Продаж страхування життя може бути складним завданням і в той же час грошовим і особистим винагородою. Люди з різним походженням і суспільствами можуть досягти успіху в цій кар’єрі. Проте це не кар’єра для більшості. Таким чином, вам не буде поганою ідеєю провести дослідження, перш ніж наважитися на це. Ця стаття дасть вам більше уявлень або поради щодо того, як успішно продати поліс страхування життя вдома чи в офісі. Залишайся на зв'язку.
Як продати страхування життя
Як правило, більшість людей вважають страхування життя дуже особистим рішенням. Крім того, це, мабуть, одна з найважчих тем для розгляду в страховій галузі. Якщо ви хочете покращити свої результати, отримати більше продажів, отримати кращий досвід роботи з клієнтами та розширити свої зв’язки, тоді вам краще дізнатися більше про те, як це зробити.
№1. Отримайте CSR без ліцензії
Щоразу, коли споживачі відвідують або телефонують у ваше агентство, CSR, а також персонал можуть допомогти вам отримати основну інформацію про них. і таким чином надішліть його агенту з довічною ліцензією для оцінки та подальшого спостереження. Загалом CSR, які не мають ліцензії на страхування життя, можуть допомогти вам ідентифікувати споживачів, які потребують страхування життя. Тому заохочуйте своїх співробітників вимагати, щоб будь-який клієнт, який відвідує ваш офіс, виділив час на заповнення документів для встановлення фактів. Однак це необхідно для того, щоб у вас були найновіші дані чи інформація.
№2. Ведіть бізнес з новим поколінням, використовуючи рефералів
Запитайте себе зараз, з якою віковою групою, на вашу думку, ви б хотіли найбільше займатися бізнесом? Можна вирішити зосередитися в основному на міленіалах. Це якщо ви молодий і ще свіжий у продажу, хоча. Однак, якщо ви досвідчений брокер, серед ваших клієнтів можуть бути дорослі діти. Проте, рекламуючи свої послуги міленіалам через їх родину та друзів, ви можете використовувати вплив або магію рефералів. Як правило, під час розмови з другом або родичем молоде покоління буде набагато більш схильне до покупки. Тому постарайтеся створити міцне та гарне перше враження, яке допоможе вам отримати нову групу клієнтів.
№3. Для різних груп людей використовуйте різні стратегії.
Спосіб, у який ви продаєте страхування життя 20-річній та 60-річній, не має бути однаковим. Люди не тільки мають різні особисті вимоги, але й мають різні погляди на те, чому страхування життя має значення. Таким чином, можна з упевненістю припустити, що 60-річний клієнт впізнає необхідність страхування життя. Однак він прийшов до вас, тому що він чи вона потребує. Більшість молодих людей, з іншого боку, не розглядали страхування життя. Це означає, що ви, швидше за все, постукаєте в їхні двері, щоб закрити угоду.
Часи візитів додому для обговорення стратегії страхування життя з перспективами давно минули. Залучення в соціальних мережах дозволяє вам охопити всіх ваших потенційних клієнтів (навіть тих, про які ви не знаєте). Зробіть на своєму веб-сайті кілька дописів у блозі, які стосуються простих запитів, як наведені нижче.
№ 5. Зосередьтеся на сім’ї
Хоча страхування життя може покривати вартість житла людини, що ми можемо сказати про інші рахунки, які вони можуть собі дозволити? Тому подумайте про те, щоб пожертвувати гроші на майбутнє весілля своєї дитини, їхній освітній фонд, або їх пенсійний фонд. Зосередьтеся на бенефіціарах плану.
№6. Будьте готові до відмови
Коли ви пропонуєте продукт новому набору потенційних клієнтів, немає гарантії, що ви будете отримувати «так» щоразу. Однак приймати «ні» також не дуже хороша ідея. Тим не менш, ви можете скласти подальшу реакцію на заперечення потенційного клієнта. Це якщо ви передбачаєте різні способи, якими вони можуть відхилити частини пропозиції.
Як продати поліс страхування життя
Наявність страхування життя може допомогти захистити родичів страхувальника. Однак це після їхньої смерті. Так само, можливо, це також надає переваги тим, хто ще живий. Однак, якщо страхувальник більше не бажає або не потребує покриття, він/вона може вирішити продати поліс страхування життя.
