Основними цілями будь-якого підприємства є забезпечення надійної продукції, яка задовольняє бажання клієнтів і, таким чином, приносить високий прибуток. Однак ви повинні розуміти місце управління маркетингом як ключової управлінської функції у досягненні цих основних організаційних цілей. У цій статті я розповім вам про обсяг, цілі, особливості та функції управління маркетингом. Знаючи це, як власнику бізнесу, вам потрібно створити відділ маркетингового менеджменту для вашого підприємства.
Управління маркетингом:
Управління маркетингом – це процес прийняття рішень, планування та контролю маркетингового аспекту бізнес-підприємства. Вивчення маркетингового менеджменту веде до кращої оцінки маркетингової діяльності з точки зору її ефективності у задоволенні потреб споживачів. Цей процес управління маркетингом відбувається в рамках системи маркетингу, яка включає виробництво, оптова торгівля, і роздрібна торгівля. Тобто управління маркетингом може здійснюватися в кожному з цих секторів.
Крім того, управління маркетингом займається організацією та впровадженням маркетингових програм, політик, стратегій і тактик для створення та задоволення попиту клієнтів компанії. Таким чином вони отримують зростаючий прибуток на конкурентному ринку, оскільки вони постійно залучають клієнтів до своєї продукції.
Сфера управління маркетингом:
Розібравшись з поняттям управління маркетингом, розглянемо глибину, яку воно охоплює.
№1. Маркетингове дослідження:
Це пов’язано з виявленням того, чого хочуть ваші потенційні клієнти. MM аналізує реакцію клієнтів на якість продукції, ціни, просування та канали збуту/розповсюдження. Крім того, він враховує маркетингові стратегії інших конкурентоспроможних підприємств у тій же економіці, розробляючи власну.
№2. Визначення цілей:
Це ще одна сфера маркетингового менеджменту, яка включає встановлення маркетингових цілей і завдань. Цілі охоплюють виробництво нових продуктів, вдосконалення старих продуктів, залучення та утримання клієнтів тощо.
№3. Планування та контроль маркетингової діяльності:
Це передбачає встановлення та дотримання організованих процедур для досягнення маркетингових цілей. Отже, управління маркетингом дбає про планування маркетингових стратегій, диверсифікації продуктів, реклами, рекламних заходів тощо, які є частиною маркетингової діяльності.
Крім того, управління маркетингу контролює всю маркетингову діяльність. Ця сфера маркетингу оцінює успішність маркетингових планів і виконання.
№ 4. Планування та розробка продукту:
У міру розвитку бізнесу виникає потреба у виробництві нових продуктів, а також у вдосконаленні та диверсифікації старих продуктів, отже, потреба в управлінні маркетингом. Він також визначає кількість продукту для цільового ринку в певний момент часу. Ціна продукту:
Ринкова вартість продукції є важливою сферою. Ціна є функцією наступного: собівартості виробництва, розподілу продукції, тенденції ціни на ринку, сприйняття продукції покупцями та їхньої готовності робити покупки.
Читайте також: Цінова політика проникнення
№ 5. Акція:
Управління маркетингом контролює засоби надання необхідної інформації про продукцію покупцям. Крім того, він захищає нових клієнтів і утримує наявних, інформуючи їх про вдосконалення та появу нових продуктів. Управління маркетингом розробляє стратегії, а також використовує гарні інструменти для стимулювання збуту.
№6. Розповсюдження:
Розповсюдження означає залучення надійних каналів, щоб зробити продукцію доступною для клієнтів і в потрібний час. Управління маркетингом вибирає канали розповсюдження продукції, які залежать від виробничої собівартості та характеру продукції.
Мета маркетингового менеджменту:
№1. Створення попиту:
Менеджери з маркетингу з'ясовують бажання покупців і надають їм продукцію, щоб задовольнити їх. Оскільки ці продукти доступні для клієнтів, їх попит на продукцію зростає.
№2. Задоволеності клієнтів:
Задоволення потреб клієнтів важливіше для менеджерів з маркетингу, ніж продаж товару. Отже, бажання покупців впливають на продукцію, яка їм доступна.
№3. Збільшення частки ринку:
Частка ринку комерційної фірми - це просто відношення її продажів до загального обсягу продажів на конкретному ринку. Усі власники бізнесу хочуть збільшити частку ринку свого бізнесу. Завдяки цьому менеджери з маркетингу несуть відповідальність за максимізацію частки ринку бізнесу. Щоб досягти цього, вони залучають інноваційні ідеї у виробництво, пакування, рекламу, просування та розповсюдження продукції.
