Якщо ви подивитеся на ринок нерухомості, термін «покупець за готівку» швидко з’явиться. У цій статті ми пояснимо, що означає «покупець за готівку», оскільки, як і багато інших термінів, які використовують агенти з нерухомості, спочатку це здається зрозумілим, але часто неправильно розуміється. Ми поговоримо про переваги прийняття готівкових пропозицій на будинки, а також про те, як зробити готівкову пропозицію та як обіграти готівкову пропозицію на будинок.
Що таке готівкова пропозиція на будинок?
Пропозиція «готівка» — це така пропозиція, у якій покупець нерухомості платить продавцю повністю авансом без використання іпотеки чи будь-якого іншого виду фінансування. Оскільки продавець хоче мати покупця, який швидко завершить продаж без необхідності ненадійної процедури андеррайтингу, покупець готівкою має перевагу перед іншими учасниками торгів, яким потрібна іпотека.
Що робить пропозицію готівкою іншою?
Наступні причини вказують на те, чому готівкова пропозиція відрізняється від іншого фінансування будинку:
#1. Немає потреби в оцінці
Щоб переконатися, що майно коштує принаймні стільки, скільки їх просять позичити, іпотечні кредитори вимагають оцінки будинку. Як наслідок, вони з меншою ймовірністю зазнають фінансових втрат у результаті викупу. Оцінка не потрібна, оскільки немає необхідності залучати кредитора до готівкової операції. Однак покупці за готівку все ще можуть подумати про отримання відгуку. Як кредитор, ви не хочете купувати нічого, що не варте грошей.
#2. Пропозиції готівкою є швидшими та менш ризикованими для продавця.
Однією з процедур, яка займає найдовше при купівлі житла, є процес оформлення іпотечного кредиту. Можливий термін від 30 до 60 днів. Крім того, завжди існує небезпека, що кредитор відхилить заявку покупця на кредит, якщо його фінансове становище зміниться після попереднього схвалення. Продавці, які виграють час і зменшать ризик, можуть уникнути процесу гарантування іпотечного кредиту.
#3. Продажі за готівку мають нижчі витрати.
При оплаті готівкою вартість придбання нерухомості може бути значно нижчою. Під час типової транзакції необхідно сплатити низку банківських витрат на закриття, включаючи комісію за перевірку кредитоспроможності, комісію за створення та комісію за обробку. Покупці готівкою, природно, не платять відсотки, оскільки вони не мають іпотеки, що призводить до щорічної економії десятків тисяч доларів.
#4. Покупці готівкою повинні надати фінансову документацію.
Покупцям готівки все ще потрібна допомога фінансової установи, щоб прийняти їх пропозицію, хоча процедура не така складна, як отримання схвалення іпотеки. Крім того, учасники готівкових торгів повинні надати продавцю певну фінансову документацію, таку як банківська виписка або завірений фінансовий звіт. Продавець може розірвати угоду, оскільки у покупця є гроші, необхідні для завершення угоди.
Переваги прийняття готівкової пропозиції на будинок
Ось різні переваги прийняття готівкової пропозиції будинку:
#1. Немає потреби в оцінці
Для продажу будинків за участю іпотечних кредиторів, як правило, вимогою є належний аналіз та оцінка вашого майна. Ви сильно постраждаєте, якщо кредитор визначить, що продаж не може бути профінансований на основі оцінки.
При продажу за готівку етап оцінки процесу пропускається. Жоден іпотечний кредитор не вважає, що оцінка не потрібна. Не потребуючи оцінки, ви можете завершити угоду швидше та дешевше, що є однією з переваг прийняття пропозиції про купівлю будинку готівкою.
#2. Менше ризиків
Ще одна перевага прийняття готівкової пропозиції щодо будинку полягає в тому, що це має менше ризиків. Якщо ви використовуєте виключно звичайний метод купівлі, завжди є ймовірність, що продаж не відбудеться, що коштуватиме вам часу та змушуватиме вас шукати іншого зацікавленого покупця, перш ніж повторювати процес з нуля. Завдяки своїй швидкості продаж будинку за готівку є безпечнішим вибором.
