ПРОДАЖ НЕРУХОМОСТІ: Покроковий посібник із процесу продажу

Процес ведення нерухомого майна може зайняти багато часу, викликати розчарування та бути сповненим постійних переговорів між продавцем і покупцем, якщо ним керувати неправильно. Але якщо ви як агент зможете оптимізувати процес продажу нерухомості, ви не тільки заощадите час, але й зможете швидше укладати угоди. Мало того, правильна організація процесу продажу нерухомості може гарантувати, що продавець повернеться до вас наступного разу, коли він захоче продати інший будинок. Давайте розглянемо, як можна домінувати в процесі продажу нерухомості як агент, від оголошення до закриття, і тримайте покупців (і продавців) на вашому боці.

Від списків до закриття: процес продажу нерухомості

Давайте подивимося, як ви, як агент, можете домінувати в процесі продажу нерухомості, від оголошення до закриття, і утримувати покупців (і продавців) на своєму боці.

• Підготовка списку продажів
• Установіть свою ціну.
• Організуйте огляди нерухомості.
• Закрийте угоду.
• Завершіть транзакцію.

Крок 1: Підготовка списку продажів

Легше підготувати список продажу нерухомості, якщо розділити його на три розділи: що підготувати, як оформляти та як рекламувати.

Перш ніж почати процес підготовки до продажу нерухомості, переконайтеся, що у вас є конструктивний метод його організації. Зрештою, ви збираєтеся об’єднати багатьох клієнтів/об’єктів власності різноманітною інформацією, яку ви не можете дозволити собі переплутати.

Використання CRM-програми — це відмінний спосіб залишатися в курсі вашої власності та досліджень клієнтів. Ці інструменти дозволяють легко відстежувати ваші стосунки, окреслюючи етапи вашого процесу. А Рішення CRM дозволяє керувати електронною поштою та телефонними дзвінками, скорочує час адміністрування даних, забезпечує спрощену перспективу вашого процесу та багато іншого. Найкраще, що вони повністю адаптуються до ваших вимог.

Як ріелтор, ви можете створити окремі канали для кожної нерухомості та спостерігати за прогресом покупців, які виявляють інтерес. Нижче наведено контрольний список закриття продажу нерухомості:

Частина 1: Будьте готові

Це може вас здивувати, але як ріелтор ви повинні провести дослідження свого продавця. Чим міцніші відносини, як і будь-які інші відносини з продажу, тим більше шансів на досягнення бажаної мети.

Запитайте про майно продавця, його мотиви щодо його продажу та що вони хочуть отримати від цього процесу.

Це не тільки покращить ваші стосунки, але й дасть вам відчуття їхнього бажання та очікуваного графіка транзакції.

Інші речі, які ви повинні запитати у продавця під час першої зустрічі, включають в себе їхні фінансові очікування щодо майна, а також прохання надати такі документи, як податки, право власності та страхування майна (переконайтеся, що ви зробили копії цих документів) .

Якщо в шафі нерухомості є скелети (наприклад, несплачені податки), зараз саме час дізнатися, щоб потім не отримати неприємний сюрприз від продавця.

Наприклад, якщо майно продавця має до нього претензію, ви повинні повідомити його про те, що це має бути вирішено до продажу майна. Аналогічно, якщо продавець не повідомив про суперечку про право власності, зараз саме час бути відвертим.

Останнє, що вам потрібно для свого агентства нерухомості, — це покинута сім’я або агенція зі збору податків, якій винні гроші, що створює проблеми, коли ключі передаються покупцеві.

Коли вся документація про право власності, податкова та страхова документація продавця буде впорядкована, ви можете виставляти майно на ринок.

Порада: Якщо продавець розмовляє з іншими агентами про продаж свого будинку, попросіть бути останнім агентом з продажу нерухомості, з яким вони спілкуються. Таким чином їх буде легше залучити, тому що ви зможете розібрати процеси інших агентів.

Частина 2

Ви повинні зробити власність продавця максимально привабливою для потенційних покупців тепер, коли ви встановили з ними відносини. Найпростіший спосіб зробити це – порадити їм правильно представити своє майно.