Іншими словами, врегулювання життя – це продаж полісу страхування життя третій особі. Сума, яку страхувальник отримує найчастіше, може бути більшою за очікувану ліквідаційну вартість страхування. Проте, як правило, у більшості випадків це значно менше, ніж вигода від смерті.
Як це працює?
Щоб продати свій поліс страхування життя, нижче наведено основні процедури або дії, які вам потрібно виконати:
№1. Джерело для брокера
Щоб встановити або з’ясувати, чи можна продати поліс, страхувальник передає інформацію або подробиці про свій поліс страхування життя, а також здоров’я. один або кілька потенційних брокерів.
№2. Здійснення продажу
покупець погоджується розрахувати страхувальника певною сумою. Таким чином, усі витрати, пов’язані з рахунком, для страхувальника звільняються, а покупець сплачує премії замість них
№3. Отримання допомоги при смерті
Після смерті страхувальника покупець на цьому етапі отримує виплату в разі смерті, а не вигодонабувачів, які були вказані раніше.
Який найкращий спосіб продати поліс страхування життя?
Наведені нижче кроки можуть допомогти вам отримати найкращу пропозицію, якщо ви плануєте продати свій поліс страхування життя;
Зібрати відповідні документи або папери
Як правило, будь-яким брокерам, які допоможуть вам з транзакцією, знадобиться інформація про поліс страхування життя, який ви хочете продати. Аналогічно, їм знадобляться медичні документи страхувальників, перш ніж приймати рішення про співпрацю чи ні.
Зверніть увагу на надійних брокерів:
Після того, як ви отримаєте інформацію, наступним кроком буде пошук надійних брокерів. Однак буде гарною ідеєю поговорити з кількома різними брокерами. Тим часом спробуйте з’ясувати, чи має агентство або фірма державну ліцензію, і наскільки добре працює система роялті. А також чи є додаткові комісії, про які вам потрібно знати.
Розгляньте різноманітні варіанти:
Нарешті, перед тим як укласти угоду про трансакцію з брокером, завжди буде гарною і приємною ідеєю поспілкуватися з кількома з них. Отже, страхувальникам слід порівняти пропозиції кількох компаній, щоб побачити, що пропонує кожна з них. Тоді ви зможете вибрати той, який найкраще відповідає вашим потребам.
Як успішно продати страхування життя
Якщо ви хочете успішно продавати страхування життя, ви повинні спочатку зрозуміти, як допомогти іншим. Так само ви повинні допомогти їм усвідомити свої труднощі, а потім допомогти їм отримати кошти, необхідні для їх вирішення. В результаті ви завжди надаєте своїм клієнтам найкращі варіанти. Однак успішно продавати страхування життя;
№1. Станьте майстром одного страхового продукту чи ніші
Йоу погодиться зі мною, що більшість найкращих продавців у будь-якій галузі є експертами в одній галузі. Наприклад, у галузі медицини, хто генерує найбільше грошей? лікарі чи кардіохірурги? Лікарі первинної ланки можуть знати багато речей, однак вони не можуть мати точно такий же рівень знань, як кардіолог.
№2. Візьміть перевірений метод
Проведіть пряме та ретельне дослідження. Дізнайтеся, чим займаються найкращі агенти зі страхування життя вашої спеціальності, і спробуйте наслідувати їх. Тим не менш, цілком природно слідувати тому, що інші намагалися і демонстрували, щоб досягти успіху.
№3. Продати більшості
Чим більше людей ви спілкуєтеся, тим більше у вас шансів продати своє страхування життя. Як правило, у мільйонів американців недостатньо страхування життя. Отже, якщо ви зосереджуєтеся лише на одному великому ринку, ви можете створити багато бізнесу. Однак це тому, що чим більше людей ви спілкуєтеся, тим більше у вас шансів продати.
№ 4. Зосередьтеся на довгострокових продажах
Сила в цьому бізнесі полягає в довгостроковому потенціалі продажів із клієнтами, які у вас вже є. Як правило, мудрий агент зосереджується на завершенні транзакції, приймаючи рішення про те, що здається найкращим для клієнта. І не тільки те, що найкраще для агентства.
