Якщо з будь-якої причини ви вирішите продати свій будинок, ви захочете зробити це якомога швидше. Тепер, хоча це може бути неможливо, якщо ви хочете продати свій будинок без ріелтора, є перевірені кроки, які ви можете зробити, щоб швидко продати свій будинок і отримати гроші. Давайте розглянемо деякі з них у цій статті.
Як швидко продати свій будинок
#1. Знайдіть найкращого агента з нерухомості
Перший крок до швидкого продажу вашого будинку - це найняти агента з нерухомості. Ідеальний кандидат буде знайомий з місцевим ринком і матиме досвід успішних продажів. Майте на увазі, що продавець часто зобов’язаний платити комісію як покупцю, так і агентам продавця. В обмін на зручність агента ви повинні розраховувати на сплату комісії за продаж у розмірі 2%-4% від ціни продажу.
Майте на увазі, що агент з нерухомості буде допомагати вам протягом усього процесу. Вони проконтролюють професійного фотографа, який зробить якісні фото вашого будинку та домовиться про найкращу ціну. Вони також створять список нерухомості, що продається, розкладуть і влаштують покази, а також продадуть вашу нерухомість, щоб її побачили.
#2. Встановіть розумну ціну
Конкурентоспроможна ціна на ваш будинок є одним із найефективніших способів швидко його продати. Якщо ви завищите ціну, ви відштовхнете як потенційних покупців, так і потенційних учасників торгів. Крім того, якщо потенційні покупці хочуть, щоб ви знизили ціну, процес переговорів може тривати довше.
Щоб визначити прийнятну ціну, ваш агент з нерухомості (або ріелтор) проведе дослідження порівнянних будинків (так званих «комп») у вашому регіоні. Якщо вам потрібно швидко продати свій будинок, подумайте про те, щоб його ціна була трохи нижчою, щоб привернути інтерес (і, можливо, навіть розпалити війну торгів). Якщо ви не отримали жодної пропозиції до певної дати, ваш агент може ще більше знизити вашу ціну.
#3. Приберіть і приберіть будинок
Покупці повинні мати можливість уявити себе в просторі, чого вони не зможуть, якщо ваш будинок у безладі. Приберіть свій будинок зверху вниз, позбавтеся від безладу та сховайте сімейні фотографії та інші особисті речі. Зазвичай у промисловості наймають сторонніх прибиральників, особливо перед великим шоу.
Переставте меблі так, щоб ваш дім виглядав привабливо, а покупці могли пересуватися по ньому, ні про що не вдаряючись. При необхідності складіть громіздкі речі на зберігання. Переповнена кімната здається маленькою кімнатою.
#4. Покращте свою привабливість
Якщо ви хочете швидко продати, справити гарне перше враження. Зовнішній вигляд будинку та те, як він вписується в навколишнє середовище, є першим, на що звертає увагу покупець. Зверніть увагу як на будинок, так і на його оточення, щоб покращити привабливість вашого будинку.
Може бути надто пізно робити серйозні зміни. Якщо вам потрібно швидко продати свій будинок, подумайте про незначний зовнішній ремонт і технічне обслуговування, наприклад, підфарбування, миття вікон і ремонт будь-яких зламаних речей. Якщо перефарбувати весь будинок не може бути й мови, пофарбуйте лише вхідні двері. Ви також можете замінити свої адресні номери та дверні ручки на новіші, привабливіші.
Позитивна привабливість не тільки вітає потенційних покупців, але й сигналізує ринку, що ви подбали про будинок, і вони можуть припустити, що про решту будинку також добре доглянули.
#5. Терміновий ремонт
У вас не буде часу на капітальний ремонт, тому зосередьтеся на швидких рішеннях проблем, які можуть відштовхнути потенційних покупців. Огляньте будинок і подбайте про дрібний ремонт, наприклад:
- Заміна будь-якої плитки, що розклеїлася, у ванній кімнаті чи на кухні.
- Заміна будь-яких провислих петель на дверях або шафах.
