Ваша компанія, як риба без води і без нових проводів. Згодом воно зникне, і швидко. Багато компаній відмовилися від зусиль із залучення потенційних клієнтів, щоб покладатися на маркетинг із вуст в уста, але це не завжди спрацьовувало.
Якщо у вас немає гарної репутації та широкого охоплення, вам не слід покладатися лише на маркетинг із вуст в уста. Ось чому ми переглянули 47 безкоштовних і платних програм для генерування потенційних клієнтів, які допоможуть вам знайти потенційних клієнтів і швидко й ефективно їх обробляти.
Що таке програмне забезпечення для генерації потенційних клієнтів?
Перш ніж розпочати розробку вашої воронки продажів, дуже важливо зрозуміти різні типи маркетингових програмних рішень, які націлені на різні етапи воронки для максимізації конверсій. Після автоматизації своїх маркетингових робочих процесів 80% маркетологів помітили збільшення потенційних клієнтів, а 77% помітили збільшення коефіцієнтів конверсії.
Програмне забезпечення для генерування потенційних клієнтів – це рішення для автоматизації маркетингу, яке допомагає компаніям залучати потенційних клієнтів онлайн. Він зосереджується на верхній частині воронки, збираючи контактну інформацію від потенційних клієнтів, щоб ви могли продавати їм. Деякі потенційні клієнти врешті-решт перетворяться та створять прибуток для компанії, коли вони спустяться вниз. Програмне забезпечення для генерування потенційних клієнтів покращує конверсії та, зрештою, дохід, надаючи вам більше потенційних клієнтів.
Які є типи генерації потенційних клієнтів?
Генерація вихідних і вхідних потенційних клієнтів є двома основними формами програмного забезпечення для створення потенційних клієнтів. Деякі інструменти для створення потенційних клієнтів включатимуть елементи для обох категорій, тоді як інші зосереджуватимуться лише на одній.
Перш ніж взяти на себе платформу для створення потенційних клієнтів, поставте собі ці критичні запитання про те, як ви зараз створюєте потенційних клієнтів. І як ви збираєтеся розташувати їх у майбутньому. Інвестиції в програмне забезпечення, яке містить функції як для вхідної, так і для вихідної генерації потенційних клієнтів, є найкращим варіантом. У результаті ви можете змішувати обидва способи для досягнення максимального ефекту.
#1. Вихідна генерація потенційних клієнтів
Вихідні потенційні клієнти включають встановлення контактів з людьми, які не знайомі з вашою компанією. Холодні дзвінки, електронні листи з метою пошуку продажів, прямі розсилки та події в прямому ефірі є прикладами такої практики.
Коли мова заходить про продажі B2B, вихідні потенційні клієнти є більш поширеним явищем. Це пов’язано з тим, що все, що ви пропонуєте, має на меті допомогти іншим заробити гроші. Це ставить вас у фантастичне становище, щоб привернути їх увагу.
Вихідні потенційні клієнти займають багато часу. Однак це перевірений підхід до привернення уваги тих, хто інакше б ніколи не дізнався про ваші товари. Це також чудовий підхід, щоб представити свій бренд клієнтам перед конкурентами.
Люди, які найбільше потребують вашого продукту чи послуги, можуть не поставити себе на вашому шляху, тому ви повинні йти до них.
Платформи вихідних потенційних клієнтів зазвичай забезпечують такі функції:
- Продажі Dialer
- Програмне забезпечення для керування контактами
- Маркетинг із оплатою за клік
- CRM продажів
- Відстеження продажів
- Шаблони електронних листів для продажу
- Автоматизація електронної пошти
#2. Генерація вхідних потенційних клієнтів
Генерація вхідних потенційних клієнтів розробляє контент і рекламу, які заохочують потенційних клієнтів зв’язуватися з вами. Він більш поширений у секторах B2C, де «продажні» підходи можуть здаватися оманливими або насильницькими.
Більшість вхідної генерації потенційних клієнтів є цифровою, а це означає, що вона економічно ефективніша. Проте вхідна генерація потенційних клієнтів чекає, поки люди знайдуть вас і зв’яжуться з вами, а це означає, що вони можуть одночасно зв’язуватися з конкурентами.
Завдяки вхідній генерації потенційних клієнтів ви створюєте вміст, який природно приверне потенційних клієнтів до вас. Шукаючи програмне забезпечення з інструментами для створення вхідних потенційних клієнтів, пам’ятайте про такі особливості:
- Створення цільової сторінки
- Інтернет-форми
- Чат-боти в реальному часі
- Форми опитування
- Відстеження відвідувачів
- Виробництво та доставка контенту
Наші найкращі інструменти для пошуку потенційних клієнтів і рекомендації щодо програмного забезпечення
Зараз ми розглянемо 65 найкращих безкоштовних B2B програм та інструментів для генерування потенційних клієнтів на 2023 рік:
Безкоштовне програмне забезпечення та інструменти для створення потенційних клієнтів B2B
#1. Лідфідер
- ціни: 14-денна безкоштовна пробна версія з преміум-підписками від 79 доларів США на місяць.
