За оцінками, до 2023 року дохід від подкастів перевищить 2 мільярди доларів. Більше того, прогнозується, що він продовжуватиме працювати на тому ж шляху, щоб досягти приблизно 3 мільярдів доларів у 2025 році. Щоб пояснити це, статистика подкастів прогнозує, що у 1.3 році він становив «лише» 2021 мільярда доларів. Таким чином, є багато грошей, які можна отримати від спосіб реклами подкастів.
Якщо ви бренд, ви будете раді знати, що він ефективний. Згідно зі статистичними даними, опублікованими SEMrush, понад 20% людей із значно більшою ймовірністю задумаються про підтримку бренду, якщо він згадується в їхньому улюбленому подкасті. Більше того, 60% слухачів повідомили, що вони дійсно шукали продукт після того, як він був представлений у подкасті.
Незалежно від того, чи шукаєте ви новий канал, де можна рекламувати свій бізнес, чи хочете заробити гроші за допомогою власного подкасту, ми прошукали Інтернет, щоб підготувати цей повний посібник про тонкощі спонсорства подкастів. Ось найважливіша інформація, яка вам потрібна, щоб розпочати роботу, починаючи з багатьох видів оголошень і закінчуючи середніми цінами на оголошення.
Що таке подкаст-реклама?
Подкаст-реклама — це подкастинг як засіб просування певного продукту, послуги чи бізнесу. Це стосується реклами подкастів, тобто рекламних пауз у матеріалі подкастів, де ведучий читає рекламу бренду. За певних обставин реклама – це попередньо записане повідомлення, введене в аудіо.
Реклама в подкасті може відбуватися через спонсорство подкастів, коли компанії платять за свій продукт, послугу чи бізнес, які рекламуються під час подкасту у формі реклами. Подкаст-реклама зазвичай містить інформацію про продукт або послугу разом із будь-яким особистим досвідом господаря щодо продукту. Оголошення також може містити промо-коди або знижки, які слухач може використати, щоб отримати угоду, коли вони спробують продукт або послугу.
Компанії можуть навіть створити власну фірмову трансляцію подкастів, єдиною метою якої є просування їхнього бізнесу. Хоча загальна мета цієї форми програми полягає в просуванні продукту чи послуги, фірмові подкасти також пропонують слухачам цінний вміст, який допомагає розвинути репутацію та авторитет бренду та покращити впізнаваність бренду.
Термінології реклами подкастів
Перш ніж ми дослідимо тонкощі реклами подкастів, давайте розглянемо терміни, які вам потрібно знати, перш ніж звертатися до хостів подкастів і мереж.
- Ставка CPM: CPM розшифровується як «ціна за тисячу». CPM відображає фіксовану стандартну ставку, яку платять маркетологи за кожні 1,000 показів.
- Host-Read Ad: попередньо записане оголошення, яке озвучує ведучий(і) подкасту.
- Динамічне вставлення: використання програмного забезпечення для автоматичного розміщення реклами в уже існуючому аудіо подкасті. Цю рекламу можна просто змінити по всій колекції подкасту, не вносячи змін до оригінального аудіофайлу.
- Програмна реклама: попередньо записані рекламні оголошення, які не містять оригінального ведучого подкасту. Програмна реклама часто розгортається за допомогою динамічної вставки.
- Реклама на початку відео: реклама, розміщена на початку епізоду подкасту.
- Реклама в середині відео: реклама, розміщена в середині програми подкастів.
- Оголошення після відео: реклама, розміщена в кінці епізоду подкасту.
- CTA: Заклик до дії; Унікальні URL-адреси та коди знижок зазвичай додаються до закликів до дії подкастів, щоб оцінити ефективність реклами в конкретному подкасті.
- Завантаження: скільки разів епізод подкасту було завантажено зі служби розміщення подкастів? Найбільш використовувана статистика для визначення показів/прослуховувань подкасту.
- Оголошення в прямому ефірі: реклама, яка показується в прямому ефірі під час епізоду подкасту, на відміну від сценарію та редагування або динамічного вставлення в епізод.
Тепер, коли ви знайомі з необхідною лексикою, давайте розглянемо, як ідентифікувати та спонсорувати подкасти.
Різні форми подкаст-реклами
Перш ніж розглядати численні типи реклами подкастів, вам слід знати, що більшість подкастів дають три місця для реклами. Ваша реклама може відображатися в перших 10% епізоду (відома як реклама перед відео), у середині епізоду (відома як реклама в середині) або наприкінці програми (відома як публікація -roll ad) (відомий як реклама після ролика).