Оформлення будинку не тільки спрощує покупцеві можливість побачити нерухомість як свій майбутній будинок, але й допомагає швидше продавати нерухомість.

Насправді, будинки з постановкою витрачають на ринок на 90 відсотків менше часу, ніж нерухомість без сцен.

Звичайно, як ріелтору, вам доведеться заохочувати до цього свого продавця. Якщо вони вагаються влаштувати свій будинок, скажіть їм про фінансові наслідки, якщо вони цього не зроблять.

Неповторні будинки є на ринку на 161 день довше, ніж будинки з оздобленням. Однак, якщо розбити це на грошове вираження, невиконання ваших порад може коштувати вашому продавцю тисячі доларів.

Порада: Надішліть своєму продавцеві цей віртуальний контрольний список, щоб допомогти йому підсолодити угоду постановки. Це простий підхід, щоб повідомити продавцю, що ви від нього хочете, перш ніж виставити його будинок, не надто владно. (Якщо ви використовуєте CRM, просто збережіть контрольний список як тригер у вашій воронці продажу нерухомості, і він буде негайно надісланий вашому продавцю.)

Частина 3: Розголошення

Коли майно перебуває в бездоганному стані та зроблено фотографії, настав час відкрити його для публіки.

Покупці шукають свій новий будинок за допомогою різноманітних каналів, згідно з профілем покупців і продавців житла Національної асоціації ріелторів, хоча онлайн-джерела є найбільш переважними.

Як ріелтор, ви повинні рекламувати власність свого продавця через веб-платформи. Перше, що ви повинні зробити, це перерахувати власність на Служба кількох списків (MLS).

Ви також повинні базувати свою маркетингову стратегію на списку MLS. Вашим наступним кроком буде просування нерухомості на веб-сайті вашого агентства, перш ніж переходити до соціальних мереж.

Ось простий контрольний список заходів із просування, які слід розглянути:

• Служба кількох списків у вашому регіоні (MLS)
• Цільова сторінка веб-сайту вашого агентства нерухомості: З постановочними фотографіями, вашою контактною інформацією та закликом до дії (тобто забронювати перегляд)
• Платформи соціальних медіа: Сюди входять, але не обмежуються, профілі вашої агенції у Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest і LinkedIn.
• Персоналізована стаття в блозі, яка рекламує нерухомість у блозі вашого агентства: З короткою інформацією про чудові характеристики та оснащення готелю, сценічні зображення, вашу контактну інформацію та заклик до дії (тобто забронювати перегляд)
• Традиційні розсилки: Це може бути просто фізична копія цільової сторінки вашого ресурсу. Традиційні розсилки можна використовувати, щоб переконати покупців, які не мають доступу до Інтернету.

Порада: Переконайтеся, що бренд вашої агенції є послідовним у всіх маркетингових каналах. Ви не просто продаєте майно свого клієнта; Ви також рекламуєте своє агентство. Ви повинні повідомити це через вашу маркетингову кампанію. Якщо ви використовуєте низькоякісні маркетингові матеріали, щоб представляти свою компанію, ви ризикуєте заплямувати свій бренд. Переконайтеся, що ви правильно інвестуєте в кампанії.

Крок 2: Встановіть ціну.

Без сумніву, найважливішим аспектом процесу продажу нерухомості для вас як агента з нерухомості є встановлення ціни на будинок вашого продавця.

Будь-який авторитетний агент з продажу нерухомості розуміє, що на цьому етапі важливо не викликати задоволення від свого продавця. Замість того, щоб оцінювати будинок на основі того, що хоче продавець (що суперечить кодексу етики агента з продажу нерухомості), ви повинні оцінювати кожну нерухомість на основі вашої підготовки, загального розуміння ринку та подібних продажів.

Коли будинок коштує занадто дешево, продавець не тільки втрачає гроші, але й громадськість може інтерпретувати це як натяк на проблеми з нерухомістю. Це може мати значний вплив на рівень зацікавленості в придбанні житла.

