Amazon та інші онлайн-ринки спрощують продаж товарів онлайн як ніколи. Після реєстрації ви миттєво отримаєте доступ до величезної клієнтської бази. Amazon Business дозволяє компаніям реєструватися та надавати своїм співробітникам доступ до магазину товарів для бізнесу Amazon. Навіть якщо у вас немає грошей, ви все одно можете стати продавцем Amazon. У цій статті наведено вказівки щодо того, як розпочати бізнес на Amazon у 2023 році, а також короткі поради щодо створення та налаштування вашого бізнес-облікового запису відповідно до потреб вашого бізнесу.
Як розпочати бізнес на Amazon 2023
Почати бізнес на Amazon ще ніколи не було так просто. По-перше, вам знадобиться обліковий запис продавця Amazon, який може створити майже кожен, вказавши лише кілька даних. Також потрібні банківський рахунок, офіційне посвідчення особи, кредитна картка, з якої можна стягувати кошти, номер телефону та податкова інформація. Весь процес створення облікового запису продавця простий. По дорозі вам дадуть словесні підказки, тому все, що вам потрібно зробити, це заповнити пропуски. Вам також не потрібно створювати веб-сайт онлайн-магазину, щоб продавати на Amazon.
З обліковим записом продавця Amazon ви отримаєте онлайн-вітрину.
Також не повинно бути надто важко знайти продукти з потенціалом продажів для продажу на Amazon. Щоб визначити найкращі продукти для продажу, скористайтеся інструментом аналітики продажів, таким як Jungle Scout. Інструмент також допоможе вам визначити потенціал прибутку від вибраних продуктів.
Крок №1: зареєструйте обліковий запис продавця Amazon
Щоб продавати товари на Amazon, вам знадобиться обліковий запис продавця. Однак процес реєстрації простий, і ви можете почати роботу за лічені хвилини.
Виберіть свій план
Amazon пропонує два плани: індивідуальний і професійний. Я настійно пропоную останнє. Плата за індивідуальні плани стягується за продаж, тоді як за професійні плани стягується фіксована річна плата незалежно від того, скільки ви продаєте. Якщо ви починаєте бізнес на Amazon, це має більший фінансовий сенс. Індивідуальні плани коштують 0.99 доларів США за продаж. Річна вартість професійного плану становить 39.99 доларів США. Разом із нижчою ціною професійний план дає вам доступ до таких додаткових функцій:
- Проводьте акції, наприклад безкоштовну доставку.
- Додайте додаткових користувачів до свого облікового запису Amazon.
- Підвищте ефективність продажів за допомогою інтеграції API.
- Складіть список гуртом.
- Створити аккаунт
Крок №2: Виберіть свій перший продукт
Перше випробування, з яким ви зіткнетеся, відкриваючи бізнес на Amazon, це вибір вашого першого продукту. Існує безмежна кількість продуктів на вибір, але лише деякі з них мають потенціал прибутку, щоб зробити підприємство вартим уваги.
Отже, уважно обміркуйте свій перший продукт, оскільки він може покращити чи зруйнувати вашу компанію.
Запишіться в Jungle Scout
Продавці Amazon повинні мати Jungle Scout. Цей інструмент аналітики продажів гарантує, що ви не виберете свій перший продукт випадково. Натомість ви матимете всю необхідну інформацію, щоб прийняти обґрунтоване рішення про те, що продавати. Jungle Scout має три варіанти цін. Ось кілька прикладів:
- Базовий – щомісячна плата 29 доларів США
- Люкс – щомісячна плата 49 доларів США
- Професійний – щомісячна плата 84 долари США
Базовий план підходить для початку, але я настійно рекомендую пакет Suite. Причина цього в тому, що базовий план може зупинити ваш прогрес. Функція пошуку можливостей, наприклад, обмежена трьома щоденними пошуками. Однак оновлення до плану Suite надає необмежену кількість пошуків.
З базовим планом ви можете виконувати лише три щоденні пошуки в Keyword Scout, Product Database та Supplier Database. Знову ж таки, план Suite забезпечує необмежений пошук за всіма цими функціями. Якщо вас не заперечують обмеження, ви можете дотримуватися базового плану. Якщо ви терпите, це все одно відмінний варіант.
