Вирішальним принципом бізнесу є розуміння вартості речей. Зниження витрат займає одне з важливих місць у списку вимог для будь-якої надійної фірми, оскільки підприємства витрачають свої гроші на підтримку бізнесу. Доступ до цінових котирувань на цьому етапі має вирішальне значення. У цій статті ми детально розглянемо, що таке цінові пропозиції, як їх отримати та використати в професійному середовищі та чому доступ до них є величезним активом для будь-якої добре керованої компанії.
Що таке цінові котирування
Цінова пропозиція - це документ, створений з урахуванням покупця та продавця. Він служить формальним розбивкою ціни на покупку або роботу і готується компанією або постачальником послуг. Ціни часто надаються в письмовій формі за запитом. Споживач, який запитує пропозицію, означає, що він зацікавлений у співпраці з вами. Цінова пропозиція просто вказує фіксовану вартість проекту, яку клієнт повинен знати, перш ніж вирішити, чи рухатися далі.
Чим цінові пропозиції відрізняються від оцінки
Оцінка, як випливає з назви, надає лише приблизну цифру. Точніше цитата. Постачальник повинен дотримуватися вказаної ціни та виконувати всі обов’язки, коли клієнт погоджується з ціною. Оцінки дають більше можливостей.
Коли слід використовувати цінову пропозицію?
Цінові пропозиції слід використовувати для узгодження між вами та вашими клієнтами, особливо якщо ваша компанія пропонує експертні послуги на основі проекту. Це тому, що вони захищають вас від змін цін, забезпечуючи встановлену ціну на ваші послуги.
Отже, розглянемо як приклад кейтерингове підприємство, яке пропонує орієнтовну ціну на майбутнє весілля. Необхідно враховувати ціну сезонних інгредієнтів. Ці різні комісії не вплинуть на підсумковий результат, якщо написати цінову пропозицію з 30-денним терміном дії.
Чим може допомогти цінова пропозиція
Цінова пропозиція має на меті захистити підприємства від зміни тарифів. Ціни на робочу силу можуть бути фіксованими залежно від галузі, тоді як матеріальні витрати, безсумнівно, відрізняються. Дуже важливо проаналізувати всі свої витрати, щоб визначити, які є постійними, а які можуть коливатися.
Наприклад, підприємство громадського харчування має мати справу з коливаннями цін на інгредієнти. Оскільки його ціни діють лише протягом 30 днів, на них не впливають зміни вартості сезонних інгредієнтів.
Що потрібно для складання кошторису
Щоб створити цінову пропозицію, потрібно надати певну інформацію. Вони надають постачальникам інформацію про відповідний продукт або послугу, а також подробиці про виконання та розкриття відповідного обміну. Щоб отримати важливі відомості про розробку точної цінової пропозиції, продовжуйте читати:
#1. масштаб
На оцінку вартості впливає розмір поточного проекту. Наприклад, виготовлення продукту, який поміщається в метровий куб, коштує одну ціну. Через збільшення обсягу матеріалів, що використовуються від першого виробу до другого, виріб на замовлення, який вимагає п’яти м3 площі, коштує дорожче. Важливо зібрати інформацію, щоб створити точну цінову пропозицію, оскільки зміна розміру проекту пропорційно впливає на пов’язані з ним витрати через потреби в матеріалах.
#2. Обмеження за часом
Встановлення часових обмежень має вирішальне значення під час створення пропозиції для будь-якого товару чи послуги. Без чітких дедлайнів постачальники займають стільки часу, скільки потрібно, і процес відбувається повільніше. Хоча постачальник бере більшу плату за привілей, стислі терміни заохочують швидше працювати. У цій ситуації постачальники з визначеною датою доставки підвищують ціни в обмін на обіцянку клієнта вчасно доставити.
#3. Технічні характеристики
На цінову пропозицію впливають специфікації продукту чи послуги. Незалежно від того, чи йдеться про виготовлення весільної сукні на замовлення, встановлення двигуна для човна після продажу на гребному човні чи навіть перетворення мансарди на житлову зону, це стосується фундаментального характеру продукту. Оскільки доступно дуже багато продуктів, навіть на спеціалізованому ринку, постачальники повинні мати повне розуміння проекту, щоб надати точну цінову пропозицію. Оскільки нечіткі специфікації призводять до плутанини протягом усього процесу, ідеально, щоб це було зроблено в деталях.
№ 4. Якість
Ціна та ціна залежать від якості товару чи послуги. Наприклад, навіть якщо команди водіїв гоночних автомобілів можуть отримати свої двигуни за нижчою ціною, преміальні матеріали, такі як вуглецеве волокно та кований алюміній, мають явну перевагу перед конкурентами. Витрати на придбання, роботу з ресурсами вищої якості та збирання їх у готовий продукт вищі. Це свідчить про те, що ціни на якісні товари дорожчі, ніж ціни на основні товари.