З іншого боку, завищена вартість нерухомості відштовхне покупців, які просто не можуть собі це дозволити (навіть якщо це саме те, що вони шукають).

A порівняльний аналіз ринку це єдиний підхід для визначення правильної ціни на нерухомість.

Як провести надійний порівняльний аналіз ринку для продажу нерухомості

При проведенні порівняльного ринку ааналіз, є численні характеристики властивості, які необхідно оцінити.

Почніть з найбільш очевидних елементів властивості:

• Вартість порівнянної резиденції в тому ж районі, що нещодавно продана, і має порівнянні розміри та характеристики.
• Будь-які ремонти або модернізації об’єкта, зроблені вашим продавцем
• На аукціоні ціннішими є такі об’єкти, як басейн або великий двір.
• Скільки коштують інші об’єкти нерухомості на ринку за квадратний фут?
• Який стан ринку, на якому ви продаєте нерухомість? Це збалансований ринок з покупцями і продавцями?

Щоб гарантувати, що ви отримаєте найбільш реалістичну ціну для свого продавця, ви повинні вийти за рамки основ.

Вашим початковим кроком має бути перегляд публікацій у цьому районі. Розділіть їх на чотири категорії: активні списки, списки, що очікують на розгляд, продані списки та вилучені списки.

Активні оголошення:

Будь-яка нерухомість, яка активно продається, підпадає під цю категорію. Переконайтеся, що ви додаєте лише оголошення, спрямовані на покупців, які можуть бути зацікавлені у власності вашого продавця. Пам’ятайте, що активні списки слід використовувати лише як загальну інструкцію. Майте на увазі, що будь-яка ціна, зазначена для активного списку, не відображає його ринкову вартість, поки вона не продається.

Списки, що очікують на розгляд:

Це списки, які були за контрактом, але ще не закриті. Якщо у вас немає зв’язку з нерухомістю, що займається продажем, агент зі списку навряд чи надасть вам будь-яку інформацію щодо ціни незавершеного продажу. Це означає, що ви будете робити лише обґрунтовані здогади, поки об’єкт не закриється. З іншого боку, листинги, що очікують на розгляд, можуть дати вам гарну картину того, куди рухається ринок.

Продані оголошення:

Ось тут цифри починають мати значення. Порівнянний продаж — це будь-яке майно, яке було закрито протягом останніх трьох місяців. Ці продажі забезпечать вам справжню ринкову вартість, і вам слід переглянути порівнянні дані про продажі за три-шість місяців, щоб отримати достовірну цифру щодо майна вашого продавця.

Вилучені списки:

Найменш важливий із чотирьох; вилучені списки – це об’єкти, які були вилучені з ринку. Найпоширенішою причиною цього є те, що нерухомість була завищена, і агент з продажу нерухомості був змушений відкликати перелік і перевірити його. У результаті середня ціна вилученого майна зазвичай завжди перевищує середню ціну аналогічних продажів.

Порада: Інструмент CRM для нерухомості може допомогти вам відстежувати ці списки, об’єднавши всі ці дані в єдину просту у використанні платформу.

Після того, як ви заклали міцну основу для порівняльного аналізу ринку, детальніше перегляньте будь-які порівняні продажі, з якими ви стикалися. Дотримуйтесь прямого підходу. Шукайте властивості, схожі за станом, формою та розміром. Ось кілька порад, щоб полегшити роботу:

Властивості, пов'язані з розміром:

Це розраховується на квадратний фут. Майте на увазі, що більші будинки зазвичай коштують менше за квадратний фут, ніж менші будинки. У цьому сценарії трохи більше. Допускайте похибку лише від 10 до 15% між порівнянними продажами та майном вашого продавця; інакше дані можуть бути помилковими.

Властивості одного віку:

Це потребує подальшого розслідування. Однак спробуйте визначити, чи має нерухомість подібна до віку вашого продавця. В ідеалі, будь-які подібні продажі повинні бути побудовані протягом кількох років власності вашого продавця.

