Якщо ви працюєте в сфері продажів, ви, ймовірно, часто чули термін «компенсація продажів OTE». OTE означає On-Target Earnings, що означає загальну винагороду, яку може заробити працівник, якщо він досягне своїх цільових продажів. У цій статті я розгляну деякі приклади OTE, щоб допомогти вам краще зрозуміти, як працює цей тип винагороди та як він може вплинути на вашу кар’єру продавця.
Він складається з двох основних елементів: базової заробітної плати, фіксованої суми та змінної складової, включаючи бонуси, пов’язані з результатами роботи.
OTE прагне стимулювати команди продажів, узгоджувати їхні зусилля з організаційними цілями та сприяти продуктивності та досягненню цілей.
Гнучкість OTE дозволяє адаптуватися до різноманітних галузей і структур компанії, що робить його життєво важливим інструментом для залучення та утримання найкращих талантів.
Що таке OTE?
OTE означає On-Target Earnings. Це тип структури компенсації продажів, яка стосується загальної винагороди, яку може отримати працівник, якщо він досягне своїх цілей продажів. Він включає базову заробітну плату та будь-які додаткові комісійні або бонуси, які можуть бути отримані на основі продуктивності. OTE зазвичай використовується в галузі продажів, щоб мотивувати та заохочувати працівників досягати своїх цілей продажів.
Розуміння компенсації OTE
Компенсація OTE використовується на посадах у відділі продажів, щоб стимулювати співробітників досягати або перевищувати цільові показники ефективності. Структура винагороди включає базову заробітну плату та додаткові заохочення або премії на основі результатів роботи працівника. Загальна винагорода розраховується на основі OTE працівника, тобто суми, яку працівник заробить, якщо досягне або перевищить цільові показники.
Це означає, що працівник може заробляти більше, ніж його базова зарплата, якщо він добре працює. Структура компенсації OTE приносить користь як працівнику, так і роботодавцю, оскільки вона мотивує працівника працювати на високому рівні та отримувати більший дохід для компанії.
Як розрахувати OTE?
OTE, або цільовий заробіток, розраховується шляхом додавання базової зарплати та потенційного бонусу чи комісійних, які працівник може отримати, якщо досягне або перевищить цільові показники.
Наприклад, продавець із базовою зарплатою 50,000 20,000 доларів США та потенційним бонусом 70,000 50,000 доларів США, якщо він досягає своїх цільових показників, матиме OTE 20,000 XNUMX доларів США (XNUMX XNUMX доларів США базової зарплати плюс XNUMX XNUMX доларів США потенційного бонусу).
Іншим прикладом є інженер-механік із зарплатою 90,000 10,000 доларів США та бонусом 90,000 80,000 доларів США, якщо він досягає своїх цільових показників. Їх OTE становитиме 10,000 XNUMX доларів (XNUMX XNUMX базової зарплати плюс XNUMX XNUMX доларів потенційного бонусу).
Важливо зазначити, що потенційний бонус або комісійна винагорода, яку може отримати працівник, може відрізнятися залежно від цілей ефективності компанії та конкретної ролі та обов’язків працівника.
Розкриття потенціалу прикладів OTE.
Один із найпотужніших інструментів у бізнес-стратегіяy використовує приклади OTE (on-target earnings). Розкриваючи потенціал цих прикладів, компанії можуть підвищити свій загальний успіх і залишатися попереду конкурентів. За допомогою прикладів OTE підприємства можуть чітко встановлювати очікування для співробітників, мотивувати їх досягати своїх цілей і забезпечувати прозорість і справедливість. Ретельно розробляючи приклади OTE, компанії можуть виділитися та досягти неперевершеного успіху. Ось кілька прикладів, на які варто звернути увагу:
#1. Торговий представник
A торговий представник може мати компенсаційний пакет OTE, який включає базову зарплату в розмірі 50,000 5 доларів США на рік плюс комісію в розмірі 500,000% від усіх продажів. Якщо цільовий обсяг продажів на рік становить 50,000 25,000 доларів США, OTE становитиме 5 500,000 доларів США (базова зарплата) + 75,000 XNUMX доларів США (комісія XNUMX% від XNUMX XNUMX доларів США), що становить XNUMX XNUMX доларів США.