Шукайте свій перший продукт
Каталог Jungle Scout із понад 475 мільйонами продуктів Amazon уже доступний. База даних продуктів знаходиться в навігаційному меню, яке знаходиться в лівій частині екрана. Це підпадатиме під категорію дослідження продукту. Потім виберіть бажану категорію продукту. Наступним кроком є сортування результатів за критеріями, які є найбільш доречними для вас, такими як ціна, продажна позиція, чиста ціна, відгуки, дохід і рейтинг. Jungle Scout також відображає потенційні продукти на основі їх мінімального та максимального доходу. Наприклад, ви можете встановити бажаний місячний дохід від 4000 до 7000 доларів США. Jungle Scout покаже вам, які продукти приносять стільки щомісячного доходу.
Виберіть свій продукт
Jungle Scout — це фантастичний інструмент для дослідження потенційних продуктів. Спочатку складіть список усіх продуктів, які відповідають вашим критеріям. Потім виберіть той, який викликає у вас найбільший ентузіазм. Важко продавати продукт, про який ти нічого не знаєш. Клієнти можуть звертатися до вас за порадою чи рішеннями щодо ваших продуктів.
Слідкуйте за сезонними продуктами.
Вам потрібні продукти, які стабільно продаватимуться протягом року. Сезонні товари зменшують постійність ваших щомісячних продажів. Вони також обмежують кількість прибуткових місяців, які ви можете мати. Грошовий потік, ймовірно, буде проблемою, особливо на ранніх етапах. Тож вибирайте продукт, який забезпечить стабільні продажі.
Крок 3: дізнайтеся про свій продукт
Пошук продукту для продажу – це лише перший крок. Тепер ви повинні визначити, де його отримати. На щастя, цей крок має бути простим. Jungle Scout може допомогти вам знайти постачальників.
Починаючи свій бізнес на Amazon, ви можете почати з вітчизняного постачальника. На цьому етапі вашого бізнесу цей маршрут може бути навіть дешевшим, ніж міжнародні постачальники. Ви також можете швидше доставляти продукцію своїм клієнтам і уникнути складнощів роботи з міжнародними постачальниками.
Jungle Scout також може допомогти вам у пошуку постачальників. Інструмент містить глобальну базу даних постачальників із підтвердженими поставками та обсягами клієнтів. Jungle Scout також може допомогти вам знайти нішевих постачальників і тих, хто може виконувати невеликі замовлення.
Визначити доставку
Ви також повинні зрозуміти, як донести ваші продукти до клієнтів. Перша можливість - зробити це самостійно. У колах Amazon це називають продавцем. Тут вам доведеться зберігати та відправляти свої продукти. Крім того, замовник вказує дату доставки. Виходячи з цього графіку, ви повинні будете відправити продукт.
Ви також можете вибрати Виконано Amazon (FBA).
За допомогою цієї опції ви можете надіслати свій інвентар до Amazon. Компанія сканує вашу продукцію та надає її для продажу. Тоді Amazon упакує та відправить ваші продукти безпосередньо клієнтам. Сервіс також здійснює оплату та обслуговування клієнтів від вашого імені. Останній є більш привабливим, але його налаштування може зайняти деякий час. FBA також може бути недоступним для багатьох нових продавців, які не мають послужного списку високої плинності. У будь-якому випадку, це варіант, який варто розглянути для вашого бізнесу на Amazon.
Розмір продукту.
В ідеалі ваші продукти мають бути простими в обробці та транспортуванні. Уникайте крихких предметів, особливо якщо ви починаєте новий бізнес. Розгляньте можливість почати з невеликих і легких речей, щоб зменшити витрати на доставку.
Отримайте зразки продукції
Перш ніж взяти на себе зобов’язання перед постачальником, вимагайте зразків продукції; зразки продукції дешеві і підтвердять, що ви продаєте якісний товар. Якщо ваші продукти підходять для FBA, ви можете попросити свого постачальника надіслати їх безпосередньо на склад Amazon.
Крок №4: Упорядкуйте свої продукти
Пора починати продавати свої товари. Коли ви розміщуєте свої продукти на Amazon, вони одразу доступні для покупки. Аудиторія Amazon велика, тож є хороші шанси отримати прибуток, але все одно потрібно працювати.
Перелік продуктів
Перейдіть до Seller Central > Inventory, а потім додайте Amazon, який дозволить вам перераховувати всі ваші продукти одночасно, але я думаю, що краще перераховувати кожен окремо. Таким чином ви отримаєте детальний огляд і глибоке розуміння продуктів, які ви продаєте, що важливо для нового бізнесу. Необхідно ввести три відомості: ціну, кількість товару та його стан. Потім ви завантажите зображення свого продукту з високою роздільною здатністю. Якщо у вас немає гарних зображень від вашого постачальника, знайдіть час, щоб сфотографувати замовлені вами зразки з різних ракурсів і при різному освітленні.
