Ви коли-небудь бачили рекламу продукту і відразу відчували бажання його купити? Подумайте, що сталося б, якби кожен, хто бачив таку ж рекламу, просто захотів продукт. Подумай над цим; щоб задовольнити всіх покупців, виробнику знадобиться достатня кількість запасів під рукою, щоб кожен, хто хотів отримати шматок продукту, його отримав. Попит — це поняття потреби споживачів у товарі, тоді як пропозиція — це поняття про продукти в наявності. Хоча концепція здається простою, що станеться, якщо бізнес не в змозі задовольнити попит? Що відбувається, коли попит на товар настільки низький, що він сидить на полиці? Саме тут вступає в дію управління попитом або метод прогнозування та планування попиту на продукцію. У цій статті ми розглянемо основи розуміння управління попитом.
огляд
Управління попитом – це процес визначення потенційного попиту та підготовки способів його задоволення. Компанії повинні враховувати різноманітні фактори, щоб ефективно задовольняти попит. Перш за все, вони повинні намагатися зрозуміти своїх клієнтів. Чого бажають їхні клієнти? Вони також повинні думати про публічність. Якщо ви хочете продавати більше товарів, вам потрібно покращити комерціалізацію продукту. Тарифи та акції компаній також можуть впливати на попит.
Наприклад, ми всі отримуємо задоволення від розпродажів! Розгляньте продукт із оголошення, яке ви бачили раніше. Скажімо, ви дійсно хочете продукт, але він занадто дорогий і виходить за межі вашого цінового діапазону. Це означає, що вам доведеться відмовитися від продукту і рухатися далі. Якщо виробник продукту, з іншого боку, бажає провести рекламну акцію та рекламувати її через іншу рекламу, ви можете виявити, що тепер це в межах вашого бюджету. Тепер ви можете придбати товар за зниженою ціною. Це приклад того, як бізнес формує попит.
Що таке управління попитом і як воно працює?
Для тих, хто шукає вичерпне визначення управління попитом, ось одне;
Управління попитом, також відоме як управління споживанням або стратегічне управління витратами, передбачає відстеження та моніторинг потреб різних бізнес-одиниць, а також інших внутрішніх операцій закупівель. Практика управління попитом допомагає компаніям уникати дефіциту попиту та пропозиції, а також покращувати відносини з постачальниками. І в поєднанні з вирішенням зовнішніх змінних витрат, координацією замовлень на закупівлю та ліквідацією марнотратства стратегії управління попитом відіграють важливу роль.
Яка мета управління попитом?
Мета вашого процесу управління попитом — спочатку зрозуміти ринок і ланцюжок попиту, а потім розробити операційну стратегію, щоб відповідати ринку там, де він є. Отримавши стратегію попиту, ви можете створювати портфелі проектів і використовувати керування портфелями для їх виконання.
Основні елементи управління попитом
Залежно від конкретних процесів кожної компанії, управління попитом може включати широкий спектр дисциплін. З іншого боку, стратегія управління попитом зазвичай включає такі основні компоненти:
№1. Прогнозування
Прогнозування передбачає більше, ніж просто введення даних у електронну таблицю, створення базового уявлення про очікуваний дохід на основі цих даних, а потім внесення змін до бізнес-плану. Коли в фазу прогнозування включено кілька сценаріїв, організація готова практично до будь-яких непередбачених поворотів.
Наш пост на прогнозування грошових потоків та прогнозування попиту має допомогти вам зрозуміти, що передбачає прогнозування загалом.
№2. Управління ланцюгом поставок
Ринок надзвичайно конкурентний, незалежно від галузі. Крім того, середовище постачання може постійно змінюватися, коли на ринок виходять нові постачальники, а існуючі постачальники припиняють свою діяльність. Однак, якщо підприємства не готові реагувати на ці зміни і замість цього чекати, коли вони відбудуться, вони ризикують відставати від конкурентів.
Організації будуть готуватися до стійкого успіху незалежно від того, що відбувається в глобальному діловому світі, зберігаючи широке уявлення про сильні сторони та здоров’я бізнесу всіх постачальників.
№3. Аналіз попиту
Прийняття рішень про попит виключно на основі даних про продажі може стати великою помилкою для бізнесу. Більшість систем ERP відстежують продажі на основі того, коли продукт був доставлений, а не коли він був вперше замовлений. Вони можуть лише намалювати розумний образ попиту компанії — а потім розробити стратегію щодо того, як задовольнити попит рік за роком — якщо вони точно бачать історію замовлень.
