Інтернет-ринки стають все більш популярним способом для підприємців продавати свої продукти та послуги. Вони пропонують чудову можливість для тих, хто хоче розпочати власну справу та охопити глобальну аудиторію. Але з такою кількістю онлайн-ринків може бути важко визначити, який з них підходить саме вам і вашому бізнесу. У цій статті ми розглянемо три основні типи онлайн-ринків, найпростіший товар для продажу в Інтернеті, як почати продавати на ринку, які є найпопулярніші сайти онлайн-продажу та на яких найкраще продавати.
Вступ до онлайн-ринків
Інтернет-ринок — це платформа або веб-сайт, де покупці та продавці можуть об’єднуватися та проводити операції. Це як онлайн-версія фізичного ринку, де покупці та продавці можуть зустрітися для обміну товарами та послугами. Інтернет-ринки популярні, тому що вони надають покупцям і продавцям зручний спосіб знаходити один одного та проводити операції без необхідності особисто зустрічатися.
Модель онлайн-ринку існує вже багато років, але нещодавній сплеск популярності електронної комерції призвів до розвитку багатьох нових онлайн-ринків. Зараз доступні сотні онлайн-ринків, від відомих платформ, таких як eBay і Amazon, до менших, нішевих торгових майданчиків, таких як Etsy і Fiverr.
Як працюють онлайн-ринки?
Інтернет-ринки працюють, об’єднуючи покупців і продавців на віртуальному ринку. Покупці та продавці створюють профілі на платформі та публікують свої списки, які покупці можуть потім переглядати та купувати. Коли покупець купує товар, ринок бере комісію та переказує кошти продавцю.
Ринок відповідає за обробку платежів, вирішення суперечок і надання послуг покупцям і продавцям. Вони також надають рекламну платформу для продавців, щоб охопити потенційних клієнтів, і часто надають інструменти та ресурси, щоб допомогти продавцям вийти на ринок і керувати їхнім бізнесом.
Найвагоміші переваги продажів на онлайн-ринках
Із зростаючою популярністю ринків електронної комерції та онлайн-покупок ці канали постійно винаходять нові способи залишати клієнтів задоволеними.
Це чудова новина для сторонніх постачальників.
Це означає, що більшість торговельних майданчиків докладуть значних зусиль, щоб зробити маркетинг, продаж і реалізацію максимально простими для брендів і роздрібних продавців.
чому Оскільки чим простіше вам буде користуватися платформою, тим кращим буде досвід покупців – і тим більша ймовірність, що вони повернуться за більшою ціною.
Це проявляється в трьох дуже привабливих перевагах:
#1. Легкий запуск.
Якщо ви новачок у продажу в Інтернеті, ринки можуть бути чудовим способом заробити гроші та створити свій бренд, одночасно привертаючи увагу до вашого нового веб-сайту електронної комерції. Після того, як вас схвалять як стороннього продавця на ринках, все, що вам потрібно зробити, це завантажити потік продуктів і почати продавати.
Крім того, зазвичай легше зв’язатися з ринковими майданчиками вищого класу, що дозволяє клієнтам використовувати їх рішення SaaS для прискорення процедур, захищаючи себе від будь-яких загроз.
#2. Налагоджені програми
Усі найбільші та найвідоміші онлайн-ринки мають програми, які допоможуть вам ефективно орієнтуватися у водах маркетингу, продажу та реалізації.
Наприклад, продавці Amazon Marketplace, eBay і Google мають доступ до Amazon Advertising, eBay Promotions Manager і Google Shopping Actions. Ці стратегії цифрового маркетингу рясніють ресурсами, які допоможуть вам у потрібний час представити ваші нові продукти відповідним клієнтам.
Подібні рішення доступні, щоб допомогти постачальникам задовольнити очікування клієнтів щодо швидкої безкоштовної доставки. Ви можете, наприклад, скористатися такими службами, як Fulfillment by Amazon (FBA) і eBay Global Shipping, щоб торговий склад вибирав, пакував і відправляв товари від вашого імені.
#3. Велика база клієнтів
Як і слід було очікувати, багато операторів ринкових майданчиків мають велику вбудовану аудиторію споживачів, які регулярно роблять покупки на цих сайтах.
Подумайте про це: між Amazon, eBay і Walmart є приблизно 3 мільярди активних відвідувачів щомісяця.
