Партнерський маркетинг – потужний метод об’єднання зусиль і охоплення більшої аудиторії. Діловий світ змінюється разом з рештою світу. Підприємства все більше визнають необхідність спільних маркетингових ініціатив і партнерства, щоб адаптуватися до цих швидких змін. Менеджер із маркетингу для партнерів відповідає за створення та керування маркетинговими ініціативами для підвищення впізнаваності бренду та залучення потенційних клієнтів для продажу.
Партнерський маркетинг
Партнерський маркетинг означає спільну роботу двох компаній із спільною метою створення маркетингових планів для підвищення впізнаваності бренду та просування своїх товарів і послуг відповідному цільовому ринку або клієнту. У більшості випадків основна та вторинна компанія або особа працюють разом, щоб розробити маркетингові ініціативи або продукти, які можуть збільшити продажі та впізнаваність бренду.
Переваги партнерського маркетингу
#1. Охоплення нової аудиторії
Це головна перевага партнерського маркетингу. Ваше охоплення неминуче збільшиться, якщо ви співпрацюватимете з іншою компанією. Основна мета цієї бізнес-цілі полягає в тому, щоб поділитися спільними цінностями та запропонувати клієнтам обох сторін практичні відповіді на їхні проблеми.
#2. Підвищення впізнаваності бренду
Ви можете розраховувати на довіру аудиторії, якщо співпрацюєте з відомим і значущим брендом. Таким чином ви отримаєте доступ до нових ринків і підвищите репутацію вашої компанії.
#3. Зниження витрат на маркетинг
Маркетингове партнерство — це фантастичний спосіб скоротити деякі витрати на рекламу. Тепер ви можете рекламувати продукти один одного за взаємовигідних обставин без необхідності платити за кліки чи покази. Ви можете порівну розділити витрати зі своїм партнером, якщо вам знадобляться будь-які платні рекламні інструменти.
#4. Збільшення цінності, яку ви пропонуєте своїй аудиторії
Подумайте про цінність, яку ви можете запропонувати своїм клієнтам, розглядаючи партнерство з будь-яким брендом. Співпрацюючи з іншим бізнесом, ви можете скористатися їхнім досвідом, знаннями, спеціалістами, ресурсами та можливостями. Це дозволить вам розвивати свої знання, створювати кращий вміст і робити пропозиції для задоволення незадоволених потреб ваших клієнтів.
#5. Створює свіжий вміст
Завдяки використанню нової реклами, представленню нових партнерів і випуску передових продуктів ця маркетингова стратегія допомагає компанії створювати новий контент для клієнтів. Крім того, партнери можуть надавати нові погляди на маркетингові матеріали, які викликають у клієнтів благоговіння.
#6. Створює професійну мережу
Налагоджуючи зв’язки з компаніями в галузі або з компаніями, що працюють у тісно пов’язаних галузях, партнерський маркетинг допомагає створити професійну мережу компанії.
#7. Зростання доходу
Оскільки партнерство передбачає спільний бюджет і охоплення нової аудиторії, ви можете не лише скоротити витрати, але й збільшити продажі новим клієнтам, які вважають, що їхній улюблений бренд може працювати лише з авторитетним брендом.
Види партнерського маркетингу
№1. Контент-маркетинг
Ви можете працювати з іншою компанією для створення контенту. Інфографіка, вебінари, подкасти, відео, офіційні документи, інфографіка та інші формати доступні. Ви можете створювати відмінний, чудовий вміст, об’єднавши свої ресурси. Бренди розповсюджують посилання на контент своїх партнерів, щоб збільшити прибуток, і це дуже допомагає SEO.
№2. Партнерський маркетинг
Це партнерство між видавцем і рекламодавцем. Останній може бути веб-сайтом, блогом або впливовою особою, яка рекламує або публікує повідомлення про продукт бренду. Вони отримують комісію у відсотках від продажів. Наприклад, бренд косметичних засобів може співпрацювати з блогом про косметику, щоб рекламувати свої товари у відповідних публікаціях.
