Через сильне суперництво в економіці більшість підприємств розширюють свої ринки на міжнародному рівні. Сьогодні широко визнається, що маркетинг має значний вплив на діяльність компанії. Міжнародний маркетинг є рішенням для організацій, які досягли успіху на внутрішньому ринку, але бажають вийти на міжнародний ринок. Однак не всі знайомі з цим терміном або з тим, як застосовувати його до свого бізнесу.
Давайте розглянемо, що таке міжнародний маркетинг і як створити ефективну міжнародну маркетингову стратегію. Сюди також включатимуться види міжнародного маркетингу з деякими прикладами.
огляд
Міжнародний маркетинг став реальною альтернативою для фірм у результаті розвитку комунікацій, транспорту та фінансових потоків. За даними Світової організації торгівлі, з 1951 по 2010 рік обсяг міжнародної комерційної торгівлі зріс у 33 рази.
Люди все більш сприйнятливі до брендів і продуктів з інших країн. І це несе з собою безліч можливостей, а також викликів. Але що ж таке міжнародний маркетинг?
Визначення міжнародного маркетингу
Простіше кажучи, міжнародний маркетинг — це купівля та продаж продуктів, товарів і послуг людям у всьому світі. Інакше кажучи, це будь-які маркетингові заходи, які відбуваються за межами національних кордонів. За даними AMA (Американська асоціація маркетингу),
«Це транснаціональний процес планування та здійснення розробки, ціноутворення, просування та розповсюдження ідей, товарів і послуг для здійснення обміну, який задовольняє індивідуальні та корпоративні цілі».
Певним чином це схоже на управління експортом. Управління експортом, з іншого боку, обмежується наглядом за переміщенням товарів і послуг з країни перебування в країну гостя.
Міжнародний маркетинг, з іншого боку, охоплює всі аспекти виробництва, фінансів і персоналу. Він також включає ряд заходів після продажу.
Глокалізація: як підійти до свого глобального маркетингу
Обговорюючи міжнародний або глобальний маркетинг, ви зустрінете слово «глокалізувати».
Глокалізація – це глобальна маркетингова стратегія, яка наближається до балансування локального маркетингу з глобальним мисленням в брендингу та маркетингу.
Ви не можете мати успішну глобальну маркетингову кампанію, якщо ви не можете зробити свій бренд близьким для ваших клієнтів. Кожна країна та регіон має власний набір місцевих культурних очікувань та переваг у соціальних мережах, які ви не можете використовувати традиційно у своїй країні.
Просто перекладайте вміст вашого веб-сайту на основі культурних та мовних уподобань вашого цільового регіону може зробити або зруйнувати глобальні продажі. 40% користувачів сказали, що не будуть купувати на веб-сайтах, які не є рідною мовою. Міжнародні користувачі заявили, що вони в значній мірі ґрунтували свої покупки на тому, чи були описи продуктів, огляди продуктів та оформлення замовлення рідною мовою.
У міжнародному маркетингу важливо емоційно підключити ваш бренд до глобальної аудиторії. Пізніше ми обговоримо деякі глобальні бренди та їхню стратегію маркетингу в кількох регіонах світу.
Що відрізняє міжнародний маркетинг від внутрішнього?
Міжнародний маркетинг включає в себе всі характеристики сучасного маркетингу. Останній, навпаки, намагається задовольнити потреби вітчизняних замовників. Як наслідок, це відбувається поза національними кордонами.
В результаті міжнародний маркетинг має власний набір рис, зокрема:
- Задіяні дві або більше країн.
- Маркетингові методи, специфічні для кожної країни
- Це полегшує спілкування між корпорацією та її міжнародною клієнтурою.
- Рішення приймаються з урахуванням глобального бізнес-середовища.
Але головна відмінність між міжнародним і внутрішнім маркетингом полягає в тому, що міжнародний маркетинг відбувається в кількох країнах. Здебільшого цілі маркетологів однакові, незалежно від того, продають вони товари чи послуги всередині країни чи за кордоном: отримати прибуток, продаючи речі чи послуги, які хочуть споживачі.
Honda, Unilever і P&G – це лише деякі з міжнародних компаній, які розробили власні маркетингові стратегії за кордоном. Dell є типовим прикладом компанії, яка використовує міжнародний маркетинг для диференціації продуктів, пропонуючи окремі компоненти, які дозволяють людям створювати власні ПК.
