Коли ми думаємо про SEO, ми зазвичай думаємо про методи, які допомагають нашим веб-сторінкам позиціонуватися в Google або подібних пошукових системах. Але ми знаємо, що світ SEO набагато ширший, ніж пошукові системи.
Якщо ви володієте компанією, яка продає речі на Amazon, ви, напевно, експериментували з оптимізацією своїх списків продуктів, щоб отримати більше видимості. Ви хочете, щоб клієнти могли легше знаходити ваші продукти; один із підходів до того, щоб переконатися, що ваші продукти переглядаються, це підвищити їх рейтинг за певними пошуковими запитами.
У цьому посібнику ми детальніше розглянемо, як працює ця оптимізація. Ми поговоримо про те, що таке Amazon SEO, чому це важливо та як зробити ваші продукти вищими в результатах пошуку Amazon.
Що таке Amazon SEO?
Amazon SEO — це практика показу ваших продуктів вище в результатах пошуку Amazon. Amazon SEO, як і традиційне SEO, зосереджується на оптимізації списку продуктів для певних компонентів, таких як
- Використання ключових слів
- Назва продукту Технічні характеристики продукту
- Ключові слова серверної частини для опису продукту
- Ілюстрації продукту
- Цінова стратегія для оглядів товарів
Важливість Amazon SEO
Оптимізація ваших списків продуктів допоможе вашим продуктам отримати вищий рейтинг у результатах пошуку, дозволяючи більшій кількості потенційних клієнтів знайти ваш список. Більше уваги до вашого оголошення може збільшити продажі.
Ваші продукти можуть отримати менше переглядів, якщо ви не використовуєте Amazon SEO. Згідно з опитуванням Feedvisor 45 року, 2019% клієнтів Amazon не переходять на другу сторінку результатів пошуку. Удосконалення списку продуктів може допомогти вам отримати бажане місце на першій сторінці.
Яка різниця між SEO та SEO на Amazon?
Традиційне SEO та Amazon SEO базуються на однакових ідеях. Для підвищення рейтингу обидва вимагають певної оптимізації. Тим не менш, є деякі значні відхилення.
Amazon, на відміну від Google, є сайтом електронної комерції, основною метою якого є збільшення продажів. Мета Google – створити якісний пошук, який заохочуватиме користувачів повертатися.
Amazon оцінює товари, щоб зробити якомога більше продажів швидко та ефективно. Щоб досягти цього, він повинен функціонувати інакше, ніж Google та інші пошукові системи. На відміну від Google, Amazon використовує алгоритми.
Що таке алгоритм Amazon A9?
Алгоритм Amazon A9 використовується Amazon для оцінки товарів. Порівняно з системою Google RankBrain, вона використовує менше сигналів ранжирування.
Алгоритм A9 оцінює списки продуктів, щоб надати найбільш релевантні результати для пошуку клієнта. Потім Amazon оцінює ймовірність того, що продукт призведе до покупки. Це досягається шляхом оцінки релевантності та ефективності ваших списків.
Фактори рейтингу релевантності на Amazon
Алгоритм Amazon A9 перевіряє, наскільки релевантним є ваш список товарів для пошуку. Він перевіряє, де і як використовуються ваші ключові слова, а також наскільки вони релевантні пошуковому запиту.
Amazon розгляне:
- Назва продукту: Релевантність назви вашого товару буде визначена алгоритмом. Заголовок вашого списку має містити найбільш релевантні ключові слова для ваших товарів.
- Ім'я продавця: Іншим елементом рейтингу, який Amazon використовуватиме для визначення вашої релевантності для пошуку, є ваше ім’я продавця. Якщо ваше ім’я містить ключові слова, ви, швидше за все, отримаєте рейтинг.
- Ключові слова: Незважаючи на те, що ваші ключові слова не видимі для покупців, Amazon може бачити та використовувати їх для визначення характеру ваших товарів. Ключові слова описують ваші товари та пошукові запити, за якими ваш список має з’являтися на Amazon.
- Клієнти можуть бачити поле бренду під заголовком списку. Amazon використовує цей розділ, щоб пов’язувати продукти один з одним, тому переконайтеся, що ви пишете назву свого бренду однаково в кожному списку.