- Прочищення або заміна будь-яких забитих доріжок ящика.
- Ремонт кранів, що протікають, і забезпечення працездатності всіх систем водопостачання.
- Оздоблення паркетної підлоги або видалення плям з килимів.
Залежно від того, скільки часу та грошей ви хочете інвестувати в підготовку будинку, ви також можете оновити світильники, придбати нову техніку, встановити нову фурнітуру та надати інтер’єру свіжого шару (нейтральної) фарби.
Якщо ви хочете швидко продати свій будинок, подумайте про співпрацю лише з покупцями за готівку або покупцями з попередньо схваленим фінансуванням. Покупці, які не отримали схвалення, можуть спричинити затримку процесу та призвести до того, що вони не зможуть отримати ваш будинок.
#6. Пропонуйте заохочення
Запропонувати щось, щоб підсолодити горщик, — це ще один спосіб зробити дім і справу привабливішими. Покупці люблять фінансові стимули, тому, якщо у вас мало часу, подумайте, як зробити свою пропозицію привабливішою. Покриття всіх витрат на закриття є одним із прикладів того, що ви можете запропонувати.
Як продати будинок без послуг ріелтора
Якщо ви любитель «зроби сам», можливо, ви захочете продати свій будинок без допомоги ріелтора.
Економія на агент з нерухомості Комісія є найпривабливішим аспектом продажу власником для більшості продавців. Але перш ніж прийняти рішення, засноване виключно на грошах, переконайтеся, що ви розумієте процес і обсяг необхідної роботи. Ось кроки, які вам слід зробити, якщо ви хочете продати свій будинок без ріелтора.
#1. Продайте свій будинок за готівку.
Подумайте про продаж свого будинку за готівку, якщо вам потрібно продати його швидко. Покупці готівкою, до яких належать iBuyers і компанії, що купують житло, — це фізичні та юридичні особи, які платять готівкою за ваш будинок і не потребують фінансування від кредитора. Покупці за готівку забезпечують продавцям зручність і швидкий продаж, але з більш високою комісією за операцію та меншим чистим прибутком.
Переваги
- У деяких випадках ви можете уникнути затримок перевірки будинку.
- Вам не потрібно хвилюватися через день відкритих дверей і домашні покази.
- Ви можете відмовитися від ремонту будинку.
мінуси
- Ціна продажу часто нижча, ніж ви бажаєте.
- Немає шансів на тендерну війну
#2. Продаж за допомогою юриста з нерухомості.
Якщо вам пощастило, що покупець чекає свого часу, подумайте про продаж свого будинку без допомоги ріелтора. Натомість найміть a адвокат з нерухомості щоб допомогти вам укласти угоду.
Юристи, які спеціалізуються на операціях з нерухомістю, можуть допомогти у складанні та тлумаченні, здавалося б, нескінченної купи закритих документів, включаючи контракти та юридичні документи. Залежно від вашого штату вам навіть може знадобитися присутність адвоката з нерухомості під час закриття, незалежно від того, продаєте ви свій будинок через агента з нерухомості чи ні.
Переваги
- Юрист з нерухомості може скласти договір, що має юридичну силу.
- У вас є юридичний консультант, який допоможе вам вирішити розбіжності.
- У порівнянні з роботою з агентом з нерухомості ви все одно заощаджуєте гроші.
мінуси
- Наймання адвоката не дасть вам найкращої ціни за ваш будинок.
- Ви можете втратити друга.
#3. Виставте свій будинок на продаж власником (FSBO)
Продавців часто приваблює FSBO, тому що вони хочуть заощадити гроші на комісійних агентів і мати повний контроль над процесом. Однак із посиленням контролю зростає відповідальність. Вам потрібно буде продавати та рекламувати список, а також проводити огляди та дні відкритих дверей.
Небагато домовласників готові взятися за ці завдання та ризикнути продати свої будинки за нижчою ціною. Згідно зі звітом Національної асоціації ріелторів за 2022 рік, продажі FSBO становили лише 10% продажів житла. Але якщо ви добре розбираєтесь у маркетингу, дизайні інтер’єру, налагодженні контактів і веденні переговорів, можливо, вам це вдасться.
