Придбання будинку може бути складною операцією, що включає переговори між покупцями та продавцями. У більшості випадків реальна вартість покупки житла, яка включає початковий внесок, витрати на закриття, комісію за оцінку/інспекцію, страхування власності, податки на майно та вартість обслуговування, може бути значно вищою за ціну покупки, що часто дивує покупців житла. особливо тим, хто купує вперше. На кожному етапі угоди покупець і продавець прагнуть максимізувати свій прибуток, мінімізуючи свої витрати під час процесу продажу. Продавець може бути готовий допомогти з цими витратами, якщо цього вимагають обставини. Це відоме як «поступки продавця», і вони можуть заощадити вам сотні доларів під час придбання нового будинку. Коли ви закінчите читати цю статтю, ви повинні мати гарне уявлення про те, що означає поступка продавця в позиці FHA на прикладі.
Що таке поступка продавця?
Це витрати на закриття, які продавець оплачує, щоб допомогти покупцеві зменшити суму готівки, необхідну для завершення угоди. Продавець пропонує сплатити ці витрати, щоб мінімізувати суму грошей, яку покупець повинен заплатити при закритті.
Як правило, вони зазвичай обговорюються від імені покупця як частина пропозиції, а іноді їх запитують заздалегідь. Покупець також може домагатися поступки продавця пізніше в процесі. Це зроблено для того, щоб допомогти покрити витрати на будь-які ремонтні роботи, виявлені під час перевірки будинку.
На ринках покупця поступки продавця можуть допомогти полегшити тягар покупця, але вони рідко надаються на ринках продавців.
Як працює концесія продавця?
Процес придбання нерухомості передбачає численні процедури, які можуть заплутати. Особливо, якщо ви завершили його не за допомогою досвідченого агента з нерухомості. Незважаючи на це, роблячи покупку, дуже важливо розуміти, у що ви втягуєтеся.
Поступка продавця - це те, про що багато людей, які намагаються купити будинок, не знають. Також відомий як «внесок продавця», він стосується угоди, за якою продавець оплачує покупцеві частину витрат на фінансування будинку.
Іншими словами, поступка продавця - це подарунок продавця потенційному покупцеві. І це для того, щоб здешевити купівлю житла. Гроші, які пропонує продавець, можуть тоді допомогти покрити витрати на закриття або комісії HOA. Крім того, якщо під час перевірки покупець житла виявить, що щось зламано або не в коді, продавець може погодитися оплатити ремонт.
Продавець може запропонувати майбутньому домовласнику особливу вигідну пропозицію, наприклад оплачену відпустку. Це може значно скоротити кишенькові витрати майбутніх домовласників.
Подібним чином поступка продавця - це те, що може принести користь як покупцям, так і продавцям; з поступкою продавця покупець буде винен менше грошей і може мати право на податкову знижку. Продавець, який має проблеми з продажем свого будинку, з іншого боку, має золотий шанс збільшити угоду.
Незалежно від того, чи має покупець кредит FHA, VA або USDA, він все одно може отримати поступку продавця. Тим часом існують закони, що стосуються обмежень щодо найвищої суми, яку може прийняти постачальник.
Читайте також: Умовні пропозиції: визначення та детальний посібник
Що може покривати поступка продавця?
Як правило, поступка продавця може покрити різноманітні витрати;
Плата за оцінку: Зазвичай це покриває витрати на наявність a домашня оцінка ліцензованою третьою стороною для визначення її ринкової вартості.
Адвокатські гонорари: Адвокат повинен переглянути заключні документи. Однак це не в усіх штатах. Лише деякі штати мають таку практику. У будь-якому випадку гонорар адвоката покриє витрати на послуги адвоката з нерухомості.
Бали знижок: Іпотечні бали або дисконтні бали — це тип авансових відсотків, які ви сплачуєте, щоб знизити процентну ставку.
Комісія за надання позики: Ці комісії покривають витрати на оформлення вашої позики у кредитора.
Податки на майно: Після закриття до кінця року можуть бути передоплачені податки на нерухомість.
Плата за запис: Як правило, ці збори за реєстрацію покривають витрати на реєстрацію покупки вашого будинку в місцевому уряді.
Страхування власності: Якщо хтось подає позов проти права власності на будинок, страхування власності захищає вас і вашого кредитора.
Поступка продавця FHA
За одним важливим винятком, поступка продавця (продавців) може бути використана для покриття майже всіх витрат на закриття кредиту FHA. Покупець, який подає пропозицію в пошуках поступок кількох продавців, може бути відхилений. Таким чином, необхідно досягти тонкого балансу. Однак бувають ситуації, коли поступки продавця вигідні і покупцеві, і продавцю.
