Підприємства повинні діяти стратегічно з чітким планом, щоб вижити та процвітати на жорсткому конкурентному ринку сучасного світу VUCA (мінливого, невизначеного, складного та неоднозначного), де інновації та технології постійно змінюють поведінку клієнтів. Надійна цілорічна маркетингова кампанія є важливою, оскільки пропозиція послуг і продаж продуктів приваблюють клієнтів і приносять гроші для бізнесу. Щоб дізнатися більше про важливі рішення та дії, які слід зробити під час розробки цілорічної маркетингової кампанії, прочитайте статтю нижче.
Цілорічна маркетингова кампанія
Будь-які заплановані дії, що здійснюються для досягнення маркетингової мети компанії, називають маркетинговою кампанією. Мета може полягати в тому, щоб підвищити інтерес до певного продукту чи послуги, залучити нових клієнтів або допомогти з поворотом.
Важливість цілорічної маркетингової кампанії
- Важко передбачити майбутнє і ретельно спланувати кожну дію в стрімкому сучасному світі, але безцільне блукання буде. Щоб уникнути зайвих марнотрат і зробити процес продуктивним, необхідно як мінімум мати чітку мету і план її досягнення.
- Навіть якщо нічого не піде за планом, людина зробить крок до досягнення цієї мети. Це принесе багато грошей, якщо все піде за планом. У результаті більшість фірм здійснюють річне або безперервне планування для кожного відділу. І одним із найважливіших є маркетинг, який приваблює клієнтів і приносить гроші для бізнесу.
- Сила фірми визначається її річною маркетинговою стратегією. Шляхом порівняння поточного стану організації з її бажаним станом за один рік була розроблена цілорічна маркетингова стратегія. Протягом цього часу мають бути виконані певні терміни та досягнуті маркетингові цілі.
- Він містить список пріоритетів, коротко- та довгострокових цілей, очікувань, запасний план (план B), план на випадок непередбачених обставин (план C), усі попередні дії, які більше не відповідають цілям, і резервний план у разі невдачі плану А. Якщо компанія має чіткий, практичний і вимірний маркетинговий план, усі її рекламні та продажні операції можуть стабільно давати виняткові результати.
Переваги цілорічної маркетингової кампанії
- Планування з урахуванням основних цілей вашої компанії дає вам до чого прагнути.
- Забезпечте основу для координації та ранжування цілей
- Коли є чітко визначений план, набагато простіше співпрацювати з іншими підрозділами.
- Надайте відповідні дані, щоб уможливити зміну стратегії
- Підвищує ефективність ресурсів і діяльності
- Визначає переваги та недоліки стратегії.
- План, який можна виміряти, спростить створення відповідної системи показників.
- Хороший річний план може допомогти вам заощадити, не даючи вам витрачати час і гроші на показні, безглузді продукти.
Основні фактори цілорічного маркетингу
Деякі з факторів маркетингу, що стосуються цілого року, включають:
№1. Ясність
Те, що необхідно зробити для досягнення поставлених цілей, повинно бути дуже чітко окреслено в річній маркетинговій стратегії. Стратегію легше зрозуміти і правильно реалізувати, чим вона простіше.
#2. Зосереджений
Щоб запобігти зосередженню на неефективних заходах, план маркетингу повинен зосереджуватися на чітко сформульованих цілях і ринковому середовищі.
#3. Кількісно
Оцінюючи успішність виконання завдання, важливо порівняти фактичний результат із поставленим. Це заохочує оцінювати та покращувати стратегію для досягнення кращих результатів.
№ 4. Реалістичний
Щоб запобігти перешкодам і зберегти азарт команди під час досягнення мети, кожна мета має бути розумною та здійсненною.
#5. Згоден
Річна маркетингова стратегія вимагає участі всіх акціонерів, якщо компанія хоче бути успішною.
Етапи підготовки цілорічної маркетингової кампанії
Нижче наведено кілька кроків, які необхідно виконати, щоб добре підготуватися до вашої круглої маркетингової кампанії:
#1. Вивчіть результати та маркетингові уроки попереднього року.
Перш ніж почати створювати свою маркетингову стратегію на наступний рік, ви повинні ретельно переглянути свої результати за попередній рік. Оцінити ефективність стратегії цього року допоможуть відповіді на запитання:
- Чи результат вашого плану та зусиль відповідав вашим очікуванням?
