Валова маржа — це свого роду індикатор, який використовується для оцінки того, наскільки успішно фірма чи організація керує своїми витратами на продажі, товари та послуги. Його можна використовувати для вимірювання успіху будь-якої компанії. Він інформує потенційного інвестора про фінансовий стан компанії та про те, чи є інвестування в неї розумним фінансовим ризиком. Це також вигідно, оскільки дає компанії кращі варіанти інвестування або можливості. Ми розглянемо, як розрахувати відсоток маржі валового прибутку та його співвідношення.
Що таке валова маржа?
Аналітики використовують валовий прибуток вимірювати фінансове здоров’я компанії, оцінюючи суму грошей, що залишилася після вирахування вартості проданих товарів із продажу продукції (COGS). Валовий прибуток зазвичай представляється у відсотках від продажів і іноді називається коефіцієнтом валової прибутку. Ці витрати враховуються як витрати на продану продукцію (COGS) у звіті про прибутки та збитки.
Формула для знаходження валової маржі є
Валова прибуток = (Чистий продаж – COGS) / Чистий продаж
Валовий прибуток компанії розраховується шляхом віднімання вартості проданої продукції (COGS) від чистого продажу. Маржа валового прибутку — це прибуток, отриманий до вирахування витрат на продаж, загальні та адміністративні витрати, який є маржею чистого прибутку компанії.
Важливість валової маржі для організації
Валова прибуток є значною, оскільки вона є одним із кількох ключових критеріїв, на основі яких складається план-план. Знання валової прибутку може дозволити бізнесу розробити конкурентоспроможну стратегію ціноутворення, керувати запасами та знайти способи заощадити витрати. Багато компаній використовують валовий прибуток і валову маржу як важливі показники ефективності.
Ось деякі інші важливі показники ефективності:
- Вартість проданих товарів
- Кваліфіковані потенційні клієнти на місяць
- Лояльність та утримання клієнтів
- Витрати на залучення клієнтів
- Чистий прибуток
- Дохід від продажу
- Трафік веб-сайту
- Вартість за клік
- Норма обороту працівників
- Щомісячний регулярний дохід
Як розрахувати валовий прибуток
Щоб обчислити валову маржу, вам потрібно спочатку знайти кожну змінну формули, а потім ввести числа. Звіт про прибутки та збитки включає як чистий продаж, так і витрати на продану продукцію.
Етапи визначення валової маржі є такими:
- Розрахувати чистий продаж
- Розрахувати собівартість реалізованої продукції
№1. Розрахувати чистий продаж
Спочатку підрахуйте загальний дохід за період часу, який ви хочете розрахувати. Ця величина розраховується шляхом множення загальної кількості проданих товарів на ціну, за якою вони були продані.
Якщо ви продасте 50 відер фарби за 40 доларів кожне, ваш чистий дохід складе 2,000 доларів
Формула чистого продажу, де Q = кількість, P = ціна і NR = чистий дохід, виглядає так:
Nr = q (p)
№2. Розрахувати собівартість проданих товарів
Усі витрати компанії на виробництво продукції називають собівартістю реалізованої продукції (COGS). Вона включає прямі трудові та матеріальні витрати. У цифрі не враховані непрямі витрати. Витрати, які входять до розрахунку собівартості реалізованої продукції, мають значні можливості для помилок. Він відрізняється в залежності від галузі. Збутові та адміністративні витрати, витрати на маркетинг і найбільш постійні витрати не включаються до собівартості проданих товарів. Ось формула:
COGS = Початковий інвентар + Покупки протягом періоду – Кінцевий інвентар
Нарешті, об’єднайте змінні, щоб визначити валову маржу
Що вважається хорошою валовою маржею?
Як правило, валова маржа від 10% до 20% є хорошою середньою або високою валовою маржою, до якої потрібно прагнути, однак оптимальна валова маржа, до якої має прагнути фірма, залежить від галузі. Маржа прибутку менше 10% поширена в таких галузях, як роздрібна торгівля продуктами харчування, допомога в житті та видобуток корисних копалин. Маржа прибутку 15% або більше поширена в таких галузях, як бухгалтерія, оренда автомобілів і стоматологія. Валова маржа — це показник, який допомагає фірмі визначити, скільки вона може знову вкласти і наскільки вона далека від невдачі.
Ось деякі фактори, які впливають на валову маржу:
- Вартість прямих матеріалів: вартість вашої сировини може змінюватися через коливання цін продавців.
