Đối với mỗi ngày trong năm, người tiêu dùng mua hàng triệu sản phẩm. Những sản phẩm này, giống như bản thân chúng ta, có một vòng đời. Các sản phẩm cũ hơn, lâu đời dần không được ưa chuộng, trong khi nhu cầu về hàng hóa mới hơn, hiện đại hơn thường tăng nhanh sau khi chúng được giới thiệu.
Bởi vì hầu hết các doanh nghiệp đều nhận ra nhiều giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm và các mặt hàng mà họ bán đều có tuổi thọ giới hạn, phần lớn trong số họ sẽ đầu tư nhiều vào việc phát triển sản phẩm mới để đảm bảo rằng hoạt động kinh doanh của họ tiếp tục được mở rộng. Hãy xem bốn giai đoạn của vòng đời sản phẩm và các ví dụ trong thế giới thực của chúng trong bài đăng này.
Vòng đời sản phẩm là gì?
Vòng đời sản phẩm (PLC) mô tả các giai đoạn mà một sản phẩm trải qua trên thị trường khi sản phẩm thâm nhập, thiết lập và xuất xưởng. Nói một cách khác, chu kỳ sống của sản phẩm giải thích các giai đoạn mà một sản phẩm dự kiến sẽ trải qua. Các nhà quản lý có thể sử dụng nó để kiểm tra và xây dựng kế hoạch cho sản phẩm của họ khi họ bước vào và khởi hành từng giai đoạn.
Các giai đoạn chu kỳ sống của sản phẩm là gì
Theo Theodore Levitt, chu kỳ sống của sản phẩm được chia thành năm giai đoạn rõ rệt. Mỗi giai đoạn có những đặc điểm riêng hàm ý những điều khác nhau đối với các doanh nghiệp đang cố gắng quản lý chu kỳ sống của sản phẩm của chính họ. Năm giai đoạn trong chu kỳ sống của sản phẩm như sau:
- Phát triển
- Giới thiệu
- Tăng trưởng
- Trưởng thành
- Từ chối
# 1. Giai đoạn phát triển
Giai đoạn đầu tiên của chu kỳ sống của sản phẩm thường là một giai đoạn tinh vi. Đây là điểm mà bạn nâng cao kế hoạch của mình, tiến hành các thử nghiệm, xác nhận các đề xuất của bạn và thực hiện các thay đổi có liên quan.
Những điều trên có thể là một phần trong quá trình khởi động của bạn, nhưng nó không dành riêng cho chúng. Khuyến mại bắt đầu ở giai đoạn phát triển và điều này có nghĩa là công ty phải thiết kế nhiều phương tiện quảng bá sản phẩm của mình trước khi nó được giới thiệu.
# 2. Giai đoạn giới thiệu
Giai đoạn giới thiệu của chu kỳ có thể tốn kém nhất đối với một công ty để phát hành một sản phẩm mới. Bởi vì thị trường của sản phẩm rất nhỏ, doanh số bán hàng rất ít, mặc dù chúng sẽ tăng lên trong tương lai. Mặt khác, chi phí của những thứ như R & D, thử nghiệm người tiêu dùngvà yêu cầu tiếp thị để tung ra sản phẩm có thể rất cao, đặc biệt nếu nó ở cạnh tranh đồng ruộng. Có hai chiến lược thiết lập giá trong giai đoạn giới thiệu:
- Giá lướt qua: Việc tính giá khởi điểm cao và dần dần hạ xuống (“hớt váng”) giá khi thị trường tăng.
- Thâm nhập giá: Xác lập mức giá rẻ để nhanh chóng gia nhập thị trường và chiếm thị phần trước khi tăng giá trong tương quan với sự tăng trưởng của thị trường.
# 3. Giai đoạn phát triển
Giai đoạn tăng trưởng thường được đặc trưng bởi doanh số và thu nhập tăng nhanh, và bởi vì công ty có thể bắt đầu hưởng lợi từ quy mô kinh tế trong sản xuất, tỷ suất lợi nhuận và lợi nhuận tổng thể sẽ tăng lên. Điều này cho phép các tổ chức đầu tư nhiều tiền hơn vào các hoạt động khuyến mại để tận dụng tiềm năng của các giai đoạn tăng trưởng trong chu kỳ sống của sản phẩm.