Як ви могли очікувати, організації, які успішно займаються маркетингом у всьому світі, мають багато варіантів. Однак це супроводжується рядом небезпек і перешкод.
Давайте почнемо з питання, яке не менш актуальне, перш ніж розглянемо переваги та проблеми світового маркетингу.
Які існують види міжнародного маркетингу?
Експорт або ліцензування зазвичай є першими кроками для міжнародних підприємств, які бажають пропонувати свої продукти чи послуги в новій країні. Контрактне виробництво, спільні підприємства та прямі іноземні інвестиції – це ще деякі види міжнародного маркетингу (FID).
Між тим, ці види міжнародного маркетингу також можуть служити варіантом проникнення на міжнародний ринок.
Давайте докладніше розглянемо.
№ 1. Експорт
Експорт, як відомо, – це процес транспортування товарів безпосередньо в іноземну країну. Виробники, які хочуть розширити свої фірми на нові ринки, зазвичай починають з експорту. Це й не дивно.
Експорт має найнижчий ризик серед усіх видів міжнародного маркетингу в цьому списку. Це також найменше впливає на управління людськими ресурсами організації.
№2. Ліцензування
Ліцензування – це договір, за яким корпорація, відома як ліцензіар, дозволяє іноземній компанії використовувати її інтелектуальну власність. Зазвичай це на певний період часу, і ліцензіар отримує компенсацію роялті.
У Сполучених Штатах є різні приклади ліцензування інтелектуальної власності. Патенти, авторські права, промислові методи та фірмові назви є прикладами такого типу міжнародного маркетингу.
Деякі з найбільших світових ліцензіарів, згідно зі статистикою, включають; Disney, Iconix Brand Group та Warner Bros.
№3. Франчайзинг
Франчайзинг, як і ліцензування, передбачає надання материнською компанією дозволу іноземній фірмі вести бізнес від її імені. З іншого боку, франшизи, як правило, повинні відповідати більш жорстким вимогам, ніж ліцензовані підприємства.
Підприємства сфери послуг, такі як готелі, послуги оренди та ресторани, частіше використовують цей тип міжнародного маркетингу.
Ліцензування зазвичай обмежується виробництвом.
№4. Спільне підприємство
Спільне підприємство - це партнерство між двома компаніями з різних країн з метою взаємної вигоди. Це участь двох або більше компаній у бізнесі, в якому кожна компанія:
- Вносить фінансові ресурси
- Певною мірою він чи вона є власником організації.
- Ризик поділений.
Sony-Ericsson є, мабуть, найвідомішим у всьому світі спільним підприємством на сьогоднішній день. Це співпраця між японським виробником електроніки Sony та шведською телекомунікаційною корпорацією Ericsson.
№ 5. Прямі іноземні інвестиції (FID)
Корпорація використовує FID для розгортання основних засобів в іноземній країні з метою виробництва там продукту.
На відміну від спільних підприємств, іноземний бізнес повністю володіє дочірньою компанією. В результаті вона отримує ефективний контроль або значний вплив на процес прийняття рішень.
Прикладами прямих іноземних інвестицій є злиття та поглинання, роздрібна торгівля, послуги та логістика.
Кілька американських компаній використовують ці світові маркетингові методи, щоб пропонувати свої товари та послуги по всьому світу. Ось кілька ілюстрацій.
Які приклади міжнародного маркетингу?
Коли справа доходить до міжнародного маркетингу, не існує такого поняття, як універсальне рішення. Як наслідок, фірми, як правило, повинні використовувати різноманітні міжнародні маркетингові методи та стратегії, щоб залучити свою широку аудиторію. Щоб уникнути помилок, це тягне за собою модифікацію меню, переклад на кілька мов і адаптацію до соціальної структури.
На Тайвані Pepsi, наприклад, використовувала слоган «Оживи з Pepsi», або так вони думали. Pepsi, з іншого боку, буквально означає «вертає ваших предків із мертвих».
Давайте розглянемо п’ять історій успіху в глобальному маркетингу: AirBnB, Nike, Coca-Cola, Apple і Spotify.
№1. Airbnb
Брайан Ческі та двоє інших друзів запустили Airbnb, інтернет-магазин оренди для відпочинку у Сан-Франциско, у 2008 році. Відтоді компанія розширилася, охопивши понад 1,500,000 34,000 XNUMX публікацій у більш ніж XNUMX XNUMX містах по всьому світу.