- Прямі витрати на оплату праці: ваші витрати на оплату праці збільшуються або зменшуються залежно від кількості праці, необхідної для виробництва ваших товарів.
- Спосіб інвентаризації
- Ціни продажу/кількості: доступність сировини для виробництва, у свою чергу, вплине на вартість вашої продукції та суму, яку ви продаєте.
Що вказує на валову маржу?
У ситуації, коли валовий прибуток фірми різко змінюється, це може свідчити про погані методи управління та/або неадекватну продукцію. Однак такі коливання зазвичай прийнятні, коли фірма вносить значні операційні зміни у свою бізнес-модель. У такому випадку тимчасова волатильність не повинна бути приводом для особливого занепокоєння.
Коливання або зміни цін також можуть вплинути на валову маржу. Корпорація з більшою валовою прибутковістю, ймовірно, пропонує свої товари за вищою ціною. Однак це має бути збалансованим, щоб корпорація не втратила ринкова аудиторія в результаті підвищення ціни, встановленої фірмою.
Як правило, валова прибуток вказує або відстежує результати бізнесу, оцінюючи витрати на продажі, продукти та послуги, а також результативність. Інвестори можуть безпечно інвестувати, знаючи, що бізнес має хороші прибутки.
Валова маржа проти чистої маржі
Іншим важливим показником ефективності для успіху бізнесу є чиста маржа. Основна відмінність між валовою і чистою маржою полягає в тому, що чиста маржа представляє дохід або прибуток після вилучення всіх витрат. Хоча обидва показники є показниками прибутковості, які використовуються для оцінки фінансового стану компанії.
Маржа валового прибутку - це показник прибутковості, який відображає частку продажів, яка перевищує вартість проданої продукції (COGS), тоді як маржа чистого прибутку включає всі витрати компанії і є значно більш точним показником прибутковості, який фінансові аналітики та інвестори постійно монітор. Чиста маржа включає податки, боргові відсотки та непрямі витрати.
Як розрахувати коефіцієнт валової маржі
Коефіцієнт валової маржі допомагає розрахувати, як кожен продаж впливає на валову маржу. Іншими словами, це коефіцієнт, який показує GMR компанії як відсоток від її чистих продажів. Ви порівнюєте дві компанії разом, оскільки кожна компанія має свої проблеми, унікальні для бізнесу.
Візьмемо, наприклад, невелику компанію з чистим обсягом продажів 200,000 3,000,000 доларів США і більшу компанію з XNUMX XNUMX XNUMX доларів США. Ви можете припустити, що більша компанія буде працювати більш ефективно, однак шанування може бути у випадку, коли менший бізнес має вищий коефіцієнт, ніж більший.
Формула для розрахунку коефіцієнта валової маржі є
Коефіцієнт валової маржі = валовий прибуток / чистий дохід
Де валовий прибуток = чистий продаж – COGS
Коефіцієнт валової маржі – це показник прибутковості, який визначає, наскільки рентабельно можна продати запаси компанії. Вищі коефіцієнти зазвичай є кращими, щоб знати, наскільки добре працює бізнес. Вищі коефіцієнти вказують на те, що компанія отримує більше прибутку від своїх запасів або товарів.
Є два поширені способи досягнення високих коефіцієнтів. Одним з варіантів є придбання запасів за низькою ціною.
Другий спосіб для роздрібних торговців досягти високого коефіцієнта – це підвищити ціну на свою продукцію. Однак ви повинні робити це з розумом, що є інші конкуренти і клієнти будуть робити покупки в іншому місці, якщо ваші товари чи послуги занадто дорогі.
Корпорація з високим коефіцієнтом валової маржі матиме високі прибутки, які неодмінно використовуватимуться для покриття багатьох операцій, наприклад, оренди, комунальних послуг та зарплати.
Приклад двох власників бізнесу
Наприклад, бізнес Кевіна — це невеликий бізнес із чистими продажами в 200,000 3,000,000 доларів, тоді як у Тома — 165,000 2 700,000 доларів США. Якщо COGS Кевінса становить XNUMX XNUMX доларів США, а COGS Тома становить XNUMX XNUMX XNUMX доларів США
Валова прибуток = чистий продаж – COGS
Кевін: $200,000 160,000 – $40,000 XNUMX = $XNUMX XNUMX
Том: 3,000,000 2 700,000 доларів США – 300,000 XNUMX XNUMX доларів США = XNUMX XNUMX доларів США
Можна було б автоматично зробити висновок, що бізнес Тома йде набагато краще і прибутковіший, ніж бізнес Кевіна. І тому GMR важливий.
