Bất kể quy mô lớn hay nhỏ, công việc kinh doanh của bạn, bán được hàng không phải là một công việc dễ dàng. Một số phức tạp có thể phát sinh nếu bạn bỏ qua bất kỳ yếu tố quan trọng nào. Thêm vào đó, thông thường, bạn thậm chí có thể bán doanh nghiệp với giá thấp hơn nhiều so với giá trị doanh nghiệp của bạn. Để đảm bảo bạn không bị thua lỗ như vậy và nhận được số tiền tối ưu từ giao dịch đó, bạn phải biết và tuân theo một số chiến lược.
Bán doanh nghiệp của bạn tốt hơn bằng cách sử dụng 5 bản hack này!
Dưới đây, chúng tôi đề cập đến năm quy tắc bạn phải tuân thủ khi bán doanh nghiệp của mình. Những lời khuyên này bao gồm những điều bạn phải tuân theo và những lỗi bạn nên tránh.
# 1. Hãy cẩn thận với việc định giá
Nếu bạn định bán doanh nghiệp của mình, bạn sẽ báo giá cho nó là bao nhiêu? Nó thậm chí là một số tiền hợp lý hoặc hợp lý khi xem xét tình hình tài chính của công ty bạn? Bạn cũng không muốn bán doanh nghiệp của mình để lấy đậu phộng. Do đó, định giá chính xác là một bước quan trọng.
Bạn có thể thuê một trong những thẩm định viên kinh doanh tại địa phương của bạn để giải quyết các thủ tục thẩm định giá cho bạn. Mặc dù vậy, các thẩm định viên nên có uy tín về tính chính trực và chuyên môn của họ. Các thẩm định viên càng giỏi trong công việc của họ, thì họ càng có thể giải thích cho bạn chi tiết về tất cả các tính toán của họ và làm rõ các mối quan tâm của bạn.
Ngoài ra, khi đàm phán, bạn cần chứng minh tài chính để sao lưu báo giá của mình. Đó là lý do tại sao bạn nên tự mình xác định giá trị rõ ràng trước khi giải thích các yếu tố tài chính và phi tài chính cho người mua.
# 2. Tiếp tục tập trung vào công việc kinh doanh của bạn cho đến khi bạn bán nó
Chỉ vì bạn đang bán doanh nghiệp của mình không có nghĩa là bạn bắt đầu bỏ qua nó. Bạn có biết rằng có nhiều khả năng giá trị công ty của bạn giảm xuống đáng kể ngay cả sau các thủ tục định giá? Tại sao? Bởi vì bạn bắt đầu bỏ bê các hoạt động và do đó, công ty của bạn bắt đầu có doanh thu và khách hàng thấp hơn - hoặc thậm chí thua lỗ!
Đó là lý do tại sao sai lầm quan trọng bạn phải tránh là hạ thấp sự cống hiến của bạn đối với doanh nghiệp cho đến khi bạn bán nó. Điều đó giúp giảm rủi ro người mua của bạn từ bỏ giao dịch của họ hoặc yêu cầu một mức giá thấp hơn do hiệu quả hoạt động của công ty bạn giảm đột ngột.
# 3. Chuẩn bị trước tất cả các tài liệu cần thiết
Các tài liệu cần có thời gian để chuẩn bị sẵn sàng. Vì vậy, ngay khi bạn quyết định bán doanh nghiệp của mình, điều đầu tiên bạn phải làm là thu thập đầy đủ các tài liệu. Bạn có thể cần liên hệ với kế toán viên hoặc nhóm pháp lý của mình để thu thập tất cả các báo cáo và thông tin tài chính và pháp lý cần thiết. Hành động trước giúp tiết kiệm thời gian của bạn và đẩy nhanh quá trình bán hàng.
Một số tài liệu thiết yếu bạn cần bao gồm khai thuế, báo cáo tài chính, tài liệu cho thuê và thế chấp tài sản của bạn, báo cáo định giá và tuyên bố về chính sách của công ty bạn.
Là một mẹo chuyên nghiệp, bạn cũng nên bao gồm tất cả các chính sách hoặc báo cáo liên quan đến trách nhiệm môi trường của bạn. Người mua ít có khả năng thương lượng giá thấp hơn đáng kể nếu họ thấy sự đóng góp và cống hiến của bạn đối với các hoạt động sinh thái. Tuy nhiên, điều đó cũng phụ thuộc vào mức độ ưu tiên của người mua của bạn đối với các lựa chọn thay thế thân thiện với môi trường.
#4. Thuê một nhà môi giới kinh doanh
Tại sao bạn nên thuê một nhà môi giới và trả hoa hồng cho họ khi bạn có thể tự mình bán doanh nghiệp? Bạn có thể có những suy nghĩ như vậy. Tuy nhiên, bạn phải biết rằng môi giới kinh doanh là thiết yếu
Việc thuê một nhà môi giới giúp bạn giảm bớt công việc phụ đi kèm với việc bán doanh nghiệp của bạn. Nhà môi giới chịu trách nhiệm tìm cho bạn mức giá tối ưu nhất cho công ty của bạn và đại diện cho bạn trước người mua để thảo luận về các giao dịch.
Nếu bạn thuê một nhà môi giới cho doanh nghiệp của mình, bạn không cần phải dành thời gian cho các cuộc gặp gỡ, thuyết phục họ hoặc nói về hợp đồng và các mối quan tâm khác. Người môi giới của bạn làm tất cả công việc trong khi bạn có thể tập trung vào những vấn đề quan trọng khác như chuẩn bị tài liệu và giữ cho công ty của bạn ổn định và có lãi.