Отже, що викликає таке швидке розширення?
Airbnb створив спеціалізований відділ локалізації, щоб зробити свій веб-сайт доступним для людей з усього світу. Він також використовує силу місцевого оповідання для створення довіри та почуття спільноти серед господарів та відвідувачів.
У січні 2015 року Airbnb, наприклад, розпочав кампанію в соціальних мережах з хештегом #OneLessStranger. Місцевих жителів заохочували робити випадкові акти гостинності для незнайомців та ділитися своїм досвідом у соціальних мережах.
Кампанія пройшла без проблем!
Понад три мільйони людей у всьому світі створювали матеріал або обговорювали #OneLessStranger через три тижні після його дебюту.
# 2. Nike
Завдяки міжнародному спонсорству Nike протягом багатьох років змогла розширити свою глобальну присутність. Одним із прикладів її міжнародної маркетингової стратегії є минуле довгострокове партнерство з англійською футбольною командою Манчестер Юнайтед.
Окрім іноземного партнерства, у Nike є ряд інших тактик, щоб привернути увагу світової аудиторії.
Платформа для спільного створення NikeID, наприклад, передає силу дизайну в руки споживачів. Це швидке рішення для фірми, щоб надати продукти, які задовольняють різні етнічні та стилістичні уподобання.
# 3. Coca-Cola
Coca-Cola є одним із найвідоміших у світі брендів, і на це є підстави. Це чудовий приклад бренду з успішною міжнародною маркетинговою стратегією.
Місцевим компаніям було надано можливість змінити смак газованої води відповідно до культурних уподобань ринку. Крім того, реклама, маркетинг, розповсюдження та ціна створюються відповідно до унікальних потреб.
Coca-Cola наголошує на універсальних цінностях, таких як обмін і радість. Однак компанія також використовує культурні посилання та домовленості про підтримку з місцевими знаменитостями для глобалізації маркетингу.
# 4. Apple
Фундаментальна мета міжнародної маркетингової стратегії Apple полягає в тому, щоб утримувати свій бренд узгодженим у різних культурах.
У різних частинах світу продукти компанії, реклама та веб-сайти мають однаковий чистий мінімалістичний вигляд. Крім того, незалежно від країни чи мови, зображення на веб-сайті однакові.
Інакше кажучи, виробники iPhone піклуються про те, щоб підтримувати постійний бренд і споживчий досвід.
Варто зазначити, що універсальний підхід може не підходити для більшості брендів. Проте, схоже, це працює на Apple. Фактично, виробник iPhone був названий Interbrand одним із найбільших світових брендів у 2019 році.
№5. Spotify
Spotify, шведська компанія з потокової передачі музики та медіа-сервісів, була заснована дванадцять років тому.
Зараз він має 299 мільйонів активних користувачів і 17 офісів по всьому світу. Крім того, у 2019 році компанія Interbrand увійшла до списку найкращих компаній світу.
Отже, як Spotify так швидко перейшов із Швеції в решту світу? Рішення можна знайти в тому, як воно описує продукт.
Замість того, щоб зосередитися на певному типі музики, потоковий сервіс заохочує користувачів зосередитися на звичці або способі життя, які поділяють люди в усьому світі. Ви можете, наприклад, вибрати музику для сеансу тренування, сну або навчання.
Як результат, музиканти зі всього світу з вмістом, який вписується в певну категорію, можуть швидко привернути увагу слухачів з інших країн.
Які переваги міжнародного маркетингу?
Міжнародний маркетинг може допомогти у створенні більших і кращих можливостей для розширення бізнесу. Це не тільки розширює вашу споживчу базу, але й захищає вас від потенційного економічного спаду. Глобальний маркетинг також дозволяє ефективно використовувати надлишок виробництва та розвивати зв’язки з іншими фірмами по всьому світу. Крім того, це створює перспективи роботи в країні перебування.
Нижче наведено деякі з переваг міжнародного маркетингу.
№1. Розширення ринку
Розширення ринку є головною перевагою глобального маркетингу. Це шанс збільшити клієнтську базу компанії.
Два десятиліття тому маркетинг продукту чи послуги був занадто дорогим для невеликих фірм. Однак завдяки сучасним каналам зв’язку, таким як Google і Facebook, це вже не так.