- Опис продукту: Щоб визначити, наскільки опис продукту відповідає пошуковому запиту, Amazon прочитає кожну його літеру. Ви повинні спробувати додати якомога більше інформації, використовуючи також найбільш релевантні ключові слова.
- Особливості продукту: Подібно до вашого опису, характеристики продукту допомагають Amazon оцінити, наскільки цінним було б включити ваш продукт у пошук. Важливо включити ключові слова та атрибути продукту, щоб Amazon вважав ваш продукт релевантним.
Як ви бачите з цих шести факторів ранжирування, ключові слова відіграють значну роль у представленні вашої релевантності. Якщо у вашому списку продуктів бракує відповідних ключових слів у потрібних місцях, він, швидше за все, не з’явиться в результатах пошуку Amazon.
Ось чому ключові слова та оптимізація є такими важливими у сфері Amazon SEO. Але це не єдине, що впливає на ваш рейтинг.
Фактори рейтингу Amazon, пов’язані з продуктивністю
Майте на увазі, що Amazon – це сайт електронної комерції з метою продажу. Його алгоритм хоче знати, наскільки ймовірно, що ваші речі продадуться. Коефіцієнти рейтингу продуктивності – це елементи ваших списків продуктів, які Amazon використовує для визначення.
Алгоритм Amazon A9 враховуватиме:
- Показник кліків: Залежно від намірів покупця, кольору, розміру чи інших атрибутів продукту ваш список продуктів може отримати більше кліків за одним пошуковим запитом, ніж за іншим. Amazon перевіряє ефективність кліків, які ваші оголошення отримали за попередніми запитами.
- Обмінний курс: Amazon цікавиться, скільки клацань по списку призвело до продажу, тому вони включать це у ваші дані про коефіцієнт конверсії. Amazon, швидше за все, покаже ваш продукт своїм клієнтам, якщо ваш коефіцієнт конверсії кращий.
- Ціна товару: Оскільки коефіцієнт конверсії є критерієм рейтингу, ціна вашого продукту буде мати значення. Покупець не буде платити більше за товар, якщо він доступний за меншою ціною від іншого постачальника. Оскільки ціна ваших товарів зрештою вплине на ваш коефіцієнт конверсії, Amazon вважає це важливим елементом.
- Зображення продукту: Якість фотографій ваших продуктів є життєво важливою для клієнтів і впливає на те, наскільки ймовірно, що вони натиснуть ваші товари в результатах пошуку (впливає на рейтинг кліків) і наскільки ймовірно, що вони куплять (коефіцієнт конверсії). У відповідь Amazon оцінює якість та оптимізацію ваших фотографій.
- Відгуки про товар: Споживачі частіше довіряють бренду, який отримав позитивні відгуки. Чим більше відгуків має ваш продукт, тим надійнішим ви виглядаєте, і тим більша ймовірність, що відвідувачі вашого оголошення зроблять покупку. Оцінюючи вашу продуктивність, алгоритм Amazon враховує кількість відгуків і рейтинг.
Елементи рейтингу ефективності дають Amazon мету швидко й ефективно продавати якомога більшій кількості людей. Дуже важливо продемонструвати Amazon, що покупці купуватимуть ваші товари, коли вони їх побачать.
Як працює Amazon SEO
#1. Поле пошуку Amazon
Клієнти можуть шукати товари, вводячи термін або фразу в поле пошуку у верхній частині домашньої сторінки Amazon.com. Розкривне меню відділів полегшує онлайн-споживачам пошук продуктів за допомогою вікна пошуку Amazon. Amazon знаходить відповідні результати для слова чи фрази, і клієнти можуть уточнити свій пошук, щоб зменшити результати.
#2. Фільтри пошуку
Під час пошуку продуктів покупці можуть використовувати численні фільтри для представлення результатів пошуку в певному порядку, зокрема:
- відділ
- Лідери продажів (найпопулярніші товари за кількістю продажів)
- Нові випуски або нові надходження
- Рекомендовані товари
- Відгуки клієнтів
- Шейкери та рушії (найбільший приріст продажів за 24 години)
- Висока або низька ціна
- Пристрої та цифровий контент
- Програми та функції (такі як «Підпишіться та заощаджуйте», «Малі та середні підприємства» тощо)
#3. Сторінка результатів пошуку
На результати пошуку можуть впливати такі фактори:
- Назви та описи товарів
- Оптимізовані зображення
- Технічні характеристики продукту
- Конкурентне ціноутворення
Щоб підвищити свій рейтинг у результатах пошуку Amazon, ви можете використовувати SEO для оптимізації кожної з цих характеристик. Щоб дізнатися більше, прочитайте решту цієї статті.
