Коли прийде час продати свій будинок, ви можете задатися питанням, як працює продаж будинку без ріелтора. Не турбуйтеся. Ми розповімо вам усе, що вам потрібно знати про процедуру, включно з будь-якими каменями спотикання, щоб ви могли вирішити, чи підходить вона вам.
Що таке список FSBO «Продається власником»?
Коли ви вказуєте свій будинок як For Sale By Owner (FSBO), ви маєте намір продати його без допомоги агента з нерухомості. Це означає, що ви повинні взяти на себе відповідальність за весь процес, починаючи з розміщення таблички «продається» і закінчуючи закриттям. Хоча це багато праці, деякі люди роблять це, щоб заощадити на витратах на продаж будинку.
Як відбувається продаж житла без ріелтора?
Продаж будинку без ріелтора або агента працює приблизно так само, як і з ними. З іншого боку, процес продажу будинку без ріелтора в основному відрізняється на етапі розміщення.
Коли продавець наймає агента з нерухомості, будинок реєструється в місцевій службі кількох списків (MLS), де більшість агентів шукають доступні об’єкти, щоб надати їх покупцям. На жаль, MLS доступний лише для ліцензованих агентів. Як наслідок, власники будинків не можуть самі внести свою власність у MLS.
Продавці FSBO можуть сплачувати фіксовану плату спеціалізованим компаніям з нерухомості, щоб вони розмістили свої будинки в MLS. Однак ці послуги зазвичай коштують кілька сотень доларів і не передбачають жодної форми представництва. Як наслідок, більшість власників будинків вирішують безкоштовно рекламувати свої будинки на сайтах онлайн-списків, таких як ForSaleByOwner.com.
Продаж будинку без допомоги ріелтора
Продаж будинку без ріелтора може ускладнити угоду. Однак чим більше ви розумієте процедуру, тим краще будете підготовлені до подолання труднощів. Прочитайте ці ідеї щодо успішної транзакції FSBO, щоб допомогти вам на цьому шляху.
#1. Проведіть масштабне дослідження місцевого ринку
Ви повинні спочатку визначити будинок свого будинку, перш ніж виставляти його на продаж. Щоб досягти цього, ви повинні добре знати як місцевий, так і національний ринки житла.
Агенти з нерухомості використовують те, що називається порівняльним дослідженням ринку, коли визначають ціну на нерухомість, яка оцінює вартість шляхом порівняння будинку з подібними будинками, які нещодавно були продані. Хоча ви можете використовувати цей метод для оцінки справедливої ринкової вартості вашого будинку, це значно складніше без досвіду та ресурсів агента. Замість цього ви можете найняти агента з нерухомості для оцінки брокерської ціни або оцінювача для оцінки.
Ви також повинні розпочати підготовку паперів, які вам знадобляться для продажу без РІЕЛТОРА®. Без допомоги агента ви несете повну відповідальність за те, щоб уся ваша документація була готова для завершення продажу.
#2. Стратегічна реклама
Оскільки продавці FSBO не мають доступу до MLS, вони повинні знайти альтернативні способи продавати свої будинки. Хоча якщо ви живете у великому житловому комплексі або на жвавій дорозі, якщо ви живете у великому житловому комплексі чи на жвавій дорозі, розмістивши вивіску у дворі, ваш будинок може бути помітний, більшість продавців FSBO вважають, що маркетинг свого будинку в Інтернеті працює краще.
ForSaleByOwner.com є найпопулярнішим веб-сайтом продажу власником, який відвідує понад 2 мільйони відвідувачів щомісяця. ForSaleByOwner надає продавцям безкоштовні інструменти та команду спеціалістів, щоб допомогти їм створити успішний лістинг. Сайт також надає потенційним продавцям професійного координатора розміщення будинків, який проведе вас через процес за номінальну одноразову плату. Ще одна перевага роботи з професіоналом полягає в тому, що він може допомогти вам уникнути частих помилок у списку, які ускладнюють продаж вашого будинку.
Окрім сайтів FSBO, ви також можете використовувати соціальні мережі для поширення інформації про свій будинок. У наш час існує так багато творчих способів привернути увагу покупців, від турів у прямому ефірі на Facebook до привабливих публікацій в Instagram. Однак вам слід двічі подумати, перш ніж публікувати. Ви не хочете порушувати будь-які справедливі правила житла або дратувати потенційних покупців.