Малі підприємства тепер можуть досягти більшої міжнародної клієнтської бази, не порушуючи банку. Міжнародний маркетинг не тільки підвищує прибутки, але й підвищує впізнаваність бренду.
№2. Допомагає в разі спаду в економіці
Несподівані економічні кризи та стихійні лиха можуть зруйнувати дохід компанії.
Однак гроші від продажу міжнародній аудиторії можуть допомогти компенсувати будь-які потенційні спади. В результаті ваша компанія зможе пережити шторм і компенсувати збитки вдома.
Велика стіна не змогла відшкодувати навіть третину свого бюджету в 150 мільйонів доларів у США, зібравши лише 45.5 мільйона доларів. Бойовик, з іншого боку, мав величезний успіх у Китаї, зібрав 170 мільйонів доларів.
У міжнародному прокаті він зібрав 289.4 мільйона доларів.
№3. Ефективне використання надлишкової продукції
Міжнародний маркетинг допомагає виробникам правильно використовувати надмірну продукцію.
Це тягне за собою транспортування надлишків товарів з однієї країни в іншу. Як наслідок, обмін продуктами між країнами-імпортерами та країнами-експортерами може задовольнити унікальні вимоги кожної країни.
Іншими словами, надлишки сировини, товарів або послуг, вироблених у Сполучених Штатах, можна експортувати на інші ринки в міжнародному просторі.
№ 4. Дає вам конкурентну перевагу
Міжнародний маркетинг дає конкурентні переваги на додаток до отримання доходу та диверсифікації активів.
Ви можете отримати нових клієнтів і усвідомити, чого можуть не мати ваші конкуренти, розвиваючись на міжнародному рівні. Коли ринок житла і без того переповнений, це особливо актуально.
Ви можете випередити конкурентів, використовуючи глобальний маркетинг.
№ 5. Можливості працевлаштування
У чужій країні глобальний маркетинг розширює можливості працевлаштування.
Це дозволяє брендам придбати спеціалізовані таланти, які не завжди доступні у їхній власній країні. Менеджери з маркетингу, координатори з маркетингу та перекладачі – це лише кілька прикладів.
У результаті роботодавці часто наймають людей зі спеціалізованими навичками, які можуть бути цінними вдома.
Наприклад, понад 71% рекламодавців стверджують, що одні з найкращих рекламних кампаній створюються за межами Сполучених Штатів. Отже, використання аналогічного методу вдома може забезпечити конкурентну перевагу.
Які недоліки міжнародного маркетингу?
Незважаючи на свої переваги, глобальний маркетинг має деякі недоліки. Наприклад, культурні відмінності між країнами походження та країнами перебування можуть завадити маркетинговому плану. Інші недоліки можуть включати; Обмеження уряду, жорстка конкуренція, ймовірні проблеми з інфраструктурою та війна в країні перебування.
№1. Культурні відмінності
Різні проблеми маркетингу можуть виникнути в результаті різних культур і умов у всьому світі. Вони включають потреби споживачів і звички використання, а також відповіді на аспекти маркетингового комплексу.
Крім того, в іноземних країнах можуть бути інститути, які потребують розробки абсолютно нового маркетингового підходу.
Собаки, наприклад, вважаються брудними істотами в мусульманському суспільстві. У результаті повідомлення, в якому собака описується як «кращий друг людини», не буде прийнято в країнах Близького Сходу.
№2. Урядові обмеження
Міжнародний маркетинг вимагає дотримання ряду суворих норм і правил, встановлених урядом країни перебування. Типовими прикладами є високі податки, а також імпортні та експортні тарифи.
Крім того, ці обмеження можуть вплинути на прибутковість і довгострокову життєздатність компанії. Компаніям може бути важко дотримуватися цих іноземних обмежень, і вони можуть бути змушені піти.
№3. Конфліктні ситуації
Напруга та войовничі події між країнами можуть мати значний вплив на глобальний маркетинг.
В результаті дипломатичні зв’язки впливають на здатність пропонувати продукти та послуги в інших країнах. Поки ці країни залишаються дружніми, торгівля продовжуватиметься гладко.
З іншого боку, будь-які заворушення в країні перебування можуть призвести до величезних втрат. У деяких ситуаціях це також може призвести до повної зупинки діяльності.
