Вибрана вами цінова стратегія впливає на ваш бізнес. Якщо ви недооцінюєте свої товари, встановлюючи на них занадто низькі ціни, ви ризикуєте недооцінити себе. Тим часом, якщо ви виберете таку стратегію, як Prestige Pricing, ваша компанія може отримати переваги. Давайте швидко розглянемо важливу інформацію, включаючи приклади престижних цін.
Звісно, потрібно дотримуватись балансу. Як ми знаємо, для цього потрібно стежити за прибутком компанії, а також пам’ятати про потреби ваших клієнтів.
Що означає престижне ціноутворення?
Престижне ціноутворення, також відоме як преміальне ціноутворення, — це методика ціноутворення, заснована на психологічних факторах. Його мета — завищити ціни на товари, щоб у споживачів і покупців створювалося враження, що вони якісніші. Тому роздрібні продавці також називають його «Ціноутворення на зображення», оскільки воно спрямоване на створення образу ексклюзивності.
З’ясувати, які товари чи бренди використовують цю стратегію ціноутворення, просто. Багато з них можна знайти в елітних магазинах по всьому світу. Розглянемо ювелірну, модну та парфумерну промисловість, а також виробників автомобілів.
Однак варто зазначити, що використання іншої стратегії ціноутворення, ніж престижне ціноутворення, зашкодить продукту класу люкс або преміум-бренду. Подивіться, що сталося з Tiffany & Co в 1990-х. Щоб задовольнити ширшу аудиторію, розкішний ювелірний та нішевий магазин хотів продати більш доступну колекцію ювелірних виробів.
Вони зробили саме це, і це було добре прийнято. Насправді це занадто часто. Хоча доходи та прибутки зросли, ексклюзивність бренду швидко була втрачена, і він почав боротися. З тих пір вони засвоїли урок і підвищили ціни, а репутація бренду покращилася.
Звичайно, це не єдина компанія, яка це робить. Є багато прикладів, коли люксові бренди намагаються задовольнити ширшу аудиторію і зазнають невдачі. Бренд може стати нічим іншим, як товаром, якщо він дотримується неправильної цінової стратегії.
З іншого боку, зниження ціни на продукт може зашкодити продажам преміального бренду. Оскільки вартість певних товарів настільки висока, будь-яке зниження їх ціни зменшить попит. Продукти Veblen – це продукти, попит на які зростає в міру зростання цін.
Коли ви використовуєте цю цінову стратегію у своїй компанії?
Хоча престижне ціноутворення найчастіше асоціюється з преміальними брендами, які виражають розкіш, вони не є винятковими для роздрібних торговців високого класу. Насправді слід зазначити, що ця цінова стратегія в деяких випадках буде працювати для малого бізнесу. Нижче ми пояснимо, чому ми в це віримо.
Наразі ми розглянемо кілька сценаріїв, у яких стратегія престижного ціноутворення є найбільш вигідною:
Коли ви вперше запускаєте свій продукт
Престижне ціноутворення є гарною технікою для виведення на ринок нового продукту. Це тому, що ніхто нічого не знає про ваш продукт, тому зараз найкращий час, щоб представити його.
Звичайно, будь-яка маркетингова кампанія може бути використана, щоб доповнити цю тактику і ще більше «розбудити апетит» у покупців. Якщо ви виконали свою роботу правильно, у вас буде створюватися враження, що якість продукту відповідає ціні, яку ви стягуєте.
Однак ви повинні враховувати свого цільового клієнта та належним чином оцінювати свій продукт. Все зводиться до балансу. Іншими словами, визначте найвищу ціну, за якою ваші клієнти не будуть сумніватися або вагатися перед покупкою. Ви можете скористатися роздрібною аналітикою, щоб допомогти вам у цій ситуації.
Примітка, переконайтеся, що будь-які претензії щодо якості продукту преміум-класу не є просто маркетинговими розмовами. Ваші клієнти відразу дізнаються про це, заплямуючи назву вашого бренду. Якщо це станеться, клієнти будуть вагатися, щоб купувати у вас у майбутньому.
Коли продукт є єдиним у своєму роді і не може бути скопійований
Якщо ви продаєте або виробляєте ексклюзивні товари, які клієнти не можуть знайти більше ніде, ви можете використовувати стратегію престижного ціноутворення. Насправді запитайте будь-якого роздрібного продавця, і ