Để có được mọi thứ từ ngôi nhà này sang ngôi nhà khác, bạn phải suy nghĩ rất nhiều. Và, vì chi phí di chuyển là không thể tránh khỏi, bạn có thể quan tâm đến việc kiếm thêm một số tiền mặt trước khi đóng gói. Với mùa xuân và mùa hè là mùa cao điểm để chuyển chỗ ở và bán đồ trong nhà (hoặc bán nhà để xe, đồ lục lọi hoặc bán thẻ, tùy thuộc vào nơi bạn sống), bây giờ là thời điểm hoàn hảo để tổ chức một đợt bán đồ chuyển đi để thanh lý một số đồ đạc cũ của bạn. Tiếp tục đọc để tìm hiểu những gì bạn cần làm để bán hàng thành công.
Bán di chuyển là gì?
Bán di chuyển đề cập đến bán công khai hoặc đấu giá được thực hiện trước khi di chuyển doanh nghiệp trong bán kính ba mươi dặm tính từ địa điểm hiện tại của nó.
Lập kế hoạch cho việc bán hàng di chuyển.
Rất nhiều sự chuẩn bị được đưa vào một đợt giảm giá nhà để xe trước dịp này. Bắt đầu sớm (trước 2 đến 4 tuần, nếu có thể) sẽ giúp bạn không cảm thấy vội vã trong khi chuẩn bị. Để chuẩn bị cho những người mua sắm của bạn, hãy để dành tất cả các túi hàng tạp hóa của bạn (hoặc mua một số túi rác giá rẻ) trước, sau đó làm theo các hướng dẫn sau.
#1. Kiểm tra các giấy phép và quy định của HOA.
Giấy phép được yêu cầu ở một số thành phố và địa phương để tổ chức bán nhà để xe. Hơn nữa, một số HOA có quy định nghiêm ngặt. Trước khi bạn bắt đầu lập kế hoạch, hãy kiểm tra với tòa thị chính địa phương của bạn để xem liệu bạn có cần giấy phép để tổ chức bán hàng hay không. Nếu bạn cư trú trong một khu vực với một HOA (Hiệp hội Chủ nhà), hãy kiểm tra xem việc bán hàng trong nhà để xe có được phép hay không và tuân thủ mọi hướng dẫn. Kiểm tra xem có ngày bán hàng cộng đồng hay không hoặc liệu hàng xóm của bạn có tổ chức bán hàng hay không. Những khách hàng đến để bán hàng trong khu vực có thể kiếm thêm tiền.
#2. Chọn ngày bán nhà để xe tốt nhất.
Phần lớn các đợt bán hàng ngoài sân diễn ra vào Thứ Bảy, nhưng một số người bắt đầu vào Thứ Năm hoặc Thứ Sáu và kéo dài sang Chủ Nhật. Kiểm tra quảng cáo bán nhà để xe khác trực tuyến hoặc tìm biển báo xung quanh thị trấn để xem những gì phổ biến nhất trong khu phố của bạn và kiểm tra với HOA của bạn (nếu bạn có) để xác định (những) ngày tốt nhất trong tuần. Đặt ngày giảm giá trước một tuần cho phép bạn đánh giá dự báo thời tiết dài hơn và lập kế hoạch xung quanh thời tiết khắc nghiệt.
#3. Sắp xếp và định giá những thứ của bạn.
Trước khi đóng gói và di chuyển, bạn nên dọn dẹp đồ đạc của mình và xác định những gì nên giữ lại, tặng hoặc bán. Sắp xếp các mặt hàng thành các danh mục và định giá chúng khi bạn đi sẽ có lợi khi bán các mặt hàng. Để dễ dàng định giá, các nhãn dán làm sẵn hoặc để trống có sẵn trực tuyến hoặc tại hầu hết các cửa hàng giá rẻ. Nếu bạn đã có hộp di chuyển, hãy sử dụng chúng để phân loại đồ đạc và cất hộp để đóng gói tiếp theo.
