Страхові агенти відомі як ліцензовані професіонали, які проводять аналіз потреб. Вони допомагають своїм клієнтам знайти відповідні страхові продукти. Крім того, вони відіграють важливу роль у захисті сімей своїх клієнтів від непередбачених фінансових втрат у майбутньому. Якщо ви плануєте стати страховим агентом, знаючи середню зарплату, ви можете вирішити, чи це правильна кар’єра. Ця стаття відповідає на запитання «скільки заробляють страхові агенти за поліс», як страхові агенти заробляють гроші тощо. Читайте тут!
Скільки заробляють страхові агенти на рік?
За даними Бюро статистики праці (BLS), страховий агент першого року може заробляти понад 100,000 10 доларів США на рік. Найнижчі 29,000% у галузі заробили менше 10 127,840 доларів, тоді як XNUMX% найвищих заробили понад XNUMX XNUMX доларів.
Комісія є однією з основних причин, чому зарплати страхових агентів відрізняються. Чим успішніші ви в продажах, тим більше грошей ви заробите.
Однак існують додаткові фактори, які впливають на заробіток страхового агента.
Які фактори впливають на те, скільки заробляють страхові агенти?
Серед відповідних факторів:
#1. Тип страхового агента Тип
Страхові агенти поділяються на два види: кептивні та незалежні. Кептивні агенти працюють лише на одну страхову фірму. Незалежні агенти представляють і продають страхові плани від різних перевізників. Однак, незалежно від типу агента чи комісійних, які ви отримуєте, більшість агентів витрачають більшу частину свого часу на маркетинг своїх продуктів і послуг.
#2. Тип страхового полісу
Доступні численні страхові поліси, починаючи від страхування транспортних засобів і закінчуючи комерційним майном. Як страховий агент ви несете відповідальність за продаж таких полісів окремим особам, сім’ям і компаніям, щоб захистити їх від фінансових втрат під час катастрофи.
Щоб збільшити ваші доходи, кожен тип страхування має перспективи продажу новим клієнтам або збільшення продажів існуючим клієнтам. Люди та організації постійно шукають надійні рішення щодо страхового покриття для захисту своїх активів. Якщо ви хочете збільшити продажі, дуже важливо знати, що вимагає кожна лінія страхування, і пропонувати це.
Існують також спеціалізовані плани страхування, які можуть забезпечити хороші перспективи доходу, наприклад, страхування вантажівок з їжею, страхування літаків і страхування особистого тренера, щоб згадати лише деякі.
No2. Місцезнаходження
Вартість життя, транспорт, рівень нещасних випадків, охорона здоров’я та інші фактори відрізняються залежно від штату. Ці факти мають важливе значення при розрахунку страхових ставок і розміру премії. Крім того, невелике місто з відносно невеликим населенням може мати лише багато шансів. Водночас велике місто з більшою кількістю людей надасть вам додаткові можливості для пошуку нових клієнтів.
#3. Структура комісій
Більшість страхових брокерів значною мірою покладаються на комісійні як на основне джерело доходу. За даними Insure.com, кептивні агенти, що продають будинки та автострахування, отримають комісію від 5% до 10% від премії за перший рік. Для порівняння, комісія за ці форми страхування для незалежного агента в середньому становить приблизно 15%.
Ви знали, що? За даними Департаменту фінансових послуг (DFS), Нью-Йорк має одне з найсуворіших законів про страхування, відоме як Положення про страхування 194. Це вимагає від страхових брокерів і агентів у Нью-Йорку надавати письмову інформацію про будь-які бонуси на кінець року від перевізників та їх ставки комісії, якщо їх вимагає клієнт.
№4. Кваліфікація
Більшість страхових компаній не мають жорстких стандартів найму страхових агентів. Багатьом може не потрібен попередній досвід у страховій галузі, оскільки більшість організацій мають внутрішні програми навчання для нових агентів. Ці програми навчають їх про продукти, які вони продаватимуть.
Щоб стати страховим агентом, вам знадобляться такі кваліфікації:
- Потрібен диплом про середню освіту (на деяких підприємствах також може знадобитися ступінь бакалавра).
