Ремаркетинг може бути лише одним кроком до досягнення цієї величезної мети, яку ви поставили перед собою.
Якщо ви володієте бізнесом і вже маєте кілька підписників, тоді ремаркетинг — саме для вас.
Тоді, якщо ви починаєте бізнес, це все одно для вас, особливо якщо ваші онлайн-продажі та стратегія є частиною вашого маркетингового плану, тому все одно читайте.
Ремаркетинг і ретаргетинг, хоча і трохи відрізняються, працюють разом для досягнення схожої мети, яка полягає в тому, щоб збільшити продажі та зробити маркетинг ваших платних оголошень більш ефективним.
Давайте трохи глибше зануримося в те, що тягне за собою кожне з них.
Перенаправлення реклами
Це просто нагадує 96% відвідувачів, які відвідали ваш веб-сайт, що вони мають незавершену покупку, щоб зробити, або вибрати кращі варіанти, щоб вибрати навіть поінформованість про новий продукт у розпродажах.
Гаразд, ви все ще не зрозуміли, дозвольте мені показати вам, як працює ретаргетинг.
Кожного разу, коли ви відвідуєте веб-сайт xyz.com, який має ненав’язливий фрагмент коду, який іноді називають пікселем, цей невідомий код скидає файл cookie браузера, який, у свою чергу, дозволяє веб-сайту, який ви раніше переглядали, надсилати вам той самий або подібний продукт, який ви бачили.
Ви коли-небудь замислювалися, чому ви постійно бачите конкретну рекламу з сайту, який ви відвідували раніше?
Саме в цьому і полягає ретаргетинг. Він служить нагадуванням для відвідувача, а також гарантує, що веб-сайт компанії підтримує достатню видимість для їхнього бізнесу.
Перенацілювання, як було визначено як технологія на основі файлів cookie, яка використовує простий код JavaScript для анонімного стеження за вашою аудиторією по всьому Інтернету, іншими словами, ви можете назвати це «переслідуванням в Інтернеті».
Ось як ретаргетингова реклама може допомогти вам збільшити продажі як на початку, так і в уже створеному бізнесі.
Ви можете максимізувати свою маркетингову стратегію, ефективно залучаючи трафік на свій веб-сайт за допомогою електронної пошти, реклами Google, реклами у Facebook або Instagram. Потім, коли хтось піде, не зробивши покупки, ви можете перенацілити його за допомогою реклами (або, якщо ваш магазин Shopify підключений до Mailchimp, електронної пошти для перенацілювання продукту).
А коли вони зроблять покупку, а ви отримаєте їх адресу електронної пошти під час оформлення замовлення, надішліть привітання або автоматизацію першої покупки, щоб вони завжди були залучені до вашого бренду.
Єдина дивовижна частина цього полягає в тому, що це надзвичайно рентабельно, щоб гарантувати, що ваш онлайн-маркетинг окупиться, оскільки кампанії ретаргетингу пропонуються на основі вартості CPC або CPM
CPM = ціна за «міл» або 1,000 показів
CPC = ціна за клік
Наскільки хороша CPM, CPC набагато краща, тому що тут ви зможете націлюватися на відвідувачів, які дійсно знають про ваш бренд, отже, це підвищує рентабельність інвестицій.
Ремаркетингові оголошення
Статистика свідчить, що в середньому лише 2% відвідувачів вашого веб-сайту здійснюють конверсію. Ремаркетинг йде за цими іншими 98%. Фактично, ймовірність конверсії на вашому веб-сайті для клієнтів, які бачать перенацілені оголошення, на 70%.
Це ще одна стратегія для повернення клієнтів, які колись взаємодіяли з вашим веб-сайтом, продуктом і послугами, але в цьому випадку використовується електронний маркетинг.
Ремаркетинг просто передбачає отримання інформації про ваших потенційних клієнтів, а потім переконання їх повернутися на ваш веб-сайт, щоб придбати продукт або виконати конкретне завдання.
Ремаркетинг дотримується тієї ж стратегії, коли потенційний потенційний клієнт відвідує ваш веб-сайт, а потім через деякий час залишає сайт, не знайшовши того, що йому потрібно, або не зміг завершити покупку з тієї чи іншої причини. Ремаркетинг приходить, щоб нагадати тому самому відвідувачеві про ваш бренд за допомогою електронних листів
Частіше ви вже маєте інформацію про цих відвідувачів; отже, ви можете повернути їх через електронні листи, ймовірно, запропонувавши знижку або навіть халяву.
