У наш час ціноутворення може постійно хвилювати бізнес, особливо в індустрії подорожей, туризму та гостинності. У результаті багато хто задає такі запитання, як: «Чи мені підвищити ціни чи знизити їх?» «Що роблять конкуренти?» «Як ціноутворення вплинуть на реакцію або поведінку споживачів? Незважаючи на те, що вони часто мають шанси на отримання прибутку, такі як непередбачені ситуації, події та тенденції, ці можливості є сезонними. Тому заробіток для компанії швидко приходить і йде. Незважаючи на це, багато галузей мають потенціал, щоб скористатися рідкісними можливостями та збільшити свої прибутки. Чудовою відправною точкою є процес управління врожайністю. підприємства; Готелі, які прагнуть знайти баланс між попитом і пропозицією, або, іншими словами, між доступністю та ціною, можуть розглянути можливість використання управління прибутковістю.
Ця детальна частина дасть вам більше розуміння світу врожайності управління, а також його ціни для готелів. Давайте приступимо до цього…
Ціноутворення управління врожайністю
По суті, ціноутворення управління прибутковістю — це вичерпне слово, яке визначає, як постачальник послуг може максимізувати дохід від відносно постійної кількості наявних потужностей.
Застосування ціноутворення управління врожайністю має кілька суттєвих переваг загалом. Це покращує здатність компанії конкурувати з недорогим постачальником. Крім того, ціноутворення, засноване на управлінні прибутковістю, може бути більш ефективним методом розподілу відносно обмеженої потужності постачальника послуг, ніж просто надання знижок у великих масштабах.
Аналогічно можуть використовувати виробники продуктів і постачальники послуг управління прибутковістю для збільшення прибутку або дохід, який вони отримують. Однак це відбувається з обмежених у часі та фіксованих запасів із використанням змінної стратегії ціноутворення, заснованої на уявленнях, очікуваннях або контролі над поведінкою клієнтів. В результаті необхідно враховувати весь сценарій, включаючи активність і ефективність конкурентів в один і той же день або тиждень. Це при описі кожного генеруючого врожаю.
Іншими словами, відповідно до прогнозу попиту для кожного проміжку часу, маркетолог послуг використовує ціноутворення управління прибутковістю для постійного коригування рівня цін. Як правило, головна мета ціноутворення управління врожайністю полягає в тому, щоб утримувати ціни якомога нижчими, водночас забезпечуючи використання всіх наявних потужностей. З іншого боку, оскільки потужність недорогих конкурентів надзвичайно обмежена, різні сектори ринку мають різну еластичність за ціною. Таким чином, це робить управління прибутковістю особливо ефективною тактикою відповідності цін.
Іншими словами, управління прибутковістю – це не лише ціноутворення; це більше, ніж це. Контролювати ціни в тих випадках, коли змінні цін виявляються дискримінаційними, необхідно після визначення належних витрат на товари або послуги. Коли справа доходить до ціноутворення, менеджер прибутковості компанії повинен дивитися на те, як зміни цін впливають на попит різних сегментів на певний тип запасів.
Управління доходністю для готелів
Дохідність є синонімом прибутку в контексті бізнесу. В основному, це ваш прибуток після оплати всіх витрат вашого бізнесу. Однак у контексті готелів управління прибутковістю означає просто стратегічне встановлення цін на номери для максимізації доходу та заповнюваності. Це ціна та обсяг замовлень.
Щоб максимізувати дохід і прибутки готелів, стратегія управління прибутковістю спирається на знання, передбачення та вплив на поведінку відвідувачів. Іншими словами, ми можемо просто розглядати це як мистецтво, що лежить в основі науки про попит і пропозицію.
Загалом, коли авіакомпанії почали використовувати управління прибутковістю для контролю пропозиції та попиту на рейси, це викликало розвиток управління доходами. У деяких випадках вартість одного й того самого рейсу могла змінюватися залежно від того, коли був придбаний квиток і де він використовується. Проте вже в 1980-х роках в готелях почали використовувати концепцію управління прибутковістю. Для цього використовуються спеціальні менеджери по прибутковості, які з тих пір перетворилися на теперішніх менеджерів з доходів або резервів. Однак менеджери невеликих готелів, швидше за все, справлятимуться з цими обов’язками; управління врожайністю, ніж у великих підприємствах.
Важливість управління доходністю готелів
Використання управління прибутковістю є найкращим способом для готелів отримати вигоду з попиту клієнтів. Однак це допомагає власникам готелів отримати максимальну віддачу від своєї власності. Як правило, високі постійні витрати вимагають, щоб готелі отримували найбільший дохід від цих витрат. Тим не менш, щоб заощадити гроші на витратах на розповсюдження та маркетинг, готелі повинні максимально використовувати наявну клієнтську базу.
Тоді як прибутковість залежить від здатності компанії контролювати прибуток. Крім того, рентабельність різко зростає, якщо дохід збільшується, а витрати залишаються незмінними. Це тому, що новий дохід майже повністю приносить прибуток. Однак якщо обсяги продажів падають, а витрати залишаються незмінними, прибуток зменшується. Раптове падіння попиту в готельній індустрії може швидко перевести готелі в кризовий режим. Краще керуючи вимогами клієнтів готелів, управління прибутковістю зменшує частину ризику та допомагаєs оптимізувати вигоду.