Ціни ваших продуктів
Встановлюючи ціну на продукт, у першу чергу слід враховувати бажану маржу прибутку. Врахуйте всі свої витрати в цьому відношенні. Включіть комісію FBA, комісію за рекомендацію Amazon, комісію за зберігання та будь-які інші витрати, які ви понесли. Щоб зробити свій бізнес прибутковим, ви повинні прагнути до прибутку від 25% до 30%. Jungle Scout може визначити середню ціну продажу вашого продукту на Amazon. Потім ви можете використовувати цю цифру для визначення максимальної ціни. Нарешті, подумайте про свою відправну точку. Ця цифра має бути сумою, необхідною для беззбитковості після вирахування всіх витрат.
Крок №5: Почніть продавати
Тепер ви готові почати продавати на Amazon через свій бізнес Amazon. Однак потрібно працювати, щоб підвищити свої шанси на успішне ведення бізнесу.
Розглянемо брендинг:
Багато виробників надають варіанти білої етикетки. Це означає, що продукти можуть бути брендовані вашим логотипом або етикеткою. Це чудова можливість виділитися серед конкурентів. Також подумайте про брендування упаковки своїм логотипом. Знову ж таки, багато виробників надають таку гнучкість за невелику додаткову плату або без неї.
Рекламуйте свою компанію
Оголошення на Amazon — найкраще місце для початку маркетингу вашого бізнесу на Amazon. Вони мають розумні коефіцієнти конвертації. Якщо у вас небагато грошей на рекламу, це добре. Почніть з малого та повільно збільшуйте розмір своїх рекламних кампаній у міру зростання вашого бізнесу та доходу.
Кампанії з оплатою за клік (PPC) і реклама в соціальних мережах є ще двома видами реклами.
Збирайте відгуки про продукт
Відгуки про продукт — чудовий спосіб утвердити свій авторитет на ринку Amazon. Ви можете люб’язно попросити клієнтів переглянути ваші продукти у вкладках до продуктів або в електронному листі з підтвердженням замовлення. Однак вам, можливо, доведеться подумати, як зробити відгуки корисними для ваших клієнтів, наприклад, запропонувавши невелику знижку на майбутню покупку.
Ви також можете запитати відгук клієнтів про ваш продукт через сайти соціальних мереж, як-от Twitter, Facebook та Instagram.
Найкращі способи почати бізнес на Amazon без грошей
#1. Продайте вживані чи старі речі.
Подивіться навколо свого будинку на наявність старого одягу, книг, мобільних телефонів, аксесуарів та інших речей. Складіть список небажаних предметів і розмістіть їх на Amazon.
Amazon містить мільйони продуктів. Якщо ви шукаєте продукт, який хочете продати на Amazon, ви майже напевно отримаєте попередньо створений список. Розмістіть свій продукт на одній сторінці. Включіть ціну, стан і тип оголошення (FBM). Надішліть замовлення клієнту відразу після його отримання.
Якщо для продукту немає активних списків, вам потрібно буде придбати ASIN, щоб розмістити його на Amazon. На eBay ви можете отримати 100 UPC за 3-10 доларів.
#2. Дропшиппінг
Дропшиппінг — це ще одна чудова модель для колег, які хочуть почати бізнес на Amazon без грошей. Перегляньте продукт на Amazon і порівняйте ціни на eBay, Walmart та в інших інтернет-магазинах. Складіть список продуктів, які продаються за низькими цінами за межами Amazon і мають високий прибуток.
Розмістіть свій продукт у наявному списку FBM Amazon (як показано на знімку екрана вище). Коли ви отримуєте замовлення, сплатіть постачальнику/доставнику, і вони оброблять його та відправлять на адресу клієнта. Вам потрібен лише центральний обліковий запис схваленого продавця, щоб розпочати свою подорож Amazon.
#3. Отримайте фінансування, щоб розпочати бізнес на Amazon онлайн.
Подайте заявку на отримання кредиту FBA. Банки, кредитні установи та Amazon надають позики FBA людям, які хочуть розпочати бізнес на Amazon з невеликими грошима або без них. Ви можете зустрітися з цими групами, показати їм свій план і документи, які вам потрібні, і отримати гроші, необхідні для відкриття бізнесу Amazon FBA.