Як правило, перша транзакція відкриває шлях для майбутніх угод. Іншими словами, це може бути розумним варіантом, якщо ви шукаєте угоди, які ваші клієнти віддають перевагу, наприклад, клієнти, які віддають перевагу терміновому страхуванню, щоб індексувати універсальне життя. Не думайте про те, що краще для вашого агентства, краще продавайте поліс життя з нижчими комісіями, як-от термінове страхування, ніж виступайте за продукт з більш високою оплатою, як-от index universal life. В результаті у вас будуть потенційні довгострокові продажі.
№ 5. Подобайте наставника та довіряйте йому
Наявність наставника з продажу страхування життя допомагає навчитися найкраще успішно продавати страхування життя новачкам. Таким чином, ви зможете краще зрозуміти ринок швидше. Так само у вас буде більше шансів як на короткострокові, так і на довгострокові досягнення, якщо на вашому боці буде наставник. Крім того, вивчіть і дізнайтеся, як завершувати рекламні пропозиції щодо страхування таким чином, щоб переконати стільки клієнтів. Однак якщо на вашому боці є хтось, на кого ви поважаєте, це допоможе вам швидше освоїти бізнес із продажу страхування життя. І це також підвищить ваші шанси на успіх.
Як продати страхування життя вдома
Як ви можете почати успішно продавати страхування життя, не виходячи з дому? Крім того, які поради та або етапи продажу бізнесу страхування життя з дому?
№1. Виберіть один страховий продукт або нішу
Ви, ймовірно, заробите набагато більше грошей, ніж більшість інших агентів, які мало знають про різні предмети. Однак це якщо ви вибрали одну нішу або область, зосередьтесь і впорайтеся з цим, а зрештою станете в цьому експертом.
№2. Побачте себе радником
Оскільки покупка страхування життя є таким величезним рішенням, люди віддадуть перевагу покупці у того, кого вони вважають надійним спеціалістом, якщо всі інші фактори рівні. Тому що більшість споживачів не знайомі з нюансами страхування, як і страхування в цілому. Отже, тепер ви зобов’язані направляти їх у цей процес. Це одна важлива річ, яку ви повинні усвідомлювати, як людина, яка хоче навчитися успішно продавати страхування життя вдома.
№3. Переконайтеся, що на місці є відповідне обладнання
Перш за все, щоб продавати страхування життя вдома, переконайтеся, що у вас є відповідні монітори та візуальна нерухомість для роботи ваших сайтів агентів. Так само постарайтеся отримати дротове з’єднання. Крім того, перевірте, чи є у вас підходящий і надійний. Але це тому, що коли ви спілкуєтеся з клієнтом через вбудовані USB-пристрої, іноді він трохи спотворюється.
№ 4. Використовуйте яскраву або образну мову
Важливо використовувати яскраву мову, яка оживить вашу презентацію. Уявна мова дозволяє перспективі уявити її в театрі розуму, так би мовити, що може зробити її більш переконливою. Яскрава мова добре підходить для підкреслення переваг, але також і недоліків того, що може статися, якщо вони не дотримаються.
№ 5. Детально поясніть причину вашого дзвінка
Загалом, коли ви плануєте продати страхування життя, перебуваючи у своєму будинку потенційному клієнту, не робіть жодних припущень щодо свого клієнта. Просто продовжуйте і на кожному кроці пояснюйте їм все докладно. Ви коли-небудь купували страхування життя, місіс Джо? Безсумнівно, це сподобається вашим потенційним клієнтам. Таким чином, ви зможете конвертувати набагато більше.
№6. Отримуйте відгуки, стежте за ними
Якщо у вас немає жодних видимих сигналів, обведіть вагони та охопіть усі місця, де може виникнути непорозуміння. Це чудова нагода переконатися, що всі присутні на борту. "У вас є які-небудь питання?" Ви задоволені поки що всім?
№ 7. Використовуйте кілька стратегій
Впровадження багатоканального маркетингового підходу принесло прибуток багатьом підприємствам. Як правило, передплатники, яких ви отримаєте через багатоканальний маркетинг, у довгостроковій перспективі на 60 відсотків більш цінні, ніж ті, яких ви залучаєте за допомогою одного каналу. Однак це за даними Agora, мільярдного видавництва.
