У США є штати, де практику подвійного агентства заборонено, наприклад, Флорида. Однак деякі все ще дозволяють це робити в своїх населених пунктах, незважаючи на складнощі, пов’язані з цією практикою. Незважаючи на те, що подвійне агентство оптимізує спілкування між продавцями та покупцями нерухомості, є певні істини, які ви повинні знати про цю практику.
Що таке подвійне агентство в сфері нерухомості?
Подвійне агентство – це термін, який використовується, коли агент працює як на покупця, так і на продавця при закритті угоди з нерухомістю. Він також використовується, коли орендодавець і орендар працюють з одним агентом з нерухомості або компанією. Подвійне агентство означає, що агент, зокрема, представляє дві договірні сторони у з’ясуванні інтересів та досягненні їхніх цілей. Цей термін не використовується повсюдно, оскільки люди вважають, що в такому випадку може виникнути конфлікт інтересів. Таким чином, щоб уникнути передбачуваного конфлікту інтересів, більшість клієнтів вирішить співпрацювати з різними агентами, ніж використовувати одного агента для переговорів з обох сторін угоди з нерухомістю. Це також дозволено не в кожному штаті, однак деякі все ще дозволяють його практику в своїх муніципалітетах.
Як працює подвійне агентство?
Клієнти, які бажають використовувати подвійне агентство, а не одностороннє агентство, чітко розуміють, у що вони втягуються. Через технічні особливості агент зазвичай вимагає від двох сторін, чиї інтереси будуть представлені, підписати офіційне розкриття інформації від державного департаменту нерухомості. Оскільки це не прийнято в деяких штатах, агенти дуже обережні, представляючи дві сторони як подвійне агентство в сфері нерухомості. З підписаним документом агент приступає до роботи над різними інтересами обох сторін.
Що викликає подвійне агентство?
Нижче наведені, здавалося б, ситуації, які викликають подвійне агентство в сфері нерухомості.
№1. Перелік онлайн
Однією з помітних причин розміщення в Інтернеті є те, що покупець хоче купити будинок і вже зв’язався з агентом, щоб допомогти в процесі покупки. Перебуваючи на ньому, ви натрапляєте на будинок, вказаний в Інтернеті, і бажаєте його купити, не знаючи, що він внесений у список того самого агента, з яким ви зв’язалися, щоб допомогти вам у процесі покупки. У більшості випадків покупець може залучити іншого агента, щоб його представляти. Однак бувають рідкісні ситуації, коли покупець вирішує обробити транзакцію. Однак це відбудеться лише в тому випадку, якщо в штаті дозволено подвійне агентство.
№2. Відкритий будинок
Агенти – це ті, хто влаштовує день відкритих дверей для продавців. тим самим представляючи їх. У ході цього вони отримують імена та контакти людей, які хочуть купити будинок з їх реєстру. Бувають випадки, коли потенційний покупець, який підтримує тісний зв’язок з агентом, про який йде мова, може вибрати того самого агента, щоб представляти його під час купівлі будинку.
№3. Новозбудований сайт
Щоб купити щойно зроблений будинок, вам доведеться піти в офіс продажу і поговорити з агентами, які працюють на продавця. З часом відносини будуються. Цей зв’язок може бути неочевидним для людей, які хочуть купити будинок. Але відносини, налагоджені з агентом з часом, змушують їх вирішити працювати з тим самим агентом.
Кому вигідно подвійне агентство?
Від цього виграють усі залучені сторони. Продавець і покупець насолоджуються простотою спілкування та швидкістю, з якою відбувається транзакція. І подвійний агент також отримує агентську винагороду з обох сторін. Проте агент має більше переваг у порівнянні як з продавцем, так і з покупцем. Хоча їм може бути важко виконувати свої агентські обов’язки та свої довірчі обов’язки перед обома сторонами, вони все одно отримують винагороду за обидві роботи. Крім того, робота з обох сторін прискорює весь процес.
Держава, яка не дозволяє подвійне агентство
У сфері нерухомості подвійне агентство практично не в усіх штатах і вважається незаконним, якщо воно не прийнято. . Деякі штати, які не дозволяють подвійне агентство, включають наступне;
- Аляска
- Колорадо
- Флорида
- Канзас
- Меріленд
- Техас
- Вермонт
- Вайомінг
Аргументи за та проти подвійного агентства в сфері нерухомості
Деякі фахівці з нерухомості та захисники споживачів наполягають, що агент ніколи не повинен працювати на двох людей одночасно. Вони не впевнені, що подвійний агент може бути справді неупередженим, коли вони працюють як на покупця, так і на продавця в угоді. Це в основному тому, що продавець захоче отримати якомога більше грошей за свій будинок, а покупець — найменше. Існує кілька аргументів проти практики подвійного агентства в сфері нерухомості. Це пояснює, чому це не дозволено в деяких штатах.