Однак також може здатися практично неможливим виконати ці методи достатньо добре без програмного забезпечення для отримання доходу, незалежно від того, наскільки вони ефективні. Тим не менш, система управління врожайністю має ряд переваг, серед яких:
- Знайдіть нові способи збільшення бронювань, доходів і прибутковості.
- Відстежуйте ціни ваших конкурентів у режимі реального часу, щоб ви могли встановлювати ціни таким чином, щоб максимізувати ваш прибуток.
- Визначте, про які події ви хочете отримувати сповіщення.
- Отримайте доступ до всіх даних, показників та інструментів з однієї інформаційної панелі.
- Подумайте про використання нових інструментів звітності, аналітики та візуалізації.
- Легко інтегруйтеся зі своїм PMS, системою бронювання та керуванням каналами.
Розрахунок управління доходністю готелів
Як готелі визначають свій прибуток за допомогою стратегії управління прибутковістю? В основному, обчислення врожайності може бути корисним для визначення ціни продукту. Простий підхід полягає в тому, щоб поділити зароблений дохід на очікуваний дохід і помножити на 100. Наприклад, скажімо, що в готелі було дванадцять місць, доступних для оренди за ставкою 250 доларів кожне, він міг би отримати 3,000 доларів доходу. Отже, прибутковість становить 45%, якщо готель здає десять номерів за 135 доларів кожен, а його загальний дохід становить 1350.
Однак, якщо попит високий, підвищення ціни до 250 доларів буде гарною ставкою. Таким чином, лише сім номерів принесуть 1,750 доларів США доходу та 58% рентабельності інвестицій у готель. Також дешевше обслуговувати сім, а не десять кімнат.
Що таке управління врожайністю
Управління прибутковістю – це сукупність методів і підходів до збільшення норми прибутку окремих підприємств. Однак управління тарифами, потоками доходу та каналами розподілу – це лише деякі з багатьох аспектів управлінського контролю, які входять до цього процесу.
Іншими словами, управління прибутковістю — це техніка продажу фіксованих запасів потрібним клієнтам за відповідною ціною у відповідний час. Внаслідок цього клієнтам можуть стягуватися різні ціни за один і той самий продукт чи послугу.
Іншими словами, різноманітні підходи до управління прибутковістю поєднують маркетинг, операції та фінансове управління в дуже ефективну нову стратегію. Тим не менш, розробляючи та реалізуючи плани управління врожайністю, стратеги управління врожайністю повинні регулярно співпрацювати з різними відділами.
По суті, для максимізації прибутку управління прибутковістю використовує підхід змінних цін. Такі, які базуються на аналізі поведінки клієнтів, а також на прогнозах ринку (наприклад, місця в авіакомпаніях, бронювання номерів у готелі чи рекламний інвентар). І через багато факторів, задіяних у стратегії, один і той же інвентар (наприклад, номер у готелі або авіаквиток), ймовірно, буде проданий різним клієнтам за різними цінами.
Однак, незважаючи на очевидні паралелі між ними, управління прибутковістю існує довше, ніж управління доходами. В управлінні врожайністю основна увага приділяється відсоток продажів, які призводять до хорошого повернення інвестицій.
Підхід, орієнтований на дані, використовується в ініціативах з управління врожайністю, щоб переконатися, що зміни в цінах вносяться, які допоможуть бізнесу.
Стратегії управління врожайністю
Наступні стратегії управління прибутковістю допоможуть вашому готелі отримувати більше доходу:
№1. Нехай дані допоможуть вам приймати кращі рішення
Першим кроком є встановлення тарифів на наступний рік. Будьте в курсі останніх ринкових умов, історичного попиту та темпів бронювання. А також кількість кімнат, які ви могли б продати, якби у вас був необмежений запас. Аналогічно, щоб допомогти вам планувати майбутнє, стежте за впливом вибору цін.
№2. Адаптуйте свою цінову стратегію на основі ринкових умов
Принципово стиль суворо фіксованих цін застарів. Як правило, план динамічного ціноутворення або керування ставками (збільшенням і зниженням ставок), коли попит високий або низький, допоможе вам заробляти більше та достатньо грошей. Наприклад, тарифи можна коригувати відповідно до сезону та дня тижня. При цьому їх також можна коригувати відповідно до кількості гостей та умов ринку.
№3. Обмежте тривалість перебування людини в готелі
Для насичених вечорів подумайте про обмеження перебування, як-от «зачинено до прибуття» (CTA). Або, можливо, мінімальна тривалість перебування (MinLOS), щоб збільшити кількість людей. Не поспішайте перевірити ціни конкурентів.
№ 4. Відстежуйте ціни конкурентів
Ви також повинні перевірити ставки ваших конкурентів. Поміркуйте, що стягують ваші провідні конкуренти за подібні об’єкти, а потім відповідно відкоригуйте ціни. Використовуйте один або обидва з цих інструментів, щоб максимально спростити процес покупок і аналізу цін.