Чи знаєте ви, що багато з цих покупців починають пошук продуктів на ринках?
Вони взагалі не турбуються про Google або веб-сайти магазинів. Зараз на Amazon починається (і часто закінчується) 49% усіх пошукових запитів.
Якщо ваші продукти не відображаються в цих результатах пошуку, ваші конкуренти можуть розпродажі на ринку ще до того, як клієнти навіть задумаються про відвідування вашого онлайн-магазину.
Читайте також: ЯК ДОПРИСТАВЛЯТИ: Найкращий простий посібник і як почати 2023 (оновлено)
Продажі на онлайн-ринках: бізнес-стратегії
Всупереч поширеній думці, продаж на ринках не обов’язково має бути принципом «все або нічого».
Звичайно, є способи повністю інтегрувати вашу компанію в царство ринків. Є такі ж ефективні способи не поспішати та випробувати інші можливості, якщо вам подобається не поспішати.
Розглянемо наступні два підходи:
#1. Початок нового бізнесу на ринках.
Продажі на ринках електронної комерції — гарне місце для початку, якщо ваш малий бізнес шукає швидкий і простий спосіб представити продукти клієнтам.
Хоча ваші можливості можуть бути дещо обмеженішими, ніж у відомих брендів і продавців, їх все одно достатньо для розгляду.
Наприклад, ринки з жорсткими стандартами доступу, такі як Walmart або Target Plus, хочуть бачити історію своєчасної доставки та схвальні відгуки, перш ніж затвердити вас як стороннього постачальника.
Інші, такі як Amazon і eBay, дозволять вам створити обліковий запис продавця відразу. Коли ви почнете накопичувати схвальні відгуки та рейтинги на цих платформах, ви можете подати заявку на продаж на інших ринках.
#2. Додавання торгових майданчиків до існуючого інтернет-магазину.
Навіть якщо у вас уже є успішний онлайн-бізнес, розміщення ваших продуктів на певних ринках електронної комерції є чудовим способом розширення охоплення.
Фактично, не додаючи ринки у свій план, ви можете втратити продажі.
чому Клієнти звикли очікувати кількох варіантів, купуючи той самий товар.
Це особливо вірно для Amazon, де приблизно 63% клієнтів стверджують, що завжди перевіряють ціни на Amazon, перш ніж робити покупку на іншому сайті.
Це тільки на Amazon. Понад 33% клієнтів починають пошук товару на веб-сайтах магазинів, тоді як 25% починають свій шлях до клієнтів на інших онлайн-ринках.
Ви можете допомогти покупцям знайти інформацію та пропозиції, які їм потрібні, щоб купити де, коли та як вони хочуть, розширивши свій онлайн-бізнес на ці платформи.
Кроки для успішного використання онлайн-ринків
Хоча на кожному ринку можна випробувати тисячі різноманітних технік, лише деякі з них витримали випробування часом.
Ці сім дій значною мірою сприятимуть забезпеченню довгострокового успіху вашого нового облікового запису Marketplace.
#1. Слід оптимізувати вміст продукту.
Є списки продуктів, які клієнти бачать, і списки продуктів, які клієнти купують.
У чому відмінність?
Інформація про ваш продукт. Назви продуктів, описи та категорії часто спонукають клієнтів до покупки. Чим більше зусиль ви докладете для цього, тим більша ймовірність того, що ваші списки з’являться у верхній частині результатів пошуку на ринку. Feedonomics, наприклад, допомагає покращити ваші публікації на ринку, щоб збільшити продажі та видимість.
Знайдіть час, щоб дослідити найкращі ключові слова, написати привабливі описи продуктів, вибрати ідеальні категорії та оптимізувати свої фотографії.
#2. Складіть плани реклами.
Переважна більшість сторінок продуктів містить рекламу. Однак це не ті спливаючі вікна та банери, які більшість користувачів блокує або ігнорує. На ці рекламні оголошення натискають.
Якщо ви хочете досягти справжнього успіху на ринках, вам потрібно буде залучитися до цифрового маркетингу, щоб допомогти вивести свої продукти на передній план.
Наприклад, постачальники ChannelAdvisor, які розміщують рекламу на Amazon, розвиваються на 63% швидше, ніж ті, хто цього не робить.
#3. Прибуток треба порахувати.