# 3. Впливовий маркетинг
Сьогодні популярна така стратегія. Бренди співпрацюють із впливовими особами з однієї ніші. Компанії надсилають лідерам думок свої товари та просять їх поширити інформацію про них, якщо вони виявляться корисними. Інфлюенсер може запропонувати своїй аудиторії знижку та отримати будь-яку компенсацію за це.
№ 4. Спонсорство
Цей вид партнерського маркетингу, який передбачає просування партнера на будь-якому заході, дуже поширений. Подумайте про спонсорство в ЗМІ, спорті та на місцевому рівні. Це допомагає підвищити впізнаваність споживачів і поінформованість про бренд.
Події, знаменитості, як-от спортсмени чи музиканти, творці вмісту, їхні канали або певні фрагменти вмісту, як-от конкретне відео на YouTube від відомого автора, — усе це має право на спонсорство.
#5. Product Placements
Коли в телевізійній програмі чи кінофільмі використовується помітний фірмовий предмет, і в сцені висвітлюється предмет або бренд, гарантуючи, що глядачі побачать, як ним користується милий персонаж у програмі. З нею можна порівняти маркетинг впливу. Практика вставляти логотип партнера або згадувати його у фільмах, телешоу чи інших засобах масової інформації відома як продакт-плейсмент.
#6. Дистриб'юторське партнерство
Ця форма маркетингу перехресного просування передбачає партнерство. Одна компанія може пропонувати купон на знижку для використання в магазині іншої компанії, або вона може використовувати QR-коди чи кампанії електронною поштою для реклами своїх найновіших продуктів. коли певний бренд пропонує пакетну угоду, яка поєднує товари іншого бренду з його власними, що дозволяє обом брендам скористатися перевагами каналів розподілу один одного.
#7. Маркетинг лояльності
Коли бренд пропонує своїм клієнтам стимули купувати частіше або витрачати більше за формалізованою програмою, щоб заробити бали й отримати переваги, такі як знижки або безкоштовний продукт після x покупок
№ 8. Реферальний маркетинг
Партнерський маркетинг і реферальний маркетинг мають певну схожість. У цьому партнерстві часто використовуються усні рекомендації друзям, родині чи колегам. Основна компанія винагороджує вторинних партнерів за просування свого імені, товарів або послуг.
Як вибрати правильних маркетингових партнерів для партнерства
#1. Встановіть свої маркетингові цілі
Перш ніж почати шукати партнера, переконайтеся, що у вас є чітке розуміння цілей вашого бренду щодо будь-якого потенційного ділового партнерства. Маркетингова стратегія партнерства, яка буде найбільш корисною для вас, залежатиме від ваших цілей. Результати, які ви можете отримати, суттєво залежатимуть від вибору відповідного партнера та типу партнерської співпраці.
#2. Знайдіть партнера, який доповнить ваш бренд
Ви можете співпрацювати з організацією, яка вдосконалює ваш продукт. Якщо ви перукар, ви можете об’єднатися з візажистом, щоб надати ці важливі послуги зарученим парам. Таким чином, жінкам не доведеться так сильно турбуватися про наймання всіх професіоналів для їхнього особливого дня, і ви можете розділити витрати на рекламу.
#3. Провести додаткові дослідження
Це ситуація, коли дослідження мають вирішальне значення для пошуку чудового партнера. Це важливий вибір для вас, тому що все, що потенційний партнер зробить у майбутньому, або покращить, або погіршить ваш бренд.
Почніть із прочитання якомога більшої кількості відгуків про підприємства, які привернули вашу увагу. Після цього обов’язково вимагайте довідки. Спробуйте отримати відгук про партнера, до якого ви збираєтеся звернутися, від нейтральної третьої сторони.
