Якщо ви збираєтеся купити будинок, ви напевно стикалися з термінами «ріелтор» або «агент з нерухомості». Тепер, хоча ці двоє можуть виглядати однаково, бути ріелтором — це щось більше, ніж просто вести справи з нерухомістю. Тут ми розповімо вам про посади ріелтора та про те, як ним стати, включно з перевагами та недоліками, пов’язаними з цією посадою.
Що таке ріелтор?
Ріелтор — це спеціаліст з нерухомості, який належить до Національної асоціації ріелторів (NAR), яка є професійною організацією. Національна асоціація ріелторів визначає термін «професіонал з нерухомості» як федерально зареєстрований знак колективного членства, який вирізняє професіонала з нерухомості, який є членом асоціації та дотримується її кодексу поведінки.
Розуміння ролі ріелтора
Ріелтори — це професіонали, які працюють як брокери з житлової та комерційної нерухомості, продавці, менеджери з нерухомості, оцінювачі, консультанти та інші спеціалісти з нерухомості.
Слово «Ріелтор» є зареєстрованою торговою маркою. Станом на жовтень 1,564,547 року було 2021 68 20 ріелторів. 13% були агентами з нерухомості, XNUMX% були брокерами з нерухомості та XNUMX% були асоційованими брокерами. Ріелтори повинні бути членами місцевої асоціації чи ради, а також державної асоціації.
Ріелтори мають бути фахівцями у своїй галузі та дотримуватися кодексу етики Національної асоціації ріелторів, який зобов’язує агентів виконувати визначені стандарти обов’язків перед клієнтами та клієнтами, громадськістю та колегами-ріелторами.
У кодексі етики, серед іншого, зазначено, що ріелтори «повинні уникати перебільшення, обману або приховування важливої інформації, що стосується майна чи операції».
Згідно з правилом, ріелтори також повинні «бути чесними та правдивими в усіх комунікаціях щодо нерухомості та пропонувати правдиву картину у своїх рекламних, маркетингових та інших представленнях».
Крім того, ріелтори повинні «обіцяти себе захищати та просувати інтереси своїх клієнтів», водночас чесно ставлячись до всіх сторін угоди.
Інструкція з використання торгової марки «Ріелтор».
NAR має суворі вказівки щодо використання торгової марки ріелтора. Професіонали, які є членами правління як ріелтори або партнери ріелторів, мають право використовувати товарні знаки ріелторів у зв’язку зі своїм іменем і назвою своєї фірми з нерухомості.
Торгова марка ріелтора не може використовуватися як частина офіційного найменування членів об’єднання. Згідно з NAR, це робиться для запобігання юридичним наслідкам зміни назви компанії, якщо члена призупинено або виключено з організації та він втрачає можливість використовувати товарний знак.
Крім того, критерії NAR передбачають, що якщо кваліфікований учасник включає торгову марку ріелтора у своє ім’я, вона має бути написана великими літерами та відокремлена від імені учасника комами.
Торгова марка «Ріелтор» не використовується NAR з описовими термінами або як опис професії так само, як такі терміни, як брокер з нерухомості, агент і ліцензіат. Асоціація також заявляє, що торгові марки ріелторів не повинні використовуватися для позначення статусу ліцензії професіонала.
Агенти з нерухомості проти ріелторів: чи однакові вони?
Терміни ріелтор і агент з нерухомості часто використовуються як синоніми. Однак вони не однакові. Обидва повинні мати ліцензію на продаж нерухомості, але є деякі ключові відмінності. Агент з нерухомості не завжди є ріелтором.
Ріелтори проти агентів з нерухомості: у чому різниця?
Обидва мають ліцензію, але ріелтор пішов зайву милю.
Агенти з нерухомості — це особи, які отримали ліцензію свого штату на допомогу людям у купівлі та продажу нерухомості. Ріелтори — агенти з нерухомості, які приєдналися до Національної асоціації ріелторів. Члени NAR мають доступ до низки тренінгів, інструментів і даних, які допоможуть їм надати своїм клієнтам справді професійний досвід.