Переваги
- Ви економите гроші на комісійних агенту з нерухомості.
- Ви можете продовжувати реєструвати свій будинок у MLS.
- Будинки FSBO можна продати швидше.
мінуси
- Статистично більша ймовірність продати свій будинок за менші гроші, ніж якби ви найняли ріелтора.
- FSBO вимагає часу: Ви відповідаєте за маркетинг і зв’язки з громадськістю.
- Ви відповідаєте за фотографії та постановку.
- Ваша особиста безпека може бути під загрозою.
- Вас можуть обдурити.
- Ви повинні самі вести всі переговори.
Як продати свій будинок за готівку
Якщо у вас є будинок і вам потрібно швидко його продати, можливо, вас зацікавить пропозиція готівкою. Багато покупців пропонують платити за будинки готівкою, а не фінансувати покупку за допомогою традиційної іпотеки. Пропозиції готівки можуть бути привабливими, тому що вони закриваються швидше та мають менше шансів провалитися, але важливо робити домашнє завдання, коли маєте справу з покупцями готівки. Деякі можуть бути хижацькими та пропонувати значно менше грошей, ніж традиційний розпродаж, якщо ви перебуваєте в біді.
Як продати свій будинок за готівку
Якщо ви плануєте продати свій будинок і хочете продати його за готівку, є кілька стратегій, які ви та ваш агент з нерухомості можете використати, щоб це зробити. Зробіть наступні кроки:
#1. Визначте вартість свого будинку.
Перше, що ви повинні зробити, продаючи свій будинок, це визначити його вартість. Якщо ви працюєте з ріелтором, він може допомогти вам у цьому, провівши аналіз конкурентного ринку. Це скаже вам, скільки інших подібних будинків у цьому районі виставлено на список або продано. Хоча це не дасть вам остаточної вартості, ця інформація є надзвичайно корисною для визначення ціни, за якою ви повинні виставити свій будинок. Професійна оцінка також може допомогти вам визначити вартість вашого будинку перед тим, як ви виставите його на ринок.
#2. Знайдіть покупця готівкою
Коли ви визначили вартість свого будинку, настав час шукати покупця. Ви можете докладати різну кількість зусиль — чим більше ви докладете, тим більше грошей ви, ймовірно, отримаєте за свій будинок.
#3. Отримайте підтвердження наявності коштів і оцініть пропозиції
Ви повинні витратити час на оцінку кожної пропозиції, незалежно від того, який тип покупця ви виберете. Ціна, безумовно, важлива, але ви також повинні враховувати запропонований графік закриття та будь-які непередбачені обставини. Не забудьте отримати підтвердження коштів від осіб або компаній, чиї пропозиції ви розглядаєте. Ви повинні бути особливо обережними, коли йдеться про великі суми грошей — переконайтеся, що покупець дійсно може дозволити собі заплатити і не є шахраєм у сфері нерухомості. Досвідчені агенти та адвокати допоможуть вам перевірити покупця.
#4. Порівняйте грошову пропозицію з вартістю будинку.
Будь-які грошові пропозиції, які ви отримуєте, особливо від iBuyer або компанії «ми купуємо будинки», швидше за все, будуть низькими. Це може бути навіть менше, ніж справедлива ринкова вартість будинку. Це тому, що ці покупці очікують отримання знижки за оплату готівкою. Часом це зрозуміло. Якщо ви перебуваєте на гарячому ринку, ви можете отримати більше за допомогою кількох ставок, але це не завжди так. Крім того, хоча процес закриття продажу за готівку зазвичай простіший, ніж для фінансованого продажу, витрати на закриття не зникають. Незалежно від типу продажу, ви можете розраховувати на сплату подібних зборів своєму агенту, титульній компанії та іншим.
