Doanh nhân và phụ nữ có xu hướng tính thêm phí cho hàng hóa do các chi phí phát sinh trước khi hàng hóa đến tay người đó. Chúng ta sẽ xem xét ví dụ, ưu điểm và nhược điểm của giá cộng chi phí là gì.
Chi phí cộng với định giá là gì?
Định giá cộng chi phí đòi hỏi phải gắn một khoản phí vào giá vốn hàng hóa và dịch vụ để xác định giá bán. Trong chiến lược này, bạn cộng chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, nhân công trực tiếp và chi phí chung của hàng hóa, sau đó thêm% đánh dấu để tính giá. Hơn nữa, định giá Chi phí cộng thêm cũng có thể được sử dụng trong hợp đồng khách hàng, trong đó khách hàng bồi thường cho người bán tất cả các chi phí đã bỏ ra và cũng trả lợi nhuận đã thỏa thuận ngoài chi phí đã bỏ ra.
Phân tích giá cả cộng chi phí
Kỹ thuật này không thích hợp để tính giá thành của sản phẩm. Đó là để bán trong một ngành công nghiệp cạnh tranh. Chủ yếu là vì nó không ảnh hưởng đến giá cả cạnh tranh. Do đó, phương pháp này có khả năng tạo ra một sản phẩm được định giá cao hơn đáng kể. Hơn nữa, giá cả phải được thiết lập trên những gì khách hàng sẵn sàng trả. Điều này cũng có thể dẫn đến tỷ suất lợi nhuận khác biệt đáng kể so với tỷ suất lợi nhuận tiêu chuẩn được ấn định bằng cách sử dụng phương pháp định giá này.
Định giá cộng với chi phí là một nguồn hữu ích hơn trong bối cảnh hợp đồng vì nhà cung cấp không có khả năng thua lỗ. Tuy nhiên, hãy đảm bảo đánh giá chi phí nào được phép khôi phục theo hợp đồng. Bởi vì có thể có những hạn chế trong các điều khoản của thỏa thuận rằng nhà cung cấp phải loại trừ nhiều chi phí khỏi việc hoàn trả, và do đó có thể phát sinh lỗ.
Ví dụ về chi phí cộng với định giá
Dưới đây là ví dụ về giá cả cộng với chi phí.
ABC International, như một ví dụ về định giá cộng chi phí. Họ thiết kế các sản phẩm với chi phí vật liệu trực tiếp là $ 20.00, chi phí nhân công trực tiếp là $ 5.50 và chi phí chung được phân bổ là $ 8.25. Tất cả các mặt hàng của công ty đều tăng giá 30%.
Hơn nữa, ABC kết hợp các mức giá với nhau để có tổng chi phí là 33.75 đô la. Và sau đó nhân số tiền này với (1 + 0.30) để có giá sản phẩm là 43.88 đô la.
Một ví dụ khác về định giá CP là khi bạn sản xuất một sản phẩm trị giá 15 đô la và muốn có tỷ suất lợi nhuận 50%, vì vậy bạn bán sản phẩm đó với giá 30 đô la. Các doanh nghiệp sử dụng phương pháp định giá cộng chi phí này.
Ưu điểm của chi phí cộng với giá cả
# 1. Nó đòi hỏi nguồn lực thấp: Lợi thế về chi phí và giá cả
Định giá cộng với chi phí không đòi hỏi phải nghiên cứu thị trường sâu rộng. Chi phí sản xuất là điều mà hầu hết các tổ chức đều biết thông qua việc cộng nhiều hóa đơn, chi phí lao động, v.v. Hơn nữa, các Doanh nghiệp sau đó có thể tính tổng chi phí và thêm một khoản tiền chênh lệch mà họ tin rằng thị trường sẽ chịu. Nó khá đơn giản và do đó, nó là một phương pháp phổ biến giữa các tổ chức nhỏ hoặc những nơi mà các bộ phận sản xuất khác phải thực hiện quyền ưu tiên.
# 2. Nó cung cấp bảo hiểm chi phí hoàn toàn và tỷ lệ hoàn vốn đều đặn.
Ưu điểm của định giá CP đảm bảo rằng toàn bộ chi phí sản xuất sản phẩm hoặc thực hiện dịch vụ được trang trải. do đó cho phép tăng giá mang lại tỷ lệ hoàn vốn dương miễn là bất kỳ ai tính toán chi phí cho mỗi người dùng hoặc mặt hàng đều cộng mọi thứ lại một cách chính xác.
Tuy nhiên, nhiều chi phí bổ sung thường không thể tính toán được, dẫn đến tỷ suất lợi nhuận thấp hơn. May mắn thay, các doanh nghiệp có thể tạo ra một vùng đệm chống lại các khoản chi tiêu không lường trước và sự thay đổi của nhu cầu bằng cách tăng biên độ tùy ý. Hơn nữa, vì tỷ lệ của bạn vẫn không hoạt động, bạn có thể chỉ cần dự báo doanh thu cho một tháng cụ thể dựa trên lịch sử chuyển đổi, chi tiêu tiếp thị, v.v.
# 3. Nó bảo vệ khỏi sự thiếu kiến thức.
Định giá cộng với chi phí rất hữu ích khi bạn không biết người tiêu dùng sẵn sàng chi bao nhiêu. Và biết rằng không có bất kỳ đối thủ cạnh tranh trực tiếp nào trên thị trường. Về cơ bản, dữ liệu duy nhất bạn có để ảnh hưởng đến việc lựa chọn giá của mình là tính toán hoặc ước tính chi phí của bạn, cho phép bạn đặt ít nhất một mức giá khởi điểm để từ đó hoạt động như thị trường và khách hàng phát triển.
Chi phí cộng với giá cả Nhược điểm
# 1. Thật lãng phí thời gian: Chi phí cộng với giá cả Nhược điểm
Nhược điểm của việc định giá CP là việc đảm bảo tỷ lệ hoàn vốn mục tiêu cung cấp ít động lực để giảm chi phí hoặc tăng lợi nhuận thông qua sự khác biệt về giá. Các bên liên quan có thể nhanh chóng tự mãn về giá cả, khuyến khích sự bất cẩn và giảm lợi nhuận khi thị trường và khách hàng phát triển. Đối với bối cảnh, chính phủ sử dụng phương pháp đảm bảo tỷ suất lợi nhuận trên chi phí này để ký hợp đồng với các doanh nghiệp tư nhân “dễ dàng hơn”. Kết quả là, có động cơ để tối ưu hóa chi phí, dẫn đến lãng phí hàng tỷ đô la và tay nghề kém chất lượng.
# 2. Nó thúc đẩy một nền văn hóa chủ nghĩa biệt lập lợi nhuận - lỗ.
Chiến lược hướng nội này không khuyến khích việc nghiên cứu thị trường. Mặc dù việc giám sát giá cả cạnh tranh không phải là tất cả và cuối cùng của việc định giá, nhưng nó khá quan trọng. Bạn nên biết về giá của hàng hóa cạnh tranh vì nó có thể ảnh hưởng đến chiến lược tiếp thị và định giá của chính bạn. Hơn nữa, nếu không có nghiên cứu, bạn có rất ít hoặc không có thông tin về giá trị cảm nhận của khách hàng đối với sản phẩm (thông tin thêm về điểm cuối cùng).
# 3. Nó không thể xem xét người tiêu dùng.
Nhược điểm đáng kể nhất của chi phí cộng thêm giá là nó hoàn toàn không quan tâm đến sự sẵn sàng chi trả của khách hàng. Một người tiêu dùng phải ở trong đó, để kiếm tiền. Chúng là khía cạnh quan trọng nhất của việc bán bất cứ thứ gì, do đó, bất kỳ cấu trúc định giá nào bỏ qua giá trị của khách hàng sẽ tạo ra một khoảng trống hút hết lợi nhuận ra khỏi doanh nghiệp.
