Успішні організації регулярно оцінюють свої сильні та слабкі сторони, а потім вживають заходів для вирішення проблем, які потребують розвитку. Коли вони розуміють, що їхні потреби перевищують досвід і таланти їхніх співробітників, вони наймають консультанта. У цій статті ми пояснюємо, що таке консультант, його типи, розмір заробітної плати та як ним стати вдома чи ні. Давайте конкретизуємо.
Що таке консультант?
Консультант — це особа, яка дає професійні чи експертні поради в певній галузі науки чи бізнесу організації чи особі. Оскільки посада «консультант» не захищена законом, будь-хто може одного разу прокинутися та вирішити використати її. Незважаючи на широке визначення, яке можна охопити терміном «консультант», є три ключові риси, які відрізняють консультанта від інших професій.
Для початку консультант надає навички, яких клієнт не має, або підтримку, яку клієнт не може надати. Консультант бере плату за свої професійні послуги. По-друге, консультант функціонує незалежно від замовника, що означає відсутність конфлікту інтересів між питанням клієнта та послугами відповідного консультанта. По-третє, консультант веде бізнес професійно, що включає в себе все, від наявності необхідної кваліфікації до забезпечення високоякісного надання послуг і надійної внутрішньої роботи.
Що робить консультант?
Консультанти надають спеціалізовані знання, стратегії та досвід, щоб допомогти підприємствам підвищити ефективність. Вони вирішують проблеми, які приходять у фірму, щоб надати об’єктивне розуміння та допомогти в реалізації запропонованих ідей.
Іншими словами, залежно від вимог клієнта, консультант може просто бути присутнім, щоб надати знання, інформацію та поради, оскільки організація зазнає змін у результаті консультації консультанта.
У разі інших домовленостей консультант може займатися частиною або всім впровадженням. Це може включати процеси розробки/модернізації, а також навчання членів команди. Зрештою, справа зводиться до того, чого вимагає компанія.
Якою б спеціалізацією не працював консультант, чи унікальною домовленістю, яку він склав із замовником, консультант повинен добре виконувати кілька речей:
- Ставте цілі відносин у співпраці із зацікавленими сторонами.
- Дізнайтеся про існуючі процеси та системи організації.
- Аналізуйте та діагностуйте проблеми.
- Перетворення даних у певні дії.
- Ефективно спілкуйтеся з різними зацікавленими сторонами.
- Контролюйте та відстежуйте результати.
- Вміти передавати вплив.
Види консультантів
Ось деякі з найпопулярніших типів консультантів:
#1. Консультант з продажів
Професіонал з продажу, який допомагає в розвитку процесу продажів в організації та проводить тренінги з продажів для представників.
№2. Консультант з управління
Консультант з управління співпрацює з керівниками та командами, щоб визначити та вирішити основні проблеми компанії.
No3. Бізнес консультант
Консультант, який допомагає визначити шляхи покращення операційної ефективності та продуктивності організації. Термін «бізнес-консультування» може означати широкий спектр рішень.
#4. Консультант з маркетингу
Фахівець з маркетингу, який допомагає підприємствам розробляти та впроваджувати маркетингові стратегії для підвищення впізнаваності бренду та залучення потенційних клієнтів.
#5. Бухгалтер-консультант
Радник, який вивчає фінанси компанії та допомагає виконавчій команді приймати обґрунтовані фінансові рішення.
#6. Технологічний консультант
Професіонал, який допомагає компаніям у встановленні або впровадженні технологічних рішень таким чином, щоб покращити роботу та продуктивність компанії.
#7. Юридичний консультант
Юрист або практикуючий юрист, який надає юридичні консультації бізнесу.
#8. Консультант зі зв'язків з громадськістю
Професіонал, який покращує спілкування між компанією та широким населенням.
Як стати приватним або домашнім консультантом
Нижче наведено найчастіші процеси, щоб стати кваліфікованим консультантом, готовим до роботи, будь то вдома чи ні:
#1. Визначте свою сферу знань.
