Thất bại trong kinh doanh không xảy ra trong một đêm và có thể có những yếu tố góp phần mà chủ sở hữu không biết vào thời điểm đó. Việc cứu vãn một doanh nghiệp đang thất bại sẽ rất khó khăn, nhưng sẽ rất đáng giá trong dài hạn. Trong hướng dẫn này, chúng ta sẽ xem xét những lý do điển hình nhất dẫn đến việc kinh doanh thất bại, nguyên nhân hoặc dấu hiệu và các hoạt động cần thực hiện để ngăn chặn điều đó xảy ra. Hãy tìm hiểu cụ thể.
Giới thiệu chung
Một số khó khăn này thường không thể tránh khỏi khi khởi nghiệp. Đó là lý do tại sao điều quan trọng là hít một hơi thật sâu, tập trung và kiên trì. Đừng đánh mất động lực đã thúc đẩy bạn thành lập doanh nghiệp của mình ngay từ đầu.
Hãy coi những thời điểm khó khăn là “nỗi đau ngày càng lớn” mà bạn đã trải qua khi còn nhỏ. Bạn đã không đạt được vị trí như bây giờ mà không gặp một số vấn đề về khớp khi cơ thể bạn thay đổi từ trẻ mới biết đi thành một cậu bé hay cô bé.
Lý do tương tự hay “những khó khăn ngày càng tăng” có thể áp dụng cho việc thành lập một doanh nghiệp mới. Ví dụ, bạn có thể quen với cảm giác nhức nhối vì không bao giờ có đủ thời gian hoặc luôn phải dập lửa.
Đây là những vấn đề thường xuyên mà nhiều doanh nghiệp nhỏ phải đối mặt, nhưng chúng có thể khắc phục được. Nếu các dấu hiệu khó khăn bắt đầu xâm chiếm doanh nghiệp hoặc chủ doanh nghiệp, chúng có thể dẫn đến việc kinh doanh thất bại. Đó là lý do tại sao chúng tôi không thể nhấn mạnh đủ nhu cầu lùi lại một bước và kiểm tra tình trạng tổng thể của công việc kinh doanh đang thất bại của bạn nhằm phát hiện ra những dấu hiệu hoặc nguyên nhân cơ bản của vấn đề. Nó có thể là một cái gì đó có thể được sửa chữa để tránh thất bại trong kinh doanh.
Nguyên nhân thất bại phổ biến và cách tránh chúng
Bên cạnh các vấn đề về dòng tiền, đó là vấn đề lớn nhất nguyên nhân phổ biến của thất bại kinh doanh nhỏ, có một số nguyên nhân chính khác của sự thất bại. Bây giờ chúng ta hãy xem xét kỹ hơn những điều đó.
#1. Họ không hiểu thị trường và khách hàng của họ
Thất bại có thể bắt nguồn từ việc bắt đầu kinh doanh mà không nghiên cứu và xác định cẩn thận thị trường mục tiêu, người tiêu dùng lý tưởngvà hành vi mua hàng của khách hàng.
#2. Họ không có chiến lược giá được xác định rõ ràng
Đặt giá quá cao hoặc quá thấp sẽ ảnh hưởng đến doanh số bán hàng. Một doanh nghiệp sẽ thất bại nếu không có sự kết hợp đúng đắn giữa xu hướng thị trường, chất lượng sản phẩm, nhu cầu của người tiêu dùng, sự khác biệt của sản phẩm và định giá chính xác.
#3. Họ không biết cách lập kế hoạch nhu cầu tài chính
Một doanh nghiệp mới hoặc đang mở rộng cần có đủ vốn. Tuy nhiên, điều này là không đủ. Tính toán sai và đánh giá thấp số tiền tài trợ cần thiết, cũng như có được hình thức tài trợ sai, có thể dẫn đến thất bại trong kinh doanh.