#4. Giai đoạn trưởng thành
Trong giai đoạn trưởng thành, sản phẩm đã được thành lập, và mục tiêu của nhà sản xuất bây giờ là duy trì thị phần mà họ đã giành được. Đây rất có thể là thời điểm cạnh tranh nhất đối với hầu hết các mặt hàng và các doanh nghiệp phải đầu tư một cách khôn ngoan vào bất kỳ hoạt động tiếp thị nào mà họ thực hiện. Họ cũng phải kiểm tra bất kỳ thay đổi hoặc nâng cấp sản phẩm nào đối với quy trình sản xuất có thể mang lại lợi thế cạnh tranh cho họ.
# 5. Giai đoạn suy giảm
Tại một thời điểm nào đó, thị trường cho một sản phẩm sẽ bắt đầu thu hẹp lại và đây được coi là giai đoạn suy giảm. Sự co rút này có thể là kết quả của việc thị trường trở nên bão hòa (nghĩa là tất cả những khách hàng sẽ mua sản phẩm đã mua sản phẩm đó), hoặc nó có thể là kết quả của việc người tiêu dùng chuyển sang một loại hàng hóa khác.
Mặc dù sự sụt giảm này có thể không thể tránh khỏi, các tổ chức vẫn có thể thu được lợi nhuận bằng cách chuyển đổi sang các quy trình sản xuất ít tốn kém hơn và thị trường rẻ hơn. Nhiều chiến lược có thể được sử dụng trong suốt thời kỳ suy giảm, ví dụ:
- Giảm các nỗ lực tiếp thị và cố gắng kéo dài tuổi thọ của sản phẩm càng lâu càng tốt (gọi là vắt sữa hoặc thu hoạch).
- Giảm dần các tuyến đường phân phối và kéo hàng hóa từ các khu vực địa lý kém hiệu quả. Một kế hoạch như thế này cho phép công ty kéo sản phẩm và cố gắng giới thiệu một sản phẩm thay thế.
- Bán hàng hóa cho một nhà điều hành hoặc nhà thầu phụ chuyên môn. Điều này cho phép công ty loại bỏ sản phẩm có lợi nhuận thấp trong khi vẫn giữ được khách hàng trung thành của mình.
Tóm tắt các giai đoạn chu kỳ sống của sản phẩm
Các giai đoạn của chu kỳ sống sản phẩm và các đặc điểm chung được tóm tắt trong bảng dưới đây.
| Giai đoạn chu kỳ sống của sản phẩm | Những đặc điểm chung |
| # 1. Giai đoạn giới thiệu thị trường | 1. Các chi phí thực sự đáng kể. 2. Đầu tiên, khối lượng bán hàng sẽ thấp. 3. Có rất ít hoặc không có sự cạnh tranh 4. Nó là cần thiết để tạo ra nhu cầu. 5. Khách hàng phải được khuyến khích thử nghiệm hàng hóa. 6. Tại thời điểm này, anh ấy đang kiếm được rất ít tiền. |
| # 2. Giai đoạn trưởng thành | 1. Chi phí được giảm xuống do hiệu quả kinh tế theo quy mô. 2. Lượng hàng bán ra tăng chóng mặt. 3. Khả năng sinh lời bắt đầu tăng lên. 4. Kiến thức của công chúng ngày càng tăng 5. Với một vài công ty mới gia nhập thị trường, sự cạnh tranh bắt đầu nóng lên. 6. Giảm giá xảy ra do cạnh tranh ngày càng tăng. |
| # 3. Giai đoạn trưởng thành | 1. Chi phí giảm do khối lượng sản xuất tăng và hiệu ứng đường cong. 2. Sản lượng tiêu thụ đạt đỉnh, và thị trường bão hòa. những người tham gia thị trường mới đến giai đoạn này trong vòng đời sản phẩm 3. Giá cả có xu hướng giảm do sự mở rộng của các mặt hàng cạnh tranh. 4. Để duy trì hoặc mở rộng thị phần, khuyến khích tính độc đáo của nhãn hiệu và đa dạng hóa tính năng. 5. Lợi nhuận ngày càng giảm. |
| #4. Giai đoạn suy giảm | 1. Chi phí tăng do một số mất lợi thế về quy mô. 2. Sản lượng tiêu thụ ngày càng giảm. 3. Giá cả và lợi nhuận ngày càng giảm. 4. Lợi nhuận trở thành một chức năng của hiệu quả sản xuất / phân phối hơn là tăng doanh số bán hàng. |
Nhu cầu của khách hàng đối với các mặt hàng nhất định có thể cung cấp một số ví dụ rất thú vị về các giai đoạn trong vòng đời sản phẩm nếu bạn nhìn vào các mô hình ở các thị trường chính trong vài thập kỷ qua hoặc thậm chí chỉ trong vài năm qua.