Як побудувати цінові пропозиції
Будь-яка цінова пропозиція повинна починатися з реалістичних витрат. Пам’ятайте, що в деяких країнах ці документи мають юридичну силу, тому точність є важливою. Проведення бесід з клієнтом. Переконайтеся, що ви розумієте їхні вимоги, а також інструменти та працю, необхідні для виконання завдання.
Після визначення ціни включіть у свою цінову пропозицію наступне:
- Назва та адреса компанії
- Інформація про клієнта та ідентифікаційний номер
- Номер цитати
- Деталізований розподіл витрат за проектом
- Відповідний податок з продажу
- Терміни виконання або графік доставки
- Термін дії (зазвичай 30 або 60 днів)
- Правила і норми
- Прийняті засоби оплати
- Signatures
Що таке цінові пропозиції
Професійна цінова пропозиція складається з багатьох дрібниць. Коротке резюме з коротким поясненням кількох важливих категорій можна знайти нижче.
Ось що означає цінова пропозиція:
- Відомості про бізнес постачальника: основна інформація про фірму, яка дає змогу ідентифікувати бізнес, як-от назва та адреса.
- Інформація про клієнта: інформація про клієнта має важливе значення для того, щоб потрібний клієнт отримав оцінку.
- Номер цитати: відмітний номер, який можна використовувати для швидкої ідентифікації та посилання на дану цитату.
- Дата випуску: точний день і година оприлюднення пропозиції.
- Які послуги будуть запропоновані: повний перелік послуг, які охоплює цінова пропозиція.
- Які послуги не пропонуватимуться: Те, чого клієнт не повинен очікувати від послуг компанії, викладено в окремому списку.
- Розбивка витрат: передбачувана розбивка всіх основних і другорядних витрат, пов’язаних з проектом.
- Загальна вартість: загальна вартість проекту – це остаточна цифра, яка легко читається, і показує загальну вартість проекту.
- Варіації (додаткові витрати): будь-які додаткові витрати, які можуть вплинути на загальну вартість проекту, наприклад витрати на зміни, які можуть мати значний негативний фінансовий вплив.
- Точна оцінка часових рамок проекту до завершення необхідна для графіків і кінцевих термінів завершення.
- Фактори, які можуть вплинути на дату завершення, включають зведення елементів, які, швидше за все, вплинуть на кінцеву дату завершення проекту.
- Місце, де клієнт може підписати свою угоду: пряма лінія, де клієнти можуть підписати свої імена, щоб вказати, що вони приймають інформацію, що міститься в ній.
- Варіанти оплати, якщо потрібен депозит: стислий перелік різних форм оплати, які приймає компанія.
Як надати клієнтам цінові пропозиції
Ви пишаєтеся допомогою, яку надаєте. І ви ще більше задоволені фінансовою цінністю, яку ви включаєте в кожну угоду. Але незалежно від того, наскільки ви порадували свого попереднього клієнта, знайти нового завжди складно. Одне з найскладніших завдань, яке доводиться виконувати компаніям, — це створення нових замовлень.
Ваші стосунки з новим клієнтом офіційно починаються, коли ви надсилаєте йому цінову пропозицію. Це ваш шанс справити хороше враження. І всі ми знаємо про кліше першого враження. Ваша пропозиція має бути безкоштовною та обов’язковою, а також підкреслювати рівень досконалості та цінності, які ви принесете до столу.
Скористайтеся нашим безкоштовним шаблоном пропозиції, щоб переконатися, що ваші письмові пропозиції охоплюють усе необхідне, якщо ви не впевнені, з чого почати.
Що таке шаблон цитати
Використовуючи шаблон пропозиції, ви можете переконатися, що будь-яка письмова пропозиція, яку ви пропонуєте потенційним клієнтам, містить усі деталі, необхідні для усвідомленого вибору. Крім того, це захищає вашу цитату від можливості судових суперечок і робить її кристально чистою, прозорою та простою для розуміння читачем.
Що має містити шаблон пропозиції
Що входить у ваш письмовий шаблон пропозиції, а що ні, вирішуєте виключно вам. Однак радимо включити наступне, щоб переконатися, що ваша пропозиція є вичерпною:
- Ваше повне ім'я
- Ваше ім'я компанії
- Ваш номер телефону
- Ваша електронна адреса.
- Ім'я, адреса та номер телефону одержувача
- Короткий опис послуг та їх вартість
- Дата цитування
- Ім'я
- ціна
- Кількість будь-яких проданих товарів
- Сама цитата.