#2. Агент з нерухомості
Авторство: wayhomestudio
Компенсація OTE агента з нерухомості може складатися з базової зарплати в розмірі 40,000 3 доларів США на рік і комісії в розмірі 2% від ціни продажу кожної проданої нерухомості. Якщо агент продає нерухомість на 40,000 мільйони доларів США за рік, OTE становитиме 60,000 3 доларів США (базова зарплата) + 2 100,000 доларів США (комісія XNUMX% від XNUMX мільйонів доларів США), що становитиме XNUMX XNUMX доларів США.
# 3. Фінансовий радник
Фінансовий радник може мати план компенсації OTE, який включає базову зарплату в розмірі 70,000 10 доларів США на рік плюс бонус у розмірі 10% від загальної суми активів під управлінням. Якщо радник управляє активами на 60,000 мільйонів доларів США, OTE становитиме 100,000 10 доларів США (базова зарплата) + 10 160,000 доларів США (XNUMX% бонус на XNUMX мільйонів доларів США), що становитиме XNUMX XNUMX доларів США.
#4. Страховий агент
Компенсація OTE страхового агента може складатися з базової зарплати в розмірі 45,000 15 доларів США на рік і комісії в розмірі 300,000% від премій за продані поліси. Якщо агент продає премії на суму 45,000 45,000 доларів США, OTE становитиме 15 300,000 доларів США (базова зарплата) + 90,000 XNUMX доларів США (XNUMX% комісії від XNUMX XNUMX доларів США), що становить XNUMX XNUMX доларів США.
#5. менеджер з розвитку бізнесу
Менеджер з розвитку бізнесу Компенсаційний пакет OTE може включати базову зарплату в розмірі 70,000 8 доларів США на рік плюс бонус у розмірі 1% від доходу, отриманого від придбання нових клієнтів. Якщо менеджер принесе 70,000 мільйон доларів США доходу від нових клієнтів, OTE становитиме 80,000 8 доларів США (базова зарплата) + 1 150,000 доларів США (бонус XNUMX% від XNUMX мільйона доларів США), що становить XNUMX XNUMX доларів США.
#6. Консультант з підбору персоналу
Кредит: Freepik
Структура компенсації OTE консультанта з підбору персоналу може включати базову зарплату в розмірі 55,000 20 доларів США на рік і комісію в розмірі 250,000% від гонорарів за працевлаштування найнятих кандидатів. Якщо консультант розміщує кандидатів із загальною вартістю гонорару 55,000 50,000 доларів США, OTE становитиме 20 250,000 доларів США (базова зарплата) + 105,000 XNUMX доларів США (XNUMX% комісії від XNUMX XNUMX доларів США), що становить XNUMX XNUMX доларів США.
Ці приклади ілюструють, як компенсація OTE може відрізнятися залежно від конкретних ролей, показників ефективності та галузевих стандартів. Вони демонструють, як компанія OTE поєднує базову зарплату зі змінними стимулами, щоб мотивувати та винагороджувати працівників за досягнення цільових показників.
Яка різниця між OTE та загальною компенсацією?
Основною відмінністю між OTE (on-target earnings) і загальною компенсацією є їх обсяг і складові.
OTE конкретно стосується поєднання базової зарплати та досяжних бонусів, які продавець може заробити на основі досягнення цільових показників ефективності. Він зосереджується насамперед на змінній частині винагороди, безпосередньо пов’язаній з результатами продажів.
З іншого боку, загальна винагорода охоплює всі форми винагороди, які отримує працівник. Це включає базову зарплату, бонуси та переваги, такі як медичне страхування, пенсійні внески, опціони на акції та будь-які інші пільги чи надбавки, які надає роботодавець.