№ 8. Очікуйте та обробляйте заперечення
Продаючи страхування життя вдома, менше говорите, а більше слухаєте. Як правило, це дозволяє потенційним клієнтам висловити свою думку. Однак, коли вони викликають занепокоєння, це є багатообіцяючим показником. Як правило, люди ніколи не збираються витрачати час, заперечуючи проти чогось, що їм не цікаве. Отже, передбачте заперечення і знайте, як на них реагувати.
Поради щодо того, як продати страхування життя
Є багато шляхів, щоб стати агентом зі страхування життя. Проте ми склали список деяких з найбільш значущих з них, щоб допомогти вам розпочати роботу правильно.
№1. Зосередьтеся на одному продукті
Як правило, дуже важливо заздалегідь зрозуміти кілька пунктів, якщо ви хочете стати успішним агентом зі страхування життя. Від початкового рівня до елітних або елітних полісів і споживачів різні види страхування життя мають різний рівень клієнтів на ринку. Однак, щоб опанувати продукт, потрібно знати про продукт більше, ніж ваші конкуренти.
№2. Ознайомтеся зі своїм цільовим ринком
Insight допомагає визначити потреби цільового ринку, а також визначити потенційні рішення набагато простіше. Як правило, люди у віці від 25 до 45 років найчастіше купують термінове страхування життя. Чому? Це пов’язано з тим, що саме в цій віковій групі найімовірніше будуть купувати житло, укладати шлюби, створювати сім’ї. І водночас відкладають гроші на навчання своїх дітей у коледжі.
#3 Використовуйте життєвий досвід
Під час навчання зазвичай запитань мало або взагалі немає. Тим не менш, може бути важко побачити прогалини в знаннях, поки вони не виникнуть на практиці. Отже, збирайте якомога більше інформації зі своїх доступних ресурсів, однак пам’ятайте, що кожен день – це досвід навчання.
№ 4. Використовуйте маркетингові стратегії
Це може допомогти вам звузити ваші перспективи та бути більш продуктивними при закритті продажів, якщо ви думаєте про те, щоб стати продавцем страхування життя. Аналогічно, ви можете приділити особливу увагу конкретним товарам або демографічним групам споживачів, набуваючи досвіду та знань, які допоможуть вам краще обслуговувати своїх клієнтів.
№ 5. Залишайтеся послідовними
Зазвичай це завжди важливо для регулярного ринку. Незалежно від того, чи продаєте страхування життя повний чи неповний робочий день. Наприклад, агенти зі страхування життя на повний робочий день повинні намагатися проводити від 10 до 15 презентацій щотижня. З іншого боку, маркетологи, які працюють неповний робочий день, можуть спробувати продавати на великих ринках п’ять-сім разів на тиждень.
№6. Шукайте постійні курси
Як правило, для агента зі страхування життя важливо не відставати від новітніх тенденцій галузі. Розуміння проблем, з якими стикаються ваші клієнти, може бути різницею між продажем і створенням кар’єри агента. Аналогічно, при взаємодії зі своїми потенційними клієнтами необхідно враховувати ряд інших аспектів.
№ 7. Зрозумійте та ознайомтеся зі своїм продуктом
Щоб бути ефективним у презентації продажу страхування життя, ви повинні мати достатні знання про продукти страхування життя, які ви продаєте. Тому уважно вивчіть усі варіанти політики та будьте готові відповісти на будь-які запитання клієнта. Знайте, що ціна та переваги строкового та постійного договорів страхування життя – це дві гарячі теми.
#.8 Подумайте про інструменти, які допоможуть розвинути ваше агентство
Нижче наведено деякі інструменти, які можуть знадобитися для розвитку вашого бізнесу:
- Client Profiler: такий як Prudential's, є комплексним інструментом пошуку фактів, який може допомогти вам виявити всі потреби клієнта щодо страхування життя.
- Система управління взаємовідносинами з клієнтами (CRM): вона призначена для запису всіх бізнес-перспектив і клієнтів. А щоб також керувати своєю діловою книгою, вам знадобиться.
- Веб-сайт для реклами себе та своїх товарів.