Будьте чесними щодо своїх сильних сторін і досвіду та досліджуйте сильні сторони за межами вашої концентрації 9 до 5. Можливо, у вас є додатковий бізнес з ландшафтного дизайну з достатньою кількістю клієнтів, щоб зробити його роботою на повний робочий день. Можливо, ви настільки вмієте укладати складні угоди у сфері продажу медичних препаратів, що ваші колеги постійно звертаються до вас за допомогою.
#2. Визначити цілі.
Постановка цілей дозволяє вам знати, до чого ви прагнете. Ви хочете, щоб це був проект на будні/вихідні? Або ви маєте намір зробити це роботою на повний робочий день? Чи маєте намір колись найняти працівників? Дайте відповіді на ці запитання та складіть відповідні плани.
Після того, як ви визначите широкі цілі для вашої компанії, зменшіть увагу до більш нагальних потреб. Переконайтеся, що ваші цілі РОЗУМНІ. Тобто вони мають бути конкретними, вимірними, досяжними, релевантними та орієнтованими на час.
#3. Зробіть сайт.
Створення веб-сайту для реклами вашого бізнесу є ще одним важливим компонентом початку професії онлайн-консультанта чи ні. Розробивши веб-сайт, ви можете надати потенційним клієнтам місце для ознайомлення з вашими послугами, оплатою та сферами знань. Ви також можете додати розділ для відгуків клієнтів, де клієнти можуть поділитися своїми думками щодо ваших консультаційних послуг.
Створюючи веб-сайт, намагайтеся зробити його професійним і водночас привабливим, щоб спонукати клієнтів клацати на ньому замість інших сторінок. Коли ваш веб-сайт буде готовий, поділіться ним із якомога більшою кількістю людей. Це можна зробити, надіславши URL-адресу електронною поштою знайомим і опублікувавши свій веб-сайт на різних платформах соціальних мереж.
#4. Отримати сертифікат.
Як консультанту дуже важливо залишатися актуальним і конкурентоспроможним у своїй галузі, а сертифікати є відчутним способом продемонструвати вашу відданість справі. Дізнайтеся, які кваліфікації є життєво важливими у вашому секторі, і інвестуйте в розширення своєї бази знань, будь то програмне забезпечення, навички чи предметні сертифікати.
#5 Виберіть цільовий ринок.
Після того, як ви визначитеся зі своєю спеціальністю, ви повинні знати, хто ваша цільова аудиторія. Наприклад, якщо ви допомагаєте командам продажів стартапів у розширенні на ранніх стадіях, звузіть свій цільовий ринок, відповівши на такі п’ять запитань:
- «Де моя цільова аудиторія?» (Чи будете ви обслуговувати виключно місцевих клієнтів? Ви будете приймати національних чи регіональних клієнтів? Чи будете ви відмовлятися від міжнародних клієнтів?)
- «Які їх головні проблеми?» (Що спонукало їх звернутися до вас за допомогою? Які їхні щоденні камені спотикання? Які проблеми з масштабуванням?)
- «Хто ще там змагається за свій бізнес?» (Хто ваші головні конкуренти та як порівняти ваші послуги? Що вас відрізняє?)
- «Я хочу орієнтуватися на стартапи чи на окремих менеджерів з продажу?» (Чи будете ви використовувати місцеві зустрічі чи LinkedIn, щоб зв’язатися з компаніями чи спілкуватися з потенційними клієнтами?)
- «Що мотивує мою цільову аудиторію?» (Яка кінцева мета вашої аудиторії при виборі ваших послуг? Що вони хочуть зробити для своєї команди та для себе?)
- Отримання детальної інформації про те, хто ваш споживач і що для нього важливо, дає змогу надавати виняткові послуги та охоплювати клієнтів, які добре підходять.
#6. Створюйте свої пропозиції.
Як ви будете пропонувати свої консультаційні послуги? Які моделі доставки ви б використали? Чи будете ви їздити до них і надавати свої послуги особисто, чи будете працювати вдома? Ви виконуватимете за них реальну роботу чи просто скеровуєте їх робити це самостійно?
