Mọi sản phẩm đều có thời hạn sử dụng, cho dù là một tuần hay mười năm. Doanh nghiệp có thể đưa ra đánh giá tốt hơn nếu họ hiểu rõ hơn về tuổi thọ của sản phẩm. Lý thuyết vòng đời sản phẩm đề cập đến các giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm. Trong bài đăng này, chúng tôi sẽ định nghĩa Lý thuyết Vòng đời Sản phẩm, cũng như thảo luận về các giai đoạn và trình bày một số ví dụ trong thế giới thực.
Lý thuyết Vòng đời Sản phẩm là gì?
Raymond Vernon đã thành lập Lý thuyết Vòng đời Sản phẩm như một phương pháp tiếp thị vào năm 1966. Ngày nay, nó vẫn thường được sử dụng để hỗ trợ doanh nghiệp trong kế hoạch sự tiến triển của hàng hóa mới của họ. Các Vòng đời sản phẩm Lý thuyết nêu bật các giai đoạn mà mọi sản phẩm đều trải qua.
Lý thuyết Vòng đời Sản phẩm có bốn giai đoạn. Độ dài của mỗi giai đoạn khác nhau tùy theo sản phẩm, một số chỉ yêu cầu một ngày và một số khác cần vài tháng hoặc vài năm. Nhiều yếu tố ảnh hưởng đến tốc độ di chuyển của một sản phẩm qua bốn giai đoạn, bao gồm cách họ tiếp thị sản phẩm, nhu cầu của sản phẩm và bản thân sản phẩm.
Các giai đoạn lý thuyết về chu kỳ sống của sản phẩm
Lý thuyết Vòng đời Sản phẩm có bốn giai đoạn:
- Giới thiệu
- Tăng trưởng
- Trưởng thành
- Từ chối
# 1. Giới thiệu
Một công ty đã sẵn sàng để bắt đầu chu kỳ sống của sản phẩm sau khi hoàn thành nghiên cứu và sản xuất một sản phẩm. Giai đoạn giới thiệu xảy ra khi một công ty tung thành công một sản phẩm mới vào thị trường. Trong giai đoạn này, công ty tiến hành nghiên cứu để xác định nhu cầu của người tiêu dùng và quảng bá sản phẩm mới.
Bởi vì những người mua tiềm năng vẫn đang tìm hiểu về sản phẩm, các doanh nghiệp nên mong đợi doanh số bán hàng ở mức thấp hơn trong giai đoạn giới thiệu. Điều này có thể thay đổi nếu công ty đưa ra dự đoán đáng kể trước khi ra mắt.
Các doanh nghiệp nên đầu tư nỗ lực ở cấp độ này để giáo dục khách hàng về thương hiệu và sản phẩm. Đây cũng là thời điểm để đánh giá kênh phân phối và tìm ra cách bán sản phẩm hiệu quả nhất. Các doanh nghiệp cũng nên mong đợi ít đối thủ hơn trong giai đoạn này vì các đối thủ cạnh tranh vẫn chưa tìm cách bắt chước hoặc cải tiến sản phẩm của họ.
# 2. Sự phát triển
Giai đoạn sau xảy ra khi nhu cầu của sản phẩm bắt đầu tăng lên. Cuối cùng, nó mang lại nhiều doanh số hơn, dẫn đến nhiều lợi nhuận hơn. Trong giai đoạn tăng trưởng, mức độ phổ biến của sản phẩm ngày càng tăng và các đối thủ cạnh tranh bắt đầu chú ý. Khi các đối thủ cạnh tranh cố gắng bòn rút một phần doanh số của họ, các doanh nghiệp có thể bắt đầu thấy các sản phẩm giống hệt nhau được tung ra thị trường.
Đầu tư vào tiếp thị và quảng bá là rất quan trọng trong giai đoạn này để thu hút càng nhiều khách hàng càng tốt. Bởi vì sự nhiệt tình vẫn đang dâng cao và vẫn còn tương đối ít cạnh tranh, đây thường là giai đoạn mà doanh nghiệp có doanh số bán sản phẩm lớn nhất.
#3. Trưởng thành
Sản phẩm bước vào giai đoạn chín muồi khi được đông đảo khách hàng biết đến và mua. Các doanh nghiệp phải làm việc chăm chỉ trong giai đoạn này để giữ cho sản phẩm của họ phù hợp khi cạnh tranh ngày càng tăng. Họ chi tiền để giữ sản phẩm đứng đầu thị trường và ngăn doanh số bán hàng giảm sút.
Sự bão hòa có thể là một vấn đề trong suốt giai đoạn trưởng thành. Khi ngành công nghiệp phát triển bão hòa, người tiêu dùng hiện có nhiều đối thủ cạnh tranh để lựa chọn. Đội ngũ tiếp thị phải dành thời gian để phân biệt hàng hóa của họ với các đối thủ cạnh tranh và tăng khả năng nhận diện thương hiệu. Các công ty nên cải thiện các lựa chọn thay thế dịch vụ khách hàng trong khoảng thời gian này để giúp có số lượng khách hàng ngày càng tăng.