#3. Зниження стресу
Продаж будинку звичайним способом може бути дуже напруженим. Ви повинні подбати про будь-який ремонт та оновлення, крім прибирання та підготовки території для перегляду. Навіть якщо ви все ще там живете, вам все одно потрібно найняти агента з нерухомості, виконати процедури оцінки та перевірки та підтримувати будинок у первозданному стані. Потурбуйтеся про можливість того, що покупець передумає, а також іпотечний кредитор відмовить у позиці.
Продаж нерухомості за готівку може значно зменшити ваш стрес і пов’язані з цим витрати, якщо вам потрібно переїхати раніше, ніж пізніше, або ви не хочете затягувати процес продажу.
#4. Пропустіть маркетинг і покази
Знайти покупців — це велика робота, а виставити свій будинок на ринок найкращим чином вимагає часу та грошей. Таким чином, одна з переваг прийняття пропозиції про купівлю будинку за готівку полягає в тому, що ви не зобов’язані рекламувати або демонструвати свій будинок, коли продаєте його за готівку.
#5. Зменшіть документообіг
У процесі продажу, як правило, бере участь значна кількість документів, що може бути важким і трудомістким. Може бути важко відслідковувати всі документи, які потрібно правильно прочитати та підписати у відповідних місцях, і навіть найменша помилка може згодом коштувати вам.
Коли ви співпрацюєте з надійним покупцем за готівку, документи подбають за вас, тож вам не потрібно. Оскільки не всі покупці житла готівкою допомагають з оформленням документів і процедурою закриття, вам слід перевірити рекомендації та відгуки, щоб дізнатися, як вони це роблять.
#6. Зменшує комісійні витрати
Агенти з нерухомості стягують з вас комісію на додаток до всіх інших витрат, пов’язаних із підготовкою вашого будинку до продажу, що зменшує ваші прибутки. Вам не доведеться турбуватися про те, щоб заплатити агенту з нерухомості, якщо ви продаєте покупцеві за готівку.
#7. Немає невизначеності
Є багато невідомих, коли продаєте свою нерухомість тому, хто має іпотеку. Немає способу сказати напевно, чи буде закрита угода чи ні, тому що це офіційно не відбудеться до того часу. Насправді це не є точним для готівкових операцій. Клієнти готівки готові завершити угоду, оскільки вони знають, що отримають. Як наслідок, дуже малоймовірно, що транзакція провалиться.
Як перевершити готівкові пропозиції на будинок
Ще є шанс взяти участь і виграти свій ідеальний будинок. Ось кілька порад, як перевершити пропозиції готівки на будинок або майно, якщо вам потрібно скористатися іпотекою
#1. Дізнайтеся, чого хоче постачальник, щоб конкурувати з пропозиціями готівки.
Ви часто концентруєтеся на тому, що має продавець (будинок), створюючи пропозицію, а не на тому, що ви хочете (його будинок). Однак, якщо ви підійдете до угоди з точки зору продавця, ви отримаєте конкурентну перевагу: що шукає покупець?
Вам потрібно проявити уяву та співчуття, якщо ви вірите, що рішенням є «гроші, ну!» Цілі продавця виходять за рамки простого отримання високої ціни. Дізнавшись, які додаткові переваги хочуть продавці, і доставляючи їм те, що вони просять, ви можете перевищити грошові ставки.
Існує безліч причин, чому люди продають свої будинки, включаючи втрату роботи, отримання роботи, народження, смерть, розлучення та шлюби. «Вони продають будинок через конкретну життєву обставину. Проблеми, з якими стикаються продавці, повинні бути вирішені пропозиціями, які подають покупці».
Попросити агента покупця поговорити з агентом із лістингу та дізнатися про умови, які були б дуже вигідними для ваших продавців, — це найкращий спосіб зрозуміти точку зору ваших продавців. Роблю замітку, Вандер Стелт. Визначте причини виникнення продавців. Що ви могли б зробити, щоб допомогти їм?