#4. Họ không lường trước hoặc phản ứng với sự cạnh tranh, công nghệ hoặc những thay đổi khác của thị trường
Thật không khôn ngoan khi cho rằng những gì đã thành công trong quá khứ sẽ luôn hiệu quả. Các doanh nghiệp không xem xét những thay đổi của thị trường, sự cạnh tranh, công nghệ phát triển hoặc lợi ích của việc thử nghiệm những ý tưởng mới sẽ bị tiêu diệt.
#5. Họ nghĩ rằng họ có thể làm mọi thứ một mình
Một trong những trở ngại khó khăn nhất đối với các doanh nhân là từ bỏ quyền kiểm soát và dựa dẫm vào người khác để hoàn thành nhiệm vụ. Khi các doanh nhân không thể từ bỏ và tìm kiếm sự hỗ trợ từ người khác, doanh nghiệp của họ có thể thất bại.
#6. Họ phát triển quá nhanh và không thể quản lý được
Trong khi phát triển kinh doanh là tuyệt vời, chậm và ổn định luôn luôn chiến thắng. Thật khó để nghĩ rằng kinh doanh quá nhiều lại có thể dẫn đến thất bại. Mặc dù có thể rất hấp dẫn để làm tất cả, nhưng sự phát triển dần dần, có thể dự đoán được và được quản lý tốt sẽ tốt hơn so với các đợt tăng và đột biến khối lượng không kiểm soát được. Hãy nhớ quy tắc 80-20: 80% công việc kinh doanh của bạn sẽ đến từ 20% khách hàng của bạn.
Bạn có thể đang gặp phải một trong những nguyên nhân điển hình này trong doanh nghiệp nhỏ của mình ngay bây giờ. Mặc dù đây không phải là một tình huống tốt đẹp hay dễ dàng, nhưng bạn có thể thực hiện một số bước để cứu vãn công việc kinh doanh đang thất bại của mình và quay trở lại thành công.
Các bước quan trọng để cứu doanh nghiệp đang thất bại của bạn
Khi bạn đã nhận ra những dấu hiệu cho thấy bạn đang điều hành một doanh nghiệp thất bại và cần cứu vãn nó, bạn phải thực hiện các bước sau:
#1. Có tư duy đúng đắn
Trước khi bạn có thể cứu doanh nghiệp của mình, trước tiên bạn phải thay đổi suy nghĩ của mình. Có thể có một thành phần không được chú ý đã góp phần vào sự thất bại của doanh nghiệp. Xóa bỏ mọi suy nghĩ tiêu cực trong đầu và có thái độ tích cực về hoàn cảnh.
Hãy tách biệt bản thân và loại bỏ những giả thuyết nhất định về những gì đã xảy ra. Xem xét công ty từ bên ngoài.
Kiểm tra tất cả các bộ phận của doanh nghiệp để hiểu đầy đủ tình trạng của nó.
#2. Hoàn thành tất cả các tài liệu kinh doanh.
Chuẩn bị tất cả các tài liệu kinh doanh để kiểm tra. Điều này bao gồm tất cả các hồ sơ tài chính, hàng tồn kho, chiến lược và hiệu suất kinh doanh, các quy trình được xác định và các chỉ số hiệu suất chính (KPI) cho mỗi đội.
Kiểm tra dự báo bán hàng và tiếp thị. Những điều này thường được yêu cầu để nghiên cứu công ty và xác định điều gì đã xảy ra với hoạt động của công ty.
#3. Xác định nguồn gốc của vấn đề.
Tập hợp đội ngũ quản lý cốt lõi để tiến hành phân tích tổng thể công ty. Giao tiếp hiệu quả và động não về lý do gốc rễ của sự thất bại và các giải pháp tiềm năng. Thiếu tiền, nợ quá nhiều, quản lý thiếu hoặc sai, thiếu thị trường là một số nguyên nhân khiến doanh nghiệp phá sản.
#4. Kiểm tra hiệu quả kinh doanh.
Kiểm tra hiệu suất trước đó của doanh nghiệp, cho dù trong quý trước hoặc năm trước. Ngoài ra, hãy kiểm tra thị trường, khách hàng tiềm năng và liệu nó có khả năng phục hồi hay không.
