Диференційований маркетинг: огляд, стратегія, приклади та переваги.

В управлінні нашою виробничою компанією, або розширити її в найкоротші терміни; є плани або стратегії, які вам потрібні для розвитку. Розуміння диференційованого маркетингу в цьому курсі допоможе вам і керівництву вашої компанії досягти найкращого, чого ви хочете. У ході вивчення ми зрозуміємо термін диференційований маркетинг, визначення, приклади, стратегію та переваги.

Давайте тепер розберемося з терміном диференційного маркетингу.

Диференційований маркетинг

Будь-яка компанія з низьким або відсутністю диференційованого маркетингу вибірки свого продукту, здавалося б, не розвиватиметься і швидко продається. Тому диференційний маркетинг має справу з будь-якими маркетинговими стратегіями з різними цілями. Однак є умови, які ви повинні враховувати при плануванні свого маркетингу, якими можуть бути продукти, ціна, досвід клієнтів у кожній цілі, просування та розповсюдження. 

Іншими словами, ми можемо сказати, що диференційований маркетинг — це хороший спосіб переміщення нашого продукту на вищий рівень у різних пакетах. Тепер давайте розглянемо точне значення диференційованого маркетингу.

Визначення Диференційований маркетинг

Диференційований маркетинг за визначенням — це процес, який включає певну виробничу компанію, яка виробляє різні продукти, щоб охопити й задовольнити своїх різних клієнтів, аудиторію та громадськість загалом; з різними продуктами на свій вибір. 

Це також може бути сегментація ринку або продукту. Крім того, це допомагає компаніям покращити впізнаваність бренду, охопити ширшу аудиторію, задовольнити потреби клієнтів та збільшити дохід. Однак це також дозволяє компанії звертатися до кількох сегментів клієнтів та цільові групи з різними маркетинговими повідомленнями для кожної. 

Визначення диференційованого маркетингу – це також план, який передбачає створення компанією маркетингових кампаній, які залучають два або більше сегментів їх цільової аудиторії. Це також допомагає компаніям покращити впізнаваність бренду, охопити ширшу аудиторію, задовольнити потреби клієнтів та збільшити дохід.

У ваших інтересах буде знати, що існують деякі особливості, пов’язані з успішним диференційним маркетингом, а саме:

1. Компанія повинна бути в змозі звернутися до двох або більше чітко визначених сегментів споживачів з конкретним продуктом і унікальною маркетинговою стратегією, спеціально розробленою для кожного сегмента.

• 2. Отже, можливості та ресурси компанії є вирішальними факторами успіху диференційованого маркетингу. Ці фактори дозволяють компанії виробляти та продавати різні продукти. 

• 3. Якщо кількість сегментів, які обслуговує компанія, збільшується, це повинно мати такий самий вплив на прибуток; ця стратегія більше підходить і застосовна до оптових і роздрібних підприємств. Ці підприємства мають широке охоплення різних груп споживачів.

• 4. Компанія зобов'язана підтримувати відмітність продукту в кожному сегменті клієнтів і піклуватися про імідж свого бренду.

5. Компанія зобов’язана збалансувати дохід, отриманий від кількох сегментів, із пов’язаними витратами.

Приклади диференційованого маркетингу

Є кілька прикладів щодо терміну диференційований маркетинг, це допоможе нам краще зрозуміти, що таке диференційований маркетинг і як його можна застосувати в робочій системі. 

1. Ціна: в ціноутворенні нашої продукції ми оцінюємо її як якісну, яка може задовольнити потреби споживачів. Наприклад, наявність багатьох розмірів миттєвого нодла з найкращою якістю; але ціна залежить від їх різних розмірів.
2. Продукт: продукти мають бути одними з найпопулярніших для публіки. Різні продукти завжди повинні бути на першому місці на ринку. 
3. Поширення: наприклад, компанія має дві марки томатної продукції. Одне надає перевагу певному регіону, а іншим протегує переважно інший регіон. Тому компанія повинна розповсюджувати кожен продукт в основному в ті райони, де вони завжди купуються. 
4. Досвід покупців у кожному продукті: досвід клієнтів під час використання продукту має велике значення, оскільки це дуже визначить, чи дійсно ваш продукт вартий смаку клієнта чи ні. Якщо ні, продукт повинен бути вищим за своїми якостями.

Приклади стратегії в Диференційований маркетинг

Для створення та реалізації успішних маркетингових кампаній доступні різні маркетингові стратегії. Крім того, компанії, які використовують диференційовані маркетингові стратегії створювати рекламні оголошення, які мають тенденцію привернути увагу принаймні двох окремих сегментів споживачів.