#7. Встановіть свої тарифи.
Вибір суми, яку потрібно стягувати з клієнтів, може бути найскладнішим аспектом запуску консалтингової компанії. Оскільки ви ще не показали своїх результатів, є спокуса стягувати менше, ніж ви варті.
Дослідіть, яку плату стягують подібні консультанти у вашому регіоні. І виберіть, який із цих поширених видів ціноутворення консультантів найкраще компенсуватиме ваші зусилля.
#8. Спілкуйтеся з людьми.
Коли справа доходить до мережі... Рекомендації є важливою частиною розвитку вашого бізнесу, але це не єдиний варіант. На відміну від величезної корпорації, у вас, швидше за все, немає маркетингової команди, яка просуває вашу фірму. Натомість маркетинг цінності ваших консультацій часто покладено на вас і лише на вас.
Середня зарплата консультанта
У Сполучених Штатах очікувана загальна зарплата консультанта становить 83,428 69,352 доларів США на рік із середньою зарплатою 14,076 XNUMX доларів США на рік. Очікується, що додаткова зарплата становитиме XNUMX XNUMX доларів на рік. Грошові бонуси, комісійні, чайові та розподіл прибутку – усі можливі форми додаткової винагороди. Якщо існує декілька перспектив зростання та збільшення доходу на основі рівня кваліфікації, місця розташування та багаторічного досвіду, заробітна плата може змінюватися.
Читайте також: КАР'ЄРНИЙ КОНСУЛЬТАНТ: ВСЕ, ЩО ВАМ ПОТРІБНО ЗНАТИ.
Навички консультанта
Під час вивчення того, як стати консультантом, вам потрібно буде розвинути різноманітні таланти. Ви хочете допомогти підприємствам вирішити труднощі. Це означає різноманітний набір навичок, таких як управління змінами, творче мислення та чисельна компетентність. Це одні з найважливіших консультаційних здібностей.
#1. Письмове та вербальне спілкування
Ваш аналітичний талант буде мало корисний для ваших клієнтів, якщо ви не зможете ефективно спілкуватися. Письмо та говоріння можуть здатися елементарними талантами. Проте вдосконалення ваших комунікаційних здібностей є найефективнішим способом завоювати довіру та авторитет.
#2. Лідерство
Консультанти часто є керівниками команд, наставниками та колегами одночасно. Це вимагає, щоб ви постійно відточували свої лідерські здібності. Складний клієнт може вимагати від вас прозорості та розвитку команди. У звичайній ситуації конфіденційна інформація може бути розкрита.
#3. Аналітичне та критичне мислення
Коли мова заходить про консультування, перше, що спадає на думку, це критичне мислення. Консультанти вивчають підприємства, роблять спостереження та надають відповідний відгук.
Навички аналітичного мислення дозволяють надати клієнтам чітку перспективу. Немає різниці, аналізуєте ви процеси, ставите запитання чи даєте поради. Бути консультантом вимагає від вас здатності вирішувати труднощі.
№4. Організація
Якщо ви хочете бути консультантом, позаштатним чи штатним, вам потрібно організуватися. Не тільки управління часом, структура та планування мають вирішальне значення для вашої репутації консультанта. Часто це ті здібності, які ви надаєте своїм клієнтам.
Організаційні здібності допоможуть вам швидко впоратися з багатьма справами. Вони можуть допомогти з плануванням, встановленням меж і задовольненням високих очікувань.
№5. Гнучкість
Консультанти часто є порятунком для компаній, які вони обслуговують. У результаті ви повинні бути готові до змін і вітати їх.
Ваші клієнти можуть вимагати від вас як консультанта швидко змінити плани. Вони можуть не повідомити факти, які можуть вплинути на вашу роботу чи плани. Це означає, що ви повинні бути готові працювати з командами, з якими працюватимете.
#6. М'які навички
Бути консультантом схоже на те, щоб бути новим учнем у класі. Ви в новому середовищі з новими людьми. І вам потрібна нова команда, яка повірить у вас, щоб виконати роботу.