#5. Đảm bảo khoản vay từ bên thứ ba
Khi số vốn ban đầu được sử dụng hết, các chủ doanh nghiệp có thể vay vốn kinh doanh từ ngân hàng hoặc hiệp hội tín dụng.
Họ chỉ cần chọn người cho vay, đăng ký trực tuyến hoặc ngoại tuyến và thu thập các thủ tục giấy tờ liên quan của ngân hàng cho đơn đăng ký của họ.
#6. Vay từ người thân hoặc bạn bè.
Vay tiền từ người thân có thể hữu ích nếu tài trợ từ ngân hàng không hiệu quả. Lập danh sách các thành viên gia đình hoặc bạn bè có thể cho bạn vay tiền và liên hệ với họ.
Sắp xếp thanh toán vào một ngày cụ thể hoặc khi doanh nghiệp mở cửa trở lại.
#7. Rút tiền từ tiết kiệm hoặc đầu tư cá nhân
Chủ sở hữu có thể thêm vào vốn của mình bằng cách rút một số tiền nhất định từ khoản tiết kiệm hoặc đầu tư của họ, nếu có thể. Điều này thậm chí còn đảm bảo quyền sở hữu của họ đối với doanh nghiệp mà không khiến họ phải chịu các khoản nợ bên ngoài.
#số 8. Xem xét huy động vốn từ cộng đồng.
Hầu hết doanh nhân những người cần thêm tiền chuyển sang các nền tảng gây quỹ cộng đồng nổi tiếng.
gây quỹ quần chúng cung cấp nhiều dịch vụ để huy động vốn cho một doanh nghiệp. Nó có thể ở dạng cho vay ngang hàng, hệ thống dựa trên phần thưởng hoặc huy động vốn từ cộng đồng.
#9. Nhận vốn đầu tư mạo hiểm
Khi một doanh nghiệp đang thất bại trước đó đã chứng minh được thành công mạnh mẽ, nó có thể đủ điều kiện nhận vốn đầu tư mạo hiểm. Khi một người hoặc một tổ chức nhỏ nhìn thấy tiềm năng phát triển trong tương lai, họ tài trợ cho doanh nghiệp.
Điều này có thể giúp doanh nghiệp phục hồi và phát triển, nhưng có thể gây nguy hiểm cho các nhà đầu tư. Khả năng startup phát triển theo thời gian chỉ khoảng 8%.
#10. Tìm hiểu xem các khoản nợ có thể được hợp nhất hay không
Cùng với việc kinh doanh thất bại, thường có một núi nợ từ các chủ nợ và bạn bè. Điều này thường xảy ra khi mục tiêu lợi nhuận không được đáp ứng một cách nhất quán. Bây giờ chủ sở hữu nên có một bức tranh rõ ràng về các khoản nợ của họ và số tiền họ cần phải trả.
Hầu hết các khoản nợ có thể được sáp nhập hoặc tích hợp vào một khoản vay duy nhất. Chỉ thận trọng khi đăng ký hợp nhất. hợp nhất các khoản vay với lãi suất cao có thể là khó khăn.
#11. Cơ cấu lại các khoản nợ của bạn
If hợp nhất nợ không thực hiện được, chủ sở hữu có thể yêu cầu cơ cấu lại nợ. Khi một doanh nghiệp đang đối mặt với khủng hoảng tài chính, việc tái cơ cấu nợ thường diễn ra.
Các chủ nợ và chủ nợ cấp cao có ba lựa chọn thay thế để giảm lãi suất, kéo dài thời hạn thanh toán hoặc nhận tài sản thế chấp.
Bất kể hai bên đạt được thỏa thuận gì, đó có thể là một tình huống đôi bên cùng có lợi cho cả hai bên. Công ty sẽ được bảo vệ khỏi phá sản và chủ nợ sẽ nhận được giá trị cao hơn cho khoản thanh toán hoặc tài sản thế chấp của họ.
#12. Thực hiện các thỏa thuận cá nhân với các chủ nợ.