Найпоширеніший аргумент базується на різному інтересі продавця і покупця. Хоча продавець хоче, щоб його майно було продано за найвищою можливою ціною, покупець хотів би купити його за найнижчою можливою ціною. У результаті люди сумніваються в можливості подвійного агента бути справді неупередженим, коли працює як на покупця, так і на продавця в угоді.
Другий аргумент говорить про те, що подвійне агентство не є великою проблемою і навіть може допомогти обом сторонам, прискоривши спілкування. Коли комунікація зміцнюється, угода неодмінно завершиться швидше.
Відповідальність агентів у подвійному агентстві
Виключна відповідальність агента полягає в тому, щоб і продавець, і покупець дізналися, що він представлятиме їх обох. Агент також повинен буде переконатися, що він змусить обидві сторони підписати офіційне розкриття інформації від державного департаменту нерухомості. Це буде доказом того, що він не намагається грати обидві сторони.
Як покупці можуть уникнути подвійного агентства?
Оскільки подвійне агентство дозволено не в кожному штаті, воно може бути недоступне і у вашому. Крім того, немає конкретного закону, який зобов’язує агентів використовувати усну або письмову форму для інформування залучених сторін, що вони будуть представляти їх обох, краще бути обережними з самого початку. Якщо вам це ні в якому разі не подобається, ви повинні запитати свого агента з самого початку.
Наймаючи агента, одразу запитайте його, чи буде він працювати лише на вас, чи може він працювати як подвійний агент, який також працює на іншу сторону. Таким чином, вам не доведеться турбуватися про приховане подвійне агентство.
Переваги подвійного агентства
Ми розглянемо три ключові переваги, які це пропонує продавцю, покупцеві та подвійному агенту
№1. Доступна плата
Робота з одним і тим же агентом може зменшити плату агента, що робить його більш доступним.
№2. Прискорює транзакцію
Один агент з нерухомості, який працює на обидві сторони, означає, що хлопець ефективно керуватиме часовими рамками угоди. Йому доведеться розумно скоротити терміни переговорів. Серйозне скорочення часу, необхідного для планування зустрічі із зацікавленими сторонами.
№3. Швидше спілкування
Спілкування відбувається переважно швидше, якщо для представлення інтересів використовується той самий агент.
Недоліки подвійного агентства
Не дивлячись на деякі переваги, які він має, він не позбавлений і недоліків. Деякі з недоліків полягають у наступному;
№1. Особистий інтерес
Агенту доведеться представляти два різних інтереси. Найчастіше агент орієнтувався на свій інтерес, а не на інтереси продавця і покупця. Подвійне агентство в сфері нерухомості не є неетичною практикою, однак агенти іноді вводять підступну тактику, яка захищає їхні інтереси.
№2. Конфлікт інтересів
Агент може мати проблеми з неупередженістю, коли він або вона працює як на покупця, так і на продавця. Інтереси цих двох сторін будуть конфліктувати на цьому етапі, і обидві можуть піти від угоди, якщо не буде зроблено обережно. Крім того, існують записи про невірно витлумачені інтереси між агентом і покупцем. Це є виключно результатом гонорару агента. Всі ми знаємо, який відсоток від гонорару агента лежить на продавця. Бувають випадки, коли він не буде торгуватися за справедливу ціну для покупця через свою зацікавленість у угоді продавця.
№3. Клієнти звертають увагу на свій інтерес
У більшості випадків найкраще, що може зробити агент, — це допомогти транзакції. Це означає, що покупець і продавець повинні будуть стежити за їх інтересами.
№ 4. Непрості переговори
Агенти, які працюють як на покупця, так і на продавця, не завжди діють в інтересах обох. Крім того, якщо цей подвійний агент каже продавцю не приймати пропозицію, нижчу за прейскурантну ціну, вони працюють проти покупця. Те ж саме стосується і продавця.
№ 5. Ніяких стримувань і балансів
Помилки та неясності, які кожен агент повинен виявити, швидше за все, будуть приховані. Це пов’язано з тим, що належні стримувань і противаг, які були б зроблені з двох сторін, не були належним чином.
Флоридське подвійне агентство
Флорида є одним із штатів США, де не дозволяється подвійне агентство у своїх населених пунктах. В основному це сталося через кризу та серію судових позовів між покупцем, продавцем та агентом. В якості останнього засобу введено штат Флорида трансакційні агенти щоб подолати проблему, яка виникає з подвійною агентурою.
Трансакційний агент Флорида
Брокер транзакцій – це вид агентства з обмеженою відповідальністю у штаті Флорида. При цьому агент працює лише на транзакцію і не зобов’язаний допомагати покупцеві чи продавцю зробити найкращий вибір. В результаті агент є нейтральною особою, яка виступає посередником у транзакції і повинна зберігати деяку інформацію від обох сторін. Це означає, що агент не може сказати продавцю, що покупець заплатить більше за майно, або сказати йому, що продавець візьме менше за нерухомість без їхнього дозволу.
Щоб представити це у простішій формі, агент не має жодних фідуціарних зобов’язань перед жодною із залучених сторін. Проте є аргумент проти агента з продажу нерухомості. Агент існує виключно для того, щоб полегшити транзакцію і ніколи не надавати чіткості в інтересах будь-якої зі сторін. Це також має свої обмеження, оскільки покупець все одно може купити будинок за вищою ціною, ніж він коштує.