#4. Визнайте будь-які можливі конфлікти інтересів
Розумно почати шукати потенційні конфлікти, як тільки ви виявите компанію, яка має більше спільних точок, ніж інші підприємства. Почніть з уникнення брендів, які будуть прямо конкурувати з вашим брендом.
#5. Визначте чіткі угоди, збалансоване робоче навантаження та справедливі очікування
Переконайтеся, що ви обидва абсолютно чітко розумієте зобов’язання кожного з партнерів, а також те, які очікувані результати для кожного з цих зобов’язань.
#6. Використовуйте свої унікальні сильні сторони
Все, що вам потрібно зробити, це переконатися, що кожен партнер може використовувати свої унікальні навички чи сильні сторони у стосунках. Обов’язково зосередьтеся на своїх сильних сторонах, оскільки кожен з вас буде спеціалістом у певній галузі.
#7. Створіть систему зворотного зв'язку
Дуже важливо створити середовище, де можна робити коментарі. Тому обов’язково регулярно зустрічайтеся з усіма зацікавленими сторонами, щоб обговорити стан бізнесу.
Надання кожному учаснику шансу очолити зустріч також буде корисним. По суті, кожен хоче, щоб його почули.
#8. Вкажіть процедури для вимірювання та відстеження результатів
Дуже важливо чітко визначити свої цілі та оцінити свій прогрес якомога точніше. Заздалегідь прийміть рішення щодо показників, які використовуватимуться, і способів їх вимірювання, щоб уникнути подальших розбіжностей або суперечок щодо результатів. Переконайтеся, що ваші цілі піддаються кількісному виміру, і вкажіть, як часто та як довго ви будете відстежувати свій прогрес.
#9. Щоб налагодити довготривале партнерство, шукайте його.
Тримайтеся подалі від поспіху та працюйте з багатьма різними брендами. Партнерський маркетинг надає перевагу якості над кількістю. Одноразова кампанія не дасть вам багато переваг, але якщо вона не спрацює, ви ризикуєте зіпсувати свої стосунки з брендами. У результаті не поспішайте знайти найкращий варіант для вашої компанії та ретельно обговоріть свої очікування та результати.
Менеджер з маркетингу партнерів
Менеджер з маркетингу партнерів відповідає за розробку та реалізацію маркетингових стратегій, які передбачають партнерство з третіми сторонами. Вони можуть працювати безпосередньо з продавцями, постачальниками чи іншими діловими партнерами, щоб розвивати взаємовигідні стосунки, які допомагають кожній компанії розвивати свій бізнес.
Більшість роботодавців вимагають ступінь бакалавра або вищу в галузі маркетингу, реклами або в суміжній галузі. Деякі роботодавці віддають перевагу кандидатам із магістрами бізнес-адміністрування, орієнтованими на маркетинг. Менеджер з маркетингу-партнера відповідає за організацію та нагляд за маркетинговими ініціативами в рамках заданих фінансових обмежень і часових обмежень. Виходячи з поточних ринкових тенденцій і конкурентів, вони співпрацюють з партнерами для розробки спільних маркетингових планів.
Кваліфікація посади менеджера з маркетингу партнерів
Менеджер з маркетингу для партнерів зазвичай виконує низку завдань, деякі з яких включають:
- Створення та управління маркетинговими ініціативами для підвищення впізнаваності бренду та залучення потенційних клієнтів для продажу
- Розробка стратегій збільшення обсягу продажів, перехресних продажів і налагодження відносин для збільшення утримання клієнтів
- Ефективність маркетингової кампанії, виміряна з точки зору охоплення, частоти та рівня відповіді, використовується для визначення успішності кампанії.