- Ліцензія державного зразка
- Знання продажу продукції
- Здібності до управління бізнесом
- Відмінні комунікативні здібності
- Терпіння і гарний настрій.
Під час роботи в страховій галузі формальне навчання важливіше, ніж університетська освіта. Ступінь бакалавра у спорідненій дисципліні може бути корисним, але зазвичай не є обов’язковим. У страховій індустрії є більше можливостей навчатися на роботі та отримати знання, яких може не дати диплом коледжу.
Багато страхових агентів починають свою кар'єру, спостерігаючи за більш досвідченими агентами. Це чудовий спосіб для них спілкуватися зі своїми колегами, одночасно навчаючись на роботі.
ПРИМІТКА: Важливо пам’ятати, що в страховому секторі є й інші вакансії, крім агента. Діапазони зарплат на таких посадах, як страховий брокер і страховий андеррайтер, вищі. Здобуваючи більше досвіду в цій галузі, ви можете досліджувати ці можливості.
Чи можу я заробляти розумні гроші як страховий агент?
У більшості випадків страховий агент заробляє на комісійних. Це найпоширеніший вид оплати для страхових агентів.
Більшість страхових агентів продають страхування житла, автомобіля, життя та здоров’я. За продаж будинків і автострахування страхові компанії платять агентам відсоток від премій і поновлення.
Коли клієнт вперше оформляє поліс страхування життя чи здоров’я, відсоток продажу стає вищим. Поновлення можуть заробляти агентам гроші, але не так багато, як нові поліси.
Однак є й інші способи заробітку. Цей спосіб залежить від страхової компанії, в якій працює агент.
Який страховий агент заробляє найбільше грошей?
Більшість людей також запитують: «Скільки заробляють страхові агенти на рік?» добре, це залежить від типу страхового агента. Кожен тип страхового агента має різну суму, яку вони щорічно заробляють.
Комісія з продажу страхування життя є найвищою з усіх страхових комісій. Агенти можуть заробити їх у перший рік, якщо їм платять лише комісію.
Вони є страховими агентами, які заробляють найбільше грошей.
Чи важко продавати страховку?
Продаж страховки також може бути складним і доступним. Це як багато інших професій, пов’язаних із продажами. Це швидка кар’єра, яка вимагає зосередженості та рішучості.
Багато потенційних потенційних клієнтів і клієнтів скажуть «ні» або втратять інтерес до продуктів, які ви продаєте, і вони можуть обрати пропозиції іншого агента замість ваших.
Щоб досягти успіху як страховий агент, ви повинні володіти певними навичками, такими як наполегливість, здатність сказати «ні» та позитивне ставлення. Цей посібник про те, «скільки заробляють страхові агенти на рік», допоможе вам дізнатися більше про ці навички.
Чи є робота страхового агента стресовою?
Ні, робота страховим агентом не є стресовою професією. Майже половина всіх страхових агентів працюють у незалежних страхових агентствах або брокерських компаніях.
Вони продають продукти різних страхових компаній. Майже 20% є самозайнятими. У той час як інші працюють у тих, хто називається прямими страховими перевізниками.
Виходячи з цього, я припускаю, що наступне запитання, яке може прийти вам на думку, звучить так: «Скільки заробляють страхові агенти на місяць?» Продовжуйте читати, щоб дізнатися більше.
Чи можете ви заробити 100 тис. як страховий агент?
Так, ви можете заробляти 100,000 100,000 доларів на рік як страховий агент. Хоча як страховий агент можна заробити понад 79,000 XNUMX доларів США, навіть на високооплачуваних посадах зазвичай не виплачують більше XNUMX XNUMX доларів на рік.
Середня річна зарплата страхового агента становить 46,949 XNUMX доларів. За межами індустрії фінансових послуг лише кілька галузей надають можливість відносно недосвідченим професіоналам отримати значний дохід у перший рік роботи. І лише деякі кар’єри в галузі фінансових послуг дають новачкам можливість заробити стільки ж, скільки агент зі страхування життя.
За перший рік продажів працьовитий страховий агент може заробити понад 100,000 XNUMX доларів. Однак успіх як страхового агента коштує недешево. Це вимоглива сфера, і більшість конкурентів рано, ніж пізно згорають.
