Кожна подорож починається з першого кроку. І кожна подорож до продажу сьогодні починається з одного кліка. Коли торгові представники переміщують своїх потенційних клієнтів через конвеєр продажів, вони, ймовірно, будуть думати про такі цифри, як час розмови, коефіцієнти конверсії та співвідношення котирування до закриття, які пов’язані з доходом компанії від продажів. Але що таке дохід від продажів? У цій статті ми розкриємо все, що вам потрібно знати про дохід від продажів, включаючи формулу, формулу чистого доходу від продажів, як її обчислити, а також дохід від продажів і прибуток.
Виручка від продажів
Дохід від продажів – це гроші, які компанія отримує від продажу товарів або надання послуг. У бухгалтерському обліку люди часто використовують слова «продажі» та «дохід», щоб означати те саме. Важливо розуміти, що «дохід» не завжди означає «отримані гроші». Частина грошей від продажу може бути виплачена готівкою, а частина – кредитом, наприклад через дебіторську заборгованість. У звіті про прибутки та збитки дохід може відображатися як валовий дохід або як чистий дохід. Валовий дохід – це сума грошей, отримана до будь-яких відрахувань на такі речі, як повернення продажів, безнадійні борги, знижки на майбутні продажі тощо. Після вирахування всіх рахунків зворотного доходу, які обговорювалися досі, валовий дохід зменшується до чистого доходу.
Необхідність розрахунку доходу
Коли справа доходить до з’ясування того, наскільки добре бізнес працює у фінансовому плані, розрахунок доходу допомагає багатьма способами, наприклад:
#1. Вимірювання прибутку
Оскільки дохід — це лише кількість проданих одиниць або послуг, це може допомогти підприємству визначити, наскільки прибутковими є його основні продукти.
#2. Оцінка відповідності кредиту або контракту
Якщо компанія думає про отримання позики чи укладення державного контракту, їй може знадобитися розкрити інформацію про свої доходи. Розрахунок доходу допомагає в цьому процесі.
#3. Уточнення делегування ресурсу
Визначаючи, скільки приносить кожен із основних продуктів або послуг компанії, можна визначити, які з них приносять найбільше грошей, а які — недостатньо. Ви можете використовувати цю інформацію, щоб допомогти спланувати виробництво або змінити продукти, які продає компанія.
#4. Визначення оцінки
Деякі галузі розраховують оцінку, використовуючи статистику доходів, оскільки більший дохід може означати зростання ринку, що покращує фінансове планування.
Види доходу від реалізації
Залежно від того, наскільки складні розрахунки, бухгалтери та спеціалісти з фінансів можуть розділити дохід від продажу на різні типи: валовий і чистий дохід. Ось чим вони відрізняються:
#1. Валовий дохід від продажів
Це найпростіший вид доходу. Він включає всі одиниці або послуги, які компанія продала. Він не враховує повернені товари чи відрахування надбавки.
#2. Чистий дохід від продажу
Незважаючи на те, що це складніше, чисті продажі можуть бути кращим способом показати, наскільки прибутковими є продажі в цілому, оскільки враховуються повернені товари та знижки. Наприклад, якщо компанія продала 400 шматків мила за квартал, але отримала лише 25 повернень від клієнтів, чистий дохід включатиме лише прибуток від решти 375 продажів.
Формула доходу від продажу
Дохід від продажів можна легко визначити. Він враховує кількість проданих одиниць, а також їх середню ціну. Якщо ви керуєте бізнесом, який надає послуги, ви можете визначити, скільки грошей ви заробили, помноживши загальну кількість проданих одиниць на середню ціну за одиницю.
З іншого боку, якщо ви продаєте товари, формула для розрахунку доходу виглядатиме так:
Дохід від продажу = кількість проданих одиниць x середня ціна одиниці
Ось два приклади використання формули доходу від продажу:
Приклад 1
Ось простий приклад того, як визначити дохід від продажів:
Ви продаєте взуття, і кожне з них коштує 94 долари. Минулого року ви продали 1000 взуття. Ваш загальний дохід від продажу:
SR = $94.00 x 1000
Виручка від продажів = 94,000 XNUMX доларів США
Приклад 2
Ось приклад складного методу розрахунку доходу:
Yми продаємо взуття, але туристичне взуття коштує 129.00 доларів США, а взуття для прогулянок – 94.00 доларів США. Ви продали 1,000 туристичного взуття та 2,000 взуття для ходьби. Ваш загальний дохід:
S.R= $129 x 1,000 + $94 x 2,000
SR = (129,000 188,000 доларів США) + (XNUMX XNUMX доларів США)
Виручка від продажів = 317,000 XNUMX доларів США
Як розрахувати дохід від продажу
Щоб розрахувати дохід від продажів, виконайте наведені нижче дії.