- Які конкретні завдання були ефективними та успішними?
- Які саме дії не спрацювали добре та ефективно?
- Чи варто вам спрямувати більше коштів на ринки, цілі або маркетингові методи, які мають кращий досвід?
- Чи змінився цільовий ринок, географічне охоплення чи демографічні показники вашої організації з часом?
- Чи виконали ви свій бюджет на кінець року?
- Які маркетингові витрати необхідно скоротити в майбутньому році?
- Які маркетингові витрати зростуть у наступному році?
- Як ми діяли порівняно з опозицією?
Компанія може дізнатися, що працює, а що ні, відповівши на запитання вище, а потім використати цю інформацію для формування маркетингової стратегії, яка дасть кращі результати.
#2. Проведіть дослідження ринку та врахуйте позицію вашої організації.
Оскільки ринки постійно розвиваються, вкрай важливо оцінити поточний стан загального ринку ваших продуктів і послуг, а також позицію конкурентів, ефективність альтернатив вашим продуктам і позицію вашого бренду на ньому. Виконання SWOT-аналізу вашої компанії та її конкурентів також має важливе значення для розуміння того, як працює кожна з них, і ефективності плану.
Дослідження ринку корисне для прогнозування зростання ринку вашого продукту та ваших конкурентів, а також змін у конкурентному середовищі. Зміни в поведінці споживачів, стаючи найбільш непередбачуваним фактором, мають вирішальне значення для обліку кожного етапу процесу аналізу ринку.
#3. Встановіть маркетингові цілі на наступний рік.
Виберіть свої маркетингові цілі на наступний рік. Формулювання мети має важливе значення, оскільки воно тримає всіх на одній сторінці та здатне зрозуміти ширшу картину. Ви повинні оцінити свої цілі в світлі останніх ринкових умов, щоб описати їх. Для досягнення цілей, які є в межах досяжності, також важливо знати про доступні ресурси та про те, скільки можна з ними імпровізувати. Тепер ви готові остаточно визначити цілі, які відповідають баченню організації після всіх цих оцінок.
#4. Ресурси оцінюються
Встановлення річних цілей і оцінка наявних ресурсів йдуть рука об руку. Оскільки досягнення цілей стає складним за відсутності достатньої кількості коштів, команда з часом втрачає мотивацію. Однак можливо, що організація буде витрачати ресурси, якщо вона матиме більше, ніж їй потрібно для досягнення річних цілей.
Подумайте про інструменти, які зараз є у вашому розпорядженні, наприклад гроші, навички роботи з людьми, надійну клієнтську базу тощо, щоб уникнути обох цих ситуацій. Також може бути корисним знання того, який ризик ваша компанія може дозволити собі взяти на себе на ринку.
#5. Встановіть чіткі KPI для цілорічної маркетингової стратегії
Цілорічний маркетинговий план дає вам можливість проаналізувати та переглянути контрольні показники та припущення, які ви використовуєте для оцінки ефективності своєї кампанії. Основною метою ключових показників ефективності (KPI) є оцінка продуктивності або ефективності завдання.
Оскільки KPI відрізняються залежно від цілей, яких потрібно досягти за допомогою кожної вжитої дії, процес їх встановлення є вирішальним. Робити припущення щодо KPI небезпечно, оскільки це може призвести до втрати ресурсів, часу та зусиль. Прийняття неправильних KPI може демотивувати людей, які наполегливо працюють над досягненням своїх цілей.
#6. Розумно витрачайте свої ресурси
Після вибору цілей і завершення оцінки ресурсів необхідно розподілити ресурси для кожної дії, яку необхідно виконати для досягнення кожної з річних цілей. Для того, щоб розподілити ресурси таким чином, щоб забезпечити прийнятну віддачу від інвестицій, ви повинні знати про необхідність відповідної кількості працівників, час, який вам потрібен для виконання завдання, набір навичок для діяльності, яку потрібно виконувати, і сума грошей, необхідна для оплати зовнішніх агентств.
#7. Порівняйте цілі
Ви не можете працювати над усіма цілями одночасно, і навіть якби ви могли, ви могли б отримати менш творчі та корисні результати. Прийнявши цілі до наявних ресурсів, підходи інших відділів і зміни стану ринку, цієї ситуації можна уникнути.
У сучасному світі наявність ідеального продукту не допоможе вам домінувати на ринку та завоювати більше клієнтів. Крім того, ви повинні мати правильний продукт, доступний у потрібний час і в потрібному місці. Тому врахування інтересів кожного та координація зусиль має сенс.