- Рейтинг G2: 4.3 зірки (На основі 575 відгуків)
Leadfeeder повідомляє вам, які компанії відвідують ваш веб-сайт, навіть якщо вони ніколи не заповнюють форму та не зв’язуються з вами.
Тут також відображається контактна інформація для персоналу компанії. Це дає вам змогу зв’язатися з людьми, які ніколи не запитували про ваш продукт, або призначити ваше охоплення потенційним потенційним клієнтам у вашому каналі продажів.
Щоб випробувати Leadeeder, просто завантажте та встановіть Leadfeeder Tracker (це займає менше 5 хвилин!).
Платні плани починаються від 79 доларів США на місяць і включають 14-денну безкоштовну пробну версію.
#2. Prospect.io
- ціни: Платні плани починаються від 74 доларів США на місяць (щорічно) або 89 доларів США на місяць (щомісяця) (щомісяця)
- Рейтинг Capterra: 4.2 зірки з 5
Prospect.io — це сучасний інструмент автоматизації продажів, який бездоганно працює з Salesforce, Pipedrive, Close.io та HubSpot. Розширення Prospect.io для Chrome дозволяє знаходити потенційних клієнтів одним клацанням миші та запускати холодні кампанії електронною поштою прямо з вашого браузера за лічені секунди.
Щоб знайти нових потенційних клієнтів, потрібні час і зусилля. З Prospect.io ви можете зосередитися на найважливішому: продажі тим, хто приймає рішення.
Їхній базовий план починається з 78 доларів на місяць (якщо виплачується щороку), тоді як їхній бізнес-план починається з 129 доларів на місяць (якщо виплачується щороку), ставки збільшуються залежно від кількості необхідних кредитів.
#3. Гувери
- ціни: Будь ласка, зв'яжіться з ними, щоб дізнатися ціни; вони пропонують безкоштовну пробну версію.
- Рейтинг G2: 3.9/5 зірок на основі 380 відгуків
Hoovers — це платформа для прискорення продажів, яка дозволяє компаніям використовувати дані й аналітику для створення списків і швидшого зв’язку з потенційними клієнтами. Інформовані діалоги, програмне забезпечення для автоматизованих процесів, сповіщення в режимі реального часу та налаштовані дані про наміри покупців є одними з функцій.
Програми пошуку адрес електронної пошти
Ці інструменти допомагають автоматизувати процес визначення чиєїсь електронної адреси.
№4. Hunter.io
- ціни: До 25 запитів на місяць безкоштовно; плани починаються від 49 доларів США на місяць із безкоштовним варіантом.
- Рейтинг G2: 4.3 із 5 зірок.
Ввівши ім’я та фірму людини, Hunter допоможе вам знайти електронні листи. Ви також можете шукати всі листи від певної компанії. Інструмент можна використовувати безкоштовно для 25 пошуків електронної пошти та 50 перевірок електронної пошти на місяць. Платні підписки починаються від 49 доларів на місяць за 500 пошуків і 1000 перевірок.
#5. Вуаля Норберт
Ціни: безкоштовно знайти до 50 електронних листів; плани починаються від 49 доларів США на місяць
G2 дає йому 4.8 із 5 зірок.
Вуаля Норберт — це інструмент продажів, який допомагає знаходити адреси електронної пошти. Просто введіть ім’я особи, для якої ви хочете переглянути електронний лист, а також компанію, в якій вона працює, і Норберт знайде для вас адресу електронної пошти. Також можна масово ідентифікувати електронні листи. Окрім преміум-планів, доступні плани з оплатою за використання від 50 доларів США/500 кредитів.
Подальші заявки електронною поштою
Якщо ви часто розсилаєте холодну електронну пошту або ваша техніка продажів потребує частих контактів із потенційними клієнтами, ці інструменти допоможуть вам відстежувати вашу діяльність із розповсюдження.
#6. Бумеранг для Gmail
- ціни: Безкоштовно з десятьма кредитами на повідомлення на місяць; преміум-плани починаються від 4.99 доларів США на місяць.
- Рейтинг G2: 4.4 із 5 зірок.
Boomerang — це плагін Gmail для планування електронних листів. Якщо ви не отримуєте відповіді від особи, якій надіслали повідомлення, також корисно доставляти електронні листи назад до папки "Вхідні". Наприклад, якщо особа не відповість протягом двох днів, ви можете повернути електронний лист до папки "Вхідні". Це допомагає організації під час спостереження за потенційними клієнтами.
#7. Продажі HubSpot
- ціни: Безкоштовно з преміум-опціями від 50 доларів на місяць.