№ 4. Планування продажів і операцій
Думка про те, що компанія з ланцюга поставок повинна функціонувати без участі керівників, більше не відповідає дійсності. Організації, які виробляють і розповсюджують товари, за останні два десятиліття перейшли на продаж і операції, щоб залучити широкий спектр зацікавлених сторін у кожне рішення про ланцюг поставок — і інтегрувати знання та потреби ланцюга поставок у кожне бізнес-рішення.
Завдяки проникливим і гнучким бізнес-рішенням ви будете на крок попереду своїх конкурентів у галузі.
Які переваги ефективного управління попитом?
Ефективне управління попитом залежить виключно від точних даних і спільного прогнозування попиту, при якому компанії домовляються про очікувану кількість, терміни, суміш і позицію попиту як всередині, так і зі своїми партнерами по ланцюгу поставок. Ця інформація має слугувати спільною базою для мерчандайзингу, логістики та складання бюджету. Натомість слід усвідомити наступні переваги управління попитом:
- Конкурентну перевагу.
- Покращені операції ланцюга поставок.
- Покращене отримання доходу
Які складнощі управління попитом?
Існує кілька поширених проблем, які виникають під час впровадження управління попитом. Це починається з повного ігнорування наступного;
- Автоматизовані алгоритми, або як налаштовані параметри на системах поповнення.
- Акт балансування продажів, який передбачає співпрацю з роздрібними продавцями для розробки моделювання попиту з метою оцінки часу, рівня та позиції рекламних акцій.
- Невловимі сигнали стосуються виробників, які не мають системи даних або механізму для збору, зберігання та аналізу даних про точки продажу від роздрібних продавців.
Управління попитом проти планування попиту
Здатність належним чином оцінити попит безпосередньо корелює з результатом, розвиваючи детальне розуміння всередині операції. Це говорить про те, скільки виготовити, скільки виробити протягом заданого періоду часу, скільки запасів зберігати під рукою тощо. Планування та управління попитом є критично важливими компонентами виробничого процесу. Але хоча планування попиту та управління пов’язані, ці два процеси абсолютно різні. Тому вкрай важливо враховувати відмінності між двома системами, щоб максимально використати їх.
Планування попиту — це процес прогнозування довгострокового споживчого попиту на товари чи послуги компанії. Зазвичай це пов’язано з продажами, але також пов’язане з плануванням поставок, метою якого є забезпечення того, щоб компанія мала достатньо запасів для задоволення ринкового попиту. Процес планування попиту в компанії може допомогти підтримувати рівень виробництва, який відповідає або трохи перевищує попит.
Управління попитом, з іншого боку, подібне до прогнозування попиту, але воно зосереджено на короткостроковому попиті споживачів. Управління попитом – це моніторинг поточного споживчого попиту, щоб запобігти втраті бізнесу.
Коли справа доходить до використання можливостей бізнесу у відповідь на місцеві події, управління попитом набагато ефективніше, ніж планування чи прогнозування попиту.
Що таке управління попитом у сфері закупівель?
Ви отримаєте пропозицію щодо книжкової угоди, коли видавець вирішить, що йому потрібна ваша книга на основі вашої пропозиції. Ця пропозиція включатиме грошову суму, відому як аванс. Аванс — це одноразова грошова сума, яку видавець сплачує наперед (свого роду) в обмін на те, що ви закінчите свою книгу за певний проміжок часу.
Які відмінності між прогнозуванням і управлінням попитом?
Прогноз — це передбачення попиту на основі попередніх даних. План попиту починається з прогнозу, але потім враховує інші фактори, такі як розподіл, де зберігати запаси тощо.
Які є типи управління попитом?
Існує дві різні категорії попиту: залежний і незалежний. Попит на готову продукцію є прикладом незалежного попиту, оскільки він не залежить від попиту на сировину. Готові товари включають будь-які товари, що продаються безпосередньо споживачеві.
Що таке план попиту?
Планування попиту - це процес прогнозування попиту на продукт або послугу з метою більш ефективного виробництва та доставки, щоб задовольнити споживача. Планування попиту вважається важливим кроком у плануванні ланцюга поставок.
Що таке 3 концепції попиту?
Платоспроможний попит складається з бажання, готовності та здатності індивіда заплатити за продукт.
Які чотири кроки для ефективного управління попитом?
Підготовка даних для аналізу.
Вимірювання валюти, покриття та точності даних.
Повністю зрозуміти, як виконання замовлення впливає на ваші прогнози.
Управління стрибками даних, які можуть або не можуть відображати фактичний попит.