№ 4. Жорстка конкуренція
Бренди, які виходять на зовнішній ринок, часто стикаються з конкуренцією як місцевих, так і міжнародних конкурентів. Як наслідок, глобальний маркетинг характеризується гострою конкуренцією.
Три важливі аспекти міжнародного маркетингу
Маркетинг у глобальному масштабі значно відрізняється від маркетингу у внутрішньому масштабі. Під час міжнародного маркетингу існує безліч проблем, з якими компанії не доводиться вирішувати, займаючись маркетингом у своїй власній країні. Нижче наведено кілька важливих факторів, які слід враховувати при прийнятті рішення з міжнародного маркетингу.
Економічна ситуація
Щоб вийти на міжнародний ринок, необхідно дослідити економіку ринку, на який компанія має намір орієнтуватися. Цей процес в основному включає; збір інформації, порівняння й аналіз, а також загальні та чіткі оцінки основних сфер економіки, таких як доходи людей, соціальна структура, ринковий попит, фінансові операції тощо.
Зафіксуйте поточний сценарій, а також тенденцію коливань у сфері бізнесу та підключіть продукти звідти. Це в кінцевому підсумку сприятиме тому, щоб почати з правильної ноги та розробити основу для маркетингових стратегій.
культура
Як зазначалося раніше, культура та демографія країни перебування матиме значний вплив на результати маркетингу. Це тому, що здебільшого культура буде впливати;
- Природа маркетингової стратегії, конкретні прийоми та показники.
- Вибір галузі компанії та цільового ринку.
- Комплекс інструментів, розподілу та просування продуктів.
Щоб бути ефективним у менеджменті міжнародного маркетингу, ви повинні розуміти та дотримуватися культури та правил країни перебування.
Крім того, адміністратори повинні проводити широке дослідження поведінки та звичок споживачів. Щоб досягти успіху, ви можете налаштувати упаковку, ціну та підібрати правильний підхід до обслуговування.
Читайте також: Глобальний маркетинг: спрощена стратегія для масштабування будь-якого бізнесу
Наприклад, коли McDonald's вперше вийшов на ринок Індії, вони провели широкі дослідження, перш ніж створити меню для індійських відвідувачів. Все меню було оновлено, щоб задовольнити індійські уподобання. Вегетаріанська їжа займає 40% меню. Крім того, щоб вшанувати індійську культуру, McDonald's пропонує різноманітні страви, які виключають яловичину та свинину з меню.
Це випадок локалізації продукту в дії. Це допомогло продуктам на індійському ринку досягти успіху, а бренд стає більш відомим серед місцевого населення.
Урядові справи
Політичні впливи на підприємства в міжнародному ринковому просторі повинні розглядатися глобальними маркетологами. Політична стабільність країни – це одна сфера, яка потребує особливої уваги.
Політична непередбачуваність і швидкі зміни створюють небезпечний бізнес-клімат. Також варто зазначити, що країна походження часто використовується для ідентифікації транснаціональної корпорації. І залежно від внутрішніх та міжнародних зв’язків з урядом це може бути як на користь, так і на шкоду.
Насправді споживчі товари політично чутливіші, ніж промислові товари, а готова продукція політично чутливіша, ніж матеріали та інгредієнти, що входять до них.
Тим часом на міжнародному ринку негативний політичний клімат матиме ряд наслідків для компанії. Це може обмежити маркетингову програму або продаж продукції на цьому ринку. Це також може ускладнити отримання ліцензії або повернення прибутків оригінальній фірмі, а також спричинити бойкот продукту.
Крім того, як частина своєї маркетингової стратегії, міжнародні маркетологи повинні досліджувати політичне середовище.
Як створити міжнародну маркетингову стратегію
Після того, як ви зрозумієте, що таке міжнародний маркетинг, ви, безсумнівно, захочете знати, як створити бездоганну стратегію. Наступні кроки повинні дати вам фору:
№1. Вивчіть маркетингове середовище
Із вищезгаданої ідеї, природи міжнародного маркетингу, можна зробити висновок, що вивчення міжнародного маркетингового середовища є першим і найважливішим завданням для підприємств. Це пояснюється тим, що маркетингове середовище має безпосередній вплив на виробничу та комерційну діяльність кожного підприємства.