Рекламні ролики в середині ролика зазвичай тривають довше (вони можуть тривати до 90 секунд), але реклама перед і після ролика зазвичай триває близько 30 секунд. Крім того, реклама після ролика часто є найменш привабливою, оскільки існує ймовірність того, що багато слухачів не дослухають до кінця. Знову ж таки, деякі стверджують, що найзатятіші слухачі будуть слухати до кінця, і це насправді ті, чию увагу ви хочете привернути. Крім того, оскільки реклама після ролика зазвичай значно дешевша, вона може виявитися економічно ефективнішою.
Реклама також може бути динамічною (також відомою як реклама з динамічним вставленням) або вбудованою. Якщо воно динамічне, реклама відрізняється від оригінального запису епізоду. Це означає, що розміщення реклами може змінюватися з початку ролика до середини ролика та після нього. Або його можна взагалі викинути пізніше.
З іншого боку, вбудована реклама є частиною оригінального запису епізоду. Це означає, що вони залишаться частиною шоу назавжди й не можуть бути замінені новою акцією іншого бренду.
З точки зору виробника подкастів, динамічна реклама більш приваблива, оскільки дає більше шансів скористатися перевагами спонсорства. Це означає, що їм легше отримувати постійні гроші від реклами.
З точки зору бренду, вбудована реклама краща. По-перше, їхню рекламу ніколи не замінять на рекламу іншого бренду.
#1. Нативна реклама
Нативна реклама надзвичайно поширена і створюється бізнесом для подкастів, щоб обговорити продукт або надати інформацію про акцію. Цей тип реклами зазвичай триває 30 секунд і транслюється до або в середині подкасту (іншими словами як реклама в середині відео).
#2. Просування товару
Продакт-плейсмент реклами досить простий. У двох словах, це коли бренд купує подкаст, щоб рекламувати свій продукт під час епізоду. Часто це робиться в неприємний спосіб.
#3. Реклама прямого відгуку
Оголошення з прямим відгуком є гібридом нативної реклами та реклами продакт-плейсменту. Ведучий подкасту визнає, що реклама спонсорована, і читає сценарій, створений брендом (включаючи заклик до дії).
#4. Рекламований контент
У цьому випадку бренд компенсує подкаст в обмін на надання контенту на відповідну тему. Спонсорований контент, на відміну від нативної реклами, не завжди відразу згадує продукт або бренд. Натомість ведучий подкасту вкаже, який бренд спонсорував цей конкретний епізод. Корисність спонсорованого контенту полягає в тому, що він може допомогти підвищити впізнаваність бренду.
#5. Платна співбесіда
Замість швидкої згадки чи розміщення, цей тип реклами надає бренду набагато більше поширення. Вибираючи платне інтерв’ю, бренд заплатить подкасту за інтерв’ю в когось, пов’язаного з брендом (зазвичай співбесідник буде якимось експертом).
Це безпрограшна ситуація для всіх. Оскільки це свого роду співпраця щодо вмісту, ведучому подкасту не потрібно створювати повний епізод з нуля, а компанія отримує можливість покращити впізнаваність бренду та довіру.
Який найкращий спосіб просування подкастів?
Розміщуючи рекламу в подкастах, слід дотримуватися різних правил. Ми склали контрольний список, якого ви повинні дотримуватися, щоб гарантувати, що процедура проходить гладко. Тому давайте перевіримо їх.
#1. Подивіться на демографію.
Подкасти, на відміну від телевізійних серіалів, не захоплюють різнорідну аудиторію. Проте подкасти дають чудову можливість залучити освічених людей, які шукають нових знань. У вас є чудова можливість націлитися на найактивнішу аудиторію – мілленіалів – за допомогою рекламних подкастів. Це ідеальний вік, дохід та рівень освіти. Ці споживачі, ймовірно, будуть зацікавлені у ваших товарах і зможуть їх собі дозволити.
#2. Зверніть увагу на вартість.
Ви повинні розуміти основну ціну, щоб уникнути непорозумінь і завищення ціни під час оплати рекламного місця для подкастів. Хоча ви можете вважати, що деякі платформи можуть стягувати з вас значно більше, ніж ви очікуєте, це не так. Переважна більшість хостів подкастів використовують ті самі вказівки щодо цін. Ці мережі використовують однакову формулу для розрахунку орієнтовної вартості рекламного простору. Деякі веб-сайти навіть надають калькулятор, який допоможе вам оцінити вартість рекламного місця.
#3. Виберіть подкаст, який відповідає вашим потребам.
Якщо ви хочете, щоб ваша реклама була успішною та залучала людей, які можуть бути потенційними клієнтами, ви повинні прийняти зважене рішення. Виберіть подкаст, який відповідає вашому продукту. Існує безліч подкастів і способів взаємодії з нішевою аудиторією. Ваше завдання — вставити свою рекламу у відповідний епізод, щоб вона виглядала більш природною та відповідною темі.
#4. Виберіть численні подкасти для просування своєї реклами.
