У вас, напевно, є уявлення про те, що таке мережевий маркетинг (також відомий як прямі продажі або багаторівневий маркетинг): домогосподарки купують і продають Tupperware, коли пліткують і їдять бутерброди, або продавець із високим тиском, який намагається переконати вас, що ви можете легко стати мільйонером, якби тільки ти, твої друзі та їхні друзі і так далі купили б товар. Реальність прикладу мережевого маркетингу не схожа ні на один із цих зображень. Це не розвага і не схема збагачення; скоріше, це можливість для вас заробляти гроші, працюючи неповний або повний робочий день.
Що таке мережевий маркетинг?
Мережевий маркетинг – це бізнес-модель, яка покладається на незалежних представників, які продають іншим людям, часто з дому. Можливо, вам знадобиться створити мережу ділових партнерів або продавців, щоб допомогти вам залучити потенційних клієнтів і закрити продажі, якщо ви починаєте бізнес мережевого маркетингу.
Хоча існує багато законних компаній мережевого маркетингу, деякі з них названі пірамідами. Останній може зробити більший акцент на вербування продавці які можуть бути зобов’язані заплатити за дорогі стартові набори наперед.
огляд
Багаторівневий маркетинг (MLM), стільниковий маркетинг, афілійований маркетинг, прямий споживчий маркетинг, реферальний маркетинг і франчайзинг для домашнього бізнесу – це терміни, які використовуються для опису мережевого маркетингу.
Мережевий маркетинг компанії часто створюють рівні продавців, у яких продавці мають набирати власні мережі продавців. Особи, які починають новий рівень (або «вищий рівень»), отримують комісію від власних продажів, а також від продажів людей на попередньому рівні («нижчий рівень»). З часом може з’явитися новий рівень, який забезпечить додаткову комісію як верхньому, так і середньому рівням. Таким чином, заробіток продавців залежить як від найму персоналу, так і від реалізації продукції. Найбільше заробляють ті, хто потрапив раніше і займає вищий рівень.
Види мережевого маркетингу
№1. Однорівневий мережевий маркетинг
Ви приєднуєтеся до партнерської програми компанії, щоб продавати її продукти або послуги за допомогою однорівневого мережевого маркетингу. Вам не потрібно залучати інших дистриб’юторів, а прямі продажі є вашим єдиним джерелом доходу. Avon, відомий косметичний бренд, використовує однорівневий мережевий маркетинг.
Деякі партнерські схеми в Інтернеті платять вам за збільшення трафіку на веб-сайт філії. Однорівневі мережі також включають оплату за клік (PPC) і оплату за потенційного клієнта (PPL) партнерські схеми.
№2. Дворівневий мережевий маркетинг
Дворівневий мережевий маркетинг, на відміну від однорівневого мережевого маркетингу, вимагає деякого набору, але ваша оплата не повністю залежить від цього. Ви отримуєте компенсацію за прямі продажі (або трафік, спрямований на веб-сайт), а також за прямі продажі або рекомендований трафік, створений афілійованими компаніями чи дистриб’юторами, яких ви найняли для роботи на вас. Прикладом дворівневої схеми є продаж на сайті Кена Envoy.
№3. Багаторівневий маркетинг
Багаторівневий маркетинг (MLM) — це приклад двох- або більшерівневої маркетингової мережі, що базується на розподілі. Маркетингові мережі та мережі, керовані іменами, — це ще два види тактик мережевого маркетингу. У деяких програмах МЛМ можуть бути стимули для найму, оскільки ви можете заробляти гроші на п’ять або більше рівнів. LuLaRoe, Magnetic Sponsoring та Amway є прикладами компаній MLM.
Переваги та недоліки мережевого маркетингу
Існує клеймо, пов’язане з бізнесом мережевого маркетингу, особливо з численними рівнями, які можна описати як піраміди; тобто продавці верхнього рівня можуть заробити великі суми грошей на комісійних від нижчих рівнів. Люди нижчого рангу зароблятимуть значно менше грошей. Підприємство заробляє гроші, пропонуючи новим працівникам дорогі стартові пакети.
Привабливість прикладу мережевого маркетингу полягає в тому, що він дозволяє комусь із великою енергією та хорошими здібностями до продажів побудувати прибутковий бізнес з невеликими початковими витратами.
За даними Федеральної торгової комісії (FCC), однорівневий мережевий маркетинг є більш надійним, ніж багаторівневі схеми, в яких люди залежать від кількості дистриб’юторів, яких вони наймають.
Avon Products, Mary Kay і Excel Communications є одними з відомих однорівневих компаній мережевого маркетингу.
Як працює мережевий маркетинг?
