Ми можемо сказати, що ваш бізнес з консалтингових послуг можна розглядати як один із найсміливіших бізнесів у чотирьох стінах вашої компанії. Вашим наступним проектом може бути створення власної консалтингової фірми. Отже, все, що вам потрібно знати про бізнес консалтингових послуг, включено в цю статтю. Консультанти користуються великим попитом, особливо в поточному економічному кліматі, і ви можете стати ним майже в будь-якій галузі.
Що таке бізнес-консультаційна послуга?
Консалтинговий бізнес — це організація, що складається з фахівців у певній галузі, які надають фірмам рішення для проблем, з якими вони не можуть впоратися всередині компанії, шляхом експертних порад, вказівок і ефективних рішень. Кожен бізнес неминуче стикається з проблемами, і консалтингові фірми наймаються, щоб допомогти.
Хто такий консультант?
Консультант – це той, хто допомагає людям, компаніям і організаціям покращити їхнє життя, продуктивність, структури управління тощо. Консультанти дають поради на основі свого досвіду. Спектр консалтингових послуг включає в себе все: від консультування щодо стосунків до стратегічного консультування та фінансового консультування.
Що робить консалтингова бізнес-служба?
Консалтинговий бізнес надає напрямки та практичні відповіді на будь-які проблеми, з якими може стикатися організація.
Компанії зв’язуються з ними, щоб залучити своїх експертів для спостереження та оцінки діяльності компанії. Консалтингові фірми допомагають компаніям зрозуміти, як вирішити проблеми, які вони не можуть вирішити самостійно. Ці фірми зазвичай мають спеціалізовані сфери діяльності.
Яка вартість відкриття консалтингового бізнесу?
За даними Glassdoor, середня річна винагорода консультанта в США становить 79,526 53,000 доларів. Середній дохід становить від 120,000 XNUMX до XNUMX XNUMX доларів. Однак залежно від наданих послуг і типів клієнтів, з якими вони працюють, оплата консультантів значно відрізняється.
Важливо пам’ятати, що консультування можна здійснювати виключно онлайн, що дає вам можливість працювати вдома та знаходити клієнтів по всьому світу. Ви можете збільшити свій потенціал заробітку, зробивши це.
Як почати бізнес з надання консалтингових послуг?
Кроки, які ви можете зробити, щоб відкрити власну консультаційну компанію з нуля, наведені тут більш детально.
#1. Розробіть свою унікальну торгову пропозицію
Що відрізняє вас від інших експертів у вашій галузі, це ваша унікальна торгова пропозиція (USP). Незважаючи на те, що ви можете рекламувати свою компанію як консалтингову, чому потенційні клієнти повинні вибирати саме вас, а не інших консультантів?
Враховуйте свої особливі таланти, стиль спілкування та рівень досвіду. Потім, залежно від вашої ціннісної пропозиції, переваг, які пропонує ваша послуга, і результатів, яких ви досягнете для своїх клієнтів, установіть USP.
#2. Виберіть цільовий ринок
Допомагаючи визначити ваш ідеальний цільовий ринок, цей етап просуває процес створення вашого USP. Починати занадто широко — поширена помилка, яка посилює конкуренцію та ускладнює виділитися на переповненому ринку.
Ви можете зменшити конкуренцію та задовольнити потреби вашої потенційної клієнтури, будучи більш точними. Продавати свої послуги буде легше, чим краще ви розумієте свій цільовий ринок.
#3. Створіть систему генерації потенційних клієнтів
Розташування вашого цільового ринку та канали, які вони використовують для пошуку таких консультантів, як ви, впливатимуть на те, як ви продаєте свій консалтинговий бізнес. Залежно від галузі це буде змінюватися.
Запитати ваш цільовий ринок, як вони знаходять консультантів, є найкращим способом визначити, де продати свій бізнес. Ймовірно, ви зіткнетеся з рядом інструментів і прийомів, які можна використати, щоб залучити потенційних клієнтів і, зрештою, знайти клієнтів.
#4. Отримайте гарний веб-сайт або портфоліо
Навіть якщо це не обов’язково, наявність веб-сайту допоможе розпочати консалтинговий бізнес. Потенційні клієнти можуть дізнатися більше про ваші послуги, побачити результати, які ви досягли для клієнтів, і зв’язатися з вами, відвідавши ваш веб-сайт або портфель.
