Бізнес-моделі використовуються компаніями, щоб вирішити, як додати вартість і отримати дохід. Бізнес-модель має вирішальне значення, оскільки вона визначає життєздатність компанії та служить інструментом для перевірки припущень ринку та клієнтів. Ви можете покращити життєздатність і успіх бізнес-ідей, розуміючи, що таке бізнес-моделі та як їх використовувати. У цій частині ми визначимо бізнес-модель, наведемо приклад, пояснимо її типи та застосування в бізнесі, а також розглянемо, як їх написати.
Що таке бізнес-модель
Бізнес-модель — це стратегія, яка описує, як компанія буде додавати вартість, приносити прибуток і заробляти гроші. Оскільки вони виражають особливі торговельні якості та ціннісні пропозиції організації, бізнес-моделі мають вирішальне значення для виживання та успіху кожної компанії.
Щоб розробити успішний бізнес-стандарт, компанія повинна спочатку визначити точні проблеми, які буде вирішувати її продукт або послуга, визначити характеристики та функції, які дозволять це зробити, визначити цільовий ринок і клієнтські сегменти та оцінити діяльність організації. потенціал зростання. Через це вкрай важливо як для нових, так і для відомих організацій мати повну обізнаність про різні бізнес-приклади, які вони можуть застосувати для досягнення своїх стратегічних цілей.
Чому бізнес-моделі важливі?
Бізнес-моделі мають вирішальне значення, оскільки вони дозволяють організаціям надавати клієнтам цінність і монетизувати нові концепції. За допомогою бізнес-стандартів як відомі, так і нові компанії можуть пов’язувати свої концепції з точними результатами на основі досліджень споживачів і ринку. Оскільки підприємства можуть вибирати з безлічі стандартів для досягнення своїх цілей, бізнес-зразки також можуть запропонувати гнучкість.
Приклад бізнес-моделі
Приклад бізнес-моделі може бути корисним ресурсом, що описує особливий підхід компанії до заробітку грошей. Це важливий документ для компаній у будь-якій галузі та містить інформацію про цільовий ринок, продукти, ціни та плани надання послуг. Для нових підприємств вони служать дорожньою картою, яка допомагає у стратегії та прийнятті рішень. Вони також можуть допомогти залучити нових талантів та інвесторів. Компанії з тривалою історією діяльності можуть використовувати свою стратегію, щоб реагувати на зміну споживчих уподобань і ринку.
Бізнес-зразок — це складна стратегія підтримки успіху компанії на певному ринку. Це ілюструє явну вигоду, яку продукти компанії надають клієнтам, а також її ціннісну пропозицію. Цей документ також надає інформацію про можливості фінансування компанії, маркетингові плани та короткий опис її конкурентів.
Типи бізнес-моделей з прикладами
Ось кілька прикладів кількох бізнес-моделей і того, як компанії можуть їх використовувати:
# 1. Реклама
Загальною бізнес-стратегією є реклама, коли компанія створює матеріал, намагаючись залучити велику аудиторію. Потім компанія пропонує рекламний простір іншим компаніям, які прагнуть вийти на ширший ринок. Ця стратегія стала більш прибутковою та витонченою, оскільки веб-сайти та соціальні мережі набули популярності. Використовуючи цю стратегію, фірми повинні враховувати вимоги як цільового ринку, так і рекламних агентств. Медіа-бізнес, блоги та організації новин часто використовують цю бізнес-модель.
#2. Брокерська діяльність
У брокерській бізнес-моделі покупці та продавці зіставляються за винагороду. Комісія може бути застосована фірмою на рахунок покупця чи продавця. Компанії, які дотримуються цієї моделі, надають пріоритет спрощенню транзакцій, хоча вони також можуть продавати речі. Сектор нерухомості є добре відомою ілюстрацією сектора, який використовує брокерську модель. Транспортні брокери та інтернет-магазини, які зв’язують клієнтів із кількома постачальниками, є додатковими прикладами брокерського бізнесу.
#3. Краудсорсинг
Відповідно до краудсорсингової бізнес-моделі, споживачі є ключовим компонентом пропозиції компанії. Це може бути призначено для продукту або вмісту журналу. Компанії, які використовують цю стратегію, зазвичай надають стимули або винагороди громадськості за їхню участь. Коли фірми поєднують підхід краудсорсингу з рекламною парадигмою, це добре працює.
#4. Фракціоналізація
Зразок бізнесу фракціоналізації зосереджується на створенні та продажу окремих компонентів продукту, а не всього продукту. Ця парадигма, наприклад, типова для виробничих фірм, які створюють деталі машин. Угоди про таймшер, за якими багато людей володіють частинами будинку для відпочинку, є ще однією формою дроблення.