Багаторівневий маркетинг (MLM), стільниковий маркетинг, партнерський маркетинг, прямий споживчий маркетинг, реферальний маркетинг і франчайзинг для домашнього бізнесу – це терміни для опису мережевого маркетингу.
Компанії мережевого маркетингу часто створюють шари продавців, у яких продавці спонукаються набирати власні мережі продавців.
- Особи, які починають новий рівень (або «вищий рівень»), отримують комісію від власних продажів, а також від продажів осіб на початковому рівні («нижчий рівень»).
- З часом може з’явитися новий рівень, який забезпечить додаткову комісію як для верхнього, так і для проміжного рівня.
- Заробіток учасника мережевого маркетингу залежить від продажу товару, а також від підбору персоналу.
Будь-яка людина, яка приєднується до команди мережевого маркетингу, проходить два процеси: перший – навчання, а інший – продажі.
# 1. Навчання
Після приєднання першим кроком є стати дистриб’ютором компанії, а це означає, що відтепер ви будете продавати продукцію.
Оскільки робота включає продаж і набір дистриб’юторів, компанія, до якої ви приєднаєтеся, або ваш спонсор надасть вам широке навчання щодо продуктів і продажів.
Фірма надає вам інформацію про продукт, а також рекламні речі, такі як рекламні брошури та інструменти Marcom, які допоможуть вам почати роботу в компанії.
Ви дізнаєтеся про складність лінійки продуктів вашої компанії, правила якості та безпеки, яким вони відповідають, як вони порівнюються з конкурентами, які типи запитань клієнтів очікувати, а також відповіді на поширені запитання, серед іншого.
Більшість фірм на додаток до найму нових співробітників проводять навчання з продажу; у більшості випадків для цієї мети призначений короткий семінар.
#2. Продаж
Коли компанія навчить вас знати про продажі та продукт, надасть відповідні інструменти та ресурси, а також стартовий пакет, ви готові розпочати роботу. Ваш спонсор буде присутній під час вашого навчання та допоможе вам розпочати бізнес.
Пошук або створення списку потенційних клієнтів, їх кваліфікація, домовленість про зустріч, зустріч та презентація бізнес-пропозиції MLM, відповіді на запитання та допомога у прийнятті рішення приєднатися до мережі, а також регулярне спілкування з ними бо позитивне рішення тепер стане частиною вашого процесу продажів.
Реєстрація в якості дистриб’юторів, навчання з продукту, продаж і надання їм інструментів, маркетингових матеріалів і стартового набору – все це частина процесу, а також заохочення та робота з ними, щоб допомогти їм розвивати свою мережу.
Окрім наймання та розбудови дистриб’юторської мережі, ви спробуєте збільшити роздрібні продажі. Ваша родина, друзі, сусіди та місцеве співтовариство, а також ваші колеги, ваша фірма та інші фірми, з якими ви маєте відомі контакти, повинні бути включені до вашого списку потенційних клієнтів роздрібних продажів. Ось як працює простий бізнес-план мережевого маркетингу.
Чи ризикований мережевий маркетинг?
Так, мережевий маркетинг пов’язаний з небезпекою. Ви ризикуєте грошима, витраченими на початкові внески, придбання інвентарю та навчальних матеріалів. Наймання нових продавців, виконання існуючих замовлень і виконання адміністративних завдань – усе це коштує часу та грошей. Вам потрібно буде здійснити багато продажів, щоб отримати беззбитковість. Вам потрібно буде продовжувати продавати більше того, що є, щоб підтримувати позитивний прибуток (і іноді наймати нових продавців для вашої нижньої лінії). Переконайтеся, що у вашій мережі достатньо потенційних клієнтів для підтримки вашого бізнесу, і виконайте домашнє завдання щодо фірми мережевого маркетингу, перш ніж підписувати пунктирну лінію.
Приклад мережевого маркетингу
Давайте розглянемо деякі приклади мережевого маркетингу
№ 1. Tupperware
Це одна з найвідоміших у світі багаторівневих маркетингових компаній. Компанія, яка була заснована в 1938 році в Сполучених Штатах, стала синонімом усієї категорії продуктів пластикових контейнерів для зберігання їжі. Певною мірою їм конкурують лише компанії, які використовують традиційні методи розповсюдження, такі як скотч або пилососи Hoover. Приблизно 40 Tupperware вечірки щохвилини по всьому світу.
#2. Ейвон
Це величезний приклад мережевого маркетингу для косметичних корпорацій з мільйонами торгових агентів і прогнозованим доходом у 3.63 мільярда доларів у 2023 році. Це одна з найбільших багаторівневих маркетингових компаній у світі. На початку 2020 року Natura & Co, косметична фірма, яка також володіє The Body Shop, придбала Avon Products, Inc.