#5. Підписати договір
Вирішивши прийняти пропозицію, можна починати оформлення документів. Підписання договору оформляє угоду. Перш ніж підписати, проконсультуйтеся зі своїм агентом і адвокатом, щоб остаточно узгодити умови продажу, включаючи ціну та дату закриття.
#6. Підготуйтеся до огляду будинку
Більшість потенційних покупців захочуть оглянути будинок перед закриттям, щоб переконатися, що немає серйозних недоліків, ремонт яких буде дорогим. Інспектор шукатиме будь-які ознаки проблем або потенційних проблем у будинку, його фундаменті та зовнішній частині. Багато пропозицій включають непередбачену перевірку, але навіть якщо її немає, покупець все одно може вимагати її. Вам не доведеться турбуватися про ремонт або ремонт вашого будинку в результаті перевірки, якщо ви продаєте його як є. З іншого боку, продажі «як є» зазвичай призводять до нижчих пропозицій.
#7. Чіткий титул і депонування
Перш ніж завершити продаж, ви повинні переконатися, що у вас є чітке право власності на будинок і ви можете законно передати його продавцю. Ваш адвокат може допомогти вам переконатися, що все в порядку. Якщо ви вже погасили іпотеку, переконайтеся, що ваш кредитор подав компенсацію. Покупець також покладе гроші на ескроу, щоб продемонструвати свою серйозність щодо покупки.
#8. Перегляньте та підпишіть заключні документи
Закриття є останнім кроком у процесі продажу будинку. Це остання подія, під час якої ви зустрінетеся з агентами та адвокатами обох сторін, щоб завершити оформлення документів щодо продажу. Буде багато підписів, ініціалів та написання чеків, як і під час будь-якого іншого закриття. Після завершення ви отримаєте гроші, і будинок стане власністю покупця.
Що є першим кроком до продажу вашого будинку?
Першим кроком до продажу вашого будинку є пошук агента з нерухомості. Агент з нерухомості, або ріелтор, полегшить вам весь процес.
Яка найпоширеніша причина, чому нерухомість не продається?
Найпоширенішою причиною того, що будинок не продається, є те, що ціна питання занадто висока для поточного ринку або для того, що будинок може запропонувати. Якщо ваша запитувана ціна необґрунтована та не вигідна для порівнянних об’єктів, ваш будинок навряд чи продадуть.
Чого не варто говорити, продаючи будинок?
Коли ви продаєте будинок, не обговорюйте такі речі, як, за скільки ви купили будинок, чому ви його продаєте, або проблеми з будинком.
Чи варто спорожняти будинок перед продажем?
Часто радять, щоб продавці підмітали свої будинки та прибирали шафи, перш ніж виставляти їх на продаж.
На закінчення
Продаж будинку може бути стресом, особливо якщо у вас стислі терміни. Є способи прискорити процес, якщо вам потрібно швидко продати через нову роботу, життєву подію чи фінансові причини.
Якщо у вас немає великого бюджету, щоб підготувати свій будинок до продажу, зосередьтеся на першому враженні, яке виникне у покупців, коли вони побачать його вперше. Покупці можуть прийняти рішення за лічені секунди — кілька з узбіччя, а ще кілька — коли вони проходять через вхідні двері. Зробіть ці секунди цінними, скориставшись чудовим агентом, доглянутим будинком і вигідною фінансовою пропозицією.
Статті по темі
- ЯК ПРОДАТИ БУДИНОК БЕЗ РІЕЛТОРА: плюси та мінуси та чому варто це подумати
- Як купити будинок в Техасі
- ЛОГОТИП РІЕЛТОРА: значення, ідеї та все, що вам слід знати
- ЯК ПРАВИЛЬНО ВИБРАТИ CRM НЕРУХОМІСТЬ ЯК РИЕЛТОРА
- АГЕНТ З НЕРУХОМОСТІ ПРОТИ БРОКЕРА: в чому різниця?
- КОМПАНІЇ, ПРЕДСТАВЛЯЮЧІ ДОМАШНІ СТУДІЇ: Топ-11+ найкращих домашніх і домашніх сцен
посилання