Щоб створити стратегію диференційованого маркетингу, розглянемо кілька прикладів того, як це зробити:

1. Визначте свою цільову аудиторію. Найважливішим кроком є ​​визначення ваших основних клієнтів. Для цього вам потрібно виділити основні ознаки ваших клієнтів, такі як їх вік, місце розташування, стать, сімейний стан, зайнятість, дохід, а також всю необхідну інформацію, яка може допомогти вам розділити їх на групи.
2. Визначте унікальні потреби ваших клієнтів: за допомогою опитувань, наприклад, з’ясуйте, які продукти віддають перевагу ваші клієнти та які послуги допомагають їм вирішувати їхні проблеми. Крім того, використовуйте інструменти аналітики, щоб відстежувати купівельні звички ваших споживачів, щоб з’ясувати, які продукти вони купують регулярно.
3. Створюйте пропозиції для різних сегментів: тепер, коли ви знаєте потреби своїх клієнтів, настав час надати їм свої унікальні пропозиції. Наприклад, уявіть, що один із ваших цільових сегментів воліє купувати органічні продукти харчування. Враховуючи це, ви можете розробити спеціальну пропозицію для цього сегмента.
4. Визначте канали просування, які ви хочете використовувати: отже, щоб охопити своїх клієнтів, вам потрібно вибрати відповідні способи просування своєї продукції. Наприклад, якщо ваші цільові групи найчастіше використовують соціальні мережі, подумайте про розробку рекламних кампаній для каналів соціальних мереж.

Переваги диференційованого маркетингу

Перед запуском будь-якої маркетингової кампанії бренди враховують переваги диференційованого маркетингу; визначити свою цільову аудиторію. На основі пропозиції, яку вони мають для своїх клієнтів, компанії сегментують свою аудиторію за загальними характеристиками. Після цього вони передають свою пропозицію та повідомлення вибраному сегменту, щоб збільшити кількість конверсій. Для створення ефективного шоу кожне підприємство обирає найбільш релевантну стратегію цільового ринку, серед них – диференційований маркетинг. Ця стратегія має наступні відмінні маркетингові переваги:

1. можливість уточнити реальні потреби та очікування ваших клієнтів
2. можливість вибирати клієнтів на основі можливостей вашого бренду
3. пропонування відповідних продуктів потрібним людям
4. вивчення ринку та позицій ваших конкурентів на ньому
5. ефективне використання ресурсів компанії
6. збільшився дохід
7. задоволені потреби клієнтів

У чому перевага диференційованого маркетингу?

Нижче наведено переваги диференційованого маркетингу,

1. Можливість уточнити реальні потреби та очікування ваших клієнтів
2. Можливість вибрати клієнтів на основі можливостей вашого бренду
3. Передача відповідних продуктів потрібним людям
4. Вивчення ринку та позицій на ньому ваших конкурентів
5. Ефективне використання ресурсів компанії
6. Збільшення доходів
7. Задоволені потреби клієнтів

Що є прикладом диференційованого маркетингу?

Щоб створити стратегію диференційованого маркетингу, розглянемо кілька прикладів того, як це зробити:

1. Визначте свою цільову аудиторію
2. Визначте унікальні потреби ваших клієнтів
3. Створюйте пропозиції для різних сегментів
4. Визначте рекламні канали, які ви хочете використовувати

Що таке недиференційований ринок?

Недиференційований маркетинг, також відомий як масовий маркетинг, — це стратегія, яка передбачає розробку єдиного повідомлення для великої групи людей. Це дає змогу компаніям охопити більше людей за менших витрат, а також підвищити впізнаваність бренду.

Яка різниця між диференційованим і недиференційованим маркетингом?

Недиференційований маркетинг використовує ширшу стратегію, ніж диференційований маркетинг, яка спрямована на налаштування конкретних кампаній до певних сегментів цільової демографічної групи. У недиференційованому маркетингу компанія проводить лише одну кампанію, щоб охопити всіх своїх клієнтів.

Що є прикладом недиференційованого маркетингу?

Будь-яка кампанія Coca-Cola є класичним прикладом недиференційованого маркетингу. Coca-Cola продає свою культову газовану воду, використовуючи той самий дизайн пляшки, рекламу та канали розповсюдження, і, за кількома винятками, використовувала недиференційований підхід протягом більшої частини своєї історії.

Пов'язані статті

1. Цільовий маркетинг: все, що вам потрібно знати
2. Мікс просування: визначення, типи, важливість та стратегії
3. Типи сегментації ринку (+ переваги, поради та приклади)
4. Типи сегментації ринку (+ переваги, поради та приклади)
5. 7 стратегій позиціонування вашого бізнесу в 2023 році [з дослідженням Case One]