#4. Спонсорські продукти
Спонсоровані продукти – це реклама ціни за клік (CPC), яку продавці можуть використовувати для просування певних списків продуктів у магазинах Amazon. Вони доступні лише для продавців, які мають обліковий запис професійного продавця та зареєстровані в реєстрі брендів Amazon. Реклама з’являється на сторінках з інформацією про продукт і результатах покупок.
Amazon автоматично генеруватиме та зіставлятиме оголошення із запитами про покупки. Спонсоровані товари допоможуть вам залучити зацікавлених покупців, які активно купують продукти, подібні до тих, які ви перерахували.
Чи знаєте ви?
Інформаційна панель якості лістингу – це інструмент у Центрі продажів, який висвітлює конкретні деталі продукту. Інформаційна панель визначає списки продуктів, які слід покращити, і дає рекомендації щодо атрибутів продукту, які слід включити.
Рейтинг продажів Amazon базується на показниках ефективності продавця, таких як стан облікового запису, відгуки, ціна продукту та інші змінні. Загалом, чим вищий ваш рейтинг, тим більший ваш потенціал продажу.
Найкращі методи для загального SEO Amazon
#1. Уникайте використання тих самих ключових слів двічі.
Зосередьтеся на забезпеченні чудового досвіду клієнтів. Пишіть органічно та з метою надання клієнтам інформації, необхідної для вибору покупки.
Повторення ключових слів (також відоме як надмірна кількість ключових слів) може бути шкідливим і працювати проти вас.
Надлишок ключових слів — це повторне використання одних і тих же термінів у тексті. Хоча раніше це була хороша тактика SEO, вона призвела до жахливого досвіду користувачів, оскільки клієнтам було важче знайти продукти, які вони шукали. Набір ключових слів — це шкідлива стратегія SEO, яка потенційно може призвести до штрафів і втрати потенційних клієнтів.
#2. Зосередьтеся на клієнті.
- На сторінці продукту дайте відповідь на попередні запитання продавця та запити про продукт.
- Прагніть передбачити та зосередитися на тому, що ваш клієнт хоче знати про продукт, а не на тому, що ви хочете сказати про нього.
#3. Допоможіть підняти свій рейтинг.
- Використовуйте Amazon Fulfillment (FBA).
- Зареєструйтеся в реєстрі брендів, щоб використовувати вміст A+.
- Щоб отримати значок Prime та швидку безкоштовну доставку, станьте продавцем Amazon Prime, який надається під час реєстрації в FBA. Клієнти, які регулярно шукають продукти з логотипом Prime, можуть отримати від цього вигоду.
#4. Для списків дотримуйтеся цих основних порад щодо стилю:
- Будьте описовими, залишаючись чіткими та лаконічними.
- Будьте переконливими, не агресивними чи химерними.
- Будьте точними та щирими стосовно стану та якості товару.
- Уникайте завищених або суб’єктивних тверджень.
#5. Збережіть довідник зі стилю продавця Amazon Quick Start на свій комп’ютер.
Створюйте чудові сторінки з інформацією про продукт, дотримуючись вказівок щодо елементів, яких слід уникати, і використовуючи узгоджене форматування для:
- Назва, великі літери та цифри.
- Фірмові назви, товарні знаки та емблеми.
- Що потрібно і чого не можна робити для інформації про основні функції (пункти).
- Що включати і не згадувати в описі продукту.
- Подальші поради щодо зображень, а також те, як уникнути сповіщення про якість у вашому записі.
Покращуючи свою гру Amazon SEO, ви можете збільшити видимість продукту, покращити шлях клієнта, зв’язатися з більшою кількістю клієнтів і збільшити продажі.
Чи вважається Amazon.com пошуковою системою?
Так. Amazon.com можна використовувати не тільки як платформу електронної комерції, але й як пошукову систему.
Клієнти часто використовують Amazon, щоб порівняти ціни та визначити, що вони хочуть купити.
Визначаючи, які речі продавати онлайн, продавці часто консультуються з Amazon для дослідження ринку.