- Створення та реалізація спільних підприємств з іншими підприємствами для продажу своїх товарів і послуг
- Дослідження ринку, щоб знайти тенденції та можливості на певних ринках або галузях
- Вивчення інформації з різноманітних джерел, включаючи веб-сайти, соціальні медіа-платформи та мобільні додатки, щоб знайти шляхи покращення маркетингових ініціатив
- Взяти на себе відповідальність за кожен аспект продажів, від першого контакту до кінцевого продажу
Опис зарплати менеджера з маркетингу партнерів
Оплата менеджерів з маркетингу-партнера залежить від їхнього рівня освіти, багаторічного досвіду, розміру компанії та галузі, а також рівня досвіду. Крім того, вони можуть отримувати бонуси та комісійні як додаткову винагороду.
Навички партнерського менеджера з маркетингу
- Навички спілкування
- Маркетингові знання
- Стратегічне мислення
- Побудова відносин
Що таке партнерський маркетинг B2B?
Партнерський маркетинг B2B передбачає співпрацю з іншими компаніями для маркетингу та продажу ваших товарів. Співпраця між підприємствами для сприяння зростанню та прибутку відома як партнерство між компаніями (B2B).
Що таке бренд-партнерський маркетинг?
Об’єднавши два бізнеси та бренди — кожен із власними перевагами в розповсюдженні та капіталом — можливий партнерський маркетинг брендів. Бренд-партнерство — це асоціація між двома або більше підприємствами для розробки або просування товарів чи послуг. Ко-брендинг — це вид маркетингової стратегії, яка застосовується до цієї ситуації.
Чи партнерський маркетинг – це те саме, що афілійований?
Партнерський маркетинг включає підкатегорію афілійованого маркетингу. Термін «афілійований маркетинг» використовується для конкретного опису того, як деякі бренди платять окремим особам або групам, які допомагають їм у просуванні їхніх брендів. З іншого боку, коли мова йде про всю категорію маркетингу, де окремі особи чи групи співпрацюють для поширення своїх повідомлень і збільшення продажів, використовується термін партнерський маркетинг.
Яка різниця між афілійованим і партнерським маркетингом?
Будь-яка співпраця з третьою стороною для просування та/або продажу товарів і послуг вашого бізнесу називається партнерським маркетингом. Цією третьою стороною може бути компанія або особа. Коли ви використовуєте афілійований маркетинг, ви офіційно призначаєте блогерів, впливових людей у соціальних мережах та інших виробників контенту як своїх афілійованих осіб для реклами ваших товарів чи послуг на їхніх платформах. На своїх сторінках у соціальних мережах, у блогах і на веб-сайтах кожен партнер розміщує посилання на ваш веб-сайт. Філіал отримує комісію кожного разу, коли клієнт натискає одне з їхніх посилань і щось купує.
Які основи партнерського маркетингу?
Партнерський маркетинг — це вид маркетингу, коли підприємства співпрацюють з іншими підприємствами для реклами та продажу своїх товарів і послуг.
Висновок
Найуспішніші маркетингові альянси охоплюють компанії з цільовими ринками, подібними з точки зору демографічних показників, цінностей і переваг. У партнерському маркетингу ви працюєте разом з особою чи компанією, які мають зв’язок із сегментом ринку, на який ви хочете націлити свої продукти чи послуги. Ви можете охопити нову аудиторію, співпрацюючи з іншою компанією.
Важливо вибрати партнерську маркетингову стратегію, яка найкраще підходить для вашого бізнесу, оскільки існує багато різних типів. Не забудьте заздалегідь повідомити партнерів про положення та умови, а також про всі необхідні інструменти та допомогу. Якщо партнерство буде успішним, ви заощадите час і зусилля, а успіх неминуче прийде.
Статті по темі
- Загальне партнерство Визначення: податки, відповідальність та угода
- ЯК ЗНАЙТИ БІЗНЕС-ПАРТНЕРА У 2023 РОЦІ
- АФІЛІЙОВАНЕ ПАРТНЕРСТВО: визначення, приклади та шаблони угод
- Усе, що вам потрібно знати про ділового партнера
посилання