Vay tiền từ bạn bè hoặc thành viên gia đình có thể được sắp xếp mà không cần ra tòa.
Họ có thể gọi đến danh sách của mình và đi đến một thỏa thuận về số tiền họ có thể trả hoặc khi nào họ có thể trả khoản vay đó. Họ cũng có thể biến bạn bè và gia đình thành cổ đông trong công việc kinh doanh của mình.
#13. Theo dõi dòng tiền
Liên tục theo dõi dòng tiền của công ty, có hoặc không có thêm vốn.
Điều quan trọng là phải theo dõi chi phí cả trước và sau khi hợp nhất nợ. Đảm bảo rằng nó có lợi nhuận để hoạt động và phát triển.
Tham khảo ý kiến một viên kế toán hoặc thuê một trợ lý ảo để hỗ trợ bạn trong việc quản lý dòng tiền của bạn.
#14. Ưu tiên các khoản phải trả
Khi quản lý dòng tiền, hãy ưu tiên hóa đơn và công nợ hơn. Để có tùy chọn thanh toán linh hoạt hơn, hãy lên lịch ngày đến hạn và thanh toán tự động.
Để tránh bị phạt, hãy thuê một nhân viên kế toán có thể nộp và nộp thuế và hóa đơn đúng cách hơn.
Khi một doanh nghiệp phá sản do mắc quá nhiều khoản nợ, hãy đảm bảo rằng điều đó sẽ không lặp lại bằng cách thanh toán hóa đơn và các khoản phí đúng hạn.
#15. Đánh giá lại kế hoạch kinh doanh
Kiểm tra kế hoạch kinh doanh, bao gồm sứ mệnh, tầm nhìn, mục tiêu và mục tiêu, cũng như các dự đoán. So sánh nó với tình hình hiện tại. Xác định những gì đã sai và đưa ra một giải pháp.
Các sản phẩm có thể không có thị trường hoặc nhân viên tiếp thị có thể nhắm mục tiêu sai đối tượng nhân khẩu học. Đó có thể là kết quả của dịch vụ khách hàng kém hoặc các trang web lỗi thời.
Xem xét một giải pháp hoặc một giải pháp thay thế cho bất kỳ vấn đề nào.
#16. Tập trung và đầu tư vào lực lượng lao động và khách hàng.
Nguồn nhân lực là một trong những nguồn lực thiết yếu nhất mà một doanh nghiệp sở hữu. Nhân viên và khách hàng góp phần duy trì hoạt động kinh doanh. Khi nhân viên được động viên và hướng dẫn phù hợp, họ có thể đạt được KPI ngay cả khi công việc kinh doanh đang thất bại. Duy trì sự nhấn mạnh của bạn vào nhân lực hiện có.
Đào tạo, cải thiện và thúc đẩy họ đạt được mục tiêu của mình. Điều này cũng đúng với khách hàng.
#17. Thay đổi chiến lược bán hàng và tiếp thị
Một doanh nghiệp có thể thất bại do nỗ lực bán hàng và tiếp thị của công ty.
Với sự cạnh tranh diễn ra nhanh chóng ngày nay, các công ty mới thành lập và các tập đoàn lớn ngày càng trở nên không được ưa chuộng, đặc biệt là trong ngành CNTT.
Xác định thị trường ngách của công ty và đối tượng mà công ty nên nhắm mục tiêu. Tận dụng tốt hơn phương tiện truyền thông xã hội và tích cực hơn khi kết nối với khách hàng. Điều tra các đối thủ cạnh tranh trong ngành để có được các chiến thuật tiếp thị và bán hàng.
#18. Tìm kiếm các lựa chọn thay thế
Xem xét lại tất cả các lĩnh vực kinh doanh. Kiểm tra xem có bất kỳ điều gì có thể được cải thiện hoặc loại bỏ không, chẳng hạn như khi đặt hàng hoặc xử lý tài khoản.
Tìm kiếm các giải pháp thay thế trong quản lý tác vụ cho nhóm và hợp lý hóa quy trình để có quy trình làm việc hiệu quả hơn.