Страхові агенти набагато частіше чують слово «ні», ніж слово «так». і це не рідкість для того, щоб слово «ні» було доставлено з безліччю лайок, і прислів’я грюкнули дверима в обличчя.
Чому так важко продати страхування життя?
Продаючи страхування життя, може бути складно заробляти на життя, не кажучи вже про підтримку прибуткової довгострокової кар’єри. Деякі галузеві аналітики, наприклад monster.com, повідомляють, що агенти згорають протягом року.
Ось чому більшість людей запитують: «Скільки заробляють страхові агенти за годину?» Вони люблять запитувати про гроші, перш ніж вирішити продовжити кар'єру.
Труднощів, з якими стикаються нові агенти зі страхування життя, багато. Як правило, оплата базується виключно на комісії.
Самостійно отримати кваліфікованих клієнтів може бути важко. З кількома потенційними клієнтами, яких може надати ваша компанія, як правило, уже зв’язалися десятки агентів.
Зважаючи на ці труднощі, зрозуміло, що деякі люди можуть запитати: скільки заробляють страхові агенти на місяць? Чи є страхування життя гарною кар'єрою? Оскільки продаж страхування життя має як переваги, так і недоліки.
Скільки заробляють страхові агенти за поліс?
Хоча існує багато різних видів страхування, найприбутковішою кар’єрою в страховій галузі є кар’єра продавця страхування життя. Агенти, які спеціалізуються на цьому сегменті страхового ринку, допомагають сім’ям, підприємствам, роботодавцям та іншим сторонам у захисті від фінансових втрат у разі смерті близької людини.
Страхові агенти, які продають цей тип покриття, класифікуються як «кептивні» агенти, які продають страхування лише від однієї компанії, або «некептивні» агенти, які представляють кілька страхових компаній.
У будь-якому випадку типовий страховий агент витрачатиме більшу частину свого часу на маркетинг, щоб виявити людей, яким може знадобитися нове або додаткове страхове покриття. Вони надають їм пропозиції від компаній, які вони представляють, і переконують підписати новий договір страхування.
Агент зі страхування життя зазвичай отримує від 30% до 90% суми, сплаченої за поліс (також відомої як премія) клієнтом у перший рік. Пізніше агент може отримувати від 3% до 10% річної премії, також відомої як «оновлення» або «залишкові комісії».
Це дає людям зрозуміти питання: скільки заробляють страхові агенти на рік?
Як мені досягти успіху в продажу страховки?
Наступним запитанням, яке вам слід поставити, окрім «скільки заробляють страхові агенти за поліс», має бути «як можна досягти успіху в продажу страховки?» Для цього вам необхідно:
#1. Вміти впізнавати свій продукт
Першою навичкою, щоб досягти успіху в продажу страхування в цьому посібнику «Скільки заробляють страхові агенти на рік», є розпізнавання вашого продукту. Навіть найвправніший продавець не зможе продати те, чого він не розуміє.
Страхові продукти регулюються державними страховими законами та політикою компаній, тож є чому навчитися. Ви вивчаєте закони штату до того, як отримаєте ліцензію на страхування, а навчання в компанії починається після того, як компанія найме вас.
Тим не менш, шукайте відповідні курси безперервної освіти та навчання продуктам у страховика. Це гарантує, що ви матимете всю інформацію, необхідну для розуміння вашого продукту.
Нарешті, дізнайтеся про продукт вашого конкурента, щоб ви могли ефективно впоратися з запереченнями.
#2. Стати вчителем
Друга навичка, щоб досягти успіху в продажі страхування, - стати вчителем. Ви хочете, щоб потенційні та поточні клієнти бачили вас як джерело інформації.
Знати свій продукт зсередини та зовні не лише для того, щоб пояснювати його клієнтам, коли вони підписують контракт. Він також пов’язує ваше ім’я з вашим страховим продуктом, позиціонуючи вас як його джерело.
Пишіть статті для професійних журналів і громадських газет. Безкоштовні заняття зі страхування можна проводити у місцевому громадському центрі чи бібліотеці.