Властивості зі схожими характеристиками:

Чи є басейн на території вашого продавця? Або вони купили нову кухню? Оцінюючи функції, доцільно перевірити, чи не було його реконструйовано. Відремонтований будинок коштує дорожче, ніж фіксатор, тоді як будинок з однією ванною коштує менше, ніж будинок з двома ваннами. Нагадайте своєму продавцю, що вирішення будь-яких проблем з обслуговуванням перед тим, як виставити його майно на продаж, часто може принести йому більше грошей під час транзакції.

Місцезнаходження:

Подивіться реалістично на місцезнаходження вашого продавця. Який вигляд отримає потенційний покупець з кожного вікна будинку? Наприклад, квартира в центрі міста з будь-яким видом буде набагато ціннішою, ніж квартира з цегляною стіною. Якщо нерухомість вашого продавця знаходиться поблизу шосе або жвавої дороги, це буде вираховано з ціни запиту.

Тільки після того, як ви завершите всі необхідні дослідження щодо нерухомості, вам буде дозволено створити звіт для продавця.

Немає стандартного розміру для вашого звіту (це може бути кілька сторінок або 50-сторінковий PDF-файл). Однак чим детальніше він буде, тим більше ви зможете переконати клієнта, що ваша ціна є найкращим варіантом.

Крок 3: Організуйте огляд нерухомості.

Після того, як ви визначилися з ціною та почали продавати нерухомість свого продавця, настав час почати шукати покупця.

У ваших контактах вже може бути покупець. Це можуть бути нові або старі потенційні клієнти, або нові або існуючі клієнти, які прагнуть просунутися у своїй кар’єрі. CRM-додаток для нерухомості — це чудовий підхід до організації вашого списку контактів.

Ви можете, наприклад, переглянути свій список CRM і позначити свої контакти. Використовуйте ці теги, щоб класифікувати свої контакти як теплі чи холодні. Потім ви можете створити нагадування, щоб запросити їх на день відкритих дверей.

Оптимальна стратегія для домашнього перегляду – це надати два варіанти: день відкритих дверей і приватний показ для покупців, яких ви хочете закрити.

Почнемо з розгляду стратегії відкритих дверей у контексті процесу продажу нерухомості.

№1. Організація Дня відкритих дверей

В результаті вашої рекламної стратегії ви повинні мати надійний список зацікавлених покупців. Ці списки були б створені автоматично на основі заклику до дії вашого веб-сайту, оновлень соціальних мереж і блогу.

Порада: Якщо ваша компанія використовує CRM для нерухомості, розсилати запрошення на день відкритих дверей буде легко. Просто відфільтруйте потенційних клієнтів, які заповнили свою інформацію, щоб відвідати день відкритих дверей, і надішліть електронний лист, використовуючи попередньо визначений дизайн.

Після того, як ви забронювали день відкритих дверей, не забудьте зв’язатися з продавцем, щоб переконатися, що будинок у найкращому стані для великого дня.

Під час Дня відкритих дверей ваша робота полягає в тому, щоб знайти можливих покупців, які виявили інтерес до будинку. Тримайте блокнот поруч і занотуйте все, що вони обговорюють, наприклад, їхні стосунки, інтерес до спорту, їх ідеальне розташування та те, що вони цінують у власності продавця. Складіть список усього та введіть його у свою CRM-систему.

Це не тільки допоможе вам визначити, наскільки ймовірно, що вони стануть серйозним покупцем, але й надасть вам боєприпаси для подальшої адресної комунікації.

№2. Зв’яжіться з потенційними покупцями, щоб запланувати приватні перегляди.

Той блокнот, який ви носили з собою на день відкритих дверей?

Настав час використовувати його. Використовуйте свою CRM-систему, щоб реєструвати свої електронні листи та телефонні дзвінки з потенційними покупцями, щоб повна взаємодія зберігалася в одному місці, яке легко знайти. Ви також можете використовувати розумні шаблони або створювати власні, щоб підвищити ефективність роботи електронної пошти та часу відповіді.

Зв’яжіться з будь-якими потенційними покупцями, яких ви зустріли на дні відкритих дверей, і, використовуючи зібрану інформацію, надайте їм персоналізоване запрошення на приватний перегляд.