На посадах у сфері продажів цільовий заробіток (OTE) зазвичай включає базову зарплату та досяжні бонуси, безпосередньо пов’язані з цільовими показниками. Однак важливо зазначити, що OTE не включає такі переваги, як медичне страхування, пенсійні внески чи опціони на акції. Ці пільги зазвичай розглядаються окремо від OTE і є частиною загального пакету компенсацій. Компанії можуть включати певні переваги як частину загального розрахунку OTE, але це залежить від структури компенсації та політики організації.
Роль компенсації Оте в мотивації команд
OTE (on-target earnings) має вирішальне значення для мотивації працівників досягати своїх цілей продуктивності та перевищувати очікування. Це забезпечує працівників чітким стимулом наполегливо працювати та досягати або перевищувати свої цілі, оскільки це безпосередньо впливає на їхню винагороду. Дозвольте мені пояснити, як OTE сприяє мотивації команди:
Вирівнювання цілей: Компенсація OTE узгоджує індивідуальні та командні цілі з цілями організації. Встановлення чітких цілей ефективності, пов’язаних із фінансовими стимулами, гарантує, що кожен член команди розуміє, чого від нього очікують, і як їхні зусилля сприяють загальному успіху.
Визнання ефективності: OTE надає відчутну винагороду за досягнення або перевищення цілей, зміцнюючи культуру досконалої продуктивності. Команди з продажу, зокрема, процвітають завдяки прямому взаємозв’язку між зусиллями та винагородою, що спонукає їх йти далі та досягати цілей та отримувати бонуси.
Конкурентний драйв: OTE сприяє здоровій конкуренції серед членів команди, стимулюючи продуктивність та інновації. Можливість отримувати вищі комісійні або бонуси стимулює людей перевершувати своїх однолітків. Це може призвести до збільшення продажів і загальної продуктивності команди.
Постійне вдосконалення: OTE заохочує постійне навчання та розвиток навичок серед членів команди. Знаючи, що їхні доходи безпосередньо пов’язані з їх продуктивністю, спеціалісти з продажу мотивовані шукати навчання, удосконалювати свої методи та бути в курсі галузевих тенденцій, щоб підвищити ефективність продажів.
Утримання та залучення: Компенсаційні плани OTE, які пропонують привабливий потенціал заробітку, можуть покращити утримання та залучення працівників. Професіонали з продажу, швидше за все, залишаться в компанії, яка винагороджує їхню важку роботу конкурентоспроможними пакетами винагороди. Тим самим зменшуючи плинність кадрів і зберігаючи стабільну мотивовану команду.
Комісія та OTE (on-target earnings) — це обидва способи компенсації продавцям, але вони відрізняються за структурою. Продавець отримує комісію понад свою базову зарплату, тобто відсоток від доходу від продажів. Іншими словами, комісія є змінною складовою винагороди, безпосередньо пов’язаною з результатами продажів особи.
OTE, «цільовий заробіток» — це загальна сума грошей, яку може заробити продавець, якщо він досягне своїх цілей продажів. Він включає основну зарплату та будь-які бонуси чи комісійні, які вони можуть отримати. OTE має на меті спонукати працівників досягти своїх цілей і заробити якомога більше грошей.
Як сертифікований бізнес-менеджер із багаторічним досвідом у сфері бізнесу, я відточив свої навички створення практичного та проникливого бізнес- та технічного контенту. Від аналізу ринку до підприємницьких стратегій, мій досвід перетворює складні бізнес-концепції та дані в доступні та цікаві описи. Я також є автором пошукових систем, захопленим створенням цікавих оповідей і переконливих статей. Досвідчений аналіз даних, використання аналітичних навичок для отримання розуміння та покращення стратегії вмісту.
Зміст Приховати типи консультантів з маркетингу Незалежні або позаштатні консультанти з маркетингуМаркетингові консультаційні фірми Що таке опис роботи…
Зміст Сховати Що таке інструменти для залучення потенційних клієнтів?#1. HubSpot №2. Занепокоєння №3. SeedProd#4. Домофон №5. Hunter.io#6. Оверлуп №7. Пардо №8. Форма №9. MobileMonkey №10.…