З точки зору клієнта, позики FHA надають деякі переваги, особливо з переходом продавця. По-перше, ви можете купити будинок лише за 3.5 відсотка.
Загалом, під час купівлі нерухомості практика концесії продавця дозволяє FHA кредитувати нерухомість продовжувати процес, при цьому продавець сплачує частину витрат на закриття від імені позичальника. Федеральне житлове управління (FHA) дозволяє продавцям житла вносити до 6% від продажної ціни на витрати на закриття.
Таким чином, покупець може оплатити витрати на нерухомість, іпотечні збори, державні та місцеві податки, а також страхування власності за допомогою цієї поступки продавця FHA.
Однак, хоча ви можете використати ці кошти для покриття деяких витрат позичальника на закриття, ви ніколи не можете використовувати їх як початковий внесок за позику FHA.
Для кого призначена FHA для продавців?
Пільга продавця FHA доступна покупцям, у яких недостатньо грошей на початкові внески, витрати на закриття та резерви. Це також зручно для покупців будинків, які хочуть зберегти частину своїх грошей після закриття, щоб внести зміни.
Поступки продавців також для продавців, які хочуть зробити свій будинок більш фінансово привабливим для покупців, щоб продати його швидше або за зниженою ціною.
Приклад поступки продавця
Поступки від продавців не є обов’язковими. Крім того, вони не зобов’язані надавати їх покупцям. Ні, так не працює. Навпаки, будуть переговори між покупцем або агентством покупця та продавцем або агентом продавця щодо суми поступки.
- Приклад ситуації концесії продавця, що використовує будинок із початковою ціною продажу 300,000 305,000 доларів США. Ви та продавець можете домовитися про вищу ціну в 5,000 XNUMX доларів США, причому XNUMX XNUMX доларів США є поступковою сумою. Зазвичай поступки додаються до іпотека і буде використано для покриття комісій за закриття. Однак пільги не забезпечують повернення грошей покупцям під час закриття, і ви не можете використовувати їх для погашення початкового внеску. Вони створені, щоб допомогти покупцеві заощадити гроші.
- Ми можемо пов’язати ще один приклад поступки продавця із закриттям кредитів витрат. Зазвичай, як продавець, ви добре знаєте, що, на додаток до авансовий внесок, ваш покупець нестиме відповідальність за комісію закриття під час покупки. Ці комісії самі по собі можуть бути значними. У результаті покупець може вимагати від продавця кредит на кінцеву вартість, щоб компенсувати частину попередніх витрат.
- Продавець, наприклад, може надати поступку для зменшення можливих або існуючих витрат на технічне обслуговування. Це спосіб допомогти покупцеві, який не бажає або з інших причин не може розглядати можливість заміни старого даху, якщо оцінка будинку виявляє, що такий будинок потребує дорогого ремонту.
- Іншим прикладом поступки продавця може бути ситуація, коли продавець погоджується сплатити частину витрат покупця на завершення операції. Таким чином, зменшуються кишенькові витрати покупця. Різноманітність житла у висококонкурентному ринковому середовищі може зробити будинки з поступкою продавця більш привабливими для покупця.
Поступка продавця проти зниження ціни
Коли покупець виявляє, що будинок потребує ремонту, у нього є багато варіантів
- Вимагайте від продавця завершення ремонту.
- Вимагайте поступки від продавця.
- Вимагайте зниження ціни продажу.
Однак якщо продавець відмовляється робити ремонт, але готовий відшкодувати покупцеві, то покупець повинен вибрати між поступкою та зниженням ціни. Яка різниця?
Для початку важливо зазначити, що вони не взаємозамінні. У той час як поступка продавця може принести миттєвий комфорт покупцеві під час закриття, покупець може нести відповідальність за більшу суму позики в довгостроковій перспективі. З іншого боку, зниження ціни означає, що продавець знижує ціну свого будинку.
Поступка продавця буде зарахована на сторону покупця ескроу баланс, а сторона продавця матиме дебетовий баланс. Отже, кредит продавця застосовуватиметься до загальної суми заборгованості за помешкання.
З іншого боку, зниження ціни продажу так само просто, як зниження ціни покупки. Хоча це мало впливає на суму грошей, яку покупець повинен принести до закриття.
Тепер у нас є бачення того, чим поступка продавця відрізняється від зниження ціни. Потім ми можемо перейти до повного та детального пояснення цих двох термінів у світ нерухомості.