Нижче наведено приклад наступної електронної пошти про день відкритих дверей:

Ось приклад фантастичного наступного електронного листа про день відкритих дверей:

Привіт (ім'я зацікавленого покупця)

Я просто пишу, щоб сказати, як мені було приємно поговорити з вами вчора, і поцікавитися вашими думками щодо (звернення на день відкритих дверей). Ви (та ім’я вашого партнера, якщо він має партнера) висловили бажання зробити (адреса відкритих дверей) своїм новим домом, тому я хотів би поговорити з вами про це докладніше.

Ось ще кілька особливостей нерухомості, які зроблять його чудовим вибором для вас (або для вас обох).

(На основі того, що ви дізналися під час розмови, перелічіть деякі з причин, чому ця нерухомість підходить їм. Як приклад:

Якщо у них є діти, їм варто подумати про відвідування місцевої школи.

Посилання на громадський транспорт (особливо якщо вони їздять на роботу)

Якщо у них є собака, вони повинні відвідати сусідній парк.

Наше агентство нерухомості часто працює в цьому районі, і я можу вам сказати, що (розташування нерухомості) є унікальним для регіону через (включаючи унікальні точки продажу). Я з радістю проведу для вас екскурсію по об’єкту для приватного огляду, щоб ви могли отримати більш особисте відчуття до завершення торгів.

Такі об’єкти нерухомості, як (адреса відкритого будинку), були моїм фахом як ріелтора, який працював у цій сфері протягом (додайте номер) років.

Якщо у вас буде час побачитися зі мною та обговорити майно далі, я буду поруч (день і година). Будь ласка, повідомте мене, щоб я міг організувати перегляд.

З найкращими побажаннями,

(Введіть тут своє ім'я)

Крок 4: Закрийте угоду.

Як тільки ви підхопили покупця, можна розпочати комерційні розмови.

Ведення переговорів про продаж як агента з продажу нерухомості може бути важким і напруженим досвідом. Ви несете відповідальність за керування будь-якими пропозиціями та зустрічними пропозиціями від клієнта. Метою тут є якнайшвидше узгодження ціни та параметрів нерухомості, не поспішаючи жодної із сторін.

Ви також повинні керувати продажем, щоб він не забирав занадто багато вашого часу. CRM-система допоможе вам ефективніше керувати своїм часом.

Наприклад, ви можете заощадити час і організувати:

• Зміна статусу угоди вашого потенційного покупця з «зроблено пропозицію» на «переговори розпочато».
• Налаштування нагадувань та сповіщень для подальшої взаємодії з потенційними покупцями.
• Відстеження того, коли потенційний покупець отримує електронний лист і чи натискає він будь-яке посилання в ньому, дає змогу визначити, чи потрібно йому слідувати.

Потенційний покупець просто погодився б заплатити ціну в ідеальному світі. Однак, якщо є кілька покупців, зацікавлених у власності вашого продавця, ви повинні порівняти ставки.

Ставки покупців будуть відрізнятися, але зверніть увагу на таке:

• Незалежно від того, чи погодилися вони сплатити бажану суму
• Якщо потенційний покупець отримав попереднє фінансове схвалення,
• Яку дату вони вказали як дату заселення/закриття?
• Якщо потенційний покупець подав список речей, які він хоче розглянути, перш ніж погодитися на продаж (ремонт, огляд шкідників тощо)

Порада: Додайте ці факти до профілю потенційного покупця у своїй CRM, щоб полегшити їх пошук і фільтрацію.

Перш ніж розглядати можливого покупця як ідеальну особу для придбання майна вашого продавця, ви повинні спочатку переконатися, що він кваліфікований.

Частина 1 Кваліфікація можливого покупця.

Існує різниця між зацікавленістю в придбанні житла та кваліфікацією для цього.

Перш ніж перейти до можливого покупця, переконайтеся, що у нього є попереднє схвалення іпотеки (не плутайте це з попереднім кваліфікацією іпотеки). Лише під час етапу попереднього схвалення буде перевірено кредитність, роботу та доходи покупця.