Це також підвищує продажі та впізнаваність вашого бренду.
Приклади ремаркетингових оголошень
Які теорії без практики?
Щоб якнайкраще використовувати ремаркетингові оголошення, ось кілька речей, які слід враховувати
Класифікуйте свою аудиторію відповідно до того, що може її зацікавити.
- Створюйте релевантні оголошення відповідно до охоплення аудиторії.
- Спробуйте різні платформи та формати для своїх оголошень
- Переконайтеся, що будь-яка платформа, яку ви використовуєте, приносить конверсію, якщо не інвестувати більше в більш прибуткові платформи
- Продавайте нові продукти як попереднім, так і поточним клієнтам, оскільки вони знають про ваші типи продуктів
Ось кілька дивовижних прикладів ремаркетингу та причин, чому вони дійсно важливі
BLUEHOST
Bluehost використовує ремаркетингові оголошення, щоб спонукати своїх попередніх відвідувачів почати роботу на своєму веб-сайті.
Їхні повідомлення тут дуже орієнтовані на потенційних клієнтів, які знаходяться далі в воронці продажів і можуть вибирати між кількома хостинговими компаніями.
Bluehost також використовує ці ремаркетингові оголошення для усунення фінансових заперечень, оскільки він позиціонує себе як найбільш надійний вибір і заохочує аудиторію розпочати роботу на своєму веб-сайті.
JUMIA
Jumia налаштовує ремаркетингові оголошення в соціальних мережах на основі вашої активності на їхньому сайті. Ця реклама, наприклад, дає змогу користувачам Facebook переглядати та купувати вибрані товари.
Таке налаштування полегшує покупку, а персоналізація реклами надихає покупців Jumia на лояльність до бренду.
Як використовувати цей приклад ремаркетингу
Використовуйте оголошення з ретаргетингом, щоб показувати продукти, які підбираються на основі історії перегляду та вподобань відвідувачів.
Завдяки цьому їм ще легше купувати, а персоналізація показує, що ви турбуєтеся про їхні потреби та інтереси, що може призвести до повторних покупок.
Spotify
Наш наступний приклад ретаргетингу реклами походить від Spotify.
Spotify використовує традиційний медійний ремаркетинг, щоб охопити людей, коли вони переглядають інші сайти в Інтернеті.
Spotify також включає рекламну акцію із закликом до дії
Побачивши рекламу, люди можуть легко натиснути кнопку із закликом до дії, щоб отримати три безкоштовні місяці Spotify Premium.
Пропозиція стосується традиційних користувачів Spotify, які ще не перейшли до преміум-версії. А безкоштовна пробна версія полегшує тягар відкриття вашого гаманця для Spotify Premium.
Як використовувати цей приклад ремаркетингу
Вирішіть проблеми за допомогою стратегії ремаркетингу. Це саме те, що Spotify зробив для користувачів рекламного підключення, які не перейшли до преміум-класу, а потім запропонував безкоштовну пробну версію, щоб допомогти їм подолати перешкоду реєстрації.
Nike
Це ремаркетингове оголошення дозволяє користувачеві прокручувати кілька пар кросівок, «запропонованих для користувача» на основі попередніх дій на веб-сайті Nike. А також кнопка із закликом до дії (CTA), щоб спрямувати їх назад на сайт Nike, щоб завершити покупки.
Як використовувати цей приклад ремаркетингу
Якщо ви тільки починаєте працювати з ремаркетингом, подумайте про використання простих медійних оголошень із чистими зображеннями, текстом і кнопками із закликом до дії, які спрямовують людей повернутися на ваш сайт, щоб зробити покупку.
Однією з переваг ремаркетингу в Медійній мережі Google є те, що він дає змогу показувати рекламу (наприклад, цю від Nike) відвідувачам, коли вони переглядають понад 2 мільйони веб-сайтів.
Дивовижно, правда?
Серед інших прикладів ремаркетингу
Canva
Дзіджі
Відео та багато іншого.
Ремаркетингові оголошення Facebook
Опитування E-Marketer показує, що більше 95% маркетологів соціальних мереж назвали Facebook найкращою соціальною мережею для отримання рентабельності інвестицій для своїх клієнтів. Ці результати дозволили Facebook значно випередити Twitter (63.5%), Instagram (40.1%) і Snapchat (2.1%).