Ви можете створити свій перший веб-сайт за допомогою безкоштовних і недорогих тем із таких платформ, як WordPress, Wix і Squarespace. Ви можете доручити веб-дизайнеру створити унікальний дизайн, якщо ви хочете чогось кращого.
#5. Досягніть видатних результатів
Ваша здатність справити враження на клієнтів визначатиме, наскільки добре працює ваша фірма. Роблячи це, ви зміцните свій бренд, сприятимете повторним продажам і залучите ще більше клієнтів.
Вам слід відстежувати важливі ключові показники ефективності (KPI), як тільки ви почнете отримувати результати для своїх клієнтів і почнете розробляти тематичні дослідження.
Який тип консалтингу приносить найбільше грошей?
Ось кілька консалтингових компаній, які приносять найбільший прибуток
#1. Бізнес-консультанти
Бізнес-консультанти пропонують компаніям консультації та напрямки з низки питань, зокрема маркетингу, фінансів та операцій.
Якщо фірми повинні прийняти важливі рішення в періоди переходу або розширення, але можуть не мати необхідного досвіду, ці експерти можуть бути корисними.
Великі консалтингові фірми також надають широкий спектр послуг, хоча багато бізнес-консультантів працюють самостійно, як незалежні консультанти.
#2. Фінансові консультанти
Фінансові консультанти допомагають клієнтам із фінансами. Вони досить обізнані в управлінні грошима, в тому числі в тому, як їх зберігати та інвестувати.
Якщо цей ринок вас цікавить, переконайтеся, що ви фінансово грамотні. Залежно від вашої спеціалізації вам може знадобитися глибоке розуміння акцій, облігацій, позик, процентних ставок та інших тем.
Бути хорошим фінансовим консультантом вимагає терпіння, доброзичливості та глибокого розуміння бізнес-математики, щоб допомогти клієнтам визначити, скільки грошей вони заробляють і скільки їм потрібно заощадити.
#3. Консалтинг в IT
ІТ-консультанти допомагають компаніям із їхніми технологічними вимогами. Вони можуть допомогти підприємствам вибрати відповідну технологію, налагодити мережі та керувати ними, а також запропонувати навчання новим технологіям.
Щоб стати успішним ІТ-консультантом, потрібен великий технічний досвід і вміння розбивати складні ідеї, щоб люди, які не мають технічних знань, могли зрозуміти їх.
Щоб надавати своїм клієнтам поради щодо найкращих рішень для їхнього бізнесу, також важливо бути в курсі останніх подій у технологічному секторі.
#4. HR консультанти
Розвиток кар’єри консультанта з персоналу може бути ідеальним вибором для вас, якщо ви шукаєте динамічну та складну роботу. Консультанти з кадрів (HR) допомагають підприємствам у створенні та впровадженні кадрової політики та процедур.
Який тип консалтингу користується попитом?
Ось які види консалтингових послуг користуються попитом:
#1.Консультант зі стратегії
Стратегічний консультант — це експерт у галузі консалтингу. Стратегічні консультанти відповідають за консультування щодо бізнес- та організаційної стратегії, державної політики тощо. Вони часто мають справу з вищим керівництвом компанії. Оскільки їхні послуги дуже спеціалізовані, консультанти зі стратегій часто використовують кількісні дані та аналітику, щоб створювати стратегії, які базуються на даних і орієнтовані на результат. Завдяки цій формі консультування ви, ймовірно, заробите найбільше від будь-якого консультанта.
№2. Консультант з управління
Ця категорія консультантів зосереджена на різноманітних питаннях, включаючи організаційні процедури, маркетинг і методи найму. Зрештою, вони допомагають бізнесу працювати прибутковішим, моральнішим і ефективнішим. Консультанти з управління є найпоширенішим типом консультантів, на них припадає більше половини всіх консультантів. Незважаючи на те, що це також дуже широка сфера, багато консультантів зосереджуються на власних спеціальностях.
#3.Консультант з операцій
Значну частину ринку консультацій також займають консультанти з операцій. Вони також допомагають фірмам стати ефективнішими, особливо коли справа доходить до операцій. Керівницькі команди часто отримують допомогу від операційних консультантів, щоб підвищити продуктивність у різних сферах, включаючи продажі, маркетинг, кадри (HR), виробництво тощо.