- Рейтинг GetApp: 4.5/5 зірок (На основі 658 відгуків)
HubSpot Sales є частиною всієї платформи маркетингу та продажів Hubspot. Можливість відстежувати відкриття електронної пошти є одним із найкращих інструментів HubSpot Sales. HubSpot Sales включає розширення Gmail, яке дозволяє вам вибирати, які електронні листи відстежувати. Коли потенційний клієнт відкриє електронний лист, ви отримаєте сповіщення.
#8. Ще одне злиття
- ціни: Безкоштовно для одного користувача та до 50 одержувачів на день, $24 за 400 електронних листів на день.
- Рейтинг Capterra: 4.7 із зірок 5
Ще одне злиття — це розширення Google Sheets, яке відстежує кількість відкритих електронних листів. Ця програма дозволяє вам масово надсилати електронні листи, планувати та налаштовувати електронні листи, відстежувати, хто відкрив вашу електронну пошту, і контролювати, хто відкрив вашу електронну пошту, хто не відкривав вашу електронну пошту тощо.
Програмне забезпечення для створення потенційних клієнтів є безкоштовним для до 50 електронних листів щодня, з планами передплати від 23 доларів США на рік для до 400 електронних листів на день.
Програмне забезпечення для створення потенційних клієнтів – надсилання електронних листів і форм
Ці генератори потенційних клієнтів призначені для збору електронних листів від відвідувачів вашого веб-сайту, щоб створити ваш список електронних адрес для майбутніх крапельних кампаній або просування вмісту.
#9. Снов.іо
- ціни: До 50 листів на місяць безкоштовно; преміальні плани починаються від 39 доларів США на місяць.
- Рейтинг Веб-магазину Chrome: 4.9
Snov.io — це багатоцільова програма, яка збирає електронні листи з веб-сайту компанії, отримує електронні листи на основі особистих і доменних імен, знаходить електронні листи в Google і LinkedIn і багато іншого.
Завдяки автоматизованому охопленню та дослідженню потенційних клієнтів програмна платформа B2B для створення потенційних клієнтів також допомагає у вихованні.
#10. Глобальна база даних
- ціни: Це доступно за запитом і залежить від кількості областей, галузей та інших конкретних вимог.
- Рейтинг G2: 4.5 із 5 зірок.
Через онлайн-платформу з розширеною системою фільтрації Global Database надає перевірену та актуальну бізнес-інформацію. Ви можете отримати контактну інформацію для організацій, які відповідають вашому ідеальному профілю лідера, з певним фінансовим станом, кредитним ризиком, ринковою позицією або цифровою присутністю. Все, що вам потрібно зробити, це вибрати різні критерії на основі ваших потреб або скористатися одним із інтегрованих рішень для робочого процесу компанії.
#11. Сумо
- ціни: Безкоштовно з платними підписками від 49 доларів США на місяць.
- Рейтинг GetApp: 4/5 зірок (На основі 7 відгуків)
Sumo — популярний інструмент для створення списків, створення та збирання адрес електронної пошти на вашому веб-сайті. Спливаючі вікна, висувні спливаючі вікна та вітальні килимки доступні за допомогою інструмента (спливаюче вікно електронної пошти, яке охоплює всю сторінку).
Програма також містить плаваючу кнопку соціальної спільноти на вашому сайті та теплові карти, які допоможуть вам визначити, де відвідувачі натискають на вашому сайті. Програмне забезпечення для створення потенційних клієнтів доступне для безкоштовного використання (з брендом Sumo у спливаючих вікнах і на панелі соціальних мереж).
#12. ConvertPlus
- ціни: Одноразова плата в розмірі 23 доларів США за платний плагін WordPress
- Рейтинг Н/Д
Іншим інструментом для показу спливаючих форм на вашому веб-сайті є ConvertPlus. Замість служби SaaS ця технологія доступна як плагін WordPress.
Він містить багато тих самих можливостей, що й Sumo, як-от тимчасові спливаючі вікна, % сторінок, що прокручуються, спливаючі вікна виходу тощо. Це може бути корисним інструментом для підприємств, які використовують WordPress і не можуть дозволити собі щомісячний інструмент SaaS.
#13. LeadQuizes
- ціни: 14-денна безкоштовна пробна версія, після цього 49 доларів США на місяць.
- Рейтинг Capterra: зірки 4.7
Створіть анкету, щоб зібрати потенційних клієнтів і дізнатися більше про свою цільову аудиторію. LeadQuizzes допоміг клієнтам розвиватися, залучивши на 500% більше потенційних клієнтів в Інтернеті. Крім того, зібрані вами відповіді можуть допомогти вам краще класифікувати та зрозуміти свою аудиторію.
Email маркетинг програмного забезпечення
Щоб зробити крок далі, ці інструменти дозволять вам створювати маркетингові кампанії електронною поштою, а також автоматичні кампанії електронної пошти. Ви можете продовжувати навчати передплатників і зрештою перетворювати їх на потенційних продажів за допомогою маркетингу електронною поштою.