Отже, якщо ви плануєте використовувати цільову рекламу для збільшення продажів, Facebook, мабуть, найкраще місце для початку.
Facebook, як видно, є однією з найкращих маркетингових платформ у соціальних мережах, у неї є багато функцій, які можуть дозволити вам націлити вашу конкретну аудиторію, тим самим збільшивши продажі.
Приклади цієї реклами ремаркетингу Facebook включають, але не обмежуючись ними:
PayPal
Використовуйте значки, щоб передати своє повідомлення
Піктограми допомагають передати повідомлення та зробити рекламу PayPal трохи більш привабливою, що призводить до зниження вартості реклами у Facebook.
Зверніть увагу, що в цих чудових прикладах реклами у Facebook є майстерне використання кольору та мінімального дизайну.
Застосуйте і цей трюк!
Canva
Ми всі знайомі з веселим і спрощеним полотном.
Використання білого кольорового дизайну реклами Facebook, як і canva, може допомогти вам помітити вашу рекламу.
Hootsuite
Тут Hootsuite використав тактику надання обмеженої пропозиції
Обмежені в часі пропозиції змушують людей діяти швидше. Насправді доцільно переконатися, що ваш бюджет здатний охопити всю вашу цільову аудиторію під час проведення такої кампанії з обмеженим часом.
Серед інших способів найкращого використання реклами у Facebook
Використовуйте оригінальну фотографію чи анімацію, оскільки вона частіше привертає увагу аудиторії.
Використовуйте CTA (заклик до дії) у зображенні оголошення
Коли ви розповідаєте історію, увімкніть рекламу Carousal.
У більшості випадків обмін цінним вмістом набагато важливий, ніж продаж, тому поділіться вмістом.
Згадуйте цифри та використовуйте наочні підказки.
Ви навіть можете рекламувати гарні списки тощо.
Ремаркетинг проти ретаргетингу
Різниця полягає в стратегії, оскільки ремаркетинг використовує більше електронної пошти за допомогою поштового шимпанзе, тоді як ретаргетинг використовує різні форми реклами, щоб спонукати відвідувачів, які відвідали сайт, здійснити очікувану конверсію.
Нижче наведено кілька способів їх відмінності.
Ремаркетинг дає змогу краще продавати, а потім отримувати конкретні персоналізовані повідомлення, тоді як ретаргетинг залучає широке коло людей.
Більш чітка різниця полягає в тому, що кожен з них підходить до цього. Ремаркетинг використовує зібраний список ваших потенційних клієнтів, які раніше взаємодіяли з вашим веб-сайтом або навіть купували ваші продукти, а потім надсилайте персоналізований лист продажу відповідно до того, який тип продукту ви, ймовірно, отримаєте. Ви зацікавлені в тому, що ми маємо ретаргетинг, який використовує платну рекламу, щоб змусити потенційних клієнтів повернутися на свої сайти.
На завершення можна сказати, що кінцевий результат цього часто пов’язаний з отриманням перспективи завершити певний процес, який служить для них конверсією, це може бути покупка продукту або запис на навчання тощо.
Списки ремаркетингу для медійних оголошень
Список ремаркетингу складається зі списку, зібраного фрагментом коду відвідувачів вашого веб-сайту чи програми. Це часто використовується для націлювання ремаркетингової реклами на цих відвідувачів. Він має деякі правила, наприклад, залишати список відкритим або закритим, тривалість перед його закриттям, сегментацію цього списку.
Ось практичний приклад того, як працює список ремаркетингу
У вас є сайт з прибирання та ви хочете показувати рекламу про знижку на мийку автомобіля особам, які переглядали або відвідували вашу сторінку товару/послуги протягом останніх кількох місяців.
Ви вирішуєте створити «Список знижок на мийку автомобілів» із тривалістю членства 60 днів і спеціальним правилом для порівняння відвідувачів веб-сторінки «carwashingdiscountdaels.html».
Таким чином, кожна особа, яка відвідує цю сторінку, автоматично додається до списку знижок на мийку автомобілів, на який ви можете націлити свої кампанії щодо пропозицій щодо мийки автомобілів.
Зрештою, ретаргетинг може бути лише частиною ремаркетингу, але дуже важливо розуміти, що все це надзвичайно важливо для того, щоб 96% ваших відвідувачів у кінцевому підсумку перетворилися на ваших покупців.