Hơn nữa, nói trắng ra, khách hàng không quan tâm bạn sản xuất ra bao nhiêu chi phí. Đó chỉ là sự thật và sự thật. Họ nhận ra rằng có những chi phí liên quan đến việc vận hành một doanh nghiệp, nhưng người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến lượng giá trị mà bạn cung cấp. Ví dụ, sản xuất một chai Rogaine có thể tốn 3 đô la, 10 đô la hoặc 50 đô la, nhưng khách hàng chỉ xem xét giá cả liên quan đến giá trị của một người chồng có mái tóc trên đầu, chi phí có thể gấp 2 lần, 10 lần hoặc 100 lần tùy thuộc vào nang tóc hiệu quả. Chỉ theo đuổi một tỷ suất sinh lợi mong muốn có thể dẫn đến giảm nhu cầu mà bị bỏ qua cho đến khi xảy ra tổn thất đáng kể. Ngay cả khi khách hàng đang mua sản phẩm của bạn, vẫn có thể có giá cả có sẵn để tối ưu hóa doanh thu và tạo sự khác biệt về giá.
Phân tích định giá chi phí cộng thêm
Cách tiếp cận này không phù hợp để xác định giá của một sản phẩm được bán trong một thị trường cạnh tranh. Do thực tế là nó không tính đến giá của các đối thủ cạnh tranh. Kết quả là, chiến lược này có khả năng tạo ra một sản phẩm đắt hơn đáng kể. Hơn nữa, giá nên được thiết lập tùy thuộc vào mức thị trường sẵn sàng trả, điều này có thể dẫn đến mức chênh lệch nhiều so với mức giá thông thường được ấn định bằng cách sử dụng chiến lược định giá này.
Bởi vì nhà cung cấp không có rủi ro giảm giá, định giá CP là một công cụ mạnh mẽ hơn trong bối cảnh hợp đồng. Tuy nhiên, hãy đảm bảo xác minh những chi phí nào được phép hoàn trả theo hợp đồng. Bởi vì có thể các điều khoản của hợp đồng bị hạn chế đến mức nhà cung cấp phải loại trừ một số khoản phí khỏi khoản hoàn trả, có khả năng dẫn đến thua lỗ.
Lợi ích của việc định giá cộng thêm chi phí là gì?
Không cần tiến hành nghiên cứu thị trường rộng rãi, nó có thể giúp các doanh nghiệp đặt giá nhất quán cho hàng hóa và dịch vụ của họ. Nó cũng có thể là một kỹ thuật vững chắc cho các tổ chức hoặc công ty nhỏ có ít thời gian rảnh để dành cho các chiến lược định giá phức tạp.
Vấn đề chính với việc định giá cộng thêm chi phí là gì?
Việc ngừng quan tâm đến giá của bạn sau khi nó đã được quyết định trở nên quá đơn giản. Không liên quan đến giá trị mà sản phẩm của bạn mang lại cho khách hàng. cung cấp ít động lực để tăng thu nhập thông qua các thay đổi hoặc mở rộng doanh thu. làm cho nó khó khăn để điều chỉnh giá khi cần thiết.
Sự khác biệt giữa Định giá Cộng thêm Chi phí và Định giá Mục tiêu là gì?
Định giá cộng chi phí và định giá mục tiêu là hai khái niệm riêng biệt. Theo Công cụ kế toán, chi phí mục tiêu là một chiến lược quản lý được sử dụng trong quá trình phát triển sản phẩm để ước tính chi phí sản xuất và định giá CP là một hệ thống được sử dụng để ước tính giá bán của sản phẩm.
Định giá cộng thêm chi phí được các doanh nghiệp sử dụng như thế nào?