#3. Гербалайф
Це багаторівнева маркетингова компанія з продажу дієтичних добавок. Вона почалася в Каліфорнії в 1980 році і зараз має мільйони незалежних дистриб’юторів по всьому світу.
№4. Amway
Amway є найбільшою в світі компанією мережевого маркетингу, прибуток якої оцінюється в 8.5 мільярдів доларів у 2023 році. Ця компанія з мережевого маркетингу зросла до понад 3 мільйонів дистриб'юторів, які продають товари для здоров'я, краси та догляду за домом у більш ніж 100 країнах з моменту її створення в Мічигані в 1959 рік.
Що потрібно для успіху в цій галузі?
№1. Вибирайте з розумом
Коли справа доходить до вибору можливості, необхідно враховувати шість вирішальних факторів. По-перше, це консистенція. Який вік компанії? Номер два – це високоякісні товари чи послуги, які клієнти захочуть і потребують більше.
Третій аспект — це план оплати праці: наскільки справедливим, справедливим і щедрим є загальний розподіл? Це важливо, оскільки план оплати визначає, як ви отримаєте компенсацію чи ні. Є лише два запитання [з цього приводу]: скільки кожного долара від продажу щомісяця повертається дистриб’юторам і наскільки справедливим є розподіл цих копійок між старими та новими учасниками?
Четність компанії та керівництва займає четверте місце. Наскільки це можливо, [вивчіть] досвід генерального директора, [їх] історію та [їх] досвід роботи в секторі мережевого маркетингу. Чи досягли вони успіху в інших бізнесах галузі? Чи мають вони солідний послужний список?
П’ятий фактор – імпульс і час. Перевірте поточний стан компанії, що з нею відбувається і чи розширюється вона.
Підтримка, навчання та бізнес-системи є шостими і останніми пунктами в списку. Можливо, ви обрали чудову фірму з чудовим керівництвом і товарами, які мають значення. Компенсаційний план, який є унікально справедливим і щедрим, а також імпульсом і стабільністю. Але все це не матиме значення, якщо у вас немає системи, яка працює. Більшість підприємств використовуватимуть підхід до навчання, який можна перенести, і тут на допомогу приходить менторство.
№2. Практикуйте те, чого вони навчають
Ви повинні бути готові слухати наставників і вчитися у них, щоб досягти успіху. Через те, як ця галузь структурована, в інтересах [ветеранів МЛМ у вашій компанії], щоб ви досягли успіху, тому вони готові навчити вас системі. Все, що робив [ваш наставник] для досягнення успіху, можна повторити, але ви повинні бути готові слухати, вчитися та слідувати цим системам.
№3. Оцініть вищестояще
Він відомий під різними іменами, але найпоширенішим є «верхній», який відноситься до тих, хто вище вас. Наскільки вони корисні? Вони звертаються до вас по імені? Чи допомагають вони вам у розробці стратегії? Або вони піклуються про ваш успіх так само, як і про свій власний? Ви повинні мати можливість підключитися до [вашої лінії зв’язку] і мати можливість зателефонувати їм у будь-який момент і сказати: «Мені потрібна допомога». Рівень підтримки, який ви отримуєте від тих, хто займає керівні посади у фірмі, має вирішальне значення.
№ 4. Візьміть лідерство зі своєю нижчою лінією
У прикладі сектору мережевого маркетингу є назва для людей, яких залучили, а потім людина, яка їх залучила, настільки зайнята залученням інших людей, що у них немає часу навчати та тренувати [нову особу]. Ви повинні витратити принаймні 30 днів, допомагаючи новачкам у професії, навчаючи, підтримуючи та тримаючи їх за руку, доки вони не відчують достатньо впевненості, щоб розгалужуватися самостійно.
Ви повинні запитати себе, чи готові ви це пройти. Чи здатні ви на це? Це все для розвитку довготривалих відносин. Мова йде не тільки про те, щоб залучити людей до компанії, а потім рухатися далі. Йдеться про співпрацю з цими особами та допомогу їм у розвитку відносин.
№ 5. Скористайтеся Інтернетом
Люди в значній мірі покладаються на [Інтернет] як на інструмент маркетингу. [Ви можете налаштувати автовідповідач на своєму сайті], щоб, коли ви залучаєте потенційних клієнтів, автовідповідач міг зв’язуватися з ними. Подальший контроль є одним із найважливіших аспектів нашого бізнесу. Багатьом людям зателефонує хтось, хто хоче, або вони можуть зателефонувати цій особі та висловити свою зацікавленість, але вони не підуть. Автоматизація Інтернету дозволила забезпечити набагато більш послідовний спосіб подальшої діяльності.
