Команді продажів корпорації потрібен координатор продажів. Вони допомагають досягти цілей продажів, допомагаючи торговим агентам і організовуючи діяльність, пов’язану з продажем, у межах підприємства. Координатори з продажу відіграють вирішальну роль у підтримці позитивних стосунків з клієнтами, функціонуючи як доповнення до торгового персоналу на місцях, незважаючи на те, що вони не відповідають за продажі. Щоб розглядати координатора продажів як кар’єру, ось його посадовий опис, діапазон заробітної плати та кроки, щоб стати ним у цій галузі.
Координатор продаж
Ефективність і продуктивність торгових представників контролює координатор продажів, також відомий як координатор зовнішніх продажів. Для координаторів продажів необхідні відмінні організаційні, адміністративні та комунікаційні здібності, а також здатність надавати першокласне обслуговування клієнтів. До їхніх основних обов’язків входить розробка навчальних програм, відстеження запасів торгово-презентаційного обладнання та визначення цілей і квот для відділів продажів. Щоб стати координатором продажів, ви повинні відповідати ряду вимог. Вони складаються з:
#1. Освіта
На думку більшості роботодавців, потенційні координатори з продажу зазвичай повинні мати ступінь бакалавра чотирирічного коледжу. Бізнес і маркетинг є парою улюблених наукових сфер для цієї кар'єри. Початківцям координаторам продажів варто взяти до уваги отримання вищої освіти, наприклад MBA або магістра з маркетингу. Кандидати мають конкурентну перевагу в секторі продажів і маркетингу зі ступенем магістра.
№ 2. Навчання
Студенти можуть отримати досвід з перших рук і глибоке розуміння того, як працює фірма через стажування у відділах продажів і маркетингу. Вони дають студентам можливість налагодити професійні зв’язки з іншими експертами з продажу та маркетингу, які могли б допомогти їм у пошуку роботи після отримання дипломів. Студенти можуть почати складати змістовну історію роботи для резюме під час стажування.
№3. Сертифікати
Професійна кваліфікація, хоч і не обов'язкова, може вказувати на компетентність і допомогти в просуванні по роботі. Нижче наведено деякі з найкращих сертифікатів для посади координатора продажів:
- (CSE) Сертифікований менеджер з продажу
Ця сертифікаційна програма, яку надає Sales & Marketing Executives International (SMEI), ідеально підходить для професіоналів, які працюють на керівних посадах у сфері продажів, таких як координатор продажів або менеджер з продажу. Сертифікація є доказом того, що заявники підтвердили свою компетентність у таких сферах, як управління та організація, коучинг із продажу, стратегія продажів і маркетингу.
- Сертифікований професійний торговий агент (CPSP)
Продавці можуть стати найкращими виконавцями на своїх робочих місцях, отримавши акредитацію Національної асоціації продавців (NASP). Він призначений для керівників продажів, професіоналів з продажу або будь-кого, хто бажає просунутися в кар’єрі продавця, отримуючи конкурентну перевагу. Кандидати повинні пройти шеститижневу програму навчання, щоб отримати призначення.
- Сертифікований професіонал з продажів (CSLP)
Ця сертифікація, яку також надає NASP, навчає заявників, як використовувати ефективні канали зв’язку та розвивати звички, які допоможуть їм досягти успіху в продажах. Вони також вивчають передові методи лідерства, які дають членам команди продажів більше автономії. Щоб отримати це призначення, кандидати повинні успішно пройти шеститижневу програму навчання.
№ 4. Навички
Щоб досягти успіху в якості координатора продажів, потрібні різноманітні таланти. Вони складаються з:
- Особистісні риси
Координаторам з продажу потрібні певні «навички роботи з людьми», щоб ефективно працювати в команді. Професіоналізм, надійність, співпраця, вираження вдячності та збереження позитиву – ось деякі з цих навичок.