У списках побажань продавців будинків зазвичай є такі речі:
- З покупцями було легко працювати, і під час угоди все пройшло гладко.
- Найвитратніший.
- Переконайтеся, що трансакція покупця завершується швидко та за розкладом.
- Щоб обмежити кількість дуже малоймовірних, але правдоподібних ситуацій.
- Провести в будинку не більше двох місяців після продажу.
- Щоб уникнути догляду або оплати ремонту.
Розглядайте ці прагнення як проблеми, які ви можете вирішити. Ви можете отримати вигоду, якщо конкуруючі покупці готівкою не зможуть або не захочуть допомогти продавцеві вирішити їхні проблеми.
#2. Розгляньте альтернативну пропозицію готівкою
Є певні підприємства, які пропонують варіанти покупки готівкою, але насправді не вимагають початкового внеску.
Наприклад, Ribbon дозволяє вам розмістити депозит у розмірі 1% від вартості покупки (тобто 2,000 доларів США за будинок вартістю 200,000 XNUMX доларів США) перед подачею пропозиції готівкою для його підтримки.
#3. Отримайте схвалення для вашої іпотеки
Ви повинні отримати попереднє схвалення іпотеки, перш ніж намагатися подати пропозицію щодо будинку.
вказуючи на те, що вони перевірили ваші фінанси та кредит. Багато іпотечних кредиторів дають повністю незакріплені попередні погодження. Ваше іпотечне фінансування загалом схвалено, навіть якщо ви ще не знайшли житла. Ці попередні схвалення можуть викликати довіру до продавців. Вони довіряють, що ви купите їхній будинок і виконаєте його, навіть якщо ваш контракт передбачає непередбачене фінансування.
#4. Збільште свій грошовий депозит
По суті, заставні гроші служать добросовісним депозитом. Договір захищає ваше право на придбання майна та передає продавцю право власності, якщо ви порушуєте його без причини. Збільшення вашого депозиту — це фантастична стратегія, щоб перевершити готівкову пропозицію на будинок, а також справити незабутнє враження. Це демонструє продавцю, що ви прагнете придбати його будинок і готові взяти на себе фінансовий ризик для цього.
#5. Повідомте продавцю бажану дату закриття
Коли продавець намагається перевершити пропозицію про купівлю будинку готівкою, дата закриття продавця зазвичай є важливою. Дізнайтеся, що це таке, а потім доставте це їм. Наприклад, якщо продавець намагається переїхати та записати своїх дітей до сусідніх шкіл, йому може знадобитися певна дата. У випадку, якщо продавець раніше купував будинок, він може узгодити дати закриття, щоб обидві угоди завершилися одночасно.
#6. Пропозиція вище, ніж запитувана ціна
Через простоту своїх операцій покупці готівкою зазвичай подають пропозиції, нижчі за ціну запиту. Якщо ви збираєтеся перевершити готівкову пропозицію щодо будинку, яка занижує продавця, ви можете виділитися за межі запитуваної ціни. Подумайте про включення умови, яка автоматично підвищує вашу пропозицію, якщо інша сторона також перевищить вашу ставку (звичайно, до певного порогу).
#7. Включіть гарантію розриву в оцінці
Сучасний конкурентний ринок дає низькі рейтинги. Продавці хвилюються, тому що вони не хочуть, щоб ви відступали, якщо будинок недооцінений. Щоб заспокоїти їх, запропонуйте гарантію розриву оцінки. Це показує продавцю, що ви покриєте різницю між ціною та оцінкою. Якщо у вас є початковий внесок і додаткова готівка, ви зазвичай можете вибрати це. Можливо, вам доведеться заплатити більше, ніж вимагає ваш кредитор, щоб заповнити прогалину в оцінці.
