Створення нового продукту чи послуги вимагає багато праці, і, на жаль, це не закінчується — запуск і реклама — це друга половина рівняння. Ви могли б мати найкращий новий продукт або послугу, але якщо ви не рекламуєте їх належним чином, ви, швидше за все, втратите можливості або навіть втратите гроші. З огляду на те, що так багато компаній змінюють свої продукти та послуги внаслідок COVID-19 і не можуть дозволити собі втратити можливості, ми подумали, що було б доцільно надати вам певну допомогу з цієї теми.
Ця стаття проведе вас через процедури та приклади 11 ефективних ідей просування продукту.
Що таке просування продукту?
Просування продукту - це процес маркетингу споживачам нових або рекомендованих товарів чи послуг. Це набір стратегій, які використовуються для привернення уваги до бренду та конкретного продукту, коли вони вперше виходять на ринок або коли корпорація демонструє цей продукт після його запуску.
Просування продукту є ключовим підходом до збільшення продажів і прибутку, щоб компенсувати витрати на початкові дослідження та розробки, виробництво та випробування продукту. Проте, якщо продукт отримав популярність у споживчому секторі, добре спланована рекламна діяльність може призвести до значних доходів.
Просування є четвертим компонентом комплексу маркетингу (тобто продукт, ціна, місце та просування) і визначається як засіб комунікації, який використовується компаніями для досягнення певного набору цілей, таких як:
- Потенційні покупці повинні бути проінформовані про наявність функцій і програм продукту.
- Збільшити попит на продукт шляхом підвищення обізнаності та інтересу клієнтів.
- Щоб відрізнити продукт від продукту конкурентів, культивуючи лояльність до бренду.
- Підтримувати продажі, підкреслюючи важливість і особливості товару.
Види просування товару
Компанії зазвичай використовують один із чотирьох типів просування:
- Рекламна інформація
- Переконливе просування
- Нагадування про акцію
- Зміни в поведінці покупців
Основна мета просування полягає в тому, щоб переконати клієнтів купувати і складається з трьох форм продажів: реклами, особистого продажу та стимулювання збуту. Значимість просування товару випливає з того факту, що жодна фірма не може існувати на ринку без ефективного контакту з клієнтами і не може конкурувати з іншими учасниками ринку, якщо не надає клієнтам особливих переваг.
Інші типи рекламних акцій включають рекламні акції (реклама, прес-релізи, схеми, знижки тощо) і акції «нижчі» (торгові знижки, безкоштовні подарунки, нагороди тощо).
Навіщо потрібне просування продукту?
Просування продукту допомагає підвищити впізнаваність бренду, запам’ятовуваність, довіру та продажі. Товар без стратегії просування – як машина без коліс: вона не зрушить з місця. Коли на ринок виходить конкурент, який пропонує ідентичні ваші продукти, наявність стратегії просування допоможе вам диференціювати та продавати ваші продукти.
Просування вашого продукту також дозволяє отримати цінну інформацію про клієнтів і проаналізувати її, щоб розробити кращі стратегії в майбутньому. Ця інформація може надати інформацію про ринкові тенденції, уподобання клієнтів і споживчі звички.
Використання інтернет-платформ є найважливішою перевагою просування вашого продукту в сучасному цифровому середовищі. Онлайн-платформи роблять вас більш помітними в Інтернеті, що сприяє підвищенню видимості перед вашим цільовим ринком.
Хоча надзвичайно важливо розуміти, чому просування продукту є життєво важливим, також важливо розуміти, як просувати продукт, і бути достатньо послідовним, щоб робити це успішно.
Як просувати продукти
Перш ніж продавати продукт споживачам, необхідно враховувати різні фактори. Ось кілька ідей щодо підготовки до просування продукту:
#1. Зверніть увагу на чотири основні аспекти процесу просування.