#19. Thuê ngoài các nhiệm vụ khác
Thay vì thuê nhân viên nội bộ, hãy xem liệu có nhiệm vụ nào có thể được thuê ngoài không.
Thông thường, các nhiệm vụ hành chính và lặp đi lặp lại nhiều hơn nên được thuê ngoài cho một cơ quan hoặc công ty gia công quy trình kinh doanh.
#số 20. Tuyên bố phá sản
Cuối cùng, nếu tất cả các chiến thuật khác không thành công, chủ sở hữu có thể tuyên bố phá sản mà không giải thể doanh nghiệp của họ. Nộp đơn xin phá sản theo Chương 11 hoặc Chương 13 có thể hỗ trợ doanh nghiệp đứng vững trở lại và có thể phát triển thịnh vượng trong tương lai.
Điều gì được coi là một doanh nghiệp thất bại?
Thất bại trong kinh doanh được định nghĩa là một công ty đóng cửa hoặc ngừng hoạt động, khiến các chủ nợ mất tiền. Một doanh nghiệp có thể thất bại khi nó không còn lợi nhuận.
Điều gì khiến một doanh nghiệp thất bại?
Thất bại của doanh nghiệp nhỏ thường xảy ra nhất do thiếu tiền hoặc tài chính, duy trì đội ngũ quản lý kém hiệu quả, cơ sở hạ tầng hoặc mô hình kinh doanh thiếu sót và các chiến dịch tiếp thị thất bại.
Có phải 90% doanh nghiệp thất bại?
Theo một thống kê gần đây nhất, có tới 90% các công ty khởi nghiệp thất bại. Tỷ lệ thất bại trung bình trong năm đầu tiên là 10% trên thực tế trong tất cả các ngành. Tuy nhiên, 70% doanh nghiệp mới thất bại từ năm thứ hai đến năm thứ năm.
Một công ty trách nhiệm hữu hạn có thể thua lỗ trong bao nhiêu năm?
IRS cho phép các doanh nghiệp khai lỗ trong ba trong số năm năm tính thuế. Theo đó, và nếu bạn chưa chứng minh được rằng doanh nghiệp của mình hiện đang có lãi, IRS có thể hạn chế doanh nghiệp khai các khoản lỗ về thuế của mình.
Khi nào bạn nên từ bỏ một công việc kinh doanh đang thất bại?
Một số công ty có lượng khách hàng dồi dào nhưng không thể tạo ra lợi nhuận. Nếu bạn đã cắt giảm chi phí hoạt động của mình và khách hàng/khách hàng của bạn không sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho các dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn và bạn vẫn không thể kiếm được lợi nhuận, thì việc tiếp tục mở cửa là một sự lãng phí thời gian.
Kết luận
Hãy nhớ rằng điều hành một doanh nghiệp nhỏ có thể là một trong những điều bổ ích và thách thức nhất mà bạn có thể làm. Thất bại là một khía cạnh không thể tránh khỏi khi thành lập doanh nghiệp, nhưng nó không ngăn cản các doanh nhân trong quá khứ và nó không nên ngăn cản bạn bây giờ. Những doanh nhân từng thất bại trước đây có khả năng thành công cao gấp đôi so với những doanh nhân lần đầu khởi nghiệp. Vì vậy, hãy ngẩng cao đầu và tiếp tục đi.
Bài viết liên quan
- KINH DOANH THẤT BẠI: 12 Lý Do Tại Sao Doanh Nghiệp Thất Bại
- Đã đến lúc tập trung vào việc tiết kiệm tiền
- Khoản Vay Cá Nhân Có Tốt Để Thực Hiện Không?
- KIỂM TRA NỀN TẢNG LÀ GÌ? Những Điều Bạn Cần Biết & Thêm Lời Khuyên Miễn Phí
- CÁCH ĐIỀU HÀNH MỘT DOANH NGHIỆP: Hướng dẫn từng bước cho năm 2023
dự án