#5. Франшиза
Підприємства, які використовують модель франчайзингу, продають свої комерційні секрети або бренд іншим підприємствам. Контракт може також передбачати послуги допомоги для бізнесу франчайзі. Придбання франшизи передбачає тривалий судовий процес, який часто включає умови. Підприємство може продати свою франшизу підприємству в іншому місті. Багато ресторанів та інших підприємств, пов’язаних із наданням послуг, використовують бізнес-стандарт франшизи.
Як написати бізнес-модель
При створенні моделі компанії не існує універсального рішення для всіх. При створенні фірми та розробці бізнес-стратегії кілька професіоналів можуть порадити вам дотримуватися різних процедур. Щоб написати бізнес-модель, можна виконати такі загальні кроки:
#1. Вирішіть, ким буде ваша аудиторія.
Більшість планів бізнес-моделі починаються або з визначення проблеми, або з визначення цільового ринку та аудиторії. Надійний бізнес-план може допомогти вам визначити ваш цільовий ринок, щоб ви могли пристосувати свою пропозицію, маркетинг і свою стратегію до них.
#2. Опишіть проблему.
Ви повинні знати проблему, яку намагаєтеся вирішити, а також свою аудиторію. Будівельний магазин продає товари для догляду за домом. В ресторані годують околиці. Якщо немає проблеми чи потреби у ваших послугах чи продуктах, вашій фірмі може бути важко розпочати роботу.
#3. Знайте, що ви можете запропонувати.
Подумайте, що ви можете дати, пам’ятаючи про свою аудиторію та проблему. ці товари ви шукаєте на ринку, і як ваші навички відповідають цим товарам? На цьому етапі бізнес-моделі продукт модифікується відповідно до того, що хоче ринок і що ви можете запропонувати.
#4. Перерахуйте свої потреби.
Після вибору продукту подумайте про труднощі, з якими зіткнеться ваш бізнес. Це стосується як операційних питань, так і труднощів, пов’язаних із певними продуктами. Щоб визначити, чи готові ви запускати в майбутньому, обов’язково задокументуйте кожну з цих потреб.
#5. Знайдіть важливих партнерів.
Більшість підприємств працюватимуть з іншими партнерами для досягнення корпоративного успіху. Щоб покращити свої послуги, організатор весілля може, наприклад, налагодити зв’язки з закладами, ресторанами, флористами та кравцями. Виробникам варто подумати про те, хто постачатиме їхні товари та наскільки важливі стосунки вони матимуть із цим постачальником.
#6. Визначте стратегії монетизації.
Ми ще не обговорювали, як ваш бізнес приноситиме дохід. Бізнес-модель не є завершеною, якщо в ній не зазначено, як вона приноситиме дохід. Це включає в себе прийняття рішення щодо підходу або стратегій, згаданих вище, щоб встановити характер вашого бізнес-стандарту. Цілком можливо, що після розгляду потреб вашого клієнта інший тип матиме більше сенсу, ніж той, який ви спочатку мали на увазі.
#7. Проаналізуйте свою модель.
Тестові опитування або м’які запуски слід проводити, коли ваш план буде складено. Запитайте людей, як би вони сплатили ваші послуги за вашими цінами. Надавайте новим клієнтам знижки в обмін на відгуки та відгуки. Зразок вашого бізнесу завжди можна змінити, але коли ви це робите, ви завжди повинні думати про використання прямого зворотного зв’язку з ринком.
Типи бізнес-моделей
Бізнес-моделі постійно змінюються, оскільки існує дуже багато різних типів компаній. Майте на увазі, що не кожна фірма, ймовірно, підійде до однієї концепції. Це типи бізнес-моделей разом із ілюстраціями кожного:
#1. Бізнес-модель «один до одного».
У бізнес-моделі «один до одного» корпорація жертвує щось на добру справу за кожну куплену річ. Ця модель компанії часто подобається клієнтам, які цінують філантропічні підприємства. Зусилля компанії можуть надихнути клієнтів придбати продукт, що дає змогу як споживачам, так і підприємствам підтримати благодійну справу.
#2. Бізнес-модель з відкритим кодом
Бізнес-модель з відкритим вихідним кодом передбачає як безкоштовну споживчу, так і комерційну версію послуги чи товару. Незважаючи на певну схожість, бізнес-моделі «freemium» і «open-source» не однакові. Бізнес-модель з відкритим вихідним кодом включає безкоштовний продукт, створений і розроблений відкритою спільнотою розробників, на відміну від бізнес-моделі freemium, яка включає в себе безкоштовний продукт, створений і створений фірмою централізовано.