#8. Отримайте персональний
Спеціальний лист із пропозицією до продавців може пояснити, чому будинок ідеально підходить для вашої родини. Ці покупки іноді містять фотографії їхніх дітей або домашніх тварин. Це чудовий спосіб виділитися серед інших покупців і зв’язатися з продавцями. Струни серця
Як зробити готівкову пропозицію на будинок
Існує кілька кроків, пов’язаних із здійсненням покупки готівкою, наприклад:
- Якщо ви знайшли дім, який вам подобається, і який виставлений на продаж, зробіть на нього ставку за всі гроші. Експерти радять проконсультуватися з агентом з нерухомості або адвокатом, який спеціалізується на нерухомості, перш ніж подавати пропозицію. Разом з дилером домовтеся про ціну покупки (вона може відрізнятися від ціни запиту)
- Як доказ своєї платоспроможності надайте банківські виписки та завірене банківське підтвердження.
- Інвестуйте в професійний огляд та оцінку будинку, які наполегливо рекомендують професіонали, щоб запобігти придбанню пошкодженого майна або сплаті більше, ніж будинок вартий. На гарячому ринку нерухомості деякі покупці вважають за краще відмовитися від перевірки чи оцінки.
- Якщо оцінка та перевірка не виявлять проблем, пропозиція/договір купівлі-продажу буде підписаний обома сторонами.
- Створіть рахунок умовного депонування за допомогою титульної компанії або юриста, а потім додайте туди погоджений грошовий депозит.
- провідна новина, яка забезпечить правильну назву в кінці. Сторони продовжать роботу із закриттям, щойно назва стане ясною».
- Ваші кошти, що залишилися, повинні бути внесені на депозитний рахунок. Продавець отримає ці кошти під час закриття, а ви отримаєте право власності (представлене документом).
- Якщо у вас є достатньо ліквідних коштів для купівлі будинку взагалі, ці продажі можуть завершитися швидко, часто протягом кількох днів.
Чи є пропозиція будинку готівкою кращою?
Якщо є дві пропозиції, які майже порівнюються, продавець, ймовірно, вважатиме пропозицію від покупця, який може заплатити готівкою, як сильнішу.
Як запропонувати будинок готівкою?
Щоб покласти гроші на будинок, спробуйте такі речі:
- Зробіть пропозицію повністю готівкою, коли побачите, що будинок, який вам подобається, продається.
- Встановіть ціну покупки з дилером (вона може відрізнятися від ціни запиту)
- Надайте виписки з банківського рахунку та офіційне підтвердження від вашого банку як офіційний доказ ваших коштів.
Що таке пропозиція виплати будинку?
Пропозиція на будинок готівкою — це ціна готівки або пропозиція готівки, яка вказує на те, що покупець хоче заплатити готівкою за нерухомість без використання будь-якого іншого фінансування, наприклад іпотечного кредиту.
Наскільки менше ви повинні пропонувати будинок, коли платите готівкою?
Якщо покупець шукає лише знижку, тому що операція готівкою зручніша, ви можете очікувати, що він зробить пропозицію, яка буде на 5–10% нижчою від початкової ціни. Однак пропозиції готівкою часто коливаються від 15% до 30%.
Чи пропонують покупці готівкою менше?
Хоча це не завжди так, покупці за готівку часто роблять пропозицію, нижчу за запитувану ціну будинку або ринкову вартість. «Знижка покупцеві готівкою» — це фраза, яка використовується для позначення цього. Для багатьох продавців ця нижча пропозиція була б справедливою «оплатою» за швидшу та безпечнішу операцію з нерухомістю, яку часто здійснюють покупці житла за готівку.
Чи можете ви домовитися про пропозицію готівкою?
Більшість покупців за готівку поступливі та готові торгуватися, особливо якщо їм подобається ваш будинок. Ви могли б продовжити з будинком, якщо ви справедливо оцінили його з самого початку.
Статті по темі
- КОМЕРЦІЙНА ОЦІНКА: що це таке та як це працює
- ФІНАНСУВАННЯ ПРОДАВЦЯ: як це працює
- ОЦІНКА КОМЕРЦІЙНОЇ НЕРУХОМОСТІ: посібник з оцінки комерційної нерухомості
- ФІНАНСУВАННЯ ПРОДАВЦЯ: як це працює
- ВИМОГИ ДЛЯ КУПИВКИ БУДИНКУ: Покрокова інструкція
посилання