Якщо потенційний покупець просто приніс документи для попереднього затвердження, вам слід уважно розглядати його пропозицію з продавцем. Це буде набагато швидшим процесом продажу нерухомості для вас і вашого продавця, якщо ви розглянете лише покупців, які заповнили документи та отримали дозвіл на іпотеку.

Попереднє схвалення, як відомо ріелторам, розкриває важливу інформацію, таку як максимальна сума позики, на яку має право потенційний покупець, тривалість фінансування та суми початкового внеску. Ви можете бути в курсі всіх цих документів, ввівши їх у свою систему CRM. Переглядайте профіль свого клієнта у своїй мобільній CRM, щоб зручно повертатися до цієї статистики під час переговорів із продавцем у дорозі.

Якщо вони пройдуть усі тести, передайте їх пропозицію своєму продавцю для розгляду та оновіть етикетку у вашій CRM-системі, щоб залишатися організованою.

Порада: На цьому етапі вам слід змінити будь-яку рекламу нерухомості, яку ви проводите (на своєму веб-сайті, у блозі тощо), щоб підкреслити, що вона «на пропозицій».

Частина 2 Супроводжуйте свого продавця на оцінку.

Далі буде оцінка будинку вашого продавця, на яку ви завжди повинні бути присутніми.

Оскільки оцінювач не буде знати майно так добре, як ви, або ви повинні бути присутніми, щоб відповісти на будь-які запитання, які вони можуть мати.

Оцінки є одним із останніх бар’єрів, які ваш постачальник повинен подолати. Це матиме значний вплив на ціну їхнього будинку, тому ви повинні бути присутніми, щоб повідомити оцінювача про будь-які оновлення або покращення, зроблені продавцем, які можуть вплинути на кінцеву ціну нерухомості.

Крок 5: Завершіть транзакцію.

Останні кроки щодо закриття майна вашого продавця включають остаточну перевірку, надання покупцеві необхідних документів і, нарешті, вилучення майна з ринку.

Настав час просувати угоду до останнього етапу вашої CRM. Ви можете планувати завдання та створювати цілі, щоб нічого не пропустити. Це останній відлік, і CRM-система може допомогти вам легко перетнути фінішну лінію.

Частина 1: Організація остаточної перевірки.

Остаточна перевірка є остаточною можливістю покупця вказати на будь-які недоліки майна.

Правила нерухомості зобов’язують вас (як торгового агента) і вашого клієнта (продавця) надавати покупцеві повну інформацію про будь-які недоліки нерухомості. Якщо ваш продавець не дотримується вимог, він нестиме відповідальність за будь-які дефекти, тому обов’язково інформуйте покупця.

Очевидно, що продавець і покупець повинні домовитися про час остаточної перевірки. Однак чим раніше, тим краще продовжити процес продажу нерухомості. Ви або ваш постачальник повинні найняти навченого інспектора, щоб створити остаточний звіт про перевірку. Переконайтеся, що той, хто організовує інспектора, знає, що ви будете там. Повідомте свого продавця та покупця, що типова остаточна перевірка може тривати до чотирьох годин, залежно від розміру нерухомості, і що вони повинні відповідним чином очистити свої графіки.

Переконайтеся, що ви присутні на цьому огляді колодязя, щоб ви могли керувати продавцем і покупцем у процесі.

Ви вважаєте, що це не потрібно?

Так.

Об’єкт необхідно оглянути зверху вниз, починаючи з кімнат і об’єктів і закінчуючи фундаментом і дахом. Переконайтеся, що системи кондиціонування та опалення, а також усі сантехнічні та електричні розетки працюють у всьому будинку (і будь-яка техніка, яка була включена в продаж).

Нарешті, інспектор огляне фундамент, кімнату, стіни, вікна та будь-які інші конструктивні елементи вашого покупця.

Частина 2. Ведіть остаточні переговори від імені свого продавця.

Після перевірки майна вам, як ріелтору, належить провести переговори щодо остаточних переговорів для вашого продавця. Як правило, у покупця буде власний агент з продажу нерухомості, з яким ви будете вести переговори, але ви можете вести переговори безпосередньо з покупцем.