Як результат, для типу ринку, на який компанія хоче проникнути, життєво важливо дослідити звички використання та смаки міжнародних споживачів. Маркетингові дослідження включають не лише внутрішні маркетингові дослідження, а й політичні, юридичні, міжнародні економічні, міжнародні фінанси, національну культуру та проблеми зі здоров’ям. Отже, стратеги повинні постійно оцінювати маркетингове середовище, як внутрішнє, так і зовнішнє, яке має відношення до їхньої діяльності.
Щоб виконати це завдання належним чином, ви повинні спочатку створити основу або точку опори, навколо якої можна буде розвивати наступні кроки.
№2. Оцініть спроможність компанії отримати доступ до міжнародного ринку
Після ретельного вивчення середовища міжнародного маркетингу наступним кроком у міжнародній маркетинговій стратегії є оцінка здатності компанії проникнути на зовнішні ринки. Іншими словами, проведіть аналіз і складіть список сильних, слабких сторін, можливостей і загроз (SWOT-аналіз).
Розглянути переваги виходу на ринок, вивчити ризики компанії та оцінити конкуренцію на ринку, щоб підкреслити конкурентну перевагу компанії над конкурентами. Дізнайтеся про комерційні можливості та перспективи ринку, а також про прибутки, які можна отримати на цьому ринку. Оцінка часто зосереджується на таких темах на основі даних, припущень та інформації, отриманих на першому кроці:
- Технологія бізнесу
- Дизайн продуктів, моделі та брендинг
- Якість продукції, контроль якості та життєвий цикл продукту
- Перфекціонізм індустрії
- Обслуговування клієнтів важливе.
- Наявність сировини
- Ціна, вартість і структура розподілу.
- Внутрішні суб’єктивні змінні, які можуть бути виражені у корпоративній репутації, лояльності клієнтів, корпоративній культурі, діловій позиції, фінансуванні, ефективних формах допомоги експорту та процедурах, є прикладами сильних сторін.
№3. Створіть маркетингову стратегію для міжнародних ринків
Нижче наведено ефективні кроки до створення міжнародного маркетингового плану.
Крок 1: Виберіть цільовий ринок
Після ретельного дослідження та аналізу глобального маркетингу наступним етапом моделі міжнародного маркетингу є вибір цільового ринку. На цьому етапі компанія виконає класифікацію, уточнення та вибір цільового ринку на основі вищезгаданих параметрів.
Спосіб вибору цільового ринку визначається товарами, які компанія має намір продати на міжнародному ринку. Під час вибору цільового ринку компанія повинна оцінювати різноманітні аспекти, включаючи потреби цього ринку, розмір ринку, розвиток ринку, конкурентну позицію на ринку, міркування щодо ризику тощо.
Компанії вибирають потенційні ринки, які, на їхню думку, є найбільш домінуючими і ймовірно досягнуть успіху на основі всіх цих змінних.
Крок 2: Виберіть стратегію виходу на ринок
Це важлива робота та важливий компонент світової маркетингової стратегії, оскільки вона демонструє види проникнення, які можуть використовувати найпотужніші корпорації. У вас є можливість вибрати один із наступних варіантів:
- Асоціація експортерів
- Пряме інвестування
Крок 3: Створіть міжнародну маркетингову стратегію та поставте цілі
Це тягне за собою встановлення маркетингових цілей та міжнародних маркетингових програм, таких як зміст маркетингових досліджень, позиціонування продукту та створення комбінації маркетингових факторів. це включає;
Встановлення довгострокових, середньо- та короткострокових маркетингових цілей для кожної категорії, продукту та ринку:
На основі кроків 1 і 2 компанія визначить довгострокові, середньострокові та короткострокові маркетингові цілі для кожної категорії, продукту та ринку. Існує гнучка модифікація цих цілей залежно від часу; Немає необхідності занадто жорстко застосовувати ці цілі, оскільки можливості на зовнішніх ринках не завжди йдуть пліч-о-пліч із раніше визначеними цілями.
Міжнародне маркетингове планування:
Подібно до внутрішнього маркетингового комплексу, глобальний маркетинговий комплекс визначається чотирма факторами: продукт, ціна, розподіл та стимулювання продажу. Ці чотири фактори були встановлені однаково, щоб бути пов’язаними з іноземними ринками, і всі вони обслуговують та підтримують інші операції в міжнародному маркетингу.