Давайте зробимо математику
Коефіцієнт валової маржі = валовий прибуток / чистий дохід
Кевін: 40,000 200,000 доларів США / 0.2 20 доларів США = XNUMX додатка XNUMX%
Том: 300,000 3,000,000 доларів США / 0.1 10 XNUMX доларів США = XNUMX додатка. XNUMX%
Це означає, що бізнес Кевіна має кращу ефективність, ніж Томс, навіть якщо томи мають вищу ставку на продажі через кількість клієнтів, які він має. У Кевіна може бути не так багато клієнтів, як у Тома, але він продає дорожче, ніж Кевін, тим самим заробляючи більше, ніж Кевін у GMR.
Це значною мірою означає, що бізнес Кевіна краще інвестувати, ніж бізнес Тома, через його високий коефіцієнт валової прибутку.
Як розрахувати відсоток валової маржі
Для обчислення відсотка валової маржі необхідно виконати наступні кроки:
- Для початку зверніть увагу на загальний дохід компанії, який можна легко знайти як рядок у звіті про прибутки та збитки.
- Потім розрахуйте собівартість проданої продукції або безпосередньо зі звіту про прибутки, або шляхом додавання прямих виробничих витрат, таких як сировина, оплата праці тощо.
- Віднімання собівартості реалізованої продукції із загального обсягу реалізації визначає валовий прибуток. Загальний обсяг продажів – COGS = валовий прибуток
- Нарешті, як показано нижче, ви розраховуєте відсоток валової маржі, розділивши валовий прибуток на загальний обсяг продажів. Як зрозуміло з назви, це виражається у відсотках.
Формула відсотка валового прибутку = валовий прибуток / загальний обсяг продажів x 100%
Де валовий прибуток (Загальний обсяг продажів – Собівартість проданих товарів)
Приклад розрахунку GMP
Розглянемо ABC Inc. як приклад розрахунку валового прибутку. ABC Inc. — компанія, яка виготовляє браслети на зап’ясті на замовлення. ABC Inc. заробила 150,000 XNUMX доларів США чистого доходу та інших витрат на кінець фінансового року. Як ABC Inc. GMP буде обчислюватися на основі даних?
COGS = 80,000 XNUMX доларів США
Формула відсотка валового прибутку = валовий прибуток / загальний обсяг продажів x 100%
Валова прибуток = (Загальний обсяг продажів – Собівартість проданих товарів)
GMP = $150,000 60,000 – $90,000 XNUMX = $XNUMX XNUMX
= 90,000 150,000 доларів США / 100 XNUMX доларів США X XNUMX%
GMP = 0.6 X 100% = 60%
Висновок
Зрештою, відстеження валового прибутку може бути корисним для вашого бізнесу, оскільки ваші інвестори, ймовірно, інвестують у ваш бізнес, тим самим підвищуючи зростання та розвиток. Тому переконайтеся, що ви постійно відстежуєте їх і перевіряєте ефективність свого бізнесу.
Питання і відповіді
Що таке коефіцієнт валової маржі?
Коефіцієнт валової маржі – це показник прибутковості, який визначає, наскільки рентабельно можна продати запаси компанії.
Як ми розраховуємо відсоток валової маржі?
Щоб розрахувати відсоток валової маржі = валова маржа / загальний обсяг продажів x 100%
Як розрахувати коефіцієнт валової маржі?
Якщо ви хочете розрахувати коефіцієнт валової маржі, скористайтеся цією формулою: валова маржа /чистий дохід
Як я можу розрахувати свій валовий прибуток?
Щоб розрахувати валовий прибуток, скористайтеся цією формулою:
- Розрахувати чистий продаж
- Розрахувати собівартість реалізованої продукції
Після цього скористайтеся наступною формулою
Валова прибуток = (Чистий продаж – COGS) / Чистий продаж
Пов'язані статті
- Маржа валового прибутку: формула та як розрахувати маржу валового прибутку
- ЧИ ВАЛОВИЙ ДОХОД ДО ПОДАТКІВ: як його розрахувати
- Валова оплата: визначення, розрахунки та приклади (+Швидкі інструменти)
- Роз'яснення звіту про прибутки та збитки!!! Як прочитати та створити звіт про прибутки та збитки