#3. Підготуйте інтер’єр та екстер’єр вашого будинку
Ви повинні підготувати свій будинок до продажу перед тим, як знімати зображення для свого списку FSBO – і особливо перед його показом. Щоб покращити привабливість вашого будинку, очистіть і облаштуйте кожну кімнату в будинку та вирівняйте ландшафт.
Також бажано провести огляд будинку. Якщо інспектор оцінить ваш будинок, ви отримаєте повне уявлення про його стан і зможете зробити будь-який необхідний ремонт перед продажем свого будинку. Може здатися смішним встановлювати роботу у ваш будинок незадовго до його продажу, але це важливо. Чим вищі пропозиції ви, ймовірно, отримаєте, тим кращий стан вашого будинку.
Після того, як ви прибрали та зробили будь-який необхідний ремонт, пройдіться своїм будинком і оцініть його з точки зору можливих покупців. Якщо меблі здаються старими та зношеними, або якщо вони здаються занадто великими для простору, ви можете подумати про декорування свого будинку. Знову ж таки, чим красивіший зовнішній вигляд вашого будинку, тим легше його буде продати.
#4. Проводьте дні відкритих дверей і приватні перегляди
Деякі продавці FSBO запитують, чи є дні відкритих дверей чи приватні покази ефективнішими для залучення покупців. Відповідь полягає в тому, що вони обидва важливі. Ви хочете отримати якомога більше пропозицій якомога швидше.
Організація дня відкритих дверей у перші вихідні після того, як ви внесли свій будинок у список, привабить покупців і спонукатиме їх прийти, щоб побачити все одразу. Налаштування приватних показів, з іншого боку, дозволить покупцям проводити більше часу у вашому домі.
Ці індивідуальні зустрічі дозволять вам ознайомити покупців із вашим будинком і вказати на всі його унікальні особливості. З меншою кількістю людей у вашому домі в цей час показ також дозволяє покупцям побачити, що вони живуть у цьому будинку, що, зрештою, продає будинки.
#5. Будьте готові торгуватися з потенційними покупцями.
У той час як кожен продавець фантазує про те, щоб розпалити війну торгів за свій будинок і вибрати найкраще з багатьох пропозицій, такі фантазії рідко збуваються. Майже напевно вам доведеться бути гнучким і відкритим для спілкування з можливими покупцями.
Дуже важливо пам’ятати, що під час переговорів про пропозицію гроші — це ще не все. Звичайно, ви хочете отримати найкращу ціну за свій будинок, але ви також хочете переконатися, що ви отримуєте найкращі можливі умови.
Варто заздалегідь спланувати, коли вам потрібно закритися, і що ви готові включити в продаж, щоб ви були готові торгуватися, коли надійде перша пропозиція. Однак ви також повинні розглянути, на які непередбачені витрати ви готові прийняти.
Ви хочете бути впевнені, що обрана вами пропозиція не буде пов’язана з неспроможністю покупця отримати фінансування або знайти покупця для власного будинку. Тому уважно читайте умови кожної пропозиції, оскільки чим довше ваш будинок стоїть на ринку, тим важче його буде продати.
Скільки коштує продаж без ріелтора?
#1. Оцінка
Одним із найскладніших питань для продавців FSBO є вибір способу встановлення ціни на свої будинки.
У результаті ви можете залучити оцінювача. Професійна попередня оцінка гарантує правильну оцінку вашого будинку до того, як він потрапить на ринок. За даними Home Advisor, ця послуга коштує в середньому 341 долар.
№2. Фотографія
Професійні зображення, які привертають увагу, є життєво важливими, особливо враховуючи поширеність онлайн-платформ для продажу житла, таких як Zillow. За даними Thumbtack, професійна домашня фотографія коштує в середньому 165 доларів.
Щоб конкурувати з іншими об’єктами у вашому ціновому діапазоні, вам може знадобитися інвестувати в фотографії, фільми або 3D-тур.
#3. Маркетинг
Залежно від вашого будинку та місцевого ринку вам може знадобитися витратити лише кілька сотень доларів, щоб привернути увагу відповідного покупця.
Маркетинг може варіюватися від безкоштовної реклами Craigslist і вивіски на галявині до магазину до реклами у вашій місцевій газеті.
#4. Заявка на MLS
Служба кількох списків (MLS) — це те, як агенти з нерухомості у вашому регіоні дізнаються про доступні будинки.