Немає причин витрачати гроші лише на один дорогий подкаст. Бажано розміщувати рекламу в найбільш відповідних і популярних подкастах. Пам’ятайте, що незважаючи на те, що відомі подкасти мають мільйони слухачів, люди не запам’ятають ваш бренд, якщо почують його лише один раз. Вам доведеться відтворити свою рекламу кілька разів, перш ніж ви отримаєте загальну вартість. Якщо реклама провалиться, ви втратите багато грошей, а також можливість охопити людей і збільшити рентабельність інвестицій. Перспективи та конверсії будуть отримані від кількох рекламних оголошень у менших подкастах.
#5. Виберіть найкращий вид реклами для своїх товарів.
Реклама подкастів може бути різною. Ви можете придбати нативну рекламу та відтворити її на початку, в середині або в кінці епізоду, або ви можете попросити творців розробити спонсорований контент. Рекламу навіть може прочитати ведучий подкастів у найбільш відповідний час протягом шоу. Це залежить від вашого бюджету, смаків і кінцевих цілей.
Тепер, коли ви знаєте, як рекламувати в подкастах, настав час навчитися оцінювати результати.
Як можна виміряти ефективність реклами в подкасті?
Показ є ключовим показником для вимірювання ефективності вашої реклами. У випадку з подкастом це визначається кількістю завантажень — чим більше епізодів із вашою рекламою завантажується, тим краща ефективність. Наприклад, якщо епізод подкасту було завантажено 230,000 230,000 разів, це означає, що ваша реклама отримала XNUMX XNUMX показів. Після цього ви зможете вирішити, чи відповідають результати вашим початковим очікуванням.
Промо-купони також можна використовувати для відстеження ефективності. Ви можете публікувати різні промокоди в різних епізодах і спостерігати, чи купують люди, і застосовувати купон, щоб отримати знижку або подарунок. Таким чином ви зможете визначити, які подкасти та епізоди є найуспішнішими. Ви можете використовувати «Як ви дізналися про наш бренд?» запити на додаток до промокодів. Клієнти, які знайдуть вас через подкасти, повідомлять вам.
Настав час дізнатися, скільки коштує рекламне місце для подкастів.
Яка вартість реклами в подкасті?
Вартість рекламного місця подкасту визначається платформою, довжиною та типом реклами. Подкаст-реклама має структуру ціноутворення, яку ви повинні знати, щоб оцінити приблизну вартість вашої реклами кожного дня, місяця, року тощо. Для продажу рекламних місць на своїх веб-сайтах багато платформ можуть використовувати або ціну за милю, або ціну за придбання. Перший базується на вартості 1,000 показів або завантажень. По-друге, це вартість залучення одного нового споживача.
За даними Advertise Cast, 30-секундна ціна за тисячу реклами становить 18 доларів, а 60-секундна – 25 доларів. Ринок послуг розміщення подкастів великий, і ви знайдете місце для своєї реклами залежно від свого бюджету та вимог. Загалом рекламне місце на базовій платформі коштуватиме від 100 до 500 доларів США. Популярні ведучі подкастингу з великою аудиторією можуть коштувати вам понад 2,000 доларів. Ви несете відповідальність за дослідження та пошук подкастів, які відповідають цілям вашої компанії та очікуваним гонорарам.
Тепер, коли ви маєте уявлення про те, скільки коштує рекламне місце, давайте розглянемо кілька прикладів для натхнення.
Приклади реклами подкастів
Ви можете почути десятки рекламних оголошень, їдучи на роботу або повертаючись додому, слухаючи подкаст. Вони єдині в своєму роді та призначені для охоплення та резонансу з цільовою аудиторією. Настав час навчитися робити це за допомогою подкастів.
#1. EightSleep і Шоу Адама і доктора Дрю
Найважливішим для подкасту є ефективний перехід у рекламу. Шоу Адама та доктора Дрю чудово попрацювало над просуванням EightSleep. Ведучий почав із того, що наголосив на важливості психічного здоров’я, а потім дійшов висновку, що на нього впливають різноманітні обставини. Доктор Дрю радить достатній відпочинок і всі необхідні компоненти. З’явився стартап EightSleep, який продає розумні матраци. Це відмінний варіант для людей, які цінують свій сон і психічне здоров'я.
#2. Toyota RAV4 і Gimlet Media
Відома автомобільна компанія вважає за краще використовувати нативну рекламу в подкастах Gimlet. Реклама триває лише 30 секунд, але вона дійсно навчальна. Диктор розповідає про всі переваги придбання такого автомобіля. Відмінні характеристики автомобіля забезпечують безпеку та комфорт водія. Оскільки в оголошенні відсутні деталі та назва подкасту, його можна використовувати для різноманітних подкастів і платформ.
Як довго триває реклама подкастів?
Рекламні ролики подкастів зазвичай тривають від 15 до 60 секунд, залежно від того, чи є вони перед, у середині або після.