Крім того, після запуску Alexa дані Amazon.com часто використовуються для відповідей на запити голосового пошуку.
Як часто оновлюється пошуковий алгоритм Amazon?
Amazon зазвичай не повідомляє про оновлення алгоритму пошуку.
Це робить неможливим передбачити, як часто змінюється алгоритм ранжирування Amazon.
На щастя, базовий алгоритм досить стабільний.
Що таке Amazon SERP?
Amazon SERP — це результати, які надаються користувачам після пошуку продукту на Amazon.com. SERP означає сторінку результатів пошукової системи.
Кроки для пошуку найкращих ключових слів для списків Amazon
Вибір відповідних ключових слів може допомогти вам збільшити трафік і покращити ваш Amazon SEO. Дослідження ключових слів є першим кроком у пошуку хороших, релевантних ключових слів.
Як і у випадку з традиційним SEO, дослідження ключових слів Amazon SEO полягає у виборі правильного ключового слова для ваших списків продуктів на Amazon. Ви все одно повинні взяти до уваги два критерії, які ми згадували раніше:
- Релевантність: Подумайте, наскільки релевантним є ключове слово. Виберіть термін, за яким ваші клієнти знайдуть продукти, схожі на ваші.
- Продуктивність: ви також повинні вибирати ключові слова залежно від їх ефективності. Також враховуйте обсяг пошуку за ключовим словом, інакше ви ризикуєте зменшити кількість клієнтів, яких охопите.
Звичайно, існують численні інструменти дослідження ключових слів, які допоможуть вам знайти відповідні терміни та пошуковий обсяг. Існують також спеціальні інструменти, які можуть сказати вам, що люди шукають на Amazon і скільки людей це шукають.
Які існують інструменти Amazon SEO?
Щоб допомогти продавцям будувати та розвивати свій бізнес на Amazon.com, Amazon надає різні інструменти. Ось список інструментів SEO:
- При належному використанні вміст A+ (раніше — доповнений вміст бренду) дозволяє по-новому передати характеристики продукту за допомогою унікальної історії бренду, покращених фотографій і розміщення тексту, що може призвести до вищих коефіцієнтів конверсії, збільшення трафіку та збільшення продажів.
- Інформаційна панель якості лістингу – це інструмент на Seller Central, який надає важливу інформацію про продукт для клієнтів, відображає списки продуктів, які потребують вдосконалення, і надає поради щодо того, які атрибути продукту слід надати.
- Функція «Керування своїми експериментами» дозволяє тестувати різні фотографії продуктів, назви та вміст A+, щоб побачити, який із них найкраще працює. Експериментуйте з A/B-тестуванням, щоб визначити, який матеріал приносить найбільше продажів.
- Інструменти для завантаження високоякісних фотографій до оголошень. Подивіться, як використовувати додаток Amazon Seller для оптимізації фотографій.
- Додатки та послуги сторонніх розробників, схвалені Amazon, доступні через Центральну партнерську мережу продавців, щоб допомогти з відстеженням продуктивності, інструментами звітності, показниками клієнтів тощо.
- Університет продавця надає освітні ресурси та інструменти, щоб допомогти торговим партнерам Amazon навчатися та розвиватися.
- Щоб отримати допомогу в досягненні успіху в продажах, зверніться до Amazon Selling Coach.
Висновок
Щоб оптимізувати список продуктів, скористайтеся порадами в цьому посібнику та виберіть відповідні ключові слова. Ви можете помітити певне покращення у своєму рейтингу на Amazon, але це не означає, що вам слід розслаблятися.
Amazon SEO, як і традиційне SEO, постійно розвивається, тому ви повинні бути в курсі своїх списків Amazon. Постійне налаштування та керування аспектами вашого запису, які відстежує алгоритм Amazon A9.
Технічне обслуговування може допомогти вам з’явитися у відповідних пошукових запитах і, як наслідок, залучити більше трафіку.
Статті по темі
- Інструменти управління SEO: сенс, безкоштовні та найкращі інструменти SEO [2023]
- Програмне забезпечення SEO: 10 найкращих безкоштовних і платних інструментів SEO у 2023 році
- SEO WRITING: що це таке, помічник і важливість
- SEO РЕКЛАМА: значення, як це працює, методи (детальний посібник)
- Як стати продавцем на Amazon: найкращі методи США 2023 року та все, що вам потрібно
посилання