#4. Інвестиції/Партнерство
Amazon FBA — це прибутковий бізнес. Більшість інвесторів і людей віддають перевагу цьому. Речі зажадають від вас 6-7 місяців наполегливої праці. Однак вам знадобиться фонд, щоб стати підприємцем у світі Amazon.
Скільки коштує відкрити бізнес на Amazon?
Згідно з дослідженням Jungle Scout, нові продавці Amazon витрачають у середньому 3,836 доларів на початок роботи, що включає вартість продукту, комісії Amazon та інші необхідні попередні інвестиції.
Однак багато продавців Amazon починають із 500 доларів США або менше, тоді як інші інвестують п’ятизначну цифру або більше в нові підприємства — обидві крайнощі можуть досягти успіху.
Чи вигідно продавати речі на Amazon?
У результаті багато ініціативних людей досягли успіху, розпочавши свій бізнес на Amazon. Багато хто намагався, але не вдалось. Норми прибутку повинні бути якомога вищими. Малим підприємствам часто важко стати прибутковими в перші кілька років, але продавці малого та середнього бізнесу на Amazon мають хороші прибутки. Майже дві третини бачать прибуток понад 10% продавців (65%). Навіть краще, 32% очікують, що норма прибутку перевищить 20%. З іншого боку, 8% сказали, що їхній бізнес ще не є прибутковим, а 8% не впевнені.
Чи можу я вести бізнес на Amazon з дому?
Ви можете розпочати успішний бізнес на Amazon, якщо дотримуватиметеся належних кроків і докладатимете зусиль. Можливо, ви навіть зможете звільнитися з роботи та працювати вдома повний робочий день, що дасть вам багато простору для ворушінь.
Що мені почати продавати на Amazon?
Amazon веде свій список найбільш продаваних ігор, книг та іграшок прямо зараз, і він оновлюється щогодини. Ось кілька найпопулярніших категорій товарів:
- Книги Електроніка
- Іграшки та Ігри
- Побут і кухня
- Садівництво та догляд за газоном
- Особиста гігієна та краса
- Спорт і відпочинок
Це не означає, що ви не можете досягти успіху в інших сферах. Однак, враховуючи, скільки продажів вони постійно генерують з часом, ці категорії, як правило, є безпечним місцем для початку пошуку. Незалежно від того, виберете ви одну з цих ніш чи ні, гарною ідеєю буде вибрати ту, яка вам цікава.
Як я можу заробити гроші на Amazon вдома?
- Amazon дозволяє вам продавати продукти під власною торговою маркою.
- Створюйте свої книги за допомогою Kindle Direct Publishing.
- Можна продавати товар оптом.
- Доставляйте товари для Amazon.
- Зробіть кар'єру блогера.
- Використовуючи роздрібний арбітраж, ви можете перепродувати товари, придбані в магазині.
- Використовуючи онлайн-арбітраж, ви можете обмінювати товари з роздрібних інтернет-магазинів.
Скільки часу потрібно, щоб почати продавати на Amazon?
Щоб успішно продавати на Amazon, ви повинні витратити необхідний час. Якщо ви послідовні, ви можете випустити свій перший продукт для клієнтів Amazon уже через три місяці, як це зробили 55% інших продавців там. 29% проектів було завершено менш ніж за 6 тижнів! Але не вважайте себе зобов’язаним негайно починати роботу. 14% продавців Amazon знадобилося від 6 місяців до року, щоб розпочати свій бізнес.
Висновок
Є багато інших способів продавати на Amazon (наприклад, дропшиппінг може бути більш вашим стилем), але ця стаття допоможе вам почати правильний шлях. Використовуйте будь-який метод, який найкраще відповідає вашим потребам і вподобанням.
Статті по темі
- ЯК ПОЧАТИ БІЗНЕС НА AMAZON У 2023 РОЦІ: покрокова інструкція
- AMAZON AUTOMATION: огляд, шахрайство, інвестиції, магазин
- ВИМОГИ ДО ПАРТНЕРСЬКОЇ СПІЛЬНОСТІ AMAZON: найкращі методи та все, що вам потрібно
- Що таке стратегія вихідного маркетингу? Приклади та інструменти
- 4 шкідливі звички підприємців, які вбили Nokia і Blackberry, і чому ви повинні з цього повчитися.
посилання