Організуйте впровадження, тестування та оцінку ефективності глобального маркетингового плану:
Це останній і найважливіший крок у моделі міжнародної маркетингової діяльності. Процес вирішення питань «Хто?» «Де?» "Коли?" і як?" відома як організація реалізації.
Компанії зазвичай здійснюють глобальний маркетинг одним із трьох способів: створення відділу експортних продажів, створення міжнародного відділення або створення глобальної організації.
Відділ експортних продажів відповідає за координацію та експорт продукції компанії на міжнародні ринки. Тоді експортний відділ зможе розширити свої послуги з експортного маркетингу.
Діяльність компанії в усьому світі керується міжнародним відділенням. У цих галузях працюють спеціалісти з маркетингу, дослідницького виробництва, фінансів, планування та кадрів.
Крок 4: Оцінка та тестування
Для оцінки того, наскільки добре реалізується глобальний маркетинговий план, можна використовувати наступні три типи тестів:
- Вивчіть річну стратегію.
- Прибутковість повинна бути перевірена.
- Контроль якості
Тема тесту може включати впровадження продукту, прибутковість, ефективність зусиль маркетингового комплексу в перший рік і основу для майбутньої міжнародної маркетингової стратегії. В основному, дані про продажі, аналіз частки ринку на ринках, аналіз витрат, фінансовий аналіз та реакція клієнтів можуть бути використані як тестові бази.
У моделі міжнародного маркетингу всі ці процеси мають бути завершені. Будь-яка фірма, що працює в конкурентному середовищі, повинна усвідомлювати, що одна річ визначає її успіх чи поразку: її маркетингова стратегія та реалізація. Чим складніша зовнішня маркетингова модель компанії, тим більша ймовірність того, що вона зможе вести бізнес і успішно конкурувати на ринку.
Які переваги міжнародного маркетингу?
Коротше кажучи, головні переваги міжнародного маркетингу полягають у тому, що він добре використовує надлишок внутрішнього виробництва, приносить нові види товарів, покращує якість виробництва та заохочує країни до співпраці.
Яке майбутнє міжнародного маркетингу?
Намагаючись просувати продукт, компаніям доцільно об’єднатися з регіональними рекламними фірмами. Їм також потрібно переглянути свої підходи до цифрової реклами в світі, де конфіденційність даних щодня набирає обертів.
Які етапи міжнародного маркетингу?
Різні етапи глобальної реклами
- Внутрішній маркетинг.
- Міжнародний маркетинг.
- Експортний маркетинг.
- Багатонаціональний маркетинг
- Глобальний маркетинг.
Яка роль міжнародного маркетингу?
Видатні ролі в міжнародному маркетингу включають наступне;
- Заохочувати міжнаціональний соціальний та культурний обмін.
- Допомагати країнам, що розвиваються, в їхньому економічному та промисловому розвитку, надаючи їм доступ до міжнародного ринку, закриваючи розрив між розвиненими країнами та країнами, що розвиваються.
- Нарешті, щоб забезпечити стале управління ресурсами в глобальному масштабі.
Що таке міжнародний маркетинг і його значення?
Люди воліють купувати речі, які є загальнодоступними. Як результат, міжнародний маркетинг є дуже важливим, оскільки він підвищує впізнаваність бренду в усьому світі.
Які приклади міжнародного маркетингу?
Деякі приклади компаній, які практикують міжнародний маркетинг: AirBnB, Nike, Coca-Cola, Apple і Spotify.
Яка природа міжнародного маркетингу?
Іноземний маркетинг, за визначенням Терпстри та Сораті, «полягає в пошуку й обслуговуванні глобальних потреб споживачів краще, ніж конкуренція, як місцева, так і міжнародна, а також у координації маркетингових операцій у межах обмежень глобального середовища».
Висновок
У міжнародному маркетинговому кліматі побудова сильного ринку є складним завданням. У результаті розумний менеджер з маркетингу повинен проаналізувати та зрозуміти важливість зосередження на тому, що він може контролювати, а не звертатися до нього.
Отже, маркетологи повинні прийняти складні обставини, щоб отримати конкурентну перевагу на міжнародному ринку. Це і виклик, і можливість для маркетологів, які хочуть отримати досвід у іншій обстановці.
Сподіваємося, завдяки знанням про міжнародний маркетинг і тому, як планувати міжнародний маркетинг, які ви отримали, ви зможете визначити правильний шлях до успіху для вашої компанії.
Статті по темі