- Будь-які знижки для клієнтів, які можуть бути доступні
- Чіткі умови оплати
- Будь-які збори за доставку чи пакування
- Графік і умови доставки
- Будь-які відповідні юридичні цитати або застереження
Котирування стратегії ціноутворення
- «Ви підриваєте свою репутацію або свій прибуток, коли робите помилку в ціні». [Кетрін Пейн]
- «Ми знали про ціни, які ці особи платили за кокаїн; чим вища ціна, тим більший попит. Коли ми використовували ідентичну структуру ціноутворення та маркетингову стратегію, бізнес одразу почав розвиватися. (Ентоні Бурден)
- «Ціна» є дуже, дуже важливим поняттям. Я досі вважаю, що багато людей не приділяють цьому достатньо уваги. Єдине, що відокремлює тих, хто досяг успіху, від тих, хто зазнає невдачі, це те, що людина навчилася заробляти гроші, я вважаю, що це часто мало відвідують. (Стівен Балмер)
- Єдиним компонентом комплексу маркетингу, який приносить дохід, є ціноутворення; всі інші компоненти лише створюють витрати. (Роберт Котлер)
- «Клієнт рідко купує те, що компанія вважає, що продає йому. Природно, однією з причин цього є те, що за «продукт» ніхто не платить. Задоволення - це те, що купується. (Пітер Друкер)
- Начальник єдиний. клієнт. Крім того, він має повноваження звільнити всіх в організації, починаючи від голови і вниз, просто перенаправляючи свої кошти в інше місце. [Сем Волтон]
- Навряд чи є щось у світі, що людина не могла б трішки покращити і продати дешевше. Законною здобиччю цієї людини є споживач, який робить покупку виключно на основі ціни. [Джон Раскін]
- Більшість керівників називають ціноутворення своєю найбільшою проблемою та найгіршою слабкістю. (Роберт Котлер)
- «Уникайте безрозсудної пастки встановлення низьких цін. Це повністю знищить вашу компанію. Низькі ціни приваблюють дешевих споживачів із розкішними потребами. [Mac Duke] Експерт зі стратегії
Ціни на автомобілі
Для тих, хто купує автомобіль вперше або для тих, хто давно не шукав автомобіль, цей процес часто може бути непосильним. Більшість людей використовують такі кроки, щоб отримати ціну: відвідайте автостоянку, проведіть тест-драйв, а потім годинами торгуйтеся з продавцем, щоб знайти ціну, яка відповідає вашому бюджету. Ми опишемо більш простий метод для цього.
Коли ви запитуєте цінову пропозицію від автодилера, ви запитуєте «ціну поза дверима» автомобіля, яка включає доставку, стимули, податки, комісії та додаткові послуги.
Ось приклади:
№ 1. Volkswagen
Volkswagen постачає німецьку техніку за конкурентоспроможними цінами і зараз є єдиним німецьким виробником нелюксових автомобілів, який працює в Сполучених Штатах. Golf і GTI, два з найкращих маленьких автомобілів на ринку, також виробляються ним.
№2. Volvo
Висока мета Volvo до 2020 року — це відповідна мета фірми, яка надає пріоритет безпеці, — не мати смертельних випадків у своїх автомобілях. Преміальні матеріали інтер’єру та тонкий шведський стиль також є ознаками його автомобілів.
№ 3. Nissan
Nissan — японська фірма, яка найбільше експериментує зі стилем. Від недорогого седана та хетчбека Versa до функціонального трирядного кросовера Pathfinder, він пропонує широкий спектр автомобілів.
#4. Mitsubishi
Mirage, стартова ціна якого становить 13,000 XNUMX доларів, є одним із найдешевших нових автомобілів, доступних будь-де. Mitsubishi є найменшим японським автовиробником, який все ще працює в США.
#5. Acura
Acura, розкішний бренд Honda, пропонує широкий вибір п’яти седанів і кросоверів. Важко зрівнятися з їхньою комбінацією надійності Honda, преміальних матеріалів і кабін, наповнених стандартним обладнанням.
Як ви пишете цінові пропозиції?
- Корпоративний брендинг у вигляді бланка або логотипу.
- Детальний перелік продуктів та/або послуг, які запитував клієнт або замовник.
- Загальна вартість кожного товару, включаючи оплату праці, податки та будь-які знижки.
- Відмова від відповідальності щодо обсягу проекту або продукту.
Висновок
Важко порівнювати підприємства. Вартість послуги є лише одним із кількох факторів, які слід враховувати. Одним із найважливіших елементів, які значною мірою впливають на вибір споживача, є ціна. Здатність швидко отримати доступ до середньої очікуваної вартості послуг у всьому секторі є важливою, а отримання ґрунтовних оцінок від кожного підприємства є орієнтиром, за яким їх можна порівняти. Включіть додаткові кількісно вимірювані показники в процес прийняття рішень, щоб уникнути надання організації низькоякісних та недорогих послуг.
Статті по темі
- ТОП 30+ ЦИТАТ ОБСЛУГОВУВАННЯ КЛІЄНТІВ 2023
- 20 НАЙКРАЩИХ ФІЛЬТРІВ 2023: [+ безкоштовні поради]
- УПРАВЛІННЯ ЗАКУПІВЛЯМИ: значення, переваги, стратегії та кроки
- Що таке премія страхування автомобіля? Середні витрати в 2023 році
- АНАЛІЗ ВТОРИННИХ ДАНИХ: посібник із визначення
- НАДИХАНІ ЦИТАТИ ПРО ПРОДАЖІ: 12 найкращих цитат для збільшення продажів у 2023 році
- ЦИТАТИ ПРО ЗРОСТАННЯ БІЗНЕСУ: що це таке та застосування
посилання