№14. MailChimp
- ціни: Безкоштовно з преміум-підписками від 9.99 доларів США на місяць.
- Рейтинг GetApp: 4.5/5 зірок (На основі 2295 відгуків)
MailChimp — одне з найпопулярніших і зручних рішень електронного маркетингу, доступних сьогодні. Однією з його найкращих функцій є простий конструктор електронної пошти з можливістю перетягування. Автоматизація електронної пошти також доступна через MailChimp. Програмна платформа B2B для створення потенційних клієнтів є безкоштовною для використання для зберігання до 2,000 контактів електронної пошти та надсилання 12,000 14 електронних листів щомісяця. Після цього платні плани починаються від XNUMX доларів США на місяць.
№15. ActiveCampaign
- ціни: Платні плани починаються від 9 доларів США на місяць.
- Рейтинг GetApp: 4.5/5 зірок (На основі 76 відгуків)
Іншим відомим інструментом електронного маркетингу є ActiveCampaign. Хоча конструктор електронної пошти ActiveCampaign не такий складний, як MailChimp, редактор автоматизації електронної пошти ActiveCampaign потужніший.
Вони також надають інші маркетингові інструменти, такі як шаблони цільових сторінок, сегментування, спеціальні аудиторії Facebook, підрахунок контактів, SMS-маркетинг тощо.
№16. SendinBlue
- ціни: Безкоштовно з преміум-підписками від 25 доларів США на місяць.
- Рейтинг GetApp: 4.5/5 зірок (На основі 119 відгуків)
SendinBlue є одним із економніших варіантів маркетингу електронною поштою, плани передплати починаються від 25 доларів США на місяць. За цією підпискою ви можете надсилати до 10,000 XNUMX електронних листів щомісяця. Усі послуги SendinBlue надають необмежену кількість контактів електронної пошти.
Інструменти для створення цільових сторінок і залучення потенційних клієнтів
Ви можете використовувати ці пакети програмного забезпечення для створення потенційних клієнтів, щоб розробити спеціальні цільові сторінки та форми захоплення потенційних клієнтів для свого веб-сайту. Це корисно, коли намагаються спонукати відвідувачів зареєструватися на електронну книгу, надіслати запит на демонстрацію або зателефонувати до продавця.
#17. Unbounce
- Платні плани починаються від 80 доларів США на місяць за до 20,000 500 відвідувачів і XNUMX конверсій.
- GetApp має оцінку 5/5 зірок (На основі 48 відгуків)
Unbounce — це інструмент для створення персоналізованих цільових сторінок. На платформі є конструктор цільових сторінок із функцією перетягування, а також безліч попередньо створених тем. Також доступні спливаючі вікна для тестування A/B і реєстрації. Платні підписки починаються від 80 доларів США на місяць і включають 30-денну безкоштовну пробну версію.
#18. Instapage
- ціни: Вартість платної підписки починається від 499 доларів на місяць.
- Рейтинг GetApp: 4.5/5 зірок (На основі 144 відгуків)
Instapage, ще один популярний конструктор цільових сторінок, взаємодіє з відомими платформами електронного маркетингу та CRM, такими як Zapier, Hubspot, MailChimp і Salesforce. Додаток містить конструктор цільової сторінки, який можна перетягнути, а також інші корисні функції, як-от A/B-тестування, форми для збору потенційних клієнтів, показники конверсії та теплові карти.
#19. Головні сторінки
- ціни: Платні плани починаються від 27 доларів США на місяць.
- Рейтинг Capterra: 4.6 із зірок 5
Leadpages називає себе «конструктором цільових сторінок №1». Хоча ми не можемо сказати, що він найкращий, він містить дуже добре розроблений конструктор перетягування, який надзвичайно простий у використанні. Крім того, платформа дозволяє створювати рекламу Facebook прямо в додатку, і вона навіть включає вбудовані можливості оплати для форм.
#20. Натисніть Воронки
- ціни: Вартість платної підписки починається від 97 доларів на місяць.
- Рейтинг GetApp: 4.5/5 зірок (На основі 11 відгуків)
Clickfunnels — це комплексна воронка продажів і конструктор цільових сторінок. Ви можете використовувати цей інструмент, щоб вибрати з безлічі воронок продажів, а потім розробити процес звідти, включаючи додавання передплатників до списку розсилки та збір грошей. Доступна 14-денна безкоштовна пробна версія з варіантами підписки від 97 доларів США на місяць після цього.
#21. SeedProd
- Базовий пакет коштує $79.50 на рік (1 сайт, необмежена кількість цільових сторінок тощо)
- Рейтинг n/a (5 із 5 зірок на G2, але на основі 1 відгуку)
SeedProd — це конструктор цільових сторінок WordPress, який дозволяє створювати налаштовані цільові сторінки, конвертувати які легше, ніж будь-коли. Ним користується понад 1 мільйон професіоналів, і він включає конструктор сторінок із функцією перетягування, попередній перегляд у реальному часі, інструменти навігації по макету, шаблони та інструмент історії переглядів у разі помилки.