Ví dụ về các giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm
Đường cong chu kỳ sống của sản phẩm điển hình được chia thành bốn giai đoạn khác nhau. Sản phẩm chuyển qua giai đoạn Giới thiệu trước khi bước vào giai đoạn Tăng trưởng. Sự trưởng thành theo sau, và sản phẩm cuối cùng bước vào giai đoạn Suy giảm. Các ví dụ khác nhau cung cấp thông tin đầy đủ hơn về các giai đoạn này cho một số thị trường nhất định.
# 1. Ti vi 3D:
Mặc dù 3D đã xuất hiện được vài thập kỷ, nhưng đến nay, sau sự đầu tư đáng kể từ các đài truyền hình và công ty công nghệ, TV 3D mới có sẵn cho ngôi nhà, cung cấp một ví dụ tuyệt vời về một sản phẩm trong Giai đoạn giới thiệu.
# 2. Người chơi Blue Ray:
Với công nghệ tiên tiến mang lại trải nghiệm xem tốt nhất, thiết bị Blue Ray hiện đang chứng kiến sự gia tăng doanh số ổn định, đó là đặc trưng của Giai đoạn tăng trưởng.
# 3. Đầu đĩa DVD:
Kể từ khi được giới thiệu cách đây vài năm, các nhà sản xuất DVD và thiết bị cần thiết để phát chúng đã chiếm được một thị phần đáng kể. Tuy nhiên, họ vẫn phải đối phó với những trở ngại do các công nghệ khác đặt ra, mà điển hình là Các giai đoạn trưởng thành của vòng đời sản phẩm.
#4. Máy quay video:
Mặc dù vẫn có thể mua các VCR, nhưng rõ ràng chúng đang ở trong Giai đoạn Từ chối, vì việc chuyển sang các định dạng khác hiện tại trở nên dễ dàng hơn và ít tốn kém hơn cho người tiêu dùng.
Một ví dụ khác từ lĩnh vực điện tử tiêu dùng nêu bật sự ra đời và tăng trưởng của công nghệ mới, cũng như những gì có thể là khởi đầu cho sự kết thúc đối với những công nghệ đã tồn tại một thời gian.
# 1. Phép chiếu ba chiều:
Một sự gia nhập thị trường tương đối mới, công nghệ chiếu ảnh ba chiều cho phép người tiêu dùng chuyển đổi bất kỳ bề mặt phẳng nào thành giao diện màn hình cảm ứng. Đây là một minh họa tuyệt vời khác về giai đoạn đầu tiên của chu kỳ, với sự đầu tư lớn vào nghiên cứu và phát triển và giá cao sẽ chỉ thu hút những người áp dụng sớm.
# 2. Máy tính bảng:
Khi sản phẩm này bước vào giai đoạn tăng trưởng của vòng đời và nhiều đối thủ cạnh tranh bắt đầu tham gia vào thị trường thực sự tăng trưởng sau khi Apple ra mắt iPad, thì ngày càng có nhiều máy tính bảng để người tiêu dùng lựa chọn.
# 3. Những chiếc máy tính xách tay
Máy tính xách tay đã xuất hiện được một thời gian, nhưng các thành phần cao cấp hơn, cũng như nhiều tính năng thu hút các khu vực khác nhau trên thị trường, sẽ giúp duy trì sản phẩm này khi nó phát triển trong giai đoạn Trưởng thành.
Máy đánh chữ và thậm chí cả bộ xử lý văn bản điện tử có khả năng tương đối hạn chế. Với việc người tiêu dùng đòi hỏi nhiều hơn từ thiết bị điện tử mà họ mua, máy đánh chữ đang gần kết thúc giai đoạn vòng đời sản phẩm thương mại của họ.
Có thể đưa ra các ví dụ về nhiều loại hàng hóa để chứng minh rõ hơn các giai đoạn khác nhau của chu kỳ sống của sản phẩm. Dưới đây là một ví dụ về việc xem truyền hình đã ghi, cũng như nhiều giai đoạn của mỗi phương pháp:
- Giới thiệu: Ti vi 3D
- Sự phát triển: Đĩa Blueray và DVR đang gia tăng.
- Trưởng thành DVD
- Từ chối: băng video
Lợi ích của vòng đời sản phẩm
Sau đây là một số lợi ích của quản lý vòng đời sản phẩm đối với doanh nghiệp;
- Nó giữ và cải thiện sự hấp dẫn, danh tiếng và lòng trung thành của người tiêu dùng cho sản phẩm của bạn.
- Chu kỳ sống của sản phẩm làm tăng lợi tức đầu tư của việc ra mắt sản phẩm mới
- Các doanh nghiệp cũng có thể sử dụng nó để đưa ra quyết định sáng suốt về sản phẩm của mình.
