nếu một sản phẩm được định giá quá cao, khách hàng có thể mất hứng thú khi tìm hiểu thêm về sản phẩm đó. Tuy nhiên, nếu anh ấy tin rằng một sản phẩm có giá cả phải chăng, anh ấy sẽ cố gắng tìm hiểu thêm về sản phẩm đó. Do đó, giá cả là một thành phần quan trọng trong quyết định của người mua.
>. Yếu tố quan trọng của xúc tiến bán hàng
Giá cả là phần quan trọng nhất của xúc tiến bán hàng vì nó là thành phần dễ thay đổi nhất của hỗn hợp tiếp thị. Giám đốc tiếp thị có thể giảm giá để thu hút nhiều doanh số hơn. Nếu nhu cầu về một sản phẩm nhạy cảm với giá cả, thì ngay cả khi giảm giá một chút cũng sẽ làm tăng sản lượng bán ra. Mặt khác, giá cả không nên thay đổi thường xuyên để kích thích bán hàng.
>. Yếu tố linh hoạt của hỗn hợp tiếp thị
Phần dễ uốn nắn nhất của hỗn hợp tiếp thị là giá cả. So với các khía cạnh khác như sản phẩm, vị trí hoặc khuyến mãi, giá có thể được sửa đổi nhanh chóng. Sẽ mất nhiều thời gian để áp dụng các thay đổi đối với thiết kế sản phẩm hoặc hệ thống phân phối.
Thay đổi quảng cáo hoặc các hoạt động khuyến mại cũng là một nỗ lực tốn nhiều thời gian. Tuy nhiên, giá cả cực kỳ linh hoạt và có thể được điều chỉnh để đáp ứng nhu cầu của từng trường hợp. Do đó, nó là một phần thiết yếu của hỗn hợp tiếp thị.
Chiến lược giá Tiếp thị
Marketing vừa là một khoa học vừa là một nghệ thuật. Định giá cũng là một chức năng tiếp thị. Bạn phải chủ động quản lý các kết nối khách hàng của mình để tuyển dụng khách hàng mới, nâng cao CLV (giá trị lâu dài của khách hàng) theo thời gian và giảm doanh thu của khách hàng.
Giá cả và bao bì được coi là một số công cụ quan trọng nhất mà bạn có để tạo và kiếm tiền từ các kết nối khách hàng của mình và tiếp thị phải đóng một vai trò quan trọng trong quá trình này. Định giá động là cần thiết. Hơn nữa, tầm quan trọng của phương pháp định giá trong tiếp thị của bạn không thể được phóng đại.
Khi nói đến những thứ tiếp thị, định giá "cộng thêm chi phí" là điều phổ biến. Nói một cách khác, sản phẩm sẽ khiến bạn tiêu tốn một số tiền cụ thể để sản xuất và bán (cho dù điều này bao gồm chi phí sản xuất thực tế hay chỉ là chi phí phát triển) và bạn đặt giá cao hơn chi phí để kiếm được tỷ suất lợi nhuận. Tỷ lệ của bạn có thể giảm tùy thuộc vào số lượng thứ bạn có thể bán (và lợi nhuận thấp hơn).
Tuy nhiên, các mô hình kinh doanh đang phát triển và cùng với đó là các chiến thuật định giá hiệu quả. Giờ đây, chúng ta đang sống trong một thế giới dựa trên đăng ký, nơi khách hàng không chỉ muốn mua các mặt hàng. Họ yêu cầu các dịch vụ và tính năng mà họ mong muốn, khi nào và như thế nào họ mong muốn chúng. Vì vậy, làm thế nào để bạn định giá một cái gì đó như thế?
Nói một cách đơn giản, định giá theo mô hình đăng ký có thể được coi là ba chiều: bạn tính phí bao nhiêu, để làm gì và trong bao lâu. Khách hàng bị tính phí cho việc tiêu dùng của họ và giá trị họ nhận được từ dịch vụ của bạn, do đó, giá cả phụ thuộc vào việc sử dụng. Bao bì mang tính chiến lược ở chỗ nó kết hợp các yếu tố vào một sản phẩm duy nhất và tính phí tương ứng.