Dưới đây là một số nguyên tắc định giá chung cho việc bán nhà để xe:
| Mục | Phạm vi giá đề xuất (tùy thuộc vào điều kiện) |
| Quần áo | Yêu cầu $1 – $5 mỗi món hoặc cung cấp gói hoặc túi với giá $5 – $10. Cân nhắc định giá quần áo trẻ em thấp hơn. |
| Giày dép | Giá $2 – $8 mỗi cặp. |
| Sách, DVD, Hồ sơ | Bắt đầu từ $1 trở xuống cho mỗi mặt hàng, với giá cao hơn cho các tựa sách hiếm hoặc mới. Cân nhắc cung cấp các gói (Ví dụ: năm cuốn sách dành cho trẻ em với giá $2). |
| Điện tử/Nội thất/Dụng cụ | Giá bằng 1/4 đến 1/3 giá trị bán lẻ hoặc thấp hơn đối với các mặt hàng chất lượng thấp hơn. |
| Đồ trang sức | Bắt đầu từ $1 mỗi chiếc cho đồ trang sức trang phục, nhiều hơn cho các món đồ hoặc bộ đẹp hơn. |
| Trang trí nhà | Bắt đầu ở mức 1 đô la cho mỗi món đồ nhỏ hơn và yêu cầu nhiều hơn cho những món đồ hoặc bộ lớn hơn, đẹp hơn. |
| Đồ chơi và trò chơi | Bắt đầu từ 25 xu cho đến 10 đô la, tùy thuộc vào kích thước/tình trạng của các mặt hàng. |
Bạn cũng có thể cân nhắc đưa ra một gói đồ nhỏ (ví dụ: đồ chơi thức ăn nhanh dành cho trẻ em) và định giá mọi thứ theo mức tăng 25 xu để hỗ trợ thay đổi.
#4. Sử dụng bảng hiệu và quảng cáo
Khách hàng là yếu tố cần thiết để bán hàng thành công và chương trình khuyến mãi được lên kế hoạch mạnh mẽ trước thời hạn sẽ giúp bạn đưa họ đến đó! Cân nhắc đăng lên Facebook và yêu cầu bạn bè và gia đình chia sẻ, xuất bản hình ảnh và thông báo lên các nhóm Facebook địa phương hoặc đăng quảng cáo Craigslist.
Biển báo màu sáng, nếu được phép trong khu vực của bạn, cũng có hiệu quả. Đặt chúng tại các điểm giao nhau quan trọng dọc theo con đường dẫn đến việc bán hàng cho người mua hàng trực tiếp. Biển báo làm sẵn thường có sẵn tại các cửa hàng đồ dùng văn phòng hoặc đồ cải tiến nhà cửa hoặc bạn có thể tự làm biển báo của riêng mình bằng bảng áp phích và bút đánh dấu (hoặc sơn).
#5. Chuẩn bị chấp nhận thanh toán.
Hầu hết các giao dịch bán ngoài sân chỉ bằng tiền mặt (như nhiều khuyến nghị), nhưng nếu bạn am hiểu về công nghệ, bạn có thể cân nhắc thiết lập ID Venmo hoặc CashApp tạm thời để mua hàng điện tử. Khi thực hiện thanh toán bằng tiền mặt, tốt nhất bạn nên bắt đầu với sự thay đổi từ ngân hàng của mình. Một vài cuộn đồng xu, cũng như các tờ 1 đô la, 5 đô la, 10 đô la và 20 đô la để đổi. Hầu hết mọi người bắt đầu ngày mới với từ 100 đến 200 đô la. Bạn cũng nên mua một chiếc bút giả từ cửa hàng đồ dùng văn phòng để kiểm tra tiền giấy vào ngày bán.
Làm thế nào để thu hút khách hàng mua bán chuyển động
#1. Tăng khả năng hiển thị của đợt giảm giá sắp tới của bạn.
Tạo các biển báo lớn, chịu được thời tiết và phân phát chúng trên khắp cộng đồng của bạn. Nhưng hãy chắc chắn rằng bạn xin phép trước khi đặt nó vào sân của ai đó! Ngày và thời gian bán di chuyển phải được đánh dấu rõ ràng bằng chữ in đậm, dễ thấy. Liệt kê một số sản phẩm phổ biến hơn mà bạn sẽ bán, chẳng hạn như bàn ghế ngoài trời hoặc quần áo trẻ em, nếu không gian cho phép.
Tăng cường tiếp xúc thông qua phương tiện truyền thông xã hội để thu hút cơ sở khách hàng lớn nhất có thể. Các trang web như Facebook, Twitter và Craigslist có thể giúp bạn thu hút những người trẻ tuổi hơn.
Thay vào đó, hãy xem xét đặt một quảng cáo trong phần được phân loại của tờ báo địa phương của bạn. Nhiều người lớn tuổi tìm kiếm việc bán nhà để xe trên báo.
#2. Bạn nên tính thời gian bán hàng di chuyển của bạn.