На жаль, лише ліцензовані агенти мають право вносити будинок у список MLS. Однак існують компанії (відомі як послуги MLS з фіксованою оплатою), яким ви можете заплатити, щоб розмістити свій будинок. Вартість розміщення MLS за фіксованою оплатою зазвичай становить від 100 до 300 доларів США, однак це може змінюватись залежно від вашого регіону та додаткових послуг.
#5. Юрист з питань нерухомості
Якщо у вашому договорі про продаж є якісь недоліки, у майбутньому ви можете зіткнутися з юридичними труднощами.
Хоча існують веб-сайти, які надають безкоштовні форми договорів, ми рекомендуємо вам проконсультуватися з фахівцем з нерухомості, щоб оцінити ваш договір і переконатися, що він має юридичну силу. Ця послуга зазвичай коштує 300 доларів.
Чи варто продавати без допомоги ріелтора?
Продати будинок без допомоги ріелтора - це велика робота.
І навряд чи це заощадить. Насправді ви можете продати свій будинок за меншу суму, ніж ви заощадите.
Ми вважаємо, що краще співпрацювати з агентом, якщо ви не живете на гарячому ринку житла і не є досвідченим продавцем. Це заощадить ваш час і багато стресу під час процесу продажу будинку.
Плюси продажу будинку без ріелтора
#1. Ви економите гроші на комісійних агенту з нерухомості.
Ви зберігаєте 3% комісії, яка зазвичай надходить агенту з лістингу, якщо ви продаєте свій будинок самостійно. Однак майте на увазі, що вам все одно може знадобитися сплатити комісію агента покупця, яка зазвичай становить 3% від ціни продажу будинку.
У той час як Карсон показуватиме своїм клієнтам будинки FSBO, покупець уже зобов’язаний заплатити комісію, оскільки вони підписали з ним договір як з агентом покупця. Навіть якщо продавець не передбачає комісію.
Коли він бере когось подивитися на FSBO, він готовий і чесний, кажучи: «Слухай, якщо я зможу змусити їх покрити комісію, чудово, але якщо ні, тобі доведеться з цим впоратися». Майте на увазі, що деякі клієнти можуть не захотіти покривати ці 3%, що звужує ваш можливий пул покупців.
#2. Ви можете продовжувати реєструвати свій будинок у MLS.
Ви можете рекламувати свій будинок у групах Facebook, Nextdoor та інших мережах сусідів, а також у своєму особистому профілі Facebook. Однак, щоб охопити найширшу потенційну аудиторію, яка купує житло, вам слід розмістити свій будинок у службі багаторазового розміщення нерухомості (MLS), де 9 із 10 продавців розміщують свої будинки. Щоб бути поміченим на MLS, скористайтеся фіксованою платою за послугу розміщення списку MLS, яка коштує від 50 до 500 доларів США.
#3. Будинки FSBO можна продати швидше.
Оскільки це не загальна операція, будинки FSBO іноді можуть продавати та закривати швидше, ніж продажі на відкритому ринку. У 2020 році 77% нерухомості FSBO було продано менш ніж за два тижні. За даними Національної асоціації ріелторів, багато продажів завершувалися швидко, тому що продавці часто продавали свої будинки людям, яких вони вже знали.
Мінуси продажу будинку без ріелтора
#1. За статистичними даними, у вас більше шансів продати свій будинок за менші гроші, ніж якби ви найняли ріелтора.
За даними Collateral Analytics, брокери з нерухомості продають нерухомість на 6% дорожче, ніж продавці FSBO. За даними Національної асоціації ріелторів, у 260,000 році середній будинок FSBO було продано за 2020 318,000 доларів США, у порівнянні з XNUMX XNUMX доларів США за будинки, придбані агентами.
Є цілий ряд причин, чому будинки FSBO зазвичай продаються дешевше:
- Під час переговорів агенти покупця перевищують ставки постачальників FSBO.
- Продавці FSBO часто не можуть встановити конкурентоспроможну ціну в списку. Вони втрачають гроші, коли занижують ціни на свої будинки. Коли вони завищують ціни на свої будинки, вони змушують їх сидіти на ринку, що призводить до нижчої кінцевої ціни продажу.
- Звіт про огляд будинку може виявити проблеми, які продавець не в змозі ефективно вирішити. Вони можуть погодитися на занадто багато ремонтів і втратити гроші на продажу свого будинку. Або вони можуть надто агресивно протидіяти, і покупець відмовляється від угоди.
#2. FSBO потребує часу, оскільки ви контролюєте маркетинг і обмін повідомленнями.