Khi một công ty sử dụng định giá CP, nó sẽ nhân giá vốn của các mặt hàng đã bán với tỷ lệ phần trăm tăng giá mong muốn để xác định giá. Đơn giản chỉ cần nhân chi phí sản xuất với một tỷ lệ phần trăm xác định trước để xác định giá bán của bạn.
Kế hoạch chi phí cộng thêm hoạt động như thế nào?
Trong kế hoạch “chi phí cộng thêm”, người sử dụng lao động ký hợp đồng với một công ty bảo hiểm hoặc kế hoạch ủy thác để cung cấp khoản bồi thường cho các yêu cầu bồi thường của nhân viên dựa trên những rủi ro được xác định trước. Người sử dụng lao động cam kết hoàn trả cho chương trình hoặc hãng bảo hiểm chi phí cho những yêu cầu đó cộng với phí quản lý.
Tại sao định giá cộng thêm chi phí bị chỉ trích?
Định giá cộng chi phí thường được áp dụng cho các hợp đồng của chính phủ (còn được gọi là hợp đồng cộng chi phí), nhưng nó đã bị chỉ trích vì làm giảm động lực của nhà cung cấp trong việc quản lý chi phí trực tiếp, chi phí gián tiếp và chi phí cố định, cho dù chúng có liên quan hay không. đến việc tạo ra và bán hàng hóa hoặc dịch vụ.
Chính xác thì “Cộng thêm 20% chi phí” có nghĩa là gì?
Theo các điều khoản của hợp đồng, nhà thầu có thể “đè” một số chi phí, đặc biệt là lương nhân công, để tính vào các chi phí chung và chi phí không lường trước được. Không có tiêu chuẩn ngành, mặc dù phần “cộng thêm” của các hợp đồng cộng thêm chi phí thường nằm trong khoảng từ 10% đến 20% tổng chi phí của dự án.
Kết luận
Định giá cộng với chi phí là cách tiếp cận cơ bản nhất để xác lập giá vì nó chứa đựng ý tưởng cơ bản của hoạt động kinh doanh.
Câu hỏi thường gặp về chi phí cộng với giá cả
Định giá cộng chi phí nghĩa là gì?
Định giá cộng chi phí là một phương pháp trong đó giá bán được thiết lập bằng cách đánh giá tất cả các chi phí biến đổi mà một công ty phải chịu và thêm một tỷ lệ phần trăm đánh dấu để thiết lập giá.
Ví dụ về định giá cộng thêm chi phí là gì?
Giá cộng chi phí là một chiến lược định giá rất đơn giản, trong đó bạn quyết định số tiền bạn sẽ tính thêm cho một mặt hàng so với chi phí. Ví dụ: bạn có thể quyết định muốn bán bánh nướng với giá cao hơn 10% so với chi phí nguyên liệu để làm ra chúng. Giá của bạn khi đó sẽ là 110% chi phí của bạn.
Giá cả cộng chi phí được sử dụng như thế nào với mức giá hợp lý?
Định giá cộng chi phí liên quan đến việc thêm một khoản đánh dấu vào giá vốn hàng hóa và dịch vụ để đạt được giá bán. Theo cách tiếp cận này, bạn cộng chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp và chi phí chung cho một sản phẩm và thêm vào đó một tỷ lệ phần trăm đánh dấu để tính được giá của sản phẩm
- Chiến lược định giá cộng với chi phí: Công thức và Ví dụ
- Chiến lược định giá: Các chiến lược tốt nhất để tối đa hóa lợi nhuận
- Phí bán hàng trên eBay: Định giá, Máy tính và Các phương pháp hay nhất của Vương quốc Anh
- Bán doanh nghiệp của bạn: Cách bán doanh nghiệp và ý tưởng của bạn trực tuyến
- Bán hàng trực tuyến: Hướng dẫn cho người mới bắt đầu mua và bán trực tuyến
- Chiến lược định giá đặc biệt: Tổng quan & Ví dụ chi tiết