- Навички комунікації
Координаторам з продажу потрібні чудові навички усного та письмового спілкування, а також здатність активно слухати. Щоб вони могли ефективно працювати зі своїми командами, іншими менеджерами та клієнтами, вони повинні вміти говорити чітко. Вони повинні вміти ефективно проводити презентації та створювати стислі звіти.
- Навички лідерства
Лідерські здібності включають здатність надихати інших, встановлювати практичні командні цілі, розподіляти обов’язки, підтримувати позитивне ставлення, демонструвати надійність і пропонувати зворотній зв’язок. Усі ці здібності необхідні, щоб належним чином керувати командою продажів і дозволяти їм досягати своїх цілей.
№ 4. Навички вирішення проблем
Активне слухання, креативність, прийняття рішень і командна робота – це всі аспекти вирішення проблем. Посада координатора продажів, як правило, є керівною посадою, тому особа на цій посаді повинна мати можливість брати на себе ініціативу для вирішення проблем і вносити зміни, щоб запобігти проблемам.
Посадова інструкція координатора продажів
Потік товарів або послуг клієнтам повинен координувати координатор з продажу. Вони визначають цілі продажів, координують навчальні програми та керують розкладами та територіями різних членів команди продажів. Запланувавши візити та переконавшись, що члени команди мають найновіші допоміжні матеріали, вони можуть допомогти членам команди стати більш продуктивними. Вони співпрацюють з іншими організаційними відділами, щоб забезпечити успішне управління доставкою, маркетингом і продажами. Точна посадова інструкція координатора з продажу може включати наступне:
- Взяти на себе ініціативу з координації ресурсів для створення чудових торгових презентацій
- Забезпечення того, щоб презентаційні матеріали для продажу, включаючи брошури та слайди, були актуальними
- Служить основним контактним пунктом для клієнтів із запитами щодо облікових записів або продуктів
- Наймання, навчання та забезпечення досягнення кожним членом команди продажів своїх квот і цілей
- Замовлення, перевірка правильності та доставляння за розкладом
- Зробити товари та послуги компанії максимально привабливими для потенційних клієнтів
Обов'язки та відповідальність координатора продажів
Головним обов’язком координатора з продажу є планування та управління розподілом товарів і послуг підприємства серед клієнтів. Щоб досягти цієї мети, вони повинні вміти виконувати наступні регулярні завдання:
- Надання торговим працівникам компанії квот і площ
- Координація навчання торгового персоналу та складання графіків
- Підтримання запасу слайдів і брошур для використання в торгових презентаціях
- Вивчення моделей покупок клієнтів, щоб збільшити дохід і краще орієнтуватися на майбутніх клієнтів
- Відстеження квот і цілей кожного члена команди продажів
- Додавання деталей замовлення в бізнес-базу
- Обговорення запитів клієнтів щодо їх рахунків або придбаних товарів
- Співпраця з персоналом з інших сфер, таких як маркетинг, дослідження/дизайн і фінанси, для збільшення продажів
Зарплата Координатор продажів
У США середня погодинна зарплата координатора продажів становить 16.28 доларів. Ця ставка винагороди може змінюватися залежно від рівня знань, унікальних здібностей і рівня освіти кандидата, а також від розташування та галузі вашого бізнесу.
Посадова інструкція координатора групи продажів
Координатор групових продажів (GSC) контролює замовлення груп на виступи на головній сцені Virginia Stage, а також налагоджує та підтримує зв’язки з ними.
- GSC працюватиме від п’ятнадцяти (15) до двадцяти (20) годин у групових продажах з понеділка по п’ятницю, зосереджуючись виключно на групових продажах.
- У разі зацікавленості GSC отримає право на додаткові вечірні та вихідні години каси.
Посадова інструкція для GSC
- Керуйте та оновлюйте базу даних групових продажів
- Відстежуйте всі групові продажі, продажі та отриманий дохід
- Контролюйте групи кожного сезону, від початкової пропозиції до завершення продажу, розміщення місць і збору платежів.
- Після того, як групові квитки будуть випущені з квиткової каси, розподіліть, роздрукуйте та надішліть їх усім.