Якщо ви плануєте працювати як власне агентство, це буде схоже на роботу на неповний робочий день. Продавець повинен використовувати соціальні медіа, листівки та дні відкритих дверей, щоб рекламувати свій будинок. Топ Сарасота, штат Флорида, агент Джоан Оуенс заохочує продавців використовувати такий сервіс, як Vistaprint, щоб допомогти рекламувати свій будинок, де 500 46-дюймових листівок коштують 50 доларів. Замовлення – лише перший крок; ви також повинні спроектувати його та найняти кваліфікованого фотографа. Не забудьте додати до кожної листівки марку номіналом 35 доларів США!
Як продавець без агента ви також повинні бути доступні для відповідей на запити в дні, ночі та вихідні. Якщо ви негайно не відповісте на електронний лист або телефонний дзвінок, ви можете втратити покупця, який тим часом знайде інший будинок.
#3. Ви несете відповідальність за фотографії та налаштування.
Вам знадобиться найняти професійного фотографа для зйомки інтер’єру та екстер’єру вашого будинку. Звичайна вартість коливається від 110 до 300 доларів США, і плануйте витратити кілька годин, щоб забрати їх заздалегідь. Професійні зображення не компенсують захаращений або погано оформлений будинок.
#4. Ваша особиста безпека може бути під загрозою.
Нещодавно Оуенс розмовляв із літньою жінкою, яка вперше продавала свій будинок. Коли вона почула про нещодавні домашні покази, вона злякалася за свою безпеку. «Вони просто перевіряють це чи мають намір купити?» запитала вона. Агент не лише проведе огляд, але й оцінить потенційних покупців, щоб забезпечити безпеку вас і вашого будинку, переконавшись, що вони є справжніми, попередньо схваленими покупцями.
#5. Вас можуть обдурити.
Продавцям FSBO також слід остерігатися шахрайства в Інтернеті та фішингу.
Електронне шахрайство відбувається, коли продавці отримують електронний лист від титульної фірми, який виглядає справжнім, але містить підроблені інструкції щодо переказу, які спрямовують кошти на рахунок шахрая. Зазвичай ви не можете повернути його після того, як він зник.
Деякі шахраї сказали б, що вони хочуть купити ваш будинок, але не можуть відвідати його особисто. Вони запропонують відправити грошовий переказ як депозит. Вони попросять повернути гроші через кілька днів. Після того, як ви надішлете повернення, ваш банк зрозуміє, що грошовий переказ був шахрайським, і ви, швидше за все, не зможете повернути свої гроші.
#6. Ви повинні самі вести всі переговори.
Агенти є вправними переговорниками, які прагнуть досягти найкращої можливої угоди для своїх клієнтів. Агент покупця не дбає про ваші інтереси і може спробувати скористатися вашим недоліком знань під час переговорів. Їм можуть знадобитися нестандартні непередбачені обставини або розклади.
Вам комфортно говорити «ні» запитам і чи розумієте ви, що є нормальним на ринку? Чи можете ви впоратися з переговорами, зберігаючи спокій, зберігаючи угоду, водночас отримуючи те, що вам потрібно? Перш ніж прийняти рішення про продаж через власника, будьте чесними щодо своїх навичок ведення переговорів, оскільки це важливий компонент угоди.
Висновок
Продаж будинку без допомоги РІЕЛТОРА® або агента є складним і розчаровуючим завданням. Більшість домовласників вирішують співпрацювати з агентами з нерухомості, оскільки їхній досвід і ресурси зазвичай призводять до вищої ринкової вартості їхніх будинків.
З огляду на це, є кілька стратегій, які ви можете застосувати, щоб забезпечити успіх свого продажу FSBO. Просто проведіть ретельне дослідження ринку, стратегічно рекламуйте свою нерухомість, ретельно організуйте свій будинок для демонстрації та мудро ведіть переговори з можливими покупцями.
Статті по темі
- ЯК ПРОДАТИ БУДИНОК БЕЗ РІЕЛТОРА: плюси та мінуси та чому варто це подумати
- АГЕНТ З НЕРУХОМОСТІ ПРОТИ БРОКЕРА: в чому різниця?
- Як купити будинок в Техасі
- ЯК ПРАВИЛЬНО ВИБРАТИ CRM НЕРУХОМІСТЬ ЯК РИЕЛТОРА
- АГЕНТ З ЛІСТИНГУ ПРОТИ АГЕНТА З ПРОДАЖУ: визначення та відмінності
посилання