Різниця між ріелторами та агентами з нерухомості підсумовується таким чином:
- Як ріелтори, так і агенти з нерухомості повинні відповідати стандартам агентської ліцензії свого штату.
- Ріелтори є членами Національної асоціації ріелторів, а агенти з нерухомості – ні.
- Ріелтор повинен пройти навчання з Кодексу етики NAR, а агент з нерухомості звільняється від додаткових вимог.
Ріелтори проти агентів з нерухомості: кваліфікація
Кваліфікація ріелтора
Ріелтор може бути агентом з нерухомості, брокером-партнером, керуючим брокером або ексклюзивним агентом покупця тощо. Що їх відрізняє, так це те, що вони повинні підписатися на Кодекс етики ріелтора, щоб стати членом, який складається з 17 окремих статей, що містять численні основні стандарти практики.
Якості агента з нерухомості
Агенти з нерухомості повинні відповідати певним критеріям щодо віку та освіти в штаті, в якому вони хочуть працювати, однак вони зазвичай не є суворими. Чотирирічний ступінь коледжу, наприклад, рідко, якщо взагалі необхідний.
Після цього агенти повинні пройти затверджені державою навчальні курси та подати заявку на отримання ліцензії штату та скласти його. Після цього вони можуть подати заявку на отримання ліцензії на нерухомість. Деякі штати потребують постійної сертифікації.
Щоб зберегти сертифікацію, ріелтор повинен виконати всі ці вимоги, а також кожні чотири роки проходити курс з Кодексу етики NAR.
Як стати ріелтором
Щоб дізнатися, як стати ріелтором, спочатку дізнайтеся про освіту, досвід і вимоги до ліцензії. Щоб стати ріелтором, необхідно виконати наступні кроки:
#1. Дотримуйтеся мінімальних вимог щодо віку та освіти
Перш ніж піти цим професійним шляхом, будь-який початківець агент з нерухомості повинен відповідати необхідному віку та академічним критеріям. Хоча правила дещо відрізняються залежно від штату, вам має бути принаймні 18 або 19 років, щоб працювати в цьому секторі.
У більшості штатів ви також повинні мати диплом середньої школи або GED. Хоча для того, щоб стати агентом з нерухомості, не обов’язково мати вищу освіту, додаткова освіта може допомогти вам підготуватися. Курси ділового адміністрування, бухгалтерського обліку, комунікацій і маркетингу на рівні коледжу можуть допомогти вам освоїти основи діяльності ріелтора.
#2. Візьміть уроки нерухомості.
Хоча для роботи в цьому секторі не обов’язковий ступінь молодшого спеціаліста або бакалавра, ви повинні виконати кілька загальних вимог до освіти агента з нерухомості. Майже в кожному штаті є мінімальна кількість годин, які ви можете виконати особисто або онлайн. Більшість штатів вимагають від 40 до 300 годин навчання в аудиторії.
По-перше, визначте кількість годин і тип передліцензійної підготовки, які вимагає ваш штат. Потім перегляньте програми, які пропонують такі компанії, як Kaplan Real Estate Education, Center for Realtor Development та Real Estate Express.
#3. Проведіть розслідування минулого
Перш ніж ви зможете подати заявку на отримання ліцензії, ви, як правило, повинні пройти перевірку даних після проходження необхідної навчальної програми. Вимоги залежать від штату, але вони можуть включати перевірку кримінального минулого або перевірку відбитків пальців. Перевірте вимоги вашого штату, щоб переконатися, що ви відповідаєте стандартам.
#4. Скласти іспит на ліцензування нерухомості
Ви можете скласти іспит з нерухомості після проходження перевірки. Якщо ви складете іспит, ви отримаєте ліцензію на нерухомість. Кожен штат видає власну ліцензію та іспити через Комісію з нерухомості або іншу подібну організацію. Більшість державних іспитів складаються з таких двох розділів:
Національний сегмент: Питання щодо лістингу, продажу та управління нерухомістю, а також фінансування та професійні зобов'язання.