#22. WPForms
- ціни: Річні плани починаються від 299.50 доларів США.
- Рейтинг G2: 4.8 із 5 зірок на основі 485 відгуків.
WPForms є одним із найпоширеніших конструкторів форм WordPress із функцією перетягування. Його використовують понад 4 мільйони професіоналів для створення розумніших форм і опитувань. Команди з продажу та маркетингу можуть розробляти індивідуальні форми для генерації потенційних клієнтів, збирати інформацію про аудиторію та збирати платежі.
WPForms також сумісний з багатьма вашими улюбленими рішеннями для продажу та маркетингу, такими як Salesforce, ActiveCampaign і Zapier.
Повна автоматизація маркетингу та програмне забезпечення CRM
Універсальне програмне забезпечення для маркетингу та автоматизації позбавляє від необхідності інтегрувати різні платформи (наприклад, вашого постачальника маркетингу електронною поштою, конструктор цільових сторінок, конструктор спливаючих вікон тощо) і натомість об’єднує всі ці інструменти в одне фантастичне програмне забезпечення для генерування потенційних клієнтів B2B платформа.
№23. HubSpot
- ціни: Безкоштовні тарифні плани починаються від 45 доларів США на місяць, тоді як преміальні варіанти варіюються залежно від послуг, які вам потрібні.
- Рейтинг GetApp: 4.5/5 зірок (На основі 1394 відгуків)
HubSpot є однією з найпопулярніших і відомих платформ для компаній і агентств SaaS на ринку. Комплексне маркетингове та CRM-рішення містить інструменти для керування контактами, ведення блогів, розробки цільових сторінок, залучення нових потенційних клієнтів тощо. Ціна в основному визначається необхідною функціональністю, оскільки HubSpot складається з трьох основних платформ: HubSpot CRM, HubSpot Sales і HubSpot Marketing. Однак усі три програмне забезпечення та інструменти для створення потенційних клієнтів B2B надають безкоштовні опції.
#24. Маркето
- ціни: Платні плани починаються від 900 доларів США на місяць.
- Рейтинг GetApp: 4/5 зірок (На основі 292 відгуків)
Marketo — це ще одне комплексне рішення, яке включає керування потенційними клієнтами, підрахунок потенційних клієнтів, маркетинг електронною поштою, автоматизацію електронної пошти та аналітику. Знову ж таки, вартість значною мірою залежатиме від функцій, які вам потрібні, і вам потрібно буде зв’язатися з відділом продажів, щоб отримати інформацію про ціни. Однак ми бачили, що ціна пакетів починається приблизно з 900 доларів США на місяць.
#25. Пардо
- ціни: Платні плани починаються від 1,250 доларів США на місяць.
- Рейтинг GetApp: 4.5/5 зірок (На основі 254 відгуків)
Ви можете використовувати Pardot (тепер це частина Salesforce) для створення цільових сторінок, проведення A/B-тестів, збору потенційних клієнтів, інтеграції Google Adwords, розробки кампаній електронною поштою та налаштування автоматизації електронної пошти. Безкоштовної пробної версії немає, однак ви можете переглянути демонстрацію, заповнивши форму для потенційних клієнтів на веб-сайті Pardot.
№26. Зберігайте
- Ціни: Платні підписки починаються від 79 доларів США на місяць протягом перших п’яти місяців, доступна 14-денна безкоштовна пробна версія.
- Рейтинг GetApp: 4/5 зірок (На основі 398 відгуків)
Keap — це комплексна система автоматизації маркетингу та CRM. Можна керувати контактами, оцінювати потенційних клієнтів, створювати автоматизовані кампанії електронною поштою, створювати цільові сторінки, відстежувати відвідувачів веб-сайту та багато іншого. Вони надають 14-денний безкоштовний пробний період.
#27. SharpSpring
- ціни: Платні плани починаються від 400 доларів США на місяць.
- Рейтинг GetApp: 4/5 зірок (На основі 398 відгуків)
SharpSpring — це менш відоме рішення «все в одному», але воно пропонує багато тих самих переваг, що й провідні постачальники. Керування потенційними клієнтами, підрахунок потенційних клієнтів, маркетинг електронною поштою, цільові сторінки, чат-боти, керування конвеєром і автоматизація електронної пошти – все це доступно на платформі. Ціна за 1,500 контактів починається від 399 доларів США на місяць.
№28. Постійний контакт
- ціни: Маркетинг електронною поштою має рівні ціни від 20 доларів США на місяць (інші інструменти оплачуються окремо)
- Рейтинг Capterra: 4.3 із 5 зірок.