Майте на увазі, що остаточні переговори не завжди потрібні. Якщо покупцеві було надано точну інформацію і не було ніяких сюрпризів під час остаточного огляду, ймовірно, він буде радий сплатити початкову суму.

Якщо покупець виявить недоліки у власності, ви будете відповідати за обговорення. Отже, якщо це станеться, найкращий спосіб досягти угоди — це переговори про компроміс.

Іноді продавцю, можливо, доведеться погодитися на нижчу пропозицію, ніж він сподівався, але нагадайте їм, що це краще рішення, ніж наявність нерухомості на ринку в доступному для огляду майбутньому.

Порада: Ви і ваш продавець можете уникнути остаточних переговорів, будучи максимально відкритими та чесними з покупцями протягом усього процесу продажу нерухомості.

Частина 3: Підпишіть документи та подайте будь-яку необхідну документацію.

Наступним кроком є ​​підписання договору купівлі-продажу.

У твердій угоді про купівлю будуть прописані будь-які платежі та кредити, що вимагаються вашому продавцю, а також будь-які платежі, які вимагаються від покупця.

Переконайтеся, що всі витрати включені в угоду про закупівлю. Сюди входять такі операції, як пошук за назвою та податку, виправлення (за потреби) та передоплачені податки.

Агент з продажу нерухомості покупця розробить офіційний контракт, який покупець підпише, перш ніж переслати його вам і вашому продавцю. Знайдіть час, щоб пояснити все своєму продавцю і обговоріть це з ним, перш ніж він підпише.

Після того, як обидві сторони підписали договір купівлі-продажу, настав час передати документи на майно новому покупцеві. А їх досить багато.

Найкращий спосіб уникнути цього — зібрати все від свого продавця під час процесу продажу нерухомості та зберегти це в файлі.
Вам знадобляться наступні предмети:

Свідоцтво про право власності

Страховий поліс продавця: як правило, ваш продавець зобов’язаний переконатися, що майно знаходиться в ньому до або до остаточного закриття майна, щоб захистити покупця.

Рахунки за воду, водовідведення та податок на нерухомість:

Якщо майно вашого продавця підключено до міської каналізації та водопроводу, вам знадобиться документація, що за закриття все оплачено в повному обсязі. Це стосується і податку на нерухомість. Коли право власності передається від продавця до покупця, зазвичай сплачується державний або місцевий податок на передачу.

Свідоцтво про право власності / Страховий поліс:

Як агент з продажу нерухомості, ви повинні були переглянути назви та правила раніше в процесі, щоб уникнути сюрпризів (поверніться до самого першого кроку в цьому посібнику). Перш ніж передати майно покупцеві, ви повинні переконатися, що всі непогашені податки, нарахування чи інші проблеми вирішені продавцем. На покупця діє поліс страхування прав власності, який захищає його від можливих втрат, спричинених проблемами власності. Як новий покупець, так і його кредитор повинні отримати копію цих документів.

Остаточні показання комунальних послуг:

Ваш продавець повинен зняти остаточні показання будь-яких газових та електричних лічильників у власності та надати їх своєму постачальнику послуг, а також новому покупцеві. Це зробить переїзд нового покупця набагато легшим, оскільки постачальники послуг вже знають, що ваш продавець більше не несе відповідальності за комунальні послуги в будинку.

Будь-які сервісні записи або гарантії:

Ваш продавець повинен надати будь-які сервісні записи або гарантії на будь-яке обладнання або технічне обслуговування, що виконується на об’єкті. Будь-які рекомендації поважного сантехніка або електрика також оцінять майбутній покупець, особливо якщо вони новачки в регіоні.
Плани ділянок та обстежень: нарешті, для закриття, покупцеві потрібно буде отримати копію оновленого обстеження. Якщо ваш продавець втратив їх, ви зможете отримати дублікат за помірну ціну в міській або міській ратуші.