Кожен онлайн-ринок має власний набір зборів, комісій і правил для продавців. Ці витрати можуть бути складними, і їх важко перекласти.
Витративши час сьогодні на те, щоб зрозуміти ці відмінності, ви гарантуєте, що вони стануть прибутковими каналами для вас завтра.
#4. Автоматизуйте ціноутворення.
Можливо, ви встановили ціни для свого інтернет-магазину, але це не означає, що ці ціни будуть перенесені на кожен ринок.
Майте на увазі, що клієнти часто мають різноманітні варіанти придбання тих самих товарів за різними ставками на ринках.
Щоб залишатися конкурентоспроможними на цьому ринку, ви повинні змінювати ціну кожного продукту вгору або вниз залежно від цін ваших конкурентів. Навіть кількох центів може бути достатньо, щоб укласти угоду. Щоб автоматизувати цей процес, багато постачальників використовують алгоритми переоцінки.
#5. Розширте свій план доставки.
У 2022 році клієнти Marketplace очікують не лише швидкої безкоштовної доставки. Вони цього чекають.
Клієнти все частіше вимагають безкоштовної доставки, і 26% відмовляться від кошика для покупок, якщо доставка надто повільна.
Витрати на реалізацію можуть швидко з’їсти ваші доходи, якщо ви не знайдете економічно ефективну стратегію для задоволення цих очікувань. Як наслідок, постійний доступ до найбільш конкурентоспроможних альтернативних варіантів доставки та ціни перевізника є критично важливим.
Існують різні підходи, які можна використовувати для зміни стратегії доставки. Деякі продавці використовують такі програми, як Amazon FBA, тоді як інші використовують сторонні логістичні фірми, такі як ShipBob або ShipStation.
Багато хто використовує комбінацію процедур, щоб забезпечити найшвидшу та найефективнішу альтернативу для кожного замовлення. У цьому випадку ви можете використовувати приватних перевізників, наприклад UPS і FedEx, для одних замовлень і USPS для інших.
#6. Готуйся рости.
Якщо ви серйозно налаштовані на розширення свого бізнесу електронної комерції, ви захочете почати з кількох онлайн-ринків.
Ідея полягає в тому, щоб упорядкувати свій ріст, коли ви це зробите. Багато компаній покладаються на платформу електронної комерції, яка розроблена для взаємодії з десятками різних ринків. Замість того, щоб завантажувати дані про ваші продукти щоразу, коли ви вирішуєте розширити, ви можете просто додати свої дані та перерахувати продукти один раз, а потім повідомити платформу, коли прийде час поділитися ними з іншим ринком.
#7. Інформуйте своїх клієнтів.
І останнє, але не менш важливе, не забудьте поділитися словом! Надішліть електронний лист, зробіть поштовх у соціальних мережах або додайте кнопки із закликом до дії на своєму веб-сайті.
Що б ви не вирішили, переконайтеся, що ваші клієнти знають, що тепер вони можуть купувати у вас на своїх ринках.
Найкращі онлайн-ринки
Коли справа доходить до вибору онлайн-ринку, є багато різних варіантів, які слід розглянути. Найкращий онлайн-ринок для вас залежатиме від того, який тип товарів ви продаєте та які ваші цілі. Ось деякі з найпопулярніших онлайн-ринків:
- eBay: eBay є одним із найстаріших і найбільших онлайн-ринків. Це чудове місце для продажу різноманітних товарів, у тому числі електроніки, предметів колекціонування та моди.
- Амазонка: Amazon є одним із найпопулярніших онлайн-ринків. Це чудове місце для продажу різноманітних товарів, зокрема книг, електроніки та модного одягу.
- Etsy: Etsy — це онлайн-ринок речей ручної роботи та вінтажних виробів. Це чудове місце для продажу ювелірних виробів ручної роботи, ремесел та інших унікальних речей.
- Fiverr: Fiverr — це онлайн-ринок послуг фрілансерів. Це чудове місце для надання таких послуг, як графічний дизайн, веб-дизайн і письмо.
- Shopify: Shopify — це онлайн-ринок для створення та керування інтернет-магазином. Це чудове місце, щоб створити інтернет-магазин і почати продавати різні товари.
Які 3 основні типи онлайн-ринків?