Ліцензійні та законодавчі вимоги, а також завдання державної комісії з питань нерухомості охоплюються державним компонентом.
#5. Отримайте практичний досвід
Ви можете почати працювати в сфері нерухомості, маючи ліцензію на нерухомість. Однак більшість юрисдикцій вимагають, щоб агенти з нерухомості-початківці пропрацювали кілька років у відомій компанії, перш ніж вони зможуть працювати самостійно. Як правило, ви можете вибрати між двома варіантами:
Працюйте в типовій брокерській компанії, де ви будете частиною команди, проходите навчання без відриву від роботи та отримуєте досвід разом із визнаним агентом.
Шукайте посаду в нетрадиційній брокерській компанії, де ви можете бути більш незалежними або спеціалізуватися.
#6. Дізнайтеся свій місцевий ринок.
У міру набуття досвіду дуже важливо пізнавати своє оточення. По-перше, ознайомтеся з громадами вашого району, житловим фондом і комерційною нерухомістю. Потім присвятіть час вивченню місцевої вартості нерухомості, оцінці ринкових моделей і розумінню тенденцій. Чим більше у вас інформації, тим краще ви зможете консультувати клієнтів і завоювати довіру.
#7. Подайте заявку на членство в NAR.
Приєднайтеся до NAR, щоб стати ріелтором, а не агентом з нерухомості. Знайдіть свою місцеву асоціацію з нерухомості та підтвердьте критерії членства, які зазвичай включають заявку та річний внесок. Ви можете записатися на безперервну освіту та інші професійні курси, якщо приєднаєтесь до NAR. Ви також можете мати доступ до ринкових даних і послуг, які допоможуть вам бути ефективнішим агентом з нерухомості.
#8. Отримайте професійний сертифікат або кваліфікацію.
Після кількох років досвіду роботи ріелтором ви можете вибрати спеціалізацію в конкретному регіоні. Сертифікати та позначення від NAR та інших професійних організацій можуть допомогти вам освоїти свою сферу та продемонструвати свої навички. Серед альтернатив:
- Акредитований представник покупця: Рада агентів покупців нерухомості надає ці повноваження ріелторам, які вирішили спеціалізуватися на роботі агентів з покупців.
- Сертифікований брокерський менеджер з нерухомості: це позначення Інституту бізнесу з нерухомістю для ріелторів, які керують власними брокерськими компаніями та надають пріоритет ефективним процедурам.
- Сертифікований спеціаліст із житлової нерухомості: цей сертифікат Ради житлової нерухомості призначений для агентів, які працюють із житловою нерухомістю.
- Експерт з переговорів щодо нерухомості: цю акредитацію пропонує Real Estate Business Institute ріелторам, які бажають покращити свої навички ведення переговорів та захисту інтересів.
- Акредитований оцінювач житла: ця акредитація NAR призначена для агентів з нерухомості, які спеціалізуються на оцінці житла.
- Спеціаліст із представників продавців: цю акредитацію надає Real Estate Business Institute агентам, які працюють переважно з продавцями.
Які недоліки роботи ріелтора?
Бути ріелтором має багато переваг, таких як гнучкість, безмежний потенціал заробітку та можливість реалізувати свої мрії. Однак робота має свої недоліки. Ось деякі з недоліків роботи ріелтора
#1. Потрібне терпіння
Найбільша проблема в цій кар’єрі – брак терпіння. Зазвичай новому агенту з нерухомості потрібні роки, щоб набратися терпіння. Новоспеченому ріелтору може знадобитися кілька днів, щоб прийняти свого першого клієнта для здійснення операції з нерухомістю.
Є багато речей, які ріелтори повинні зробити, перш ніж отримати будь-який прибуток, наприклад реклама, пошук і проведення днів відкритих дверей.
У результаті багато агентів з нерухомості звільняються протягом першого року роботи. Вони існують насамперед тому, що не планували заздалегідь, перш ніж прийти в професію.
