Як отримати конкурентну перевагу

Отримати конкурентну перевагу в бізнесі можна навіть на, здавалося б, насиченому ринку. Майже в кожній галузі, яку ви можете придумати, кожен бореться за справедливу частку ринку. Якщо ви повинні залишатися в бізнесі, ви повинні завоювати достатню частку ринку, щоб отримувати достатній прибуток для підтримки бізнесу. Якщо вашому бізнесу це не вдається, загибель бізнесу неминуча, незалежно від кількості грошей, які ви вкладаєте. Ці 7 пунктів допоможуть вам отримати конкурентну перевагу.

1. Технологія:

Це може допомогти вашому бізнесу з легкістю постачати кращі продукти, одночасно зменшуючи час виробництва та витрати на виробництво. Технологія сама по собі не впливає на ринкову частку продукту, якщо вона не призводить до виробництва кращого продукту, що веде до диференціації продукту або скорочення часу та вартості виробництва.

За допомогою технологій такі компанії, як Intel, пов’язані з телекомунікаційними галузями, розробили більші розміри пам’яті та високошвидкісні процесори з тисячами схем лише в одному чіпі розміром менше 1 см, що зменшує незручності перенесення великих телефонів і комп’ютерів. Ця мініатюризація допомогла дати конкурентну перевагу телекомунікаційним галузям, які максимізують технологію кращим способом. Сьогодні, чим плоскіші та менші пристрої, тим вони привабливішими та привабливішими.

Те саме стосується сільського господарства Нігерії як приклад. З огляду на відсутність фрезерних верстатів, доступних для фермерів для подрібнення рису місцевого виробництва, щоб отримати добре готову продукцію, вони, здається, не можуть конкурувати з імпортованим рисом та харчовими продуктами, незважаючи на зниження ціни в їх боротьбі за частку ринку. Справа не в технології, а в важелі впливу, який вона дає.

Яким бізнесом ти займаєшся? Яка технологія вам знадобиться, щоб зробити ваш продукт кращим із меншими витратами часу та витрат? Знайдіть і прийміть.

2. Якість:

Коли люди думають про те, щоб отримати частку ринку, вони думають про зниження ціни, яке дає підйом до цінової війни. Споживачі знають різницю між якістю та ціною. Головне — пропонувати якісну продукцію і віддати її в руки людей, які цінують якість вище ціни. Це можна зробити за допомогою маркетингу та поінформованості про бренд або чудового запуску

За темою: Як провести чудовий запуск.

3. Ціна:

Це може не означати зниження ціни. Ви можете буквально підвищити свою ринкову ціну, навіть коли собівартість продукції яскраво низька. Це перевага для компаній із відомими брендами, оскільки вони змогли завоювати довіру в бізнесі.

За темою: 4 основні стовпи для завоювання довіри в бізнесі.

Майже всі думають про зниження ціни. Протилежне також може дати чудові результати. Якщо у вас немає кращого продукту, з яким можна конкурувати, або ваш зосереджений ринок — це люди з низькими доходами, то зниження ціни є ключем до конкурентної переваги.

За темою: Як підвищити ціну і все одно завоювати ринок

4. Місцезнаходження:

Кожен продукт має свою географічну нішу, яка найбільше процвітає. Недорогі технології добре процвітають в Африці, тоді як високі технологічні пристрої, такі як Apple, huawei та Samsung, є нормою в Америці та Європі. Це може бути пов’язано з економічною силою, можливістю отримувати прибуток, погодними умовами, оскільки більшість продуктів націлено на жаркі чи холодні регіони, особливо на одяг.

Інший спосіб поглянути на це — знати середовище, в якому менше домінує ваш конкурент, зрозуміти, чому його ще немає, якщо він є сприятливим, то домінувати над місцем розташування та вирватися з конкуренції.

5. Гендерна диференціація.

Це ще один спосіб відірватися від конкуренції. Або гендерна диференціація, або гендерна комбінація, залежно від випадку, можуть допомогти вам. Деякі підприємства, щоб охопити більше ринку, почали виробляти товари унісекс або почали виробляти для чоловічої статі, доданої до жіночої статі (поєднання статей).

Якщо ваш конкурент гендерно орієнтований на чоловічі товари, ви можете відтворити продукт для жіночої статі з кращою якістю, враховуючи кольори або особливості, які відповідають вашій цільовій статі.

6. Вікова диференціація:

Підгузки завжди асоціюються з дітьми, але оскільки конкуренція зросла разом із потребами, деякі компанії почали випускати підгузники для дорослих. Те ж саме стосується і витратних матеріалів, виготовляють дитяче молоко, а інші компанії орієнтуються на знежирене молоко для людей похилого віку. Усі матимуть свою власну ринкову нішу і, отже, частку.

Фактично можна зробити продукт, орієнтований на людей, які потребують особливої ​​допомоги. Наприклад, взуття для людей із вадами ніг, спеціальне харчування для діабетиків тощо. Знайдіть фокус і вийдіть із конкуренції.

7. Підкресліть свою диференціацію:

Індомі noodles показувала рекламу, навіть коли було очевидно, що вони, здавалося б, користуються монополією в Нігерії. Однак, коли з’явилися інші бренди, їхній спосіб реклами став більш зосередженим на тому, щоб ринок усвідомив, наскільки їхній продукт є найкращим на ринку, підкреслюючи їх ключову диференціацію. Таким чином, твердження «Різниця у смаку», а хтось інший відповідає у відповідь «Смак – це різниця». І справді, їхня унікальність була в смаку. Їх ціна була найвищою на ринку. Їхня диференціація виключала їх із цінової війни.

Детальніше: Як вийти з цінової війни.

Якщо ви повинні підкреслити це для ринку, ви повинні жити вірно йому. Якщо ваш продукт не має того, що ви стверджуєте, він має, акцент на диференціації змусить ваш продукт померти швидше і поступово відмовитися від нього. Ви можете зосередитися на диференціації з «нульовим холестерином», дієті з низьким вмістом цукру, «вогнезахисних/водонепроникних тканинах для одягу» на чому завгодно, але жити вірно цьому.
Чим ви можете виділити свій продукт?

8. Послуги з доданою вартістю:

Прикладом цього може бути придбання одного, отримати 2 безкоштовні види послуг. Цим займаються телекомунікаційні компанії. Купуйте ефірний час і отримуйте безкоштовні 200 хвилин дзвінків після активації. Придбайте наш продукт, і ми надамо безкоштовні послуги з монтажу. Це називається інтеграцією цінностей. Але якщо ви зосереджені на максимізації прибутку, то розділення цінностей може принести вам більше грошей, але не будьте впевнені в більших продажах, за винятком того, що ваші конкуренти сплять або ви маєте іншу конкурентну перевагу над ними.

Підсумовуючи, більшість ринків не позбавлені конкуренції, ви можете виділити себе будь-якими іншими стратегіями або їх комбінацією. І зверніться до нас зі своєю історією успіху.