Перед трансакційним агентом у Флориді
Станом на 1980-ті роки близько 80% законодавчого органу штату прийняли закон про нерухомість. До продовження угоди державні агенти повинні розкрити, кого вони будуть представляти. На жаль, агенти Флориди розглядали це як відкритий грунт для подвійного агентства.
Практика подвійного агентства в нерухомості Флориди обтяжувала кілька скарг, які в кінцевому підсумку призвели до судових позовів. Однією з найвідоміших справ була Edina Realty у Міннеаполісі. Справа була виграна, і це поклало край подвійному агентству у Флориді. Зараз Florid визнає трансакційне агентство, хоча воно також має свої недоліки.
На щастя, існують окремі організації, такі як брокер покупців із південно-західної Флориди, які існують, щоб усунути конфлікти з подвійним агентством і трансакційним агентом. Вони є брокерськими агентствами, які обслуговують інтереси покупців. Вони також не ведуть список і не представляють продавців. Аналогічно, агентство, що представляє продавців, не має ніяких відносин з покупцями.
Яка різниця між єдиним і подвійним агентством?
Агенти, які представляють як покупця, так і продавця будинку, називаються «подвійним агентством». Ситуація подвійного агентства може виникнути, коли два агенти працюють для одного брокера в одній транзакції. Єдине агентство стосується агента або брокера, який має справу виключно з однією стороною під час угоди з нерухомістю.
Чи може покупець і продавець мати одного агента?
Так, це дозволено. Ви маєте на увазі стан, відомий як посередництво у транзакціях. Коли ваш агент з нерухомості представляє клієнта-покупця, який зацікавлений у купівлі нерухомості, у якій ви є клієнтом-продавцем, це варіант послуги.
Як ви пояснюєте подвійне агентство?
Коли агент з нерухомості представляє як покупця, так і продавця житла, це називається подвійним агентством. У операціях з нерухомістю набагато більш типово, коли окремі агенти представляють кожну сторону, оскільки це допомагає усунути потенційний конфлікт інтересів, який може виникнути, коли агент веде переговори від імені обох сторін.
Чи є подвійне агентство гарною ідеєю?
Зазвичай краще уникати подвійного агентства, якщо ви хочете зберегти свої гроші та переконатися, що продаєте або купуєте за найвигіднішою ціною. Оскільки вони бажають отримати конфіденційну інформацію про особу, яка купує чи продає будинок, покупці чи продавці можуть бути змушені мати справу з подвійним агентом.
Чому подвійне агентство проблематично?
Однак подвійний зв’язок агентства часто може призвести до проблем у реальному житті. Оскільки агент зобов’язаний перед обома сторонами, йому може бути складно представляти покупця чи продавця. У результаті обидві сторони можуть відчувати, ніби вони не отримують найбільшого можливого представництва.
Чи можу я продати свій будинок двома агентами?
Спільне агентство, також відоме як спільне єдине агентство, — це коли два агенти з нерухомості працюють разом, щоб продати ваш будинок від вашого імені. Коли нерухомість продається за спільною ексклюзивною агентською угодою, усі агенти з нерухомості, що беруть участь, отримують комісію незалежно від того, чи дійсно один знайшов покупця.
Висновок
Коли справа доходить до купівлі чи продажу будинку, Business yield радить найняти ріелтора, який представлятиме ваші інтереси. Незважаючи на те, що подвійне агентство пропонує зменшити винагороду агента, це вплине на ваші фінансові інтереси. Тому його слід уникати.
Поширені запитання про подвійне агентство
Яка різниця між одним агентством і подвійним?
Основна відмінність між цими двома полягає в їх визначенні. Подвійне агентство означає, що один агент представляє як продавця, так і покупця в угоді з нерухомістю. У той час як єдине агентство відноситься до агента з нерухомості або брокера, який працює виключно з однією стороною в транзакції.
Чи варто використовувати того самого ріелтора, що й продавець?
Не зовсім, щиро, не доцільно. Але якщо ви повинні, це має бути дозволено у вашому штаті, і вашому ріелтору повинно бути комфортно обслуговувати як продавця, так і покупця, а також бути обізнаним про обидва райони.
Чи можу я бути власним агентом з нерухомості?
Ну, якщо ви думаєте, що у вас є те, що потрібно, щоб бути вашим агентом з нерухомості, можна. Однак, щоб зробити це більш професійним, ви можете отримати ліцензію на нерухомість перед продажем свого будинку.
- Процентний дохід: визначення та процес оподатковуваного процентного доходу
- СПИСОК МАРКЕТИНГУ НА ПОШТУ: покупка кращим вибором?
- Хто платить агенту з нерухомості: посібник про те, як платити агенту з нерухомості
- Різниця між кваліфікованими покупцями та акредитованими інвесторами
- SPEC HOUSE: чому і коли купувати