- Швидкі інструменти оцінки для страхування життя, які дозволяють розробникам створювати та коригувати котирування залежно від потреб клієнтів.
- Форма авторизації HIPPA для потенційних клієнтів: це допоможе гарантувати відповідність вашим HIPPA щодо оприлюднення певної інформації, пов’язаної зі здоров’ям.
№ 9. Знайте своїх клієнтів, створюйте довіру та відносини
Приділіть деякий час знайомству зі своїми клієнтами та їхніми цілями, щоб ви могли порекомендувати найкращі альтернативи страхування для їх конкретних потреб. Однак, якщо ваша заява про продажі страхування життя змушує їх відчувати, що ви більше стурбовані отриманням комісії, ніж виконанням їхніх вимог, вони швидко втратять інтерес. Отже, вивчення цілей особистого страхування життя клієнта допоможе встановити довіру. Тим не менш, це важливий аспект відносин між агентом і клієнтом.
Як правило, ви повинні розвивати навички вирішення проблем як агент зі страхування життя. Тому, коли люди звертаються до вас за допомогою, намагайтеся вирішити їхні труднощі. З іншого боку, будь-які форми сімейного бюджету та фінансові обставини можуть бути враховані полісом. Отже, не змушуйте клієнта купувати поліс, який виходить за межі його цінового діапазону. Ви не подумаєте про них добре за те, що поставили їх у цю ситуацію.
#11.Практикуйте свою презентацію та підкресліть переваги
Непогана ідея заздалегідь переглянути презентацію про продаж страхування життя. Так само візуальні ресурси, як-от діаграми або сторінка з виділеними перевагами, допомагають людям краще запам’ятати презентації. Крім того, зняття себе на відео — чудовий спосіб побачити себе очима клієнтів.
№ 12. Підготуйтеся до заперечень і поставте правильне запитання
Зіткнувшись із запереченням, важливо зберігати спокій і відповідати природно. Однак знайте, що об’єкт має силу перетворювати негативне сприйняття потенційного клієнта на сприятливе. Аналогічно, ви можете продемонструвати портфель продуктів зі страхування життя, які найкраще відповідають вимогам клієнта, після того, як ви дізнаєтеся, яка їх мета.
№ 13. Подякуйте своєму клієнту за приділений час, але не забувайте продовжити
Слідкуйте за часом, який ви виділили для своєї презентації. Тим часом особливий зв’язок – це скромне вираження подяки; рукописна листівка подяки не буде поганою ідеєю. З іншого боку, якщо ви не дотримуєтесь, це лише покаже потенційному клієнту, що вас більше турбують інші речі.
Висновок
Успішно продавати страхування життя вдома або в агентстві може здатися складною професією, але за допомогою правильних порад і кроків ви можете зробити це.
Поширені запитання про страхування життя
Чи можете ви заробити мільйони, продаючи страхування життя?
Велике так. Але, як і для будь-якої іншої роботи, потрібен час, щоб бути хорошим у своїй справі та досягти такого рівня доходу. Найкращі агенти заробляють від 100,000 XNUMX до мільйона доларів
Чи можете ви продати свій поліс страхування життя, якщо вам менше 65 років?
Ви можете бути молодше 65 років, щоб продати свій поліс страхування життя через урегулювання, але зазвичай ви повинні бути дуже хворі. «Розрахунки за життя розраховуються на основі розуміння вашої очікуваної тривалості життя, і більшість сторонніх покупців вважають за краще купувати поліси з очікуваною тривалістю життя 10 років або менше», – говорить він.
Чи можу я продавати страхування життя віртуально?
Так, ви можете продавати страхування життя вдома. Я особисто веду книгу бізнесу, не бачуся з клієнтами віч-на-віч. Все, що вам насправді потрібно, це телефон, програмне забезпечення для відеоконференцій, як-от Zoom (додатково), e-Applications та MedicareCENTER.
Чи складно продати страхування життя?
Страхування життя – продукт, який дуже важко успішно продати. Просто змусити потенційного клієнта визнати та обговорити той факт, що вони помруть, — це перший важкий крок. Коли та якщо ви подолаєте цю перешкоду, ваше наступне завдання — створити терміновість, щоб вони негайно купили.
Статті по темі