# 5. Đừng chi tiêu tất cả lợi nhuận từ việc bán hàng ngay!
Sau khi bạn ký hợp đồng và nhận tiền mặt, bây giờ phải làm gì? Đó là điểm mà bạn nên suy nghĩ và hành động một cách chiến lược. Đừng quá vội vàng đầu tư hoặc tiêu hết tiền lãi ngay lập tức. Tốt nhất, bạn nên bắt đầu lập kế hoạch cho thời điểm này ngay khi bạn quyết định bán doanh nghiệp của mình.
Giữ ý tưởng của bạn cởi mở và liệt kê một vài cách khả thi mà bạn có thể sử dụng tiền mặt một cách khôn ngoan. Một số lời khuyên cho bạn: hãy xem xét các khía cạnh thuế của mọi khả năng bạn có. Bạn có thể sử dụng số tiền này để đầu tư vào cổ phiếu, các công cụ của chính phủ hoặc để trả các khoản nợ và thế chấp của mình. Tuy nhiên, hãy thấy rằng bạn không sử dụng tất cả tiền mặt cho một mục đích cụ thể. Lo ngại rủi ro là chìa khóa để mang lại cho bạn lợi nhuận được đảm bảo với rủi ro thấp hơn.
Những lợi ích của việc thuê một nhà môi giới kinh doanh là gì?
Việc thuê một nhà môi giới kinh doanh có thể mang lại nhiều lợi ích, bao gồm mạng lưới rộng lớn những người mua tiềm năng, kinh nghiệm đàm phán các giao dịch và kiến thức chuyên môn trong việc điều hướng các khía cạnh pháp lý và tài chính của việc bán một doanh nghiệp. Một nhà môi giới kinh doanh cũng có thể giúp bạn có được mức giá tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn.
Tôi nên bao gồm những gì trong gói bán hàng của mình?
Gói bán hàng của bạn nên bao gồm thông tin tài chính chi tiết về doanh nghiệp của bạn, bao gồm báo cáo tài chính, tờ khai thuế và danh sách tài sản và nợ phải trả. Bạn cũng có thể muốn bao gồm mô tả chi tiết về hoạt động kinh doanh của mình, phân tích thị trường và bất kỳ thông tin liên quan nào khác sẽ giúp người mua tiềm năng hiểu được giá trị của doanh nghiệp bạn.
Làm cách nào để thương lượng việc bán doanh nghiệp của tôi?
Đàm phán việc bán doanh nghiệp của bạn đòi hỏi phải xem xét cẩn thận các mục tiêu của bạn và nhu cầu của người mua. Bạn có thể muốn sử dụng dịch vụ của một nhà môi giới kinh doanh hoặc luật sư để giúp bạn điều hướng quá trình đàm phán và đảm bảo rằng các điều khoản mua bán là công bằng và có lợi cho bạn.
Tôi nên tìm kiếm điều gì ở người mua cho doanh nghiệp của mình?
Khi tìm kiếm người mua cho doanh nghiệp của mình, bạn nên tìm người phù hợp với doanh nghiệp của mình, có nguồn tài chính để mua doanh nghiệp của bạn và cam kết mang lại thành công cho doanh nghiệp của bạn. Bạn cũng có thể muốn xem xét kinh nghiệm, hồ sơ theo dõi và danh tiếng của người mua trong ngành của bạn.
Các yếu tố quan trọng nhất trong việc xác định giá bán của doanh nghiệp của tôi là gì?
Các yếu tố quan trọng nhất trong việc xác định giá bán doanh nghiệp của bạn bao gồm hiệu quả tài chính, điều kiện thị trường hiện tại, tiềm năng phát triển trong tương lai và khả năng thanh toán của người mua. Một nhà môi giới kinh doanh hoặc một kế toán viên công được chứng nhận có thể giúp bạn xác định giá trị thị trường hợp lý của doanh nghiệp của bạn.
Làm cách nào để xử lý thẩm định khi bán doanh nghiệp của tôi?
Thẩm định chi tiết là quá trình người mua điều tra các khía cạnh tài chính và hoạt động của doanh nghiệp bạn trước khi đưa ra đề nghị. Bạn có thể mong đợi người mua yêu cầu hồ sơ tài chính, tờ khai thuế, hợp đồng và các thông tin liên quan khác. Một nhà môi giới kinh doanh hoặc luật sư có thể giúp bạn điều hướng quá trình thẩm định.
Kết luận:
Đối phó với việc định giá và kết nối với những người mua tiềm năng rất phức tạp nếu bạn không biết cách xử lý những tình huống như vậy. Đó là lý do tại sao chúng tôi bao gồm năm mẹo mà bạn có thể áp dụng khi bán doanh nghiệp của mình.
Bạn đang chờ đợi điều gì bây giờ? Hãy hành động ngay hôm nay và chắc chắn rằng bạn không đồng ý cho bất kỳ điều gì thấp hơn giá trị mà công ty của bạn đáng giá. Chúc may mắn!
Bài viết liên quan
- Phân tích tỷ lệ tài chính: Hướng dẫn chi tiết để diễn giải phân tích tài chính
- Định giá tài sản: Cách định giá khoản đầu tư & tài sản bất động sản của bạn
- Định giá doanh nghiệp: Tất cả những gì bạn cần biết [Hướng dẫn chi tiết]
- Bán doanh nghiệp của bạn: Cách bán doanh nghiệp & ý tưởng của bạn trực tuyến