№ 4. Одержання прибутку:
Підприємство втрачає свою цінність і сутність, коли воно не отримує прибуток від продажів. З цієї причини відділ маркетингового менеджменту відіграє важливу роль у продажах, щоб бізнес міг отримувати високі прибутки та підтримувати своє зростання.
№ 5. Створення доброї репутації:
Уявлення людей про бізнес-підприємство стосується менеджерів з маркетингу. Таким чином, надаючи людям продукти, які задовольняють потреби, менеджери з маркетингу позитивно впливають на їхнє сприйняття підприємства.
№6. Створення клієнтів:
Кожен процвітаючий бізнес має цільових клієнтів, яких вони задовольняють своєю продукцією. Більше того, бізнес створює більше клієнтів, надаючи їм нові продукти відповідно до їхніх смаків. З цієї причини відділ управління маркетингом досліджує та виявляє потреби клієнтів і гарантує, що вони їх отримають.
Функції управління маркетингом:
№1. Планування маркетингових заходів:
Управління маркетингом розробляє ефективні стратегії, які охоплюють процеси всієї маркетингової діяльності. Він планує та координує процеси виробництва/удосконалення продукції, ціноутворення, розподілу тощо на підприємстві.
№2. Оцінка можливостей ринку:
Ринкові умови змінюються з часом і часто створюють проблеми та можливості для зростаючих компаній, які їх можна визначити та використати. Завдяки своїй частій оцінці ринку, департамент шукає ці можливості та розробляє плани їх використання.
№3. Організаційний персонал, який займається маркетингом:
Відповідно до маркетингових цілей організації, управління маркетингом контролює обов’язки людей, які беруть участь у маркетингових процесах. Це гарантує, що відповідні особи виконують свої обов’язки.
№ 4. Керування та мотивація працівників:
Працівникам на підприємстві потрібні розпорядження від свого начальства, щоб точно виконувати свої обов’язки. Отже, хороші лідерські здібності є необхідністю для досягнення маркетингових цілей. Крім того, гарне лідерство постійно мотивує та заохочує співробітників більше віддаватися до кращого обслуговування на благо підприємства. добре менеджери розуміють ділову етику а отже, добре ставляться до своїх підлеглих.
№ 5. Оцінка та контроль маркетингових зусиль:
Управління маркетингом час від часу оцінює результативність/ефективність зусиль, вкладених у процеси продажу/просування. Коли він визначає проблеми. Це вирішує її та впроваджує кращі прийоми досягнення мети.
Особливості маркетингового менеджменту:
№1. Зосередьтеся на потребах клієнтів:
Вивчити і зрозуміти, які потреби споживача Ці знання вплинуть на інші види діяльності, пов’язані з продуктом, наприклад, на розробку продукції, ціноутворення тощо.
№2. Забезпечення задоволення споживачів:
Спроектуйте відповідний продукт для задоволення споживачів. Організації ростуть, оскільки вони задовольняють потреби клієнтів.
№3. Інтегрований маркетинговий менеджмент:
Це передбачає об’єднання всіх управлінських функцій в організації разом, щоб забезпечити задоволення клієнтів.
№ 4. Досягнення організаційних цілей:
Організаційні цілі включають зростання, збільшення частки ринку, високий прибуток або рентабельність інвестицій (ROI). Таким чином, задовольняючи потреби споживачів, вони досягають цих цілей.
№ 5. Інновації:
Інновації в концепціях маркетингу пов’язані з вивченням та залученням нових і незвичайних методів для розуміння споживачів. Це також корисно для розробки відповідних продуктів для потреб споживачів.
FAQ
Які є 4 типи ринку?
Чотири популярних типи ринкових структур включають досконалу конкуренцію, ринок олігополії, монопольний ринок і монополістичну конкуренцію.
Маркетинг – це хороша кар’єра?
Маркетинг є хорошою спеціальністю, оскільки він надзвичайно універсальний і може привести до різноманітних високооплачуваних, затребуваних кар’єр, з великим задоволенням від роботи та можливостями для постійної освіти. Спеціалісти з маркетингу можуть отримати від 50 до 208 тисяч доларів на рік. 10% найбільших заробітків отримали понад 208,000 XNUMX доларів США!
Чи добре оплачуються роботи з маркетингу?
У Сполучених Штатах маркетингові роботи початкового рівня платять в середньому 40,000 20.51 доларів США на рік або 29,250 доларів США на годину. Найнижча зарплата початкового рівня починається від 58,500 XNUMX доларів США на рік. Однак навіть на посаді початкового рівня все ще можна заробляти до XNUMX XNUMX доларів на рік.
Пов'язані статті
1 коментар
Привіт! Я просто хотів би дати великі пальці за чудову інформацію, яку ви маєте тут, на цій посаді. Незабаром я повернусь до вашого блогу.