Constant Contact — це рішення для електронного маркетингу та автоматизації, яке спрощує створення та розповсюдження фірмових електронних листів, керування вашим веб-сайтом і використання соціальних мереж для залучення потенційних клієнтів на ваш сайт. Конструктори веб-сайтів, сегментація електронної пошти, інструменти SEO та інструменти глибокої аналітики є одними з доступних функцій, які дозволяють збирати більше цих приємних, приємних даних.
Constant Contact найкраще підходить для малих підприємств, тому перед реєстрацією переконайтеся, що він відповідає вашим вимогам.
Програмне забезпечення для чату та інструменти для чату
Інструменти живого чату дозволяють вашій команді привернути увагу відвідувачів сайту, відображаючи спливаючу підказку на будь-якій сторінці, яку ви вкажете. Це дозволяє потенційним покупцям негайно зв'язатися з вами та задати питання щодо ваших товарів.
Ось кілька безкоштовних програм та інструментів для створення потенційних клієнтів, а також кілька платних опцій.
#29. Домофон
- ціни: На сайті немає жодних рекламних планів, але, за чутками, вони починаються від 49 доларів США на місяць.
- Рейтинг GetApp: 4/5 зірок (На основі 103 відгуків)
Інтерком — це ще одна програма, яку можна використовувати для чату в реальному часі на вашому веб-сайті. Він містить опції для керування бесідами, надсилання цільових повідомлень і публікації сторінок підтримки на вашому веб-сайті на додаток до живого чату. Хоча безкоштовних планів немає, ви можете запросити демонстрацію.
№ 30. Tawk.to
- ціни: Безкоштовно, із щомісячною платою в розмірі 19 доларів США для усунення брендингу.
- Рейтинг Capterra: 4.6 із зірок 5
Tawk.to — це програма для живого чату, яку можна порівняти з Drift і Intercom. Програма безкоштовна для використання та включає бренд Tawk у віджетах чату. Потім фірмове оформлення видаляється за 19 доларів на місяць. Налаштування займає менше хвилини, і ви можете відстежувати свій прогрес з часом.
#31. Придбати
- ціни: На веб-сайті немає інформації про ціни; Очікується, що преміум-плани починаються від 90 доларів США на місяць за користувача.
- Рейтинг G2: 4.3 із 5 зірок.
Acquire.io — це програма для живого чату, яка дозволяє відповідати на запитання споживачів у режимі реального часу. Ви можете використовувати провідного бота, щоб автоматизувати компонент процесу чату та швидше кваліфікувати та конвертувати потенційних клієнтів. Платні плани починаються від 90 доларів США на місяць для одного користувача.
#32. CallPage
- ціни: До 15 потенційних клієнтів на місяць безкоштовні, до 30 потенційних клієнтів – 29 доларів США на місяць, а до 150 потенційних клієнтів – 119 доларів США на місяць.
- Рейтинг Capterra: 4.3 зірки з 5.
Хочете збільшити кількість дзвінків про продаж, які генерує ваш веб-сайт, скоротити час відповіді та забезпечити краще обслуговування клієнтів? Рішення CallPage для автоматизації зворотних викликів, яке з’єднує вас із потенційними потенційними клієнтами за лічені секунди, може допомогти вам досягти цього.
Установіть віджет на свій сайт, і відвідувачі сайту зможуть зателефонувати та автоматично зв’язатися з вашою командою.
Програмне забезпечення для соціальних мереж і форумів
Ці інструменти можуть допомогти вам заощадити час під час пошуку потенційних клієнтів у соціальних мережах, таких як LinkedIn і Twitter.
#34. Пошук у Twitter
- ціни: Безкоштовне програмне забезпечення для генерації потенційних клієнтів
- Рейтинг Н/Д
Ви можете використовувати пошук у Твіттері, щоб знайти людей, які могли б отримати користь від вашого бізнесу чи продукту, шукаючи твіти. Наприклад, якщо ви веб-дизайнер, ви можете використовувати термін «веб-дизайнер», щоб визначити організації, які написали у Twitter, що вони шукають такого. Потім ви можете ретвітнути їх або спробувати знайти контактну інформацію безпосереднього співробітника за допомогою одного з інструментів електронної пошти, запропонованих у цьому списку.
Існує також складніший пошук у Твіттері, який дозволяє використовувати логічні оператори, такі як І.
#35. Quora
- ціни: Безкоштовне програмне забезпечення для генерації потенційних клієнтів.
- Рейтинг Н/Д
Quora — це велика онлайн-спільнота, де люди можуть ставити запитання. Його можна порівняти з Yahoo Answers, за винятком того, що відповіді Quora часто якісніші та дають більше інформації. Ви можете використовувати Quora, щоб знайти запитання від цільової аудиторії та надати корисні відповіді. Це підвищить обізнаність про ваш бізнес, продукт чи послугу. Це корисно не лише для особи, яка поставила запитання, але й для майбутніх відвідувачів, які знайдуть сторінку за допомогою пошукової системи.