Phần lớn mọi người được trả vào đầu mỗi tháng. Bạn sẽ bán được nhiều mặt hàng hơn nếu tổ chức bán hàng lưu động vào cuối tuần đầu tiên của tháng. Hơn nữa, tránh tổ chức giảm giá vào cuối tuần ẩm ướt hoặc ngày lễ. Nếu bạn làm như vậy, bạn có thể không bán được nhiều mặt hàng như bạn muốn.
Cho đến nay, những ngày phổ biến nhất đối với người tiêu dùng bán hàng di chuyển là Thứ Bảy và Chủ Nhật. Nếu bạn phải tổ chức vào một ngày khác, bạn có thể không có nhiều khách hàng.
#3. Hiển thị công cụ của bạn.
Thay vì chỉ ném đồ vào hộp, hãy cố gắng trình bày hàng hóa của bạn một cách trang nhã trên bàn. Đặt khăn trải bàn hoặc khăn quàng đầy màu sắc bên dưới mọi thứ và sắp xếp mọi thứ theo cách trưng bày bắt mắt để thêm phần tinh tế. Sắp xếp mọi thứ thành các danh mục hợp lý để khách hàng không phải tìm kiếm những gì họ đang tìm kiếm. Nếu bạn có nhiều đồ chơi trẻ em, hãy tạo một “khu vực dành cho trẻ em” từ một tấm thảm cũ. Trưng bày một tấm biển cho biết trẻ em có thể “thử” đồ chơi trong khi cha mẹ chúng đi mua sắm.
#4. Trưng bày quần áo trên giá treo quần áo để dễ sử dụng.
Duy trì sự hài lòng của khách hàng. Khách hàng có nhiều khả năng sẽ ở lại nơi bán hàng lưu động của bạn nếu bạn bán nước đóng chai, đồ uống và đồ ăn nhẹ rẻ tiền.[6] Nếu trời nóng, hãy xem liệu bạn có thể dựng một tán cây để tạo bóng mát hay không. Cuối cùng, chơi một số bản nhạc êm dịu để tạo tâm trạng.
Nếu bạn dự đoán sẽ có một lượng lớn khán giả, hãy tranh thủ sự giúp đỡ của một người bạn đáng tin cậy hoặc thành viên gia đình để quản lý quầy giải khát.
Mẹo và thủ thuật để bán hàng thành công
Dưới đây là một số gợi ý để giúp bạn giữ cho mọi thứ hoạt động tốt trong quá trình bán hàng.
#1. Đặt kẹo mắt trong tầm nhìn rõ ràng.
Bạn chỉ có vài giây để thuyết phục người tiêu dùng tiềm năng trong sự thoải mái trên chiếc xe của họ rằng việc bán hàng của bạn là đáng giá. Làm cho nó có giá trị bằng cách đặt những thứ tốt nhất của bạn dưới ánh đèn sân khấu. Đồ nội thất lớn hơn, tên thương hiệu rõ ràng và những món đồ đầy màu sắc sẽ giúp thu hút đám đông đang nghĩ đến việc ghé qua đợt giảm giá của bạn.
#2. Mặc từng món đồ với chi phí khả thi thấp nhất.
Bây giờ đến phần khó khăn. Bởi vì mục tiêu là loại bỏ mọi thứ, hãy định giá các sản phẩm đã qua sử dụng của bạn một cách thực tế. Việc bán đầy các mặt hàng đắt tiền chắc chắn sẽ khiến người tiêu dùng bỏ cuộc. Hãy nhớ rằng người tiêu dùng không thể cảm nhận (hoặc quan tâm) giá trị cảm xúc mà đối tượng này có trong mắt bạn. Họ đã cam kết ngày thứ Bảy của họ sẽ giảm giá nhà để xe để có được thỏa thuận tốt nhất có thể.
#3. Hỗ trợ người mua trong việc hình dung các khả năng.
Nhóm các mục tương tự lại với nhau để tạo ra các họa tiết nhỏ. Xếp một số sách và đèn để bán, chẳng hạn như trên bàn để bán. Treo quần áo lên giá để bộ trang phục đẹp nổi bật hơn so với việc nhét nó vào hộp quần áo bằng bìa cứng. Việc sắp xếp các sản phẩm của bạn để giúp người mua hình dung ra cách họ có thể sử dụng chúng là một bước bổ sung, nhưng đó là một bước đáng để thu thêm lợi nhuận.
#4. Xem xét quy trình bán hàng.