Дім — одне з найважливіших і емоційно насичених рішень, які може прийняти сім’я. Вони хочуть найкращого і зазвичай звертаються до досвідчених ріелторів, які заслужили їх довіру в суспільстві. Це найсерйозніше питання, тому що ріелтор отримує досвід лише після роботи.
#2. Потрібно очікувати відмови
Один із найскладніших аспектів становлення ріелтора – це мати справу з відмовою. Оскільки нерухомість є найдорожчим активом, а винагорода ріелтора розраховується у відсотках, сума є значною.
Клієнти зазвичай незнайомі для ріелторів, навіть якщо вони можуть знати його публічно. Потенційні клієнти часто мають коло друзів. Щоб заощадити на комісії, багато клієнтів відмовляються від послуг ріелтора.
Це призводить до великої кількості відмов ріелторів. Вони стають успішними, коли отримують здатність не дозволяти відмові перешкоджати їм шукати нові можливості.
#3. Це конкурентоспроможна професія.
У кожній громаді є велика кількість брокерів з нерухомості. У будь-якому конкретному регіоні у продавців і покупців буде безліч варіантів ріелторів.
Ріелтори повинні багато працювати, щоб просувати себе. Один із методів полягає у виборі ніші, області, типу шукача та власника власності або типу власності.
Тим не менш, бажано почати пітчинг зі знайомих. Ріелтори повинні покладатися на рекомендації родичів і друзів. Як наслідок, їхні початкові угоди відбуватимуться від родини та друзів.
#4. З людьми важко працювати.
Це один головний недолік – доводиться працювати з людьми, з якими важко працювати. Ріелтори часто зв’язуються з клієнтами, іншими агентами або третіми особами, з якими важко домовитися.
Більшість людей виробляють різні погляди на те, як вести бізнес, які часто не збігаються з людьми, з якими вони взаємодіють. Ріелтори повинні розуміти, як працювати, співпрацювати та розподіляти обставини, коли вони прагнуть до професійної величі.
#5. Більшу частину часу понаднормово
Дивно, що гнучкий графік роботи не гарантує комфортної роботи. У більшості регіонів чітко визначена норма роботи в будь-який день тижня становить 40 годин. Перевтома є поширеним явищем через відсутність чітко визначеного робочого часу, який може досягати 80-85 годин.
Клієнти, як і в будь-якій іншій професії, займають центральне місце, і багато зустрічей з клієнтами відбуваються пізно ввечері робочого дня, у вихідні дні чи національні свята.
Це може означати, що ріелтори беруть відпустку у другій половині дня, щоб відвідати особисту роботу; вони змушені відмовлятися від сімейного часу вечорами або у вихідні дні.
Як одягаються ріелтори?
У наші дні бізнес-кежуал доречний, тому що представнику має бути комфортно, коли він готовий до зустрічі з клієнтами. Штани кольору хакі, водолазки, піджаки та кардигани — усе це повсякденний спосіб виглядати професійно під час офісної роботи.
Звідки взявся термін ріелтор?
Термін утворено Чарльзом Н. Чадборном у 1916 році від real (у сфері нерухомості) та -or за моделлю латинських іменників агента, що закінчуються на -tor (наприклад, actor, creator).
На закінчення
Ріелтор — це професіонал, який виконує функції брокера житлової та комерційної нерухомості, продавця, менеджера нерухомості, оцінювача, консультанта тощо щодо угод з нерухомістю. Щоб стати ріелтором, потрібно бути членом Національної асоціації ріелторів. Якщо агент з нерухомості не є членом NAR, зазвичай це тому, що він не створює достатньо бізнесу, щоб виправдати вартість членства.
Статті по темі
- 19 ТОП-КРАЩИХ ПРОГРАМ З НЕРУХОМОСТІ ДЛЯ АГЕНТІВ 2023 (Оновлено)
- Як продати свій будинок швидше та без ріелтора у 2023 році (детальний посібник)
- ЯК ПРОДАТИ БУДИНОК БЕЗ РІЕЛТОРА: плюси та мінуси та чому варто це подумати
- Як купити будинок в Техасі
посилання