Як консультант, ви працюватимете з сильними людьми, які не звикли, щоб їм диктували свої дії. М’які таланти дозволяють вам більш позитивно спілкуватися з людьми. Це ваші здібності читати соціальні сигнали, взаємодіяти з іншими та залучати їх.
Що дає вам кваліфікацію консультанта?
Щоб отримати роботу в конкурентоспроможній професії, консультанти повинні мати принаймні ступінь бакалавра. Для тих, хто не впевнений, який ступінь отримати, може підійти ступінь у сфері бізнесу – всеохоплююча освітня сфера, яка охоплює широкий спектр тем.
Як консультанти заробляють гроші?
Консультанти заробляють гроші, надаючи експертні поради фірмам, щоб допомогти їм підвищити ефективність роботи. Зазвичай вони надають поради щодо діяльності, прибутковості, управління та навіть структури. Зазвичай вони також не є працівниками компаній, яким допомагають.
Який приклад консультанта?
Наприклад, клієнт може запитати, чи краще придбати компонент чи виготовити його власними силами. Крім того, консультанта можна попросити порадити генеральному директору щодо того, чи слід припинити бізнес-напрямок, придбати додаткові інтереси компанії чи реструктуризувати маркетинговий підхід.
Які три основні типи консалтингу?
Стратегічний консалтинг, операційний консалтинг, фінансовий консалтинг, консультування з інформаційних технологій і консультування з питань людських ресурсів — це п’ять основних категорій ролей консультанта.
Що консультанти роблять щодня?
Повсякденні завдання консультанта з управління включають отримання даних і розуміння (через дослідження, опитування та інтерв’ю), проведення аналізів, створення презентацій PowerPoint і пропонування рішень клієнтам. Ця професія потребує багато подорожей, і стандартом є довга робота.
Чи багато платять консультантам?
Без сумніву! Багато успішних підприємців мали змогу працювати консультантами, перетворюючи свої компанії на багатомільйонні організації. Це вимагає зусиль, рішучості та певної допомоги на цьому шляху, але це, безумовно, здійснимо. Фінансові консультанти зазвичай заробляють близько 90,000 XNUMX доларів США.
Яка найкраща оплата для консультантів?
На початковому рівні консультанти зі стратегії часто заробляють від 70,000 100,000 до 150,000 175,000 доларів. Випускники MBA заробляють XNUMX XNUMX доларів, тоді як керівники проектів стратегічного консультування заробляють XNUMX XNUMX доларів.
Який тип консультантів заробляє найбільше?
Найбільш високооплачувані консультанти:
- Консультант з розробки програмного забезпечення.
- Консультант в бізнесі.
- Консультант.
- Консультант з безпеки
- Радник з управління.
- Фінансовий радник.
- Консультант з інформаційних систем.
- Консультант найвищого рівня.
Висновок
Стати консультантом - це захоплюючий спосіб просунути свою кар'єру. Ви можете побудувати задовільну кар’єру в цьому секторі, зосередившись на важливих талантах і розвиваючи відносини з потрібними клієнтами. Будьте правдивими щодо своєї готовності та ніші, структуруйте свій підхід і чітко визначайте, досягайте та вирішуйте свої цілі. Дії, описані вище, є чудовим початком. Найкращі побажання!
- КОНСУЛЬТАНТ З МАЛОГО БІЗНЕСУ: все, що ви повинні знати
- Бізнес-консультаційні послуги: зарплата, опис роботи та все, що вам потрібно
- SEO-КОНСУЛЬТАНТ: значення, опис роботи, зарплата та компанії
- Консультант з управління бізнесом: опис роботи, зарплата та те, що вам потрібно
- ОБЛІГАЦІЇ ДЛЯ ІНВЕСТУВАННЯ: найкращі облігації, типи, державні та як у них інвестувати
- БІЗНЕС КОНСУЛЬТАЦІЙНИХ ПОСЛУГ: значення та як почати у 2023 році (детальний посібник)
- ФАРМАЦІЙНИЙ ТЕХНІК: визначення, обов'язки, зарплата, сертифікація та курси
посилання