#4.Фінансовий консультант
Як випливає з назви, фахівці з фінансового консультування допомагають окремим особам і організаціям підтримувати впорядковані фінанси та приймати мудрі фінансові рішення. Більшість фінансових консультантів працюють у великих бухгалтерських і консалтингових компаніях. Управління ризиками, підготовка податків, вирішення спорів і навіть консультування з інвестицій у нерухомість є поширеними послугами.
#5.Консультант з маркетингу
Ця професійна категорія зосереджена в основному на маркетинговій стратегії, виконанні та вимірюванні. Вони запропонують найкращі маркетингові ініціативи компанії, оцінять результати та нададуть відгук. Чи є у вас пропозиції, які б сприяли розвитку? У вас може бути природний талант до консультування в маркетингу.
#6. ІТ консультант
ІТ-консультанти допомагають фірмам із їхніми комп’ютерними, телекомунікаційними та технологічними системами. Вони гарантують, що підприємства мають необхідне обладнання, використовують його ефективно та мають доступ до ресурсів, необхідних для підтримки своєї технології. ІТ-спеціальності, які найшвидше розвиваються, це кібербезпека, аналіз даних/наука про дані, криміналістика та цифрові технології.
#7. Консультант з комунікацій
Консультанти з комунікацій спеціалізуються на допомозі компаніям покращити спілкування між персоналом, а також покращити спілкування між працівниками. Краща комунікація зрештою сприяє виробництву, що, у свою чергу, сприяє прибутковості, тому ця навичка користується великим попитом.
#8.Профорієнтація
Ви проходите співбесіди, створюєте вбивчі резюме чи допомагаєте іншим у пошуку роботи? Після цього ви досягнете успіху як кар’єрний консультант. Ці експерти допомагають людям у пошуку нових можливостей та працевлаштуванні
Чи вигідний консалтинговий бізнес?
Для консалтингових організацій, підприємств, незважаючи на те, як очікується, що ринок продовжуватиме змінюватися та розширюватися. Компанії повинні пам’ятати, що хоча зростання є чіткою метою, воно ніколи не гарантує підвищення прибутковості. Без прибутку розширення консалтингової фірми неможливе, і вона не зможе вивести бізнес на новий рівень.
Цей довідковий посібник можна використовувати як інструмент для оцінки прибутковості вашої компанії та можливостей зростання.
#1. Ефективне управління грошима
Прозорість є основою ефективного управління фінансами. Консультації з найвищим рівнем видимості проектів і ефективності бізнесу також є найприбутковішими. Надання своєчасної звітності та швидкої актуальної інформації для проектних команд і керівництва є ознакою справжнього фінансового лідерства.
#2. Сильно диференційована позиція на ринку
Для отримання вищої маржі диференціація може бути важливою. Створіть міцну основу експертних знань у предметній сфері, перш ніж створювати портфоліо завершених проектів. Диференціація може відбутися різними способами, наприклад, наданням видатних послуг певному підгалузі галузі, скороченням часу завершення, пропонуванням ширшого спектру рішень або виконанням чогось іншого. Потім відкладіть кошти, щоб допомогти вашій диференціації. Нарешті, не бійтеся рекламувати свої унікальні якості.
#3. Зробіть наголос на використанні
Найуспішніші консалтингові фірми ставлять амбітні цілі використання, які вони часто перевершують. Надійні протоколи необхідні для відстеження розміщення персоналу та забезпечення того, щоб відпрацьовані години відповідали графіку проекту. Заміна співробітників дорога, і консалтингові фірми не звільнені від Великої відставки. У листопаді минулого року кількість працівників, які звільнилися з роботи, досягла рекордного рівня. Щоб знизити рівень вигоряння, компанії повинні ретельно стежити за рівнем використання.
Які приклади консультаційних послуг?
У кожній галузі є приклади консультаційних послуг, а термін «консультант» використовується для позначення будь-кого, хто приймає оплату в обмін на пропозицію своїх знань або послуг для бізнесу.
Отже, ось приклади консалтингових послуг.
#1. Вирішення питань
Вирішуючи питання від імені клієнта, консультанти з менеджменту часто стикаються зі складними ситуаціями. Клієнт може запитати, чи буде кращим власне виробництво компонента чи його придбання. Як альтернативу, консультанта можна попросити порадити генеральному директору щодо того, чи варто припинити роботу в певній галузі, розпочати нові комерційні підприємства чи змінити маркетинговий план. За інших обставин керівництво може шукати пропозиції щодо того, як організувати компанію, щоб їй було легко пристосуватися до змін.