Зниження ціни
Коли житло деякий час знаходиться на ринку, продавець може знизити ціну, щоб залучити мотивованого покупця. Проте продавець, який бажає знизити ціну на будинок, не просто повісить на такому будинку табличку зі знижкою 10 або 15%. Натомість продавець може вимагати «зниження ціни» під час переговорів. У результаті працьовитий покупець може знайти будинок зі знижкою, що відповідає всім його критеріям.
Зниження ціни на нерухомість просто означає, що продавець готовий знизити початкову ціну будинку, щоб заохотити покупців. Це може бути тому, що початкова ціна запиту була занадто високою, щоб викликати інтерес і пропозиції. Крім того, може бути правильна пропозиція щодо будинку, але продавець прагне продати. Навпаки, продавець може знизити ціну з обох цих причин.
Коли продавець погоджується на зниження ціни в угоді з нерухомістю, це означає, що продавці нарешті визнали, що вони хочуть продати. Тим не менш, основним для покупців є те, що коли продавець знижує запитувану ціну, це майже завжди означає, що продавець прагне продати будинок якомога швидше. Покупець, з іншого боку, може отримати чудову угоду.
Поступки продавця
Коли продавець покриває частину ваших комісій за закриття, це називається поступками продавця. На жаль, це не означає, що ви отримаєте ці гроші готівкою або як знижку кредиту. Швидше, продавець пропонує заплатити певну суму, завищивши ціну житла.
Поступка продавця, наприклад, у FHA – це коли продавець нерухомості пропонує потенційному покупцеві грошовий стимул. Мета цього – зробити придбання нерухомості більш привабливим. Однак важливо переконатися, що всі поступки продавця вказані в контракті та що обидві сторони мають з ними угоду.
Як на ринку покупця, так і на ринку продавця поступки продавця допомагають покупцеві здійснити покупку, а продавцю – завершити продаж. Хоча житловий і комерційна нерухомість угоди можуть отримати вигоду від стимулів продавця. Незважаючи на це, знання цінових дій продавців перед покупкою або продажем будинку може допомогти вам уникнути дорогої помилки.
Під час обговорення контракту покупець може домагатися поступок продавця, або продавець може зробити таку під час процесу вступу. Якою б не була причина, на ринку покупців поступка продавця часто знижує ціну продажу житла. Перебуваючи на ринку продавця, покупець може вимагати підвищення ціни противага вартість запропонованої поступки продавця.
Висновок
Процес придбання нерухомості передбачає численні процедури, які можуть заплутати. Особливо, якщо ви завершили його не за допомогою досвідченого агента з нерухомості. Незважаючи на це, роблячи покупку, дуже важливо розуміти, у що ви втягуєтеся.
Поступка продавця — це коли продавець покриває частину ваших комісій за закриття. На жаль, це не означає, що ви отримаєте ці гроші готівкою або як знижку кредиту. Швидше, продавець пропонує заплатити певну суму, завищивши ціну житла.
Поступки продавця допомагають покупцеві здійснити покупку, а продавцю – завершити продаж. Звичайно, угоди з житловою та комерційною нерухомістю можуть отримати вигоду від стимулів продавців. Однак знання цінових дій продавців перед покупкою або продажем будинку може допомогти вам уникнути дорогої помилки.
Поширені запитання щодо поступок продавця
Чи існують обмеження на поступки продавця?
Так. Ваш продавець не зможе покрити всі ваші витрати на закриття. Сума, яку готовий заплатити ваш продавець, залежить від типу кредиту, який ви берете, та інших міркувань.
Чи мають сенс поступки продавця?
Співпраця з професійним агентом з нерухомості може бути корисною, якщо ви плануєте подати запит на поступки. Вони будуть краще обізнані про місцевий ринок житла та можуть допомогти вам визначити, які комісії за закриття вимагати від продавця сплатити. Вони зможуть допомогти вам надіслати пропозицію та працювати з продавцем під час переговорів.
А як щодо податкових наслідків?
Прийняття поступок продавця загалом не має негативних податкових наслідків. Ви навіть можете вимагати податкових пільг.
Що таке допомога продавця?
Допомога продавця - те саме, що поступка продавця. Обидві ці фрази мають однакове значення. Коли йдеться про те, що домовласник допомагає покупцеві сплатити комісію за закриття, терміни допомога продавця та допомога продавця є взаємозамінними.
Статті по темі
- НАДАЧА ДІЇ: найкращі методи США та все, що вам потрібно знати
- ЗАКРІТНИЙ АГЕНТ: зарплата, опис роботи та як стати агентом (докладний посібник)
- Який кредитний рейтинг вам потрібен, щоб купити будинок: найкращі практики США в 202 році3
- Стратегії та ініціативи зі зниження витрат із докладними прикладами
- Шлях покупця: значення, етапи та як реалізувати в процесі продажу