Khách hàng muốn thay thế sản phẩm của họ bằng một thứ gì đó mới là một vấn đề khác trong thời gian đáo hạn. Mặc dù sản phẩm vẫn còn hoạt động, họ có thể chọn nâng cấp lên thứ gì đó với các tính năng cao cấp hơn. Do đó, các công ty phải dành nguồn lực đáng kể cho hoạt động tiếp thị để tăng doanh số bán hàng càng nhiều càng tốt.
# 4. Từ chối
Khi không có lượng tiếp thị hoặc khuyến mãi nào có thể giữ cho doanh số bán hàng của sản phẩm không giảm, thì sản phẩm đó sẽ đạt đến giai đoạn này. Giai đoạn này có thể xảy ra một cách tự nhiên do người mua mất hứng thú với một sản phẩm cũ hơn hoặc nó có thể xảy ra do đối thủ cạnh tranh vượt trội hơn sản phẩm về tính năng hoặc giá cả.
Trong thời kỳ suy giảm, công ty vẫn có thể bán sản phẩm. Doanh số bán hàng rất có thể sẽ tiếp tục cho đến khi chi phí sản xuất sản phẩm vượt quá doanh thu do nó tạo ra. Hơn nữa, thay vì chủ yếu dựa vào một sản phẩm hiện đang suy thoái, nhiều tổ chức có nhiều loại hàng hóa trên thị trường, mỗi loại ở một giai đoạn riêng biệt của chu kỳ sống của sản phẩm.
Ít nhất là tạm thời có thể giữ cho một sản phẩm không đi vào giai đoạn suy giảm, nhưng điều này cần sản phẩm trở thành một lựa chọn ưu tiên trên thị trường.
Các ví dụ thể hiện Lý thuyết vòng đời sản phẩm
Dưới đây là một số ví dụ cho thấy cách hoạt động của vòng đời sản phẩm:
# 1. VCR
Máy ghi băng video (VCR) là một thiết bị ghi và phát lại video trên TV. Những thiết bị này trước đây khá phổ biến, nhưng doanh số bán hàng đã giảm đáng kể do sự ra đời của hàng hóa công nghệ tiên tiến hơn. Vòng đời sản phẩm của VCR có thể giống như sau:
- Giới thiệu: Năm 1977, VCR lần đầu tiên được phát hành. Đó là một tiện ích mới cho phép phát lại video trên màn hình tivi. Người dùng cũng có thể ghi lại và xem lại các chương trình TV yêu thích của họ.
- Sự phát triển: Doanh số bán hàng tăng lên khi ngày càng có nhiều người biết đến VCR. Cuối cùng, một số công ty bắt đầu sản xuất VCR của riêng họ.
- Trưởng thành: Máy ghi videocassette (VCR) đã trở thành một thiết bị thông dụng trong gia đình. Các nhà sản xuất phải tìm ra các cách để cắt giảm chi phí trong khi bổ sung chức năng để duy trì việc bán các VCR.
- Từ chối: VCR ngày càng ít phổ biến hơn khi công nghệ tiên tiến. Phần lớn các hộ gia đình sử dụng dịch vụ phát trực tuyến để xem nội dung.
# 2. Điện thoại thông minh
Cứ sau vài tháng, một mẫu điện thoại thông minh mới được sản xuất khi các nhà cung cấp cố gắng vượt qua đối thủ cạnh tranh của họ. Vòng đời sản phẩm điển hình cho một thiết bị điện thoại thông minh mới như sau:
- Giới thiệu: Chiếc điện thoại thông minh mới đã được tung ra thị trường. Bởi vì các thế hệ trước của công nghệ này đã được phát hành, có rất nhiều sự phấn khích. Kết quả là, doanh số bán hàng bắt đầu ngay khi ra mắt sản phẩm, thúc đẩy sản phẩm bước vào giai đoạn tăng trưởng.
- Sự phát triển: Nhu cầu về điện thoại thông minh mới nhất tiếp tục tăng cao khi nhiều người bắt đầu sử dụng nó. Các đối thủ cạnh tranh nghiên cứu các tính năng mới nhất của nó và bắt đầu phát triển các thiết bị của riêng họ có thể hoạt động tốt hơn mô hình này.
- Trưởng thành: Điện thoại thông minh đã mất đi một số sự nhiệt tình ban đầu chào đón sự ra mắt của nó và doanh số bán hàng đã giảm xuống. Khách hàng tiếp tục mua sản phẩm, nhưng họ ngày càng xem xét các lựa chọn thay thế. Các tính năng mới trong điện thoại thông minh này hiện là tiêu chuẩn trong các mẫu khác, làm cho thiết bị này kém nổi bật hơn.