Додатки для соціальних мереж
Програмне забезпечення для створення потенційних клієнтів для конкурсів у соціальних мережах
Проведення конкурсу може бути чудовим способом залучення потенційних клієнтів. Як правило, метою є підвищення впізнаваності бренду та заохочення людей приєднатися до вашого списку розсилки. Потім ви можете продовжувати рекламувати їх, використовуючи кампанії електронної пошти.
Безкоштовне програмне забезпечення та інструменти для створення потенційних клієнтів, наведені нижче, спростять створення та просування вірусного конкурсу.
#36. Випер
- ціни: Платні тарифні плани починаються від 149 доларів США на місяць для 30 тисяч потенційних клієнтів.
- Рейтинг Capterra: 4.5 із зірок 5
Vyper — програмний додаток для запуску вірусних конкурсів. Хоча це легше сказати, ніж зробити, щоб зробити конкурс вірусним, Vyper дозволяє учасникам конкурсу отримувати більше записів, виконавши додаткові дії, наприклад заповнивши форму на вашому веб-сайті, підписавшись на ваші соціальні мережі або представивши друга. Ви можете контролювати, скільки бонусів отримує кожен учасник, що підвищує ймовірність того, що ваш вміст буде опубліковано.
#37. Відблиск
- ціни: Безкоштовно з преміум-планами від 10 доларів на місяць.
- Рейтинг Н/Д
Gleam працює подібно до Vyper у тому, що дозволяє вам створити вірусне змагання. Незважаючи на те, що Gleam не такий складний, як Vyper, він дозволяє вам влаштовувати конкурси для досягнення різноманітних цілей, наприклад для збільшення взаємодії у Facebook, Twitter, Pinterest, Eventbrite тощо. Він також взаємодіє з різноманітними системами, наприклад CRM, платформами соціальних медіа та рішеннями електронного маркетингу.
#38. Rafflecopter
- ціни: Безкоштовно з преміум-планами від 13 доларів на місяць.
- Рейтинг Rafflecopter: 4.4 із зірок 5
Rafflecopter — один із найпростіших інструментів для швидкого створення добре продуманого конкурсу. Доступні необмежені призи, необмежена кількість записів, вбудовані форми, експорт даних та інші функції. Ви можете спробувати інструмент безкоштовно, але перш ніж розпочати свій конкурс, ви повинні придбати план передплати від 13 доларів США на місяць. Rafflecopter дозволяє учасникам брати участь електронною поштою, Facebook, Twitter і Pinterest.
#39. RafflePress
- ціни: Річні плани починаються від 39 доларів США, доступний одноразовий платіж у розмірі 359 доларів США.
- рейтинг н/д
RafflePress — це плагін WordPress, який спрощує керування роздачами та конкурсами. Конструктор перетягування, шаблони, конструктор цільових сторінок, запобігання шахрайству та інтерфейси з CRM, електронною поштою та іншими маркетинговими платформами є серед функцій.
Програмне забезпечення та інструменти для опитування
Відгуки клієнтів і інструменти опитування про задоволеність
Ви можете отримати корисну інформацію про свою цільову аудиторію, використовуючи опитування та інструменти дослідження клієнтів, наприклад, які веб-сайти вони відвідують, чи вважають ваш веб-сайт корисним, скільки вони готові платити тощо.
Потім усі ці дані можуть бути використані для покращення вашого веб-сайту та процесу продажів, щоб краще обслуговувати потенційних споживачів.
Більшість із них є безкоштовним програмним забезпеченням для генерування потенційних клієнтів, лише деякі платні.
#40. Створювач опитувань ProProfs
- ціни: Доступна 15-денна безкоштовна пробна версія, тоді як платні плани починаються від 0.25 доларів США за відповідь, рахунок виставляється щорічно.
- Рейтинг Capterra: 4.5 зірки, тоді як GetApp дає йому 4.38 зірки.
ProProfs Survey Maker, будучи хмарним рішенням, дозволяє захоплювати кваліфікованих потенційних клієнтів і виявляти їхні проблемні області. Інструмент онлайн-опитування допоможе вам вибрати запитання, які дозволять вашим операторам визначити намір потенційного клієнта щодо покупки та адаптувати їхні майбутні зустрічі.
Щоб підвищити ймовірність охоплення цільової аудиторії швидше, розповсюджуйте опитування електронною поштою, у соціальних мережах або вставляйте форму на свій веб-сайт. ProProfs Survey Maker доступний для безкоштовної 15-денної пробної версії.
#41. Кристал
- Зв'яжіться з нами для ціноутворення.
- Рейтинг Capterra: 4.5 із зірок 5
Важливо зрозуміти, хто такий лідер, перш ніж звернутися до нього вперше. Crystal використовує штучний інтелект, щоб передбачити особистість будь-якої людини на основі її відбитку в Інтернеті, допомагаючи вам писати та говорити найефективніше. Це так, якби у вас був тренер для кожної розмови.