#8. Вкажіть часовий графік для кожної цілі.
Після грошей час є найціннішим ресурсом, тому вдале управління часом є важливим. Встановлення крайнього терміну допоможе вам завершити завдання, не витрачаючи дорогоцінний час. Незалежно від того, наскільки кращим є кінцевий продукт, без дедлайну команда ризикує втратити багато часу, намагаючись досягти досконалості.
Однак створення розкладу є складним завданням; щоб ефективно розподілити час, потрібно спочатку зрозуміти весь процес і швидкість роботи інших членів команди.
Також було б шкідливо, якби неякісний продукт вироблявся швидше. Розуміти процес, робити так, як радить керівник району, а потім призначати кожному завданню кінцевий термін — це найкращий курс дій.
#9. Створіть цикл зворотного зв’язку або вимірювання, щоб тестувати нові ініціативи та вчитися на них
Щоб визначити, чи підходить продукт або послуга ринку та клієнтському досвіду, важливо перевірити ефективність перед розповсюдженням або після того, як вони стануть доступними для широкої громадськості. Термін «контур зворотного зв’язку» або «контур вимірювання» описує цей тип тестування та аналізу. Корисно визначити розбіжності між поточним продуктом і очікуваннями споживачів.
Імовірність залучення нових клієнтів, задоволеність клієнтів і прибуток — все це можна збільшити шляхом виявлення прогалин і заповнення їх відповідними рішеннями. Якщо продукт хоче стати кращим і мати довший термін придатності, його потрібно часто використовувати в цьому циклі зворотного зв’язку.
#10. Почніть з правої ноги.
Недостатньо мати блискучу маркетингову стратегію; вам також потрібно застосувати це на практиці з правильним часом і підходом. Перш ніж почати створювати нову стратегію, переконайтеся, що команда перебуває на одній сторінці та погоджується щодо цілей компанії.
Проведіть зустріч і презентуйте стратегію, щоб переконатися, що всі знають про ваші цілі та мотивовані наполегливо працювати для їх досягнення. Спробуйте організувати захід для активізації команди перед початком нового проекту та під час презентації нового продукту.
Що таке цілорічна маркетингова стратегія?
Річний маркетинговий план визначає маркетингову стратегію на наступний рік. Він часто містить цілі та пріоритети, які поставила ваша команда на наступний рік.
Які маркетингові кампанії є сезонними?
Сезонна маркетингова кампанія зосереджена на певних випадках, сезонах або святах. Три найвідоміші періоди святкової кампанії: Різдво, Великдень і День святого Валентина.
Що має включати 12-місячний маркетинговий план?»
- Ваші цілі. Цілі вашої маркетингової стратегії є важливими.
- Ваш фінансовий план. Для створення успішної маркетингової стратегії вашої компанії необхідно знати свій бюджет.
- Виберіть зовнішні маркетингові кампанії.
- Слід визначити ваші внутрішні маркетингові ініціативи.
Які 4 етапи маркетингової кампанії?
- Визнайте свій ринок і конкуренцію.
- Впізнайте свого клієнта.
- Визначення ринкової ніші.
- Створіть своє маркетингове повідомлення.
- Виберіть свою маркетингову платформу(и)…
- Встановіть цілі продажів і маркетингу.
- Створіть бюджет для свого маркетингу.
Назвіть 4 стовпи маркетингової кампанії.
Стовпи маркетингу включають продукт, ціну, місце та просування.
Які 5 елементів маркетингової кампанії?
- Цілі маркетингової кампанії.
- Розуміння профілю вашого ідеального клієнта.
- Гарна інформація про потреби.
- Поширення контенту.
- Вимога дії.
Висновок
Можна стверджувати, що цілорічний маркетинговий план компанії є важливим для її успіху, і ним ніколи не можна ігнорувати. Щоб співпрацювати з представниками інших організаційних відділів, потрібен значний досвід роботи з продуктами й організаційними питаннями, а також уміння приймати стратегічні рішення. Вам не знадобиться багато праці, щоб створити підхід до річного планування, якщо ви будете дотримуватися порад у цій статті. Коли ми підходимо до висновку, я щиро сподіваюся, що ви змогли використати інформацію в цій публікації для створення свого річного маркетингового плану.
посилання
Статті по темі