Єдиним недоліком Інтернету є те, що він є спамерами. Якщо є щось, чого я б не порадив, використовуючи Інтернет як маркетинговий інструмент, так це розсилку спаму. Тому що це може зашкодити не тільки вашій репутації, але й репутації фірми, з якою ви працюєте.
№6. Подбайте про бізнес
Це компанія, і вам слід найняти бухгалтера так само, як якщо б ви керували франшизою або магазином. Що стосується податків, у вас є всі ті самі списання, як якщо б ви керували бізнесом [повний робочий день], тому [проведіть дослідження], перш ніж приступити до участі, перш ніж почати заробляти на цьому гроші. Як це вплине на вашу податкову ситуацію? Які у вас списання?
Дуже важливо зібрати навколо себе групу [підтримки]. Я б рекомендував шукати юристів з мережевого маркетингу, які добре обізнані в усіх нормативно-правових актах і в тому, як вони впливають на [ваш бізнес.] Також доступні бухгалтери, які спеціалізуються на роботі з домашніми фірмами, особливо в галузі прямих продажів.
Що робить мережевий маркетолог?
Мережевий маркетинг — це вид бізнесу, який спирається на особисту взаємодію між клієнтами та незалежними агентами, які часто ведуть бізнес зі своїх власних домівок. Якщо ви вирішите розпочати бізнес на основі мережевого маркетингу, вам може знадобитися створити мережу ділових партнерів або продавців, які допоможуть залучити потенційних клієнтів і завершити продажі.
Мережевий маркетинг – це піраміда?
У пірамідній схемі, на відміну від законної багаторівневої маркетингової програми, немає реального продукту, який продається клієнтам. Це головна відмінність між ними. Єдиний спосіб для учасників заробити гроші в цій програмі – залучити інших людей для участі в ній.
Що таке багаторівневий маркетинг?
Клієнти можуть купувати речі в багаторівневих маркетингових організаціях безпосередньо через окремих осіб, а не через традиційні роздрібні торгові точки. Це покладає обов’язок збуту в руки окремих дистриб’юторських мереж, що працюють незалежно. Дистриб’ютори не вважаються працівниками компанії, коли працюють за моделлю MLM.
Скільки коштує зарплата багаторівневого маркетингу?
Фонд AARP виявив, що лише чверть опитаних людей змогли отримати прибуток за допомогою багаторівневого маркетингу (MLM), тоді як ще 27 відсотків змогли вийти на беззбитковість, і приблизно половина з них втратила гроші. 14% тих, хто мав прибутковий квартал, за цей час заробили менше 5,000 доларів. 6% заробили від 5,000 до 9,999 доларів 3% заробили від 10,000 24,999 до 3 25,000 доларів США XNUMX% заробили. або понад XNUMX XNUMX доларів США
Чи буду я заробляти гроші, приєднавшись до програми мережевого маркетингу?
Це не неможливо, але малоймовірно. Деякі люди дуже успішні в мережевому маркетингу завдяки своїй здатності залучати більше людей до мережі. Продаж продуктів і комісійні від продажів, отримані членами команди нижче, є двома основними джерелами доходу. Чим більше людей у вас є у вашій нижній лінії, тим більше грошей ви заробите – чим більшу команду ви зможете створити, тим більше грошей ви заробите.
Більшість людей, які приєднуються до авторитетних програм мережевого маркетингу, заробляють дуже мало або взагалі не заробляють. Цілком можливо, що люди втратять гроші. Деякі люди можуть стати залученими до незаконної піраміди, не усвідомлюючи цього, і вони можуть втратити все, що інвестували. Перш ніж кидатися, проведіть деяке дослідження та розпитайте.
FAQ
Мережевий маркетинг – це піраміда?
Пірамідний продаж — це схема, яка працює схожа на мережевий маркетинг у формі набору людей для приєднання до мережі.
Чи хороша кар’єра мережевого маркетингу?
Більшість компаній мережевого маркетингу працюють за тією ж концепцією, яка полягає в задоволенні споживачів. Тож ми можемо сказати, що майбутнє мережевого маркетингу в Індії дуже хороше, і цей сектор дасть багато робочих місць. Ви можете приєднатися до будь-якої найкращої компанії прямого маркетингу в Індії, щоб отримати додатковий прибуток
Чому мережевий маркетинг поганий?
Оскільки більшість компаній матимуть певні продукти, щоб покрити свої грошові схеми, тому що немає законів, які оголошують такий вид операцій незаконними, тому що промоутерам МЛМ вдається залучити деяких високопоставлених осіб, щоб продемонструвати свою довіру, все йде добре протягом перших років. .
Пов'язані статті