Đảm bảo rằng mọi thứ không chỉ được sắp xếp gọn gàng và bài trí hấp dẫn mà còn có đủ chỗ cho khách hàng di chuyển trong không gian của bạn. Khách hàng sẽ có thể xem và duyệt bất cứ thứ gì bạn có để bán. Bạn đã thu hút sự quan tâm của họ bằng sự bắt mắt, nhưng bạn muốn họ tiếp tục điều tra.
#5. Giữ quà tặng của bạn gần đăng ký thanh toán.
Đặt quà tặng của bạn – những mặt hàng không bán được cả ngày nhưng bạn không muốn vứt đi – nơi những người mua sắp hết hàng có thể bị thuyết phục để thêm một món quà vào túi của họ, tương tự như cách các doanh nghiệp lôi kéo người mua hàng bằng kẹo và đồ trang sức nhỏ trong khi họ xếp hàng chờ đợi.
Sau khi bán di chuyển
Có nhiều việc phải làm sau khi bán hơn là thu lợi nhuận.
#1. Cân nhắc việc giảm giá vào ngày thứ hai.
Bạn có thực sự muốn làm lại tất cả vào ngày hôm sau không? Không. Nó có cho bạn cơ hội cuối cùng để loại bỏ bất kỳ vật phẩm nào còn lại không? Tuyệt đối. Cân nhắc xem đợt giảm giá vào Chủ nhật có đáng giá khi kết thúc đợt giảm giá hay không. Đó là một phương pháp tốt để thu hút những người đi nhà thờ và bạn sẽ không phải cạnh tranh với nhiều doanh số bán hàng khác. Mọi thứ đều giảm 50% so với giá thông thường. Ở giai đoạn này, mục tiêu là loại bỏ nó một lần và mãi mãi.
#2. Quyên góp, quyên góp, và quyên góp nhiều hơn nữa.
Cho dù bạn có quyết định tổ chức đợt giảm giá vào ngày thứ hai hay không, thì bước cuối cùng trong quá trình thanh trừng là quyên góp vật phẩm cho Đội quân thiện chí hoặc Cứu hộ. Với những món quà của mình, bạn sẽ có thể giúp đỡ người khác đồng thời được giảm thuế. Điểm!
#3. Ghi nhớ COVID-19:
Chắc chắn có ít người ra ngoài vào những ngày này, điều này có thể ảnh hưởng đến việc bán hàng của bạn. Dịch bệnh gần như chắc chắn sẽ khiến bạn không thể bán hàng bên trong và có thể làm giảm số lượng người sẵn sàng hỗ trợ bạn thiết lập việc bán hàng. Với suy nghĩ về COVID-19, bạn có thể phát hiện ra rằng khách hàng không sẵn sàng chấp nhận rủi ro khi mua đồ cũ và cuối cùng bạn sẽ quyên góp nhiều hơn mức bạn muốn.
Điều gì xảy ra nếu bạn không có đủ chỗ để bán chuyển động?
Bởi vì không phải ai cũng có không gian để tiến hành bán hàng, làm thế nào bạn có thể bán những mặt hàng không mong muốn?
- Khu mua sắm trực tuyến cho phép bạn bán sản phẩm đơn lẻ hoặc theo lô. Hãy xem xét Facebook Marketplace hoặc eBay.
- Tham khảo ý kiến của một người bạn. Nếu bạn không có đủ không gian để bán hàng, hãy đề nghị bán các mặt hàng trong sân bán hàng của một người bạn hoặc tổ chức một sự kiện tại nhà của họ.
- Thuê một phòng. Nếu căn hộ hoặc khu chung cư của bạn có không gian chung, hãy nghĩ đến việc cho thuê để bán nếu được phép.
Kết luận
Chúng tôi luôn khuyên bạn nên thanh lý tài sản của mình trước khi chuyển đi. Bán hàng chuyển đi, cho dù bạn loại bỏ một số mặt hàng hay nhiều, là một cách tuyệt vời để kiếm thêm tiền để sử dụng cho việc trả tiền cho căn hộ mới của bạn hoặc thậm chí mua cho mình một số thứ mới khi bạn đến đó.
Bài viết liên quan
- MẸO BÁN HÀNG THÀNH CÔNG NHẤT TRONG NHÀ XE
- Hệ thống quản lý sân
- Bán bất động sản: Hướng dẫn từng bước cho quy trình bán bất động sản
- Cách bắt đầu kinh doanh công ty chuyển nhà trong 11 bước (2023)
- Cách chuyển sang trạng thái khác: Hướng dẫn từng bước
dự án