№42. Qualaroo
- ціни: Платні плани починаються від 80 доларів США на місяць і виставляються щорічно.
- Рейтинг GetApp: 4.5/5 зірок (на основі трьох відгуків)
Qualaroo — це інструмент зворотного зв’язку для відвідувачів сайту. Програму можна використовувати для відображення опитувань і спливаючих форм для створення потенційних клієнтів на вашому веб-сайті. Клієнтам можна поставити такі запитання, як «Чи достатньо прозорі наші ціни?» і «Чи ця сторінка вирішила ваше запитання?» “, а потім використайте цю інформацію для покращення оптимізації свого сайту.
#43. Survicate
- ціни: Безкоштовно, з преміум-підписками від 89 доларів США на місяць за до 1000 відповідей на місяць.
- Рейтинг GetApp: 5/5 зірок (На основі 15 відгуків)
Survicate — це ще один метод збору інформації від цільової аудиторії. Ви можете включити опитування прямо в електронний лист на додаток до відображення опитувань або форм зворотного зв’язку на вашому сайті. Це спрощує отримання зворотного зв’язку після потоків допомоги клієнтам.
#44. Google Форми
- Безкоштовна
- Рейтинг G2: 4.6 із 5 зірок.
Хоча йому бракує підключення та аналітики, які надають такі платформи, як Survicate або Qualaroo, Google Forms все ще можна використовувати для створення опитувань. Інструмент простий у використанні, і найкраще те, що він безкоштовний.
#45. Вихваляти
- ціни: Будь ласка зв'яжіться.
- Рейтинг Capterra: 4.6 із 5 зірок.
Extole — це корпоративне реферальне рішення, яке допомагає вам перетворити споживачів на прихильників, полегшуючи закриття продажів. Завдяки інтегрованому обміну інформацією в соціальних мережах, програмам «Запропонуй друзям» і системі винагород для надання персоналізованих призів вашим найкращим споживачам, це допомагає брендам у ідентифікації та взаємодії з прихильниками.
#46. Опитування Мавпи
- ціни: 25 доларів на місяць на користувача.
- Рейтинг Capterra: 4.6 із 5 зірок на основі 8300 відгуків.
Survey Monkey — це інструмент опитування споживачів і відгуків, який допомагає компаніям краще розуміти своїх клієнтів. До важливих особливостей належать просте створення опитувань, повні можливості звітування, спеціальні логотипи, кольори та URL-адреси, розширений експорт даних і можливість отримувати комісію.
#47. РефералCandy
- ціни: 49 доларів на місяць із 30-денною безкоштовною пробною версією.
- Рейтинг Capterra: 4.5 із 5 зірок.
ReferralCandy — це плагін для електронної комерції, який автоматизує реферали та афілійований маркетинг, щоб допомогти брендам збільшити продажі. Можуть бути розроблені унікальні електронні листи, спливаючі вікна та цільові сторінки, а також повна інформаційна панель для відстеження ваших рефералів і користувацьких призів, щоб стимулювати утримання та продажі.
Як вибрати найкращу програму генерації потенційних клієнтів?
Оскільки кожен бізнес індивідуальний, ви повинні розумно підходити до того, які програмні продукти ви використовуєте у своїй щоденній рутині. Створіть план залучення потенційних клієнтів, поставивши собі такі запитання, перш ніж вкладати час і гроші в вивчення нової платформи.
- Ви в основному залучені до вхідного чи вихідного залучення потенційних клієнтів?
- Які ваші поточні цілі?
- Яка ваша цільова аудиторія?
- Де ви зараз отримуєте більшість потенційних клієнтів?
- Як ви зараз набираєте потенційних клієнтів?
- Які канали викликають найбільший інтерес?
- Яких каналів ви уникаєте?
Чи створюєте ви наразі такий контент для взаємодії, як-от блоги, відео та електронні книги? Якщо ні, то чи збираєтеся ви робити це в майбутньому?
Висновок
Після застосування описана вище платформа для генерування потенційних клієнтів має потенціал катапультувати розвиток вашого бізнесу та швидко змінити ситуацію. Сподіваюся, вам легко вибрати один відповідно до ваших потреб.
Статті по темі
- ВІДПОВІДНІ ПРОДАЖИ: Як створити потенційного клієнта для будь-якого бізнесу, пояснення!!!
- Генерація потенційних клієнтів: визначення, процес, інструменти та стратегії (спрощено)
- МАРКЕТИНГОВИЙ ЗАСТАВ: понад 19 типів маркетингової застави, яка вам потрібна
- УПРАВЛІННЯ ВЛАСНОСТЬЮ: менеджери та керуючі компанії (+ найкраще програмне забезпечення)
- Robinhood проти Stash: найкращий вичерпний огляд 2023 року, порівняння та все, що вам потрібно
посилання