#1. Визначте ціну за одиницю
Перевірте ціну, за яку ви продаєте кожну одиницю. Для одного продукту існує лише одна ціна. Якщо ви продаєте різні товари, вам потрібно мати ціни для кожної категорії продукту.
#2. Обчисліть загальну кількість проданих одиниць
Визначте загальну кількість проданих одиниць для кожного продукту, який ви пропонуєте на продаж. У результаті ви зможете визначити загальну суму доходу, який принесла ваша операційна діяльність. Багато організацій стежать за цією величиною, навіть якщо вони не розраховують дохід від продажів, тому що це хороший спосіб визначити обсяг виробництва між обліковими періодами.
#3. Помножте ціну на одиниці
Ціна за одиницю, помножена на загальну кількість проданих одиниць, є формулою для розрахунку доходу від продажів. Наприклад, якщо ви продаєте 5,000 товарів за середньою ціною 20 доларів США, ви можете розрахувати свій дохід від продажів таким чином:
SR = 5,000 одиниць x 20 доларів США за одиницю
Виручка від продажів = 100,000 XNUMX доларів США
Формула чистого доходу від продажів
Чистий обсяг продажів – це те, що залишається після віднімання всіх повернень, надбавок і знижок від продажів із валових продажів.
Наприклад, компанія має $200,000 10,000 валових продажів, $4,000 3,000 доходів від продажів, $XNUMX надбавок на продаж і $XNUMX знижок. Ось формула для розрахунку чистого доходу від продажів:
200,000 10,000 доларів США валових продажів – 4,000 3,000 доларів США прибутку від продажів – 183,000 XNUMX доларів США надбавок від продажів – XNUMX XNUMX доларів США знижок = XNUMX XNUMX доларів США чистих продажів.
Чистий обсяг продажів – це зазвичай загальна сума доходу, яку компанія повідомляє у своєму звіті про прибутки та збитки. Це означає, що всі види продажів і пов’язані з ними відрахування додаються в одну позицію. Валові продажі слід показувати в окремому рядку від чистих продажів, оскільки з валових продажів можуть бути великі відрахування. Якщо це відрахування не буде показано у фінансовій звітності, буде відсутня важлива інформація про якість операцій продажу.
Ідеальний спосіб повідомити про продажі — почати з валових продажів, потім перерахувати всі знижки, а потім чисті продажі. Коли ви показуєте свої продажі таким чином, легко побачити, коли є зміни у продажних відрахуваннях, надто великі маркетингові знижки чи інші речі, які впливають на якість продажів. У примітках до фінансової звітності має бути зрозуміло, в чому причина великих знижок від розпродажів.
Якщо єдина позиція компанії називається «продажі», це число зазвичай означає «чисті продажі».
Формула чистих продажів
Отже, формула чистого доходу від продажів така:
Чистий продаж = Валовий продаж – Повернення – Надбавки – Знижки
Коли різниця між валовим і чистим обсягом продажів компанії перевищує середній показник для її галузі, компанія може надавати більші знижки або отримувати більшу кількість повернень, ніж її конкуренти.
Дохід від продажів проти прибутку
Дохід від продажів – це загальна сума грошей, яку компанія отримує від продажу товарів або послуг, пов’язаних з її основною діяльністю. Сума доходу, яка залишається після врахування всіх витрат, зобов’язань, нових джерел доходу та операційних витрат, відома як прибуток; часто кінцевий результат також відомий як чистий прибуток.
Виручка від продажів
Як зазначено у верхній частині звіту про прибутки та збитки, доходи від продажів зазвичай називають верхнім рядком. Це дохід, отриманий бізнесом до вирахування будь-яких витрат. Подумайте, скільки грошей заробляє продавець взуття, продаючи взуття, перш ніж вираховувати будь-які витрати. Якщо компанія має дохід від інвестицій або дочірньої компанії, це не вважається доходом. Це пов'язано з тим, що він не є похідним від продажу взуття. Інші джерела доходів і різного роду витрати відстежуються окремо.