Яка рекомендована частота для реклами подкастів?
За словами Ільяса Френкеля, колишнього менеджера із розвитку Squarespace, оптимальна частота для тестування ефективності реклами за допомогою подкасту – раз на тиждень для кожного шоу.
Ви зможете визначити, які епізоди дали найкращі результати через 8-12 тижнів, і після цього ви зможете зосередити свій акцент на найефективніших подкастах.
Які демографічні дані про нас, слухачів подкастів?
У Сполучених Штатах середній слухач подкастів — це білий чоловік із середнього класу з вищою освітою. Статистика Podcast Insights показує, що для американців:
- Чоловіки становлять 51% слухачів подкастів.
- 45% щомісячних слухачів подкастів заробляють понад 75,000 XNUMX доларів на рік.
- 27% слухачів подкастів у Сполучених Штатах мають чотирирічну вищу освіту.
- Білі люди складають 63% слухачів подкастів.
Як продати рекламне місце (для подкастерів)
Назва гри для подкастерів, які намагаються отримати контракт на спонсорство подкастів, — розмір аудиторії. Якщо у вас достатньо велика база передплатників, ви будете привабливіші для компаній, що має сенс, оскільки вони не вкладатимуть гроші у ваше шоу, доки їхню рекламу не почує достатньо людей, щоб виправдати інвестиції бренду.
Якщо у вас є пристойна кількість прихильників, найпростішим підходом до продажу рекламного простору є мати справу безпосередньо з брендами, приєднатися до мережі подкастів або приєднатися до партнерської програми. Кожен із способів буде детально розглянуто нижче.
#1. Мати прямий контакт з брендами
Якщо ви налаштовані працювати з певною компанією чи брендом, чому б не зв’язатися з ними безпосередньо? Цей метод не завжди вдалий, і ви можете зіткнутися з деякими невдачами, перш ніж досягти джекпоту. Перевага полягає в тому, що ви зберігаєте контроль над тим, з ким маєте справу та що рекламуєте.
Проведіть дослідження, щоб знайти ідеальні компанії для презентації. Ви можете:
- Подивіться додаткові подкасти у своїй галузі: Які бренди вже рекламують себе на цих шоу?
- Оцініть свою цільову аудиторію: Які продукти чи послуги їх, імовірно, зацікавлять?
Створіть список потенційних брендів, які, здається, добре підходять на основі цих критеріїв. Представляйте ці компанії за допомогою спонсорської презентації, яка підкреслює цінність, яку ваше шоу може надати компанії.
#2. Приєднайтеся до рекламної мережі подкастів.
Якщо ви хочете продавати рекламний простір, але не знаєте, з чого почати, приєднайтесь до рекламної мережі подкастів. Вони допоможуть вам зв’язатися з фірмами, які бажають придбати рекламний простір.
Midroll, AdvertiseCast і PodcastOne — це мережі подкастів, які дають змогу рекламодавцям знаходити подкастерів для розміщення реклами.
Приєднавшись до мережі, ви познайомитеся з більшою кількістю фірм і спростите звернення до вас щодо можливостей спонсорства. Звичайно, ця перевага має певну ціну; більшість мереж стягує комісію в діапазоні від 5% до 30% вашого доходу.
Будь ласка, майте на увазі, що ця стратегія найкраще працює для великих, більш усталених подкастів із великою кількістю підписників.
#3. Участь у партнерській програмі
Існує багато партнерських програм, до яких ви можете приєднатися одразу. Це швидкий і ефективний спосіб використати рекламний простір у вашому подкасті, не звертаючи особливої уваги на ефективність вашої реклами.
Висновок
Багато хто швидко знехтував подкастами, коли вони вперше з’явилися на сцені. Зрештою, як засіб, позбавлений зображень, може захоплювати й утримувати увагу людей у наш час?
З іншого боку, подкасти довели, що песимісти неправі. Завдяки зростаючій популярності вони надають цінні маркетингові можливості для компаній і творців. Якщо ви є брендом, розміщення реклами подкастів може допомогти вам підвищити впізнаваність бренду та дохід. Тим не менш, оскільки подкасти дуже цільові, вони можуть бути чудовим способом взаємодії з певною аудиторією.
- ЩО ТАКЕ ПОДКАСТ: як почати та що вам потрібно знати
- ЩО ВАМ ПОТРІБНО, ЩОБ ЗАПУСТИТИ ПОДКАСТ: Повний посібник 2023
- Як монетизувати подкаст на Spotify та інших платформах у 2023 році
- ЯК МОНЕТИЗУВАТИ ПОДКАСТ: посібник для початківців
- РЕКЛАМНІ ІДЕЇ МАЛОГО БІЗНЕСУ ТА ВАРТІСТЬ У 2023 РОЦІ
посилання