Розглянемо продукт, ціну товару, як товар з’являється в магазинах, у звичайних чи онлайнових магазинах, і які стратегії найкращі для просування товару. Ось кілька варіантів навігації в цьому процесі:
- продукт: Коли фірма виробляє новий продукт або навіть оновлює існуючий, працівники відділу маркетингу повинні дізнатися про це та розглянути його з точки зору споживача. Першим кроком у маркетингу товару чи послуги є визначення важливих характеристик, визначення цільової аудиторії продукту та створення опису продукту.
- Ціна: Ще один важливий аспект продажу продукту — це визначення того, скільки товар коштуватиме клієнтам. Багато факторів впливають на ціноутворення товару, включаючи витрати на виробництво, ринкову вартість і конкурентоспроможність товару з іншими брендами.
- Розміщення: Маркетинговий персонал аналізує, де продукт найкраще розмістити або продати, щоб охопити найбільшу кількість людей.
- Promotion: Нарешті, співробітники маркетингу планують, як і де рекламувати продукт. Для просування продукту чи послуги може знадобитися кілька кампаній у багатьох типах медіа. Представлення інноваційних продуктів може як залучити нових клієнтів, так і відновити ентузіазм існуючих.
#2. Сплануйте свою рекламу
Співпрацюйте з дизайнерами, щоб створити упаковку та маркування продукту, які відповідають маркетинговій стратегії вашого роботодавця. Подумайте, як компоненти графічного дизайну можуть допомогти вашій меті залучити аудиторію, наприклад, рекламуючи екологічно чистий продукт. Створюйте цифрову та друковану рекламу, яка буде готова до запуску, щойно продукт стане доступним.
#3. Ввести або повторно ввести продукт
Після того, як ви створили продукт, встановили його ціну та розмістили його на продукті, настав час представити його громадськості, використовуючи свою рекламну стратегію. Залучайте лояльних клієнтів і пресу, створюючи інформацію завчасно через прямий маркетинг. Ви можете вказати конкретну дату запуску продукту, щоб клієнти могли створювати продукти для нього.
#4. Привернути увагу клієнтів
Зацікавте та приверніть увагу за допомогою маркетингу до наявної клієнтської бази, поки ви дебютуєте з продуктом на споживчому ринку. За допомогою ряду рекламних стратегій заохочуйте лояльних клієнтів спробувати продукт. Винагороджуйте їх спеціальними цінами та іншими перевагами.
11 прикладів ідей для просування продукту
Просувати продукт складно, і у кожного своя стратегія.
Ось кілька прикладів ідей просування товару:
#1. Організуйте конкурс соціальних мереж
Це викликає у людей інтерес до речей. Це викликає інтерес і дозволяє аудиторії поширити інформацію про продукт.
#2. Розповсюджуйте безкоштовні зразки
Безкоштовні зразки стимулюють інтерес. Користувачі можуть протестувати продукт перед покупкою та заохотити своїх друзів зробити те саме.
Зразки можна поширювати через веб-сайти, торгові виставки, соціальні мережі та інші канали.
#3. Маркетингова просування електронною поштою
Електронний маркетинг – найефективніший вид просування. Компанії поширюють маркетинг продукту безпосередньо до цільової аудиторії, щоб спонукати її купувати. Згідно з деякими дослідженнями, на кожен долар, витрачений на маркетинг електронною поштою, фірми заробляють 43 долари США.
Електронний маркетинг дозволяє швидко охопити рекламу продукту великою кількістю людей.
#4. Просувайте свій бізнес за допомогою маркетингу впливу
Знаменитості, впливові люди в соціальних мережах і блогери можуть допомогти компаніям продавати їхні продукти.
Особи впливу представляють продукт своїм підписникам, і в результаті компанії отримують потенційних клієнтів.
#5. Організуйте вебінар або онлайн-семінар
Підприємства можуть проводити повчальні вебінари і, зрештою, запропонувати свій продукт.
На вебінарі можна розглянути будь-яку конкретну проблему, з якою стикаються клієнти, а потім продемонструвати, як продукт може їм допомогти. Проводити вебінари тепер просто, недорого і не вимагає спеціальних навичок.