- Từ chối: Cuối cùng, mẫu điện thoại thông minh mới nhất này sẽ bị coi là lỗi thời. Người tiêu dùng tìm kiếm mô hình gần đây nhất vì cạnh tranh đã khám phá ra cách sản xuất một sản phẩm cao cấp. Nhà sản xuất điện thoại ban đầu thậm chí có thể đã phát hành một phiên bản mới hơn của thiết bị của họ, phiên bản này hiện đã thay thế nó trên thị trường. Công ty sẽ tiếp tục cung cấp mô hình cũ của mình cho đến khi nhu cầu cạn kiệt hoàn toàn.
Ba giai đoạn của Lý thuyết Vòng đời Sản phẩm Quốc tế
Raymond Vernon đã phát triển Lý thuyết Vòng đời Sản phẩm Quốc tế vào những năm 1960 để giải thích chu kỳ mà các sản phẩm trải qua khi tiếp xúc với thị trường quốc tế. Kết quả của quá trình quốc tế hóa, chu kỳ mô tả cách một sản phẩm trưởng thành và suy giảm. Trong lý thuyết, có ba giai đoạn.
# 1. Giới thiệu sản phẩm mới
Chu kỳ luôn bắt đầu với việc tung ra một sản phẩm mới. Một công ty ở một nước phát triển sẽ phát minh ra một sản phẩm mới ở giai đoạn này. Do đó, thị trường tiêu thụ sản phẩm này sẽ nhỏ và doanh số bán hàng kém. Vernon suy luận rằng các mặt hàng sáng tạo có nhiều khả năng được tạo ra ở các nước phát triển hơn vì người tiêu dùng có nhiều tiền mặt tùy ý hơn để chi tiêu cho những thứ mới khi nền kinh tế đang hoạt động tốt.
Để giảm thiểu tác động của việc bán hàng kém, các công ty sẽ giữ nguyên cơ sở sản xuất của sản phẩm, để nếu các vấn đề về quy trình phát sinh hoặc nhu cầu thích ứng sản phẩm trong giai đoạn đầu phát sinh, các sửa đổi có thể được thực hiện mà không có quá nhiều rủi ro hoặc lãng phí thời gian.
Khi doanh số bán hàng tăng lên, các công ty có thể bắt đầu xuất khẩu sản phẩm sang các nước phát triển khác để nâng cao doanh số và doanh thu. Đây là một bước đơn giản để quốc tế hóa một sản phẩm vì khẩu vị của người dân ở các nước công nghiệp phát triển có xu hướng tương đối giống nhau.
# 2. Giai đoạn trưởng thành
Khi sản phẩm đã có nhu cầu vững chắc ở các nước phát triển, nhà sản xuất sẽ cần xem xét mở các hoạt động sản xuất tại địa phương ở mỗi nước phát triển để cung cấp nhu cầu. Do sản phẩm được sản xuất trong nước nên chi phí lao động và xuất khẩu sẽ giảm, hạ giá thành đơn vị và tăng doanh thu. Quá trình phát triển sản phẩm vẫn có thể diễn ra ở giai đoạn này vì vẫn còn chỗ để thích nghi và điều chỉnh sản phẩm nếu cần thiết. Trong giai đoạn này, sự thèm muốn của các nước phát triển đối với sản phẩm sẽ tiếp tục tăng lên.
Mặc dù chi phí đơn vị đã được giảm xuống do quyết định sản xuất hàng hóa trong nước, sản phẩm vẫn cần một lực lượng lao động có tay nghề cao để sản xuất. Sự cạnh tranh địa phương để cung cấp các lựa chọn thay thế bắt đầu xuất hiện. Mức độ tiếp cận sản phẩm tăng lên bắt đầu tiếp cận với các quốc gia có nền kinh tế kém phát triển hơn, và nhu cầu từ các quốc gia này tiếp tục tăng.
# 3. Hợp lý hóa sản xuất và tiêu chuẩn hóa sản phẩm
Xuất khẩu sang các nền kinh tế kém phát triển hơn bắt đầu một cách nghiêm túc. Sản phẩm cạnh tranh cung cấp làm bão hòa thị trường, khiến nhà cung cấp sản phẩm ban đầu mất đi lợi thế cạnh tranh dựa trên sự đổi mới. Do đó, thay vì tiếp tục bổ sung các tính năng mới cho sản phẩm, công ty tập trung vào việc giảm chi phí của quá trình sản xuất. Họ thực hiện điều này bằng cách chuyển sản xuất sang các nước có thu nhập trung bình thấp hơn và tiêu chuẩn hóa và hợp lý hóa các quy trình công nghiệp cần thiết để tạo ra sản phẩm.