Cung cấp bản dùng thử miễn phí hoặc phiên bản freemium cho doanh nghiệp của bạn là một chiến lược để thu hút người dùng với chi phí tiếp thị thấp. Cả hai mô hình đều không vượt trội rõ ràng; tất cả đều phụ thuộc vào doanh nghiệp và thị trường cụ thể của bạn. Cũng đọc: Cuộc đời doanh nhân: 5 chiến lược đảm bảo thành công
Rào cản giá là gì?
Rào cản giá là mức giá mà tại đó một số lượng lớn các nhà đầu tư mua hoặc bán cổ phiếu.
Chính sách giá là gì?
Chính sách định giá là phương pháp của công ty để xác định giá thị trường cho hàng hóa hoặc dịch vụ. Quy tắc định giá giúp các doanh nghiệp duy trì lợi nhuận bằng cách cho phép họ bán nhiều sản phẩm khác nhau.
Những chiến lược nào được sử dụng để định giá sản phẩm?
Dưới đây là các chiến lược để sử dụng trong việc định giá sản phẩm của bạn:
- Chỉ cần tính toán chi phí của bạn và áp dụng mức tăng giá để đạt được mức giá cộng thêm.
- Đặt giá dựa trên những gì đối thủ cạnh tranh tính được gọi là giá cạnh tranh.
- Đặt giá dựa trên số tiền mà khách hàng tin rằng những gì bạn đang bán có giá trị được gọi là định giá dựa trên giá trị.
Chiến lược giá tốt nhất cho sản phẩm của bạn là gì?
Điều quan trọng là phải suy nghĩ về kỹ thuật giá nào trong số những kỹ thuật giá này sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu định giá của mình. Điều chỉnh giá cả và giá trị là một cân nhắc quan trọng. Bạn không thể mong đợi kiếm được lợi nhuận bằng cách bán một sản phẩm có giá trị với mức giá thấp một cách phi lý. Tương tự như vậy, không ai sẽ trả quá nhiều cho một sản phẩm mà họ không tin rằng nó có giá trị.
Kết luận
Các chiến thuật nói trên được các tổ chức sử dụng rộng rãi nhất để tối đa hóa lợi nhuận từ việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ của họ.
Mọi kế hoạch định giá đều thành công theo đúng nghĩa của nó. Vì vậy, trước khi quyết định kế hoạch định giá cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, hãy xem xét vị trí thị trường cũng như các yếu tố khác để đạt được hiệu quả cao nhất từ chiến lược.
Do đó, biết vị trí cạnh tranh của bạn là rất quan trọng khi quyết định định giá. Những gì khách hàng hoặc khách hàng của bạn mong đợi về giá nên được đưa vào hỗn hợp tiếp thị.
Để trở thành người dẫn đầu trong môi trường cạnh tranh cao hiện nay, các doanh nghiệp phải nắm bắt được toàn bộ giá trị của các dòng sản phẩm trong toàn bộ vòng đời và thông qua các kênh phân phối khác nhau. Bởi vì định giá là một chiến thuật được sử dụng ít, nó tạo ra mảnh đất màu mỡ cho các khoản thu nhập mới.
Câu hỏi thường gặp về chiến lược giá
Các phương pháp định giá là gì?
Phương pháp định giá tốt nhất là:
- Giá hiện hữu
- Giá cả cạnh tranh
- Giá lướt qua
- Chi phi cộng thêm
- Giá thâm nhập
- Định giá kinh tế
- Định giá động
Làm thế nào để bạn đạt được giá cả cạnh tranh?
Quá trình xác định các điểm giá chính để tận dụng tốt nhất thị trường dựa trên sản phẩm hoặc dịch vụ so với đối thủ được gọi là định giá cạnh tranh.