#6. Слідкуйте за потенційними клієнтами
Цей метод передбачає зв’язок із потенційними клієнтами, які ще не звернулися. Маркетинг електронною поштою, реклама в соціальних мережах та інші методи можуть допомогти компаніям зв’язатися з цими людьми.
Рекламна кампанія може також включати подальшу роботу з існуючими споживачами з метою продажу іншого продукту. Підприємства можуть надати знижку чи розширену гарантію, а також подарунковий ваучер чи подарунок.
#7. Зробіть публікацію в блозі
Контент-маркетинг є найбільш економічно ефективним і довгостроковим методом просування товару. Підприємці пишуть про те, чому клієнти повинні купувати їхні товари. Вони містять детальну інформацію про те, що він робить, як він працює та хто може його купити. Це можуть бути зображення продуктів, детальні фільми або відгуки клієнтів.
Контент-маркетинг є перевагою, оскільки його можна використовувати практично на будь-якому блозі чи веб-сайті.
#8. Надавати знижки
Компанії можуть надавати знижки в обмін на довідку. Це приваблює більше клієнтів до бренду.
Стимули заохочують людей негайно купувати ваш продукт, збільшуючи ваші продажі та впізнаваність бренду.
#9. Дозволити Trade-Ins
Обмін на інше допомагає очистити застарілий інвентар, щоб звільнити місце для нових. Підприємства можуть запропонувати клієнтам обміняти свої старі товари в обмін на кредит на придбання нових.
#10. Зробіть безкоштовне оновлення
Покупець раніше купував продукт, тому безкоштовне оновлення є ефективним просуванням товару.
Оновлення може стати кращим продуктом за нижчою ціною для існуючих споживачів. Це також допомагає розчистити старі товари, і клієнти почуватимуться розпещеними.
#11. Просування за допомогою партнерів
Філіали рекламують продукти в обмін на відсоток від кожного продажу. Підприємства можуть знайти афілійованих осіб через платформи соціальних мереж або партнерські сайти, такі як ClickBank і Commission Junction.
Поради щодо ефективного просування товару
- Ретельно плануйте та виконуйте бездоганно. Просування товару – це дорого і довго, але воно того варте. Націлюйтеся на відповідну аудиторію за допомогою відповідного повідомлення та через відповідні маркетингові канали.
- Надайте своєму продукту трохи реклами. Виявляючи продукти, будьте креативні. Ви повинні використовувати привабливі зображення, створювати привабливі описи та переконатися, що продукт виділявся з натовпу, наприклад огляди продуктів і реклама на онлайн-ринках.
- Будьте відкритими до коментарів клієнтів. Відгуки клієнтів почнуть надходити в міру зростання популярності продукту. Візьміть до уваги їхні пропозиції. Це допоможе залишати клієнтів задоволеними та зацікавленими.
- Забезпечити оперативне обслуговування клієнтів. Надійна система обслуговування клієнтів, яка швидко вирішує скарги клієнтів, є найкращим інструментом просування продукту.
- Використовуйте всі доступні методи, щоб досягти цільової аудиторії. Щоб охопити цільовий ринок, використовуйте ряд маркетингових платформ. Це допоможе підвищити популярність продукту та продажі.
- Підтримуйте свою конкурентну перевагу. Дослідіть своїх конкурентів і знайдіть способи виділити свої пропозиції. Це забезпечить вам перевагу на ринку.
- Адаптуйте повідомлення до певних демографічних груп і смаків. Кожен маркетинговий канал має свої демографічні показники та вподобання. Переконайтеся, що повідомлення адаптоване до цих елементів.
Читайте також: БРЕНДІНГ ТА АКЦІЇ: як ефективно просувати свій бренд
- Зберігайте оптимістичний настрій. Ніхто не хоче мати справу з компанією, яка є ворожою або недоступною. Збереження приємного ставлення допоможе вам залучити більше споживачів.