Sau đó, lao động địa phương ở các nước có thu nhập thấp được tiếp xúc với công nghệ và quy trình được sử dụng để sản xuất sản phẩm, và sự cạnh tranh bắt đầu gia tăng, giống như trước đây ở các nước giàu có. Trong khi đó, khi một sản phẩm mới thu hút được sự chú ý của mọi người, nhu cầu ở quốc gia ban đầu nơi sản phẩm xuất xứ bắt đầu giảm và cuối cùng là giảm dần. Thị trường sản phẩm hiện đã hoàn toàn bão hòa, do đó, các doanh nghiệp toàn cầu ngừng sản xuất ở các nước có thu nhập thấp và thay vào đó tập trung vào phát triển sản phẩm mới khi sản phẩm này nhanh chóng rời khỏi thị trường.
Phần còn lại của thị phần chủ yếu được chia cho các đối thủ cạnh tranh nước ngoài và người tiêu dùng ở quốc gia ban đầu mong muốn sản phẩm tại thời điểm này rất có thể sẽ mua phiên bản nhập khẩu của sản phẩm từ một quốc gia có thu nhập thấp hơn. Sau đó chu kỳ bắt đầu lại.
Làm thế nào các doanh nghiệp có thể đảm bảo quản lý thành công Lý thuyết Vòng đời Sản phẩm?
Việc quản lý Lý thuyết vòng đời sản phẩm là rất quan trọng đối với các doanh nghiệp, vì nó có thể giúp họ hiểu các giai đoạn khác nhau mà sản phẩm trải qua và đưa ra quyết định sáng suốt để tối đa hóa lợi nhuận và giảm thiểu tổn thất. Bằng cách theo dõi chu kỳ sống của sản phẩm và chuẩn bị sẵn sàng cho từng giai đoạn, doanh nghiệp có thể quản lý thành công sản phẩm của mình từ khi giới thiệu đến khi từ chối.
Mối quan hệ giữa Lý thuyết vòng đời sản phẩm và thị phần là gì?
Mối quan hệ giữa Lý thuyết vòng đời sản phẩm và thị phần là một mối quan hệ quan trọng. Khi một sản phẩm phát triển trong suốt vòng đời của nó, thị phần có thể tăng hoặc giảm, điều này có thể tác động đáng kể đến lợi nhuận và thành công chung của doanh nghiệp. Hiểu được mối quan hệ này là rất quan trọng đối với các doanh nghiệp muốn đưa ra quyết định sáng suốt về sản phẩm và thị trường của họ.
Lý thuyết vòng đời sản phẩm có thể được sử dụng để phát triển sản phẩm mới không?
Chắc chắn! Trên thực tế, Lý thuyết Vòng đời Sản phẩm có thể là một công cụ có giá trị để phát triển sản phẩm mới. Bằng cách hiểu các giai đoạn khác nhau mà một sản phẩm sẽ trải qua, các doanh nghiệp có thể đưa ra quyết định sáng suốt về việc phát triển, tiếp thị và định vị sản phẩm mới để đảm bảo thành công của họ.
Làm thế nào doanh nghiệp có thể đánh giá giai đoạn vòng đời sản phẩm của họ?
Các doanh nghiệp có thể đánh giá giai đoạn vòng đời của sản phẩm bằng cách xem xét các yếu tố như xu hướng bán hàng, độ bão hòa của thị trường và hoạt động của đối thủ cạnh tranh. Bằng cách phân tích các yếu tố này và đưa ra quyết định sáng suốt, doanh nghiệp có thể xác định chính xác giai đoạn sản phẩm của họ và lập kế hoạch cho tương lai phù hợp.
Làm thế nào các doanh nghiệp có thể chuẩn bị cho giai đoạn suy thoái của Lý thuyết Vòng đời Sản phẩm?
Chuẩn bị cho giai đoạn suy thoái của Lý thuyết Vòng đời Sản phẩm có thể liên quan đến một số chiến lược, chẳng hạn như đa dạng hóa sang các thị trường mới, đổi thương hiệu hoặc định vị lại sản phẩm. Bằng cách chủ động và đưa ra các quyết định sáng suốt, các doanh nghiệp có thể giảm thiểu tác động của giai đoạn suy thoái và đảm bảo sự thành công liên tục của các sản phẩm của họ.
- Chu kỳ sống của sản phẩm: Các giai đoạn, ví dụ và chiến lược tiếp thị
- Lợi thế cạnh tranh bền vững: Các bước đơn giản để đạt được lợi thế cạnh tranh bền vững
- Các lý thuyết về đường cong lợi nhuận
- GIỚI THIỆU VỀ MARKETING: Định nghĩa, Khái niệm, Nguyên tắc, Các loại
- Các lý thuyết về đường cong lợi nhuận
- Giới thiệu về kế toán tài chính