- Досліджуйте, створюйте та підтримуйте сусідські альянси для спільних маркетингових можливостей.
- Організація, організація та керування ексклюзивними подіями для групових продажів
- Розвивайте та підтримуйте позитивні відносини з клієнтами, щоб збільшити продажі зараз і в майбутньому.
- У VSC шукайте канали для зв’язку компаній із перспективами групових продажів.
- Попрацюйте з менеджером будинку, щоб переконатися, що є персонал, який допоможе з будь-якими вимогами щодо прийому груп або екскурсій за лаштунки.
Посадова інструкція координатора з продажу касового співробітника
- Допомога клієнтам з усіма вимогами до квитків
- Надання кожному, хто заходить до каси, доброзичливим, акуратним та швидким обслуговуванням клієнтів.
- Професійно одягатися та грати, щоб представляти Virginia Stage Company як зовнішнім виглядом, так і ставленням
- За потреби допоможіть менеджеру каси
Необхідні навички:
- Зразкові здібності до обслуговування клієнтів
- Бажано попередні продажі або вихідні дзвінки.
- Здатність вирішувати проблеми
- Самокерована людина, яка не потребує нагляду
- Відмінні здібності до планування та подальшої роботи
- Здатність вивчати нові технології програмного забезпечення
Крім того, GSC обіцяє дотримуватися політики Virginia Stage Company щодо працівників і активно сприяти досягненню цілей компанії, як зазначено в заяві про місію. Ця угода може бути розірвана будь-якою стороною з повідомленням за два тижні.
Як стати координатором продажів
Звичайні процеси, необхідні для подання заявки на роботу в якості координатора продажів, такі:
#1. Завершіть свою освіту
Більшість роботодавців віддають перевагу координаторам з продажу, які мають принаймні ступінь бакалавра чотирирічного коледжу. Знайдіть вакансії відкритого координатора продажів у вашому регіоні, а потім дізнайтеся, який рівень освіти зазвичай потрібен для роботи. цей ступінь освіти, отримати його.
#2. Отримайте досвід
Зазвичай вам потрібно буде спочатку знайти кар’єру початкового рівня продажів і маркетингу, оскільки підприємства зазвичай віддають перевагу кандидатам із принаймні одним роком досвіду продажів. Шукайте стажування під час навчання в коледжі, щоб отримати практичний досвід і спілкуватися з експертами з продажу та маркетингу.
No3. Отримати сертифікацію
Сертифікація може допомогти вам розвиватися на роботі та дати вам перевагу перед іншими претендентами, однак це не обов’язково. Найновіші тактики та ідеї для того, щоб стати найкращим продавцем або лідером у вашій фірмі, можна дізнатися за допомогою різноманітних сертифікатів продажів. Подумайте про отримання сертифіката.
#4. Ведіть резюме.
Оновіть своє резюме після отримання необхідної підготовки, досвіду та навичок. Разом із відповідним досвідом роботи вкажіть свій найвищий рівень освіти. Підкресліть основні компетенції, які підприємства бажають отримати від координатора продажів для кожної вакансії.
#5. Заповніть заявки на роботу
Знайдіть відкриту роботу координатора продажів у вашому регіоні, провівши пошук, а потім виберіть посади, для яких ваша кваліфікація найсильніша. Подайте заявку з супровідним листом і своїм останнім резюме.
Чи важко бути координатором продажів?
Відмінні комунікативні навички та попередній досвід роботи з клієнтами є обов’язковими умовами для посади.
Яка найвища зарплата координатора продажів?
Найвища зарплата координатора продажів становить 58,500 XNUMX доларів.
схожі повідомлення
- КООРДИНАТОР МАРКЕТИНГУ: значення, що вони роблять, зарплата та вимоги
- КООРДИНАТОР ПРОГРАМИ: значення, що вони роблять, зарплата та резюме
- ПІДПРИЄМСТВО: визначення, приклади та як почати
- КООРДИНАТОР З НАБОРУ: значення, опис роботи, поради щодо успіху та запитання для співбесіди
посилання