№ 5. Оцінюйте свої товари та послуги різними способами
Номери з краєвидом, балконом або окремим конфігурація ліжок користується більшим попитом. Отже, ви повинні стягувати за них більше. Також мають бути доступні пакети, тарифи на вихідні та знижки для прямого бронювання та тривалого перебування. Це потрібно для широкого кола людей.
№6. Розпізнайте різні типи клієнтів, яких ви намагаєтеся залучити
Будуть періоди, коли різні сегменти ринку будуть готові платити різні ціни. Хоча канали розподілу OTA можуть бути життєздатним джерелом для бронювання в останню хвилину, оптові продавці часто бронюють замовлення заздалегідь і очікують нижчих тарифів. Тому будьте в курсі того, як і коли ваші клієнти бронюють номери в готелі. Це робиться для того, щоб ви могли відповідним чином налаштувати свою цінову стратегію.
№ 7. Не дозволяйте цим чудовим готельним номерам зникнути.
Дайте гостям можливість покращити номер до прибуття або під час реєстрації заїзду за допомогою привабливої пропозиції перемістити свій швидкопсувний інвентар і підвищити середній дохід на номер.
Приклади дій з управління врожайністю
Зазвичай на поведінку споживачів впливає управління прибутковістю в кожній галузі. Ось кілька прикладів того, про що ми говоримо:
№1. Йти в ресторан поїсти.
Ви б хотіли пообідати, але у вас обмежений бюджет. Щоб заощадити гроші, запитайте про "спеціальні пропозиції" у ваших улюблених районних ресторанах. Метою цих акцій є збільшення продажів за рахунок залучення нових клієнтів поза межами найбільшої напруженості дня.
В іншому випадку; ресторан із меншим відвідуванням у вівторок увечері може запропонувати спеціальні знижки або акції, щоб залучити більше клієнтів у такі вечірні години.
Ціна на #авіаквитки зростає
Авіакомпанія може підвищити ціни на квитки влітку, щоб скористатися сплеском туристів. А потім пропонуйте ті самі зручності за нижчою ціною взимку.
№2. Запит на транспорт
Якщо ви прихильник або клієнт таких сервісів, як Uber, Lyft чи інших, ви можете виявити, що ціна на один і той самий маршрут змінюється протягом дня. Наприклад, Uber використовує «сплеск цін», щоб максимізувати дохід (і заохочувати додаткових водіїв обслуговувати регіон) у періоди високого попиту.
№3. Похід до театру
Щоб максимізувати продаж квитків за якомога вищою середньою ціною, театри стягують надбавки за найбажаніші місця і пропонують знижки на ранки, ранні покупки, а також квитки в той же день.
Висновок
Застосування управління прибутковістю в готелях має численні переваги, зокрема збільшення доходу, краще розуміння тенденцій бронювання, менше помилок та покращене сприйняття вартості. По суті, продаж відповідних товарів у потрібний час потрібним клієнтам – це все про час, оскільки це зводиться до цього. Однак для готелів дуже важливо навчитися використовувати управління прибутковістю на свою користь, оскільки заповнюваність є однією з їхніх головних турбот. Аналогічно, щоб отримати максимальну віддачу від управління прибутковістю, фірмам потрібна команда аналітиків і дослідників, які можуть робити і те, і інше одночасно.
Питання і відповіді
що таке система управління врожайністю?
Системи управління врожайністю є життєво важливими для управління доходами організацій або підприємств. Ви можете розгорнути YMS в сервісних компаніях, які продають швидкопсувні товари, наприклад, сидіння в авіакомпаніях або готельні номери.
Чи управління врожайністю та управління доходами те саме?
Зазвичай ні. Управління доходами та доходами є двома найважливішими інструментами, доступними для менеджерів готелів, які дозволяють їм максимізувати гроші, які вони заробляють від клієнтів. Проте між цими двома поняттями існують деякі принципові відмінності, незважаючи на їх схожість.
Які основи управління врожайністю?
Коротше кажучи, управління прибутковістю — це стратегія, зосереджена на продажі потрібному клієнту в потрібний час за правильною ціною. У готельній індустрії це часто означає продаж правильного номера потрібним гостям(ам) у найкращий момент. Це для максимальної суми, щоб максимізувати отриманий дохід.
Яка мета ціноутворення управління прибутковістю і чому воно існує?
Готельна індустрія використовує управління прибутковістю як метод ціноутворення, щоб краще зрозуміти, передбачити та впливати на поведінку клієнтів, щоб максимізувати дохід і прибуток.
Статті по темі
- Стратегія ціноутворення: найкращі стратегії максимізації прибутку
- FF&E: Огляд, процес закупівлі та вибір компанії
- Як максимізувати потенціал франшизи харчового бізнесу
- SBA 504 КРЕДИТИ Вимоги для готелів і резидентів США, Оновлено!!! (Докладний посібник)
- Стратегії ціноутворення: 7 найкращих прикладів цінових стратегій