- Nó cũng làm tăng lợi nhuận của công ty
- Nó chủ động điều chỉnh thông điệp tiếp thị của bạn để giữ liên lạc với đối tượng mục tiêu của bạn.
Điều gì sẽ xảy ra khi một doanh nghiệp không đạt được chu kỳ sống của sản phẩm?
Sau đây là một số thách thức mà doanh nghiệp sẽ phải đối mặt khi không sử dụng được tối đa chu kỳ sống của sản phẩm;
- Doanh nghiệp có thể sẽ chi tiêu quá nhiều cho hàng tồn kho của mình.
- Sản phẩm có thể không phát huy hết tiềm năng của nó
- Họ sẽ phải đối mặt với vấn đề lợi nhuận giảm
- Tham gia vào giai đoạn suy giảm thị trường ở giai đoạn đầu
Tầm quan trọng của vòng đời sản phẩm
Một công cụ quan trọng đối với các nhà quản lý, nhà thiết kế và nhà tiếp thị là vòng đời sản phẩm. Nó vạch ra bốn giai đoạn riêng biệt trong vòng đời của một sản phẩm và đưa ra các đề xuất để tạo ra các chiến lược nhằm tận dụng tối đa từng giai đoạn và thúc đẩy thành công thương mại tổng thể của sản phẩm.
Vòng đời sản phẩm có những đặc điểm gì?
Giới thiệu, tăng trưởng, chín muồi và suy tàn là bốn giai đoạn tạo nên vòng đời của một sản phẩm. Các chuyên gia trong lĩnh vực quản lý và tiếp thị sử dụng vòng đời sản phẩm để hỗ trợ họ quyết định lịch trình quảng cáo và mức giá, mở rộng sang thị trường sản phẩm mới, thiết kế lại bao bì, v.v.
Vòng đời sản phẩm có những ảnh hưởng gì?
Sự phát triển của một sản phẩm từ lúc hình thành cho đến khi ngừng sản xuất được gọi là vòng đời của nó. Chu kỳ trải qua bốn giai đoạn: phát triển, tăng trưởng, trưởng thành và suy thoái. Vòng đời sản phẩm hỗ trợ các doanh nhân trong việc quản lý bán hàng, định giá, dự báo lợi nhuận và cạnh tranh với các công ty khác.
Giai đoạn nào của vòng đời sản phẩm là quan trọng nhất?
Giai đoạn trưởng thành thường mang lại lợi nhuận cao nhất. Sản phẩm hiện được tiếp cận rộng rãi, chi phí sản xuất thấp và chi phí tiếp thị ngày càng giảm. Khi một sản phẩm đạt đến giai đoạn này, công ty sản xuất nó cần phải thu hồi thời gian và tiền bạc đã đầu tư vào quá trình phát triển sản phẩm cho đến nay.
Kết luận
Quản lý vòng đời sản phẩm là một khái niệm đã có từ lâu, và nó là một khái niệm quan trọng mà các nhà sản xuất phải hiểu để tạo ra lợi nhuận và duy trì hoạt động kinh doanh.
Tuy nhiên, chìa khóa để sản xuất thành công không chỉ là nhận ra vòng đời sản phẩm này mà còn phải chủ động quản lý sản phẩm trong suốt quá trình tồn tại của chúng, sử dụng các nguồn lực cần thiết và các chiến thuật bán hàng và tiếp thị dựa trên vị trí của các mặt hàng trong các giai đoạn của chu kỳ.
Mặc dù nó thường được để cho các nhà sản xuất và nhà tiếp thị phải lo lắng về Quản lý vòng đời sản phẩm và sự phân nhánh của các giai đoạn khác nhau có thể có đối với hoạt động kinh doanh của họ, xem xét các mặt hàng thực tế là một phương pháp thông minh để minh họa cho khách hàng thấy vai trò của họ trong vòng đời này.
Câu hỏi thường gặp về các giai đoạn vòng đời sản phẩm
Ví dụ về một sản phẩm đang trong giai đoạn tăng trưởng là gì?
Có nhiều sản phẩm hiện đang ở giai đoạn phát triển của chúng. Một số trong số này là tiền điện tử, Internet là một dự án xây dựng hiện tại, đang diễn ra, v.v.
Ví dụ về các sản phẩm đang trong giai đoạn suy giảm là gì?
Giai đoạn suy giảm của sản phẩm là giai đoạn mà nhu cầu của sản phẩm đó đã giảm xuống đáng kể. Sony VCR là một ví dụ về một sản phẩm như vậy ở giai đoạn phát triển của nó.