Компанії розкривають валовий і чистий дохід. Валовий дохід — це продажі компанії до повернення або знижок. Після обліку залишкових продажів компанія звітує про чисті продажі або дохід. Чистий дохід не включає витрати фірми; він показує лише загальну суму доходу після врахування того, що зменшує дохід.
Прибуток
Підсумковий результат зазвичай називають «прибутком», який також відомий як «чистий дохід» у звіті про фінансові результати. У звіті про прибутки та збитки прибуток можна відображати різними способами, які показують, наскільки добре працює бізнес. Наприклад, слово «прибуток» можна використовувати в таких термінах, як «валовий прибуток» і «операційний прибуток». Це перші кроки до отримання чистого прибутку.
Валовий прибуток – це різниця між доходом підприємства та собівартістю продажів (COGS), які є прямими витратами на виготовлення товарів, які він продає. Коли ви берете валовий прибуток і віднімаєте всі інші постійні та змінні витрати на ведення бізнесу, такі як оренда та комунальні послуги, ви отримуєте операційний прибуток. Операційний прибуток можна знайти, вилучивши всі інші постійні та змінні витрати на ведення бізнесу, такі як оренда, комунальні послуги та зарплата.
Ключові відмінності
Коли більшість людей обговорюють прибуток компанії, вони мають на увазі чистий прибуток, а не валовий або операційний прибуток. Це сума, що залишається після витрат, або чистий прибуток. Майте на увазі, що корпорація може отримувати дохід від продажів, одночасно несучи чисті збитки.
Одна з основних відмінностей між доходом і прибутком полягає в тому, де кожне число відображається у звіті про прибутки та збитки компанії. дохід завжди повідомляється у верхній частині, оскільки він не включає витрати. Прибуток, з іншого боку, завжди повідомляється внизу, оскільки він включає витрати. Це призводить до ще однієї важливої відмінності: хоча прибуток відображає як приплив, так і відтік, дохід включає лише отримані гроші.
Компанії використовують кожну метрику для прийняття рішень по-різному. Компанії використовують кожну метрику для прийняття рішень по-різному. Складаючи плани щодо виробництва, компанії значною мірою покладаються на прогнози доходів. Часто кількість товарів, які очікується продати, є головним чинником у вирішенні того, скільки запасів потрібно створити. З іншого боку, компанії більше стурбовані прибутком, коли визначають, як розподілити майбутній капітал. Якщо компанія вважає, що в майбутньому отримає більше прибутку, вона може вирішити вкласти більше грошей у розширення. Якщо ні, він може вирішити додати свої запаси.
Нарешті, бухгалтерія правила мають вплив на кожну категорію, тоді як дохід від продажів часто є більш чистою статистикою, яка менше піддається змінам через бухгалтерію. Облік прибутку може використовувати управлінські оцінки та залишки на рахунках головної книги. У результаті правила бухгалтерського обліку можуть мати більший вплив на прибуток, але показники ринку мають більший вплив на дохід.
Як розрахувати дохід від продажів?
Множення кількості продажів і ціни продажу або середньої ціни послуги дає дохід (дохід = продаж х середня ціна послуги або ціна продажу).
Що є прикладом доходу від продажів?
У першому прикладі гроші, отримані від продажу плюшевих ведмедиків, називаються «доходом від прямого продажу». Але давайте також скажемо, що компанія має гроші в банку, які заробили 100 доларів США як відсотки протягом цього звітного періоду. У цьому випадку гроші, отримані від продажу ведмедів, є доходом.
Чи може прибуток бути вищим за дохід?
Теоретично чистий прибуток може бути вищим за дохід, якщо дохід компанії від непрофільних операцій, таких як продаж інвестицій, тимчасово перевищує її операційні витрати.
Які є два методи отримання доходу?
- Метод на основі продажу: це визнається в точці продажу, яка визначається як передача права власності покупцеві на продукти або послуги.
- Метод завершеного контракту: доходи та витрати звітуються лише після закінчення контракту.
Що таке 4 типи доходу?
Види рахунків доходів
- Продажі.
- Дохід від оренди.
- Дохід від дивідендів.
- Відсотковий дохід.
посилання
Статті по темі