Останнім кроком для вас, як для ріелтора, є зняття нерухомості з ринку після того, як усі документи будуть передані та підписані всі документи. Видаліть його з MLS, вашого веб-сайту та будь-якої реклами в соціальних мережах, яку ви зробили для нього.

Темп процесу продажу нерухомості визначаєте Ви.

Процес продажу нерухомості може зайняти багато часу. Однак чим довше це триває, тим більше грошей втратить ваш продавець і тим більше часу доведеться витратити вашому агентству на пошук покупця.

Ви повинні спробувати укласти угоду з житлом якомога швидше (без того, щоб продавець відчув поспіх).

Організація продавця з самого початку процесу продажу нерухомості (постановка його майна та упорядкування його документів) може мати величезне значення в тому, наскільки швидко та гладко проходить продаж. Рішення CRM також можуть допомогти вам упорядкувати, організувати та автоматизувати процес продажу нерухомості.

Після того, як ви зацікавите потенційного покупця, ключ до більш гладкої транзакції полягає в тому, щоб допомогти обом сторонам з будь-якими запитами, які вони можуть виникнути, щоб ви могли усунути будь-які заперечення, які можуть перешкодити процесу продажу нерухомості.

Який відсоток продажів зазвичай роблять агенти з нерухомості?

Після розподілу 5-6 відсотків комісії з агентом, який представляє протилежну сторону, типова комісія ріелтора становить 2.5-3 відсотки від ціни продажу будинку. Тоді брокеру агента може знадобитися частина цієї комісії.

Чи важко працювати агентом з нерухомості?

Щоб заробити на життя, продаж нерухомості вимагає великих зусиль. Щоб відстежувати зустрічі, юридичну роботу з документами та інші клопоти, які вимагають багатьох списків, ви повинні бути організованими. Оскільки працівник часто отримує комісію, ви можете деякий час обходитися без зарплати. Ви не зможете заробити гроші, якщо не продасте.

Чи більшість інвесторів у нерухомість зазнають невдачі?

Успіху в сфері нерухомості досягти складніше, ніж сказати. Зрештою, є причина, чому 87% агентів з нерухомості зазнають невдачі. Однак усвідомлення помилок, які допускають ці ріелтори, наприклад нехтування контактами з клієнтами або відсутність достатніх коштів, може допомогти вам у підготовці та розширенні процвітаючої фірми з нерухомості.

Чому так багато агентів з нерухомості зазнають невдачі?

Згідно з дослідженнями, більшість брокерів з нерухомості зазнають краху протягом першого року. Неадекватне пошук потенційних клієнтів, неспроможність представити нерухомість у спосіб, який призведе до швидких продажів, і нехтування подальшими контактами з клієнтами – ось три основні помилки, які допускають агенти.

Поширені запитання про продаж нерухомості

Чи є нерухомість високооплачуваною роботою?

Нерухомість пропонує широкий спектр професій, багато з яких мають потенціал для отримання високої зарплати. Найуспішніші в цій галузі зазвичай заробляють понад 100,000 XNUMX доларів США на рік, залежно від місця розташування та навчання.

Чи можу я розбагатіти на нерухомості як торговий агент?

Немає швидкого способу заробити гроші або розбагатіти на нерухомості, але ви можете розвивати багатство повільно і послідовно, правильно інвестуючи. Значно легше розпочати інвестування в нерухомість, якщо у вас є готівка (первісний внесок 20%).

Скільки заробляє провідний агент з продажу нерухомості?

Наприклад, якщо середня щорічна винагорода агента з продажу нерухомості по країні становить трохи більше 60,000 111,800 доларів, то середня зарплата в штаті з найбільшим заробітком становить XNUMX XNUMX доларів, що вдвічі перевищує середній показник по країні.

Статті по темі

• Списки викупу: як знайти безкоштовні списки викупу без стресу
• Перевірка каналізації: витрати на відео, бічний огляд (+ огляд найкращої інспекційної компанії)
• Тенденції нерухомості: комплексні тенденції ринку 2022
• Галузь нерухомості: огляд, типи та приклади
• Оптова торгівля нерухомістю: як почати оптову торгівлю нерухомістю (посібник для початківців)