#3. Бізнес-модель дистриб'ютора
У бізнес-моделі дистриб’ютора компанії мають від одного до трьох основних каналів дистрибуції для досягнення кінцевого клієнта. Вашому бізнесу не потрібно виробляти свої товари, якщо він дотримується цього підходу. Натомість він може зосередитися на доставці продукту. Завдяки цій бізнес-стратегії дистриб’ютори можуть вигідно встановлювати ціни та використовувати різноманітні маркетингові методи для збільшення продажів.
#4. Бізнес-модель.
Завдяки цій бізнес-стратегії компанія може співпрацювати з численними постачальниками товарів і послуг, зберігаючи при цьому ідентичність свого бренду. Сектор подорожей часто використовує цей тип бізнес-моделі.
#5. Концептуальна бізнес-модель
Ця бізнес-модель є блок-схемою, яка показує, як працює галузь чи компанія. Концептуальна бізнес-модель може бути вигідною для підприємств, яким потрібні думки та ідеї для розробки унікальних або передових продуктів. Подібна модель компанії часто передбачає дослідження для створення нових концепцій.
#6. Бізнес-модель «Лезо бритви».
У бізнес-моделі бритвених лез компанії продають базовий продукт за низькою ціною та додатковий елемент або заправку за високу ціну. Останнє, по суті, використовується як приманка, оскільки створюється враження, що клієнти отримують угоду. Коли компанія продає менш дорогий продукт, вона передбачає, що покупці зрештою купуватимуть дорожчі аксесуари. Коли бізнес має додатковий продукт, який може переконати клієнтів купити щось інше, вони приймають цю стратегію.
#7. Бізнес-модель краудсорсингу
У бізнес-моделі краудсорсингу організації використовують Інтернет, щоб отримати пропозиції, ідеї та завдання від різних людей. Використовуючи цю бізнес-модель, організації можуть наймати талантів із широкої мережі, а не зсередини. Розміщення вмісту та реклами дозволяє компаніям використовувати краудсорсингову бізнес-модель, щоб заробляти гроші.
#8. Бізнес-модель франшизи
Франшиза — це існуючий бізнес, який покупець, відомий як франчайзі, купує та копіює. Щоб переконатися, що фірма функціонує як її попередник, франчайзер або первісний власник консультується з франчайзі щодо різноманітних бізнес-операцій, таких як фінансування та маркетинг. У цій бізнес-угоді частина прибутку франчайзі надходить франчайзеру.
#9. Однорангова (P2P) бізнес-модель
Платформа, на якій двоє людей можуть взаємодіяти, щоб купувати та продавати товари та послуги один одному, називається бізнесом P2P. Для цієї бізнес-стратегії сторонні сторони не потрібні. Вони також могли б співпрацювати для розробки товарів і послуг.
#10. Бізнес-модель електронної комерції
Інтернет є ключовим компонентом бізнес-парадигми електронної комерції. Ця стратегія компанії намагається продавати товари за допомогою веб-сайту онлайн-вітрини. Моделі «бізнес-споживач», «бізнес-бізнес», «споживач-бізнес» і «споживач-споживач» підпадають під егіду електронної комерції.
Чим бізнес-модель відрізняється від стратегії?
Бізнес-модель — це термін, який використовується для опису того, як організація думає, як вона функціонує та яку користь вона приносить своїм зацікавленим сторонам. Бізнес-модель, яку компанія обирає для конкуренції на ринку, називається її стратегією.
Що таке ідеальна бізнес-модель?
План отримання прибутку підприємства називають ідеальною бізнес-моделлю.
Що таке бізнес-модель проти бізнес-плану?
Бізнес-план — це документ, який описує стратегію фірми та очікувані майбутні фінансові показники, тоді як бізнес-модель описує, як організація заробляє гроші.
Що є прикладом моделі «бізнес-бізнес»?
Під час угоди між підприємствами компанія, яка виробляє товари, послуги або програмне забезпечення, продає їх іншій компанії, яка може використовувати їх як сировину. Одним із прикладів транзакції між підприємствами є коли роздрібні торговці продають оптовикам.
схожі повідомлення
- ОБОРОТНІ АКТИВИ: визначення та приклади
- ОПЕРАЦІЙНА МОДЕЛЬ: що це таке та як її створити
- МОДЕЛЬ ДОХОДУ: визначення, типи та приклади
посилання