Крім того, ви можете розробити інформаційний бюлетень або веб-сайт для свого ринку. На ньому повинні обговорюватися важливі новини страхування та надаватися безкоштовна актуальна інформація.
# 3. Виберіть експертизу
Третя навичка успіху в продажу страхування — це вибір правильного досвіду.
Ліцензії страхування доступні для різних категорій, включаючи страхування здоров’я, життя, майна та від нещасних випадків. Найкращі страхові агенти переважно спеціалізуються на продажу одного продукту. Це дозволяє вам шукати ніші та стати експертом у певному виді страхування.
Не зосереджуйтеся на одному продукті, ігноруючи інші. Поки ви маєте ліцензію, ви можете продавати та обслуговувати інші види страхування своїм клієнтам, зрештою піклуючись про їхні страхові потреби.
Просто присвятіть більшість своїх зусиль продажу одного типу.
#4. Ви повинні рекламувати себе
Реклама себе є наступною навичкою успіху в продажу страхування.
Страховка не може бути продана у вакуумі. У деяких випадках страховик займатиметься традиційними маркетинговими ініціативами, такими як реклама та друкована реклама, але він не буде постійно рекламувати вас саме як агента.
Щоб просувати себе на ринок, ви повинні знайти нових потенційних клієнтів і ділові зв’язки. Це може включати приєднання до мережевих груп або участь у страхових торгових асоціаціях.
Також добре повідомляти про свою присутність у суспільстві через неділові або страхові групи, наприклад релігійні та сервісні організації.
# 5. Працюйте над покращенням своїх навичок роботи з людьми
Нарешті, вдосконалення ваших навичок роботи з людьми має важливе значення для успіху в продажу страхування.
Насправді страховий агент продає обіцянку заплатити в разі страхового випадку. Оскільки фізичного продукту для продажу немає, ваші навички міжособистісного спілкування ще важливіші для вашого успіху.
Завоювання довіри потенційного клієнта має вирішальне значення для роботи з ним. Маючи навички роботи з людьми, ви можете побудувати довгострокові відносини зі своїми клієнтами та стати для них основним джерелом страхових продуктів протягом усього їхнього життя.
Висновок
Дохід агента базується на комісійних і бонусах; ваші успіхи в продажах відображаються на ваших прибутках. Якщо у вас сильна трудова етика, бажання вчитися та активно рекламувати себе, ви можете швидко заробити більше, ніж достатньо грошей як страховий агент.
Страхова галузь постійно розширюється і завжди потребуватиме здібних людей. І якщо ви відповідаєте своєму потенціалу, адаптуєтеся до мінливих обставин і ефективно рекламуєте себе, ваша зарплата страхового агента буде такою, якою ви бажаєте.
Нарешті, я сподіваюся, що ця стаття відповість на ваше запитання про те, скільки страхові агенти заробляють за годину, місяць чи рік. здоров'я!
ЧАСТІ ЗАПИТАННЯ
Який страховий агент заробляє найбільше грошей?
Комісія з продажу страхування життя є найвищою з усіх страхових комісій. Найбільше тут заробляють страхові агенти.
Що роблять страхові агенти?
Страхові агенти відповідають за надання та узгодження широкого спектру страхових продуктів для своїх клієнтів. Це включає страхування життя, здоров'я та майна.
Скільки страхових полісів продає агент?
Згідно з фінансовими звітами, офіційна цифра – 2.5 поліса на місяць. Однак багато людей працюють лише неповний робочий день.
Статті по темі
- АГЕНТ З ЛІСТИНГУ ПРОТИ АГЕНТА З ПРОДАЖУ: визначення та відмінності
- АГЕНТИ ЗМІН: Як визначити агентів змін у будь-якій організації
- СТРАХОВИЙ ТОРГОВИЙ ПРЕДСТАВНИК: як стати торговим представником зі страхування у 2023 році
- 19 ТОП-КРАЩИХ ПРОГРАМ З НЕРУХОМОСТІ ДЛЯ АГЕНТІВ 2023 (Оновлено)
- Як отримати страхування життя за 8 простих кроків
посилання