Існує три основних типи онлайн-ринків:
- Загальні ринки: Загальні ринки відкриті для всіх типів продавців і покупців. Ці ринки чудово підходять для продажу широкого асортименту товарів і послуг. Приклади загальних ринків включають eBay, Amazon і Shopify.
- Нішеві торгові майданчики: Нішеві ринки — це спеціалізовані онлайн-ринки, орієнтовані на певний тип товару чи послуги. Ці ринки чудово підходять для продажу певних товарів і послуг. Прикладами нішевих ринків є Etsy та Fiverr.
- Арт-маркетплейси: Арт-ринки — це онлайн-ринки, спеціально призначені для мистецтва. Ці ринки чудово підходять для продажу творів мистецтва, скульптур та інших творів мистецтва. Прикладами арт-ринків є ArtPal і Artfinder.
Який товар найпростіше продати в Інтернеті?
Найлегше продати в Інтернеті той товар, який користується попитом і має низький бар’єр входу. Деякі з найпопулярніших товарів для продажу в Інтернеті включають книги, електроніку, модні речі та вироби ручної роботи.
Книги є популярним товаром для продажу на онлайн-ринках, оскільки вони користуються великим попитом і низькими бар’єрами для входу. Все, що вам потрібно зробити, це знайти книгу, яка користується попитом, і викласти її на онлайн-ринку.
Електроніка також є популярним товаром для продажу в Інтернеті. Зазвичай вони користуються високим попитом і мають низький бар’єр входу. Ви можете знайти широкий асортимент електроніки для продажу на онлайн-ринках, від телевізорів і ноутбуків до телефонів і планшетів.
Модні речі також популярні для продажу онлайн. Вони користуються високим попитом і мають низький бар’єр входу. Ви можете знайти широкий асортимент модних речей для продажу на онлайн-ринках, від одягу та аксесуарів до взуття та ювелірних виробів.
Вироби ручної роботи також популярні в Інтернеті. Вони користуються високим попитом і мають низький бар’єр входу. На онлайн-ринках можна продати широкий асортимент рукоділля, від ювелірних виробів і кераміки до обробки дерева та в’язання гачком.
Як почати продавати на ринку?
Почати продавати на онлайн-ринку відносно легко. Першим кроком є створення профілю продавця на платформі. Вам потрібно буде надати таку інформацію, як ваше ім’я, адреса та платіжну інформацію.
Після того, як ваш профіль буде створено, ви можете почати розміщувати товари для продажу. Вам потрібно буде надати таку інформацію, як назва товару, опис, ціна та зображення.
Коли ваші товари будуть перелічені, покупці зможуть знайти їх і купити. Коли покупець купує товар, маркетплейс бере комісію та перераховує кошти на ваш рахунок.
Який найпопулярніший сайт онлайн-продажу?
Найпопулярнішим сайтом онлайн-продажів є eBay. eBay є одним із найстаріших і найбільших онлайн-ринків, і це чудове місце для продажу різноманітних товарів, у тому числі електроніки, предметів колекціонування та моди.
Висновок
Інтернет-ринки — чудовий спосіб для підприємців розпочати власний бізнес і охопити глобальну аудиторію. Вони пропонують зручний і економічно ефективний спосіб проведення транзакцій і охоплення потенційних клієнтів.
Вибираючи онлайн-ринок, важливо враховувати тип товарів, які ви продаєте, і які ваші цілі. Доступно багато різних онлайн-ринків, від добре відомих платформ, таких як eBay і Amazon, до менших, нішевих ринків, таких як Etsy і Fiverr.
Незалежно від того, який онлайн-ринок ви виберете, найголовніше – почати продавати. Почніть із створення профілю продавця, переліку своїх товарів, а потім почніть рекламувати свої продукти та послуги. Доклавши трохи наполегливої праці та відданості, ви можете створити успішний онлайн-бізнес.
Статті по темі
- ЯК ПРОДАВАТИ ОДЯГ ОНЛАЙН: докладний крок за кроком
- ФІНАНСУВАННЯ МАЛОГО БІЗНЕСУ: 15+ найкращих варіантів у 2023 році (+ безкоштовні поради)
- Бізнес-модель: визначення, приклади та типи
- Ризики та занепокоєння безпеки щодо біткойнів
- КУДИ ШВИДКО ПРОДАТИ ВЖИВАНИЙ ОДЯГ У 2023 РОЦІ
посилання