#2. Виявлення проблем
Консультанту з управління може знадобитися переформулювати проблему, щоб забезпечити відповідний аналіз обставин. Здатність консультантів з управління правильно діагностувати проблему становить значну частину цінності, яку вони надають підприємствам. Однак розробка точного діагнозу часто може погіршити партнерство між консультантом з управління та його клієнтом. Це пов'язано з частим небажанням менеджерів брати на себе відповідальність за проблеми, які може відкрити консультант з управління.
#3. Внесення пропозицій
Консультант з управління зазвичай представляє свої висновки в усній презентації або подає письмовий звіт наприкінці розслідування. Цей звіт міститиме докладні поради щодо того, що клієнту слід робити далі. Ці звіти повинні належним чином надавати відповідні дані та пропонувати ретельний аналіз. Таким чином рекомендації будуть переконливими, а одержувачі звіту зрозуміють, чому ці питання є такими критичними. По суті, консультант повинен запропонувати шлях дій. Вибір того, чи виконувати цей план, залишається за клієнтом.
Що таке хороша погодинна плата за консультування?
Перш ніж розраховувати погодинну ставку, подумайте про бажану зарплату. Припустимо, це 80,000 40 доларів. Розділіть це на 5, а потім на 38.50 (кількість тижнів у році) (припускаючи нормальний робочий тиждень). Зараз ми маємо близько XNUMX доларів США.
Зважаючи на це, надзвичайно малоймовірно, що ви справді будете виставляти рахунок за 40 годин щотижня, особливо на ранніх етапах вашого консалтингового бізнесу. Крім того, ви повинні врахувати витрати на медичне обслуговування, лікарняні та дні відпустки та інші накладні витрати. Тому ви повинні подвоїти це вдвічі або втричі, щоб отримати більш чітке уявлення про бажану погодинну ставку, яка в цьому випадку становитиме від 77 до 115 доларів США за годину.
По-перше, ви повинні бути обізнані про базові цілі компенсації та операційні витрати. Потім ви можете вибрати зарплату, яку ви хочете досягти, і найкращу стратегію ціноутворення для цього.
Давайте йти.
#1. Визначте свої потреби
Якщо ви готові перейти на консультування на повний робочий день, але хочете зберегти свій рівень життя тим самим, ви повинні визначити вартість ведення бізнесу. Щоб досягти цього, сленгова рекомендація полягає в тому, щоб стягувати приблизно в три рази більше, ніж ваша зараз погодинна ставка.
Чому вона така висока? З адміністративною роботою, суєтою та спілкуванням у вас може здатися, що ви працюєте 60 годин, але ви більше не будете виставляти постійні 40 годин. Ця вища ставка заповнює прогалини справжнього розкладу консультацій. Вам також потрібно буде врахувати будь-які додаткові витрати, які покривала ваша попередня компанія, наприклад, медичне обслуговування, лікарняні, дні відпустки та 401 тисячу внесків.
#2. Виберіть свою стратегію ціноутворення
Нарешті ви знаєте про бажаний дохід. Наступний крок — з’ясувати, як збирати ці гроші з клієнтів. Щиро вітаю! Настав час визначити свою цінову стратегію.
Хоча моделі ціноутворення на основі проекту є найпоширенішими, вони не є єдиним практичним вибором.
Висновок
Щоб вирішити практично будь-яку проблему, підприємства консалтингових послуг присутні майже скрізь і майже в кожному секторі економіки. Звернення до консалтингової фірми може бути найкращим варіантом дій, якщо ваша корпорація зіткнулася з проблемою, яка не відповідає вашим вимогам.
Статті по темі
- ЩО ТАКЕ КОНСАЛТИНГ - різниця між управлінським та бізнес-консультуванням
- Консультант з управління бізнесом: опис роботи, зарплата та те, що вам потрібно
- 5 високопотребуваних консультаційних послуг вищого керівництва (оновлено)
- НАЙПРИБИТКОВІШІ БІЗНЕСИ: найприбутковіші підприємства світу, які можна відкрити у 2022 році
- Технологічний консультант: огляд 10 найкращих консалтингових компаній у сфері технологій
- https://businessyield.com/information/the-campaigners/
- https://businessyield.com/events/paid-holidays/
посилання