- Відстежуйте та за потреби вносьте зміни. Визначте успіх ваших рекламних зусиль і внесіть необхідні зміни. Це допоможе покращити ваш маркетинг. Експериментуйте з різними способами, щоб визначити, які з них працюють найкраще.
- Підтримуйте послідовність у всіх каналах. Переконайтеся, що ваші повідомлення є узгодженими на вашому веб-сайті, у профілях соціальних мереж та інших маркетингових каналах. Це допоможе створити стабільний імідж бренду для вашої компанії та полегшить клієнтам зв’язок з вами.
- Думайте нестандартно. Експериментуйте з кількома маркетинговими каналами, щоб побачити, які з них найбільш ефективні для вашого продукту. Будьте інноваційними у своєму підході та шукайте нові шляхи досягнення цільового ринку.
- Будьте доступними. Клієнти ведуть бізнес з людьми, тому будьте доступними та добрими до них. Це змусить клієнтів почуватися зручніше, співпрацюючи з вами, що спонукатиме їх купувати більше речей у майбутньому.
- Співпрацюйте. Співпрацюйте з підприємствами в різних галузях для просування продукції один одного. Це допоможе вам розширити охоплення, залучити нових клієнтів і збільшити дохід.
- Слідкуйте за тим, що вам підходить. Слідкуйте за результатами вашої рекламної діяльності та вносьте необхідні зміни. Повторіть найефективнішу техніку.
Ідеї для просування продуктів для роздрібних торговців в Інтернеті
Приклади стимулювання продажів, які ми розглянули, дали нам практичні поради щодо того, як продавати вигідні пропозиції.
Узагальнимо ці рекомендації та найкращі практики:
- Забезпечте справжню цінність. Цінність продукту чи послуги має бути достатньо переконливою, щоб спонукати людей до переходу.
- Розгляньте можливість безкоштовної доставки. Згідно з дослідженням, 53% покупців вважають безкоштовну доставку найважливішим стимулом для покупки.
- Встановіть ціль для кожного просування. Кожне стимулювання збуту повинно бути пов'язане з однією або кількома маркетинговими цілями. Наприклад, акція на основі знижок може збільшити короткострокові продажі, але з часом знижує вартість бренду.
- Створіть відчуття нестачі або терміновості. Спробуйте ці два чудові підходи для підвищення залученості споживачів і конверсій у рекламних пропозиціях.
- Експериментуйте з різними методами стимулювання продажів. Подумайте про розповсюдження рекламних акцій через спливаючі вікна, сповіщення на сайті, електронні листи, текстові повідомлення та інші маркетингові канали, щоб дізнатися, які з них отримують найбільшу реакцію клієнтів.
Де я можу рекламувати свій продукт?
Ось кілька важливих заходів, щоб почати продавати речі онлайн:
Продукт можна просувати на різних каналах, включаючи Facebook, Instagram, Twitter, Google My Business, Amazon та інші.
Де я можу продати свій новий продукт?
Платформи електронної комерції, такі як Amazon, AliExpress і Etsy, дозволяють вам продавати свої товари. Ви також можете продавати їх на веб-сайті вашої компанії або через сайти соціальних мереж, як-от Facebook Marketplace та Instagram Shop.
Висновок
Комплексний план просування продукту допоможе вам визначити, наскільки добре ваш продукт продається після запуску. Ви можете використовувати один або кілька методів, перерахованих вище, щоб рекламувати та продавати свій продукт. Ви також можете використовувати методи штучного інтелекту електронної комерції, щоб продавати свій продукт більш адаптованим способом.
- Мікс просування: визначення, типи, важливість та стратегії
- Стратегія просування: найкращі прості практики та все, що вам потрібно (+ безкоштовний pdf)
- Стратегія рекламного ціноутворення: остаточний посібник із підвищення цін
- Сприяння збуту: Посібник AZ
- РЕКЛАМА ТА ПРОСУВАННЯ: Вплив реклами та просування на малий бізнес
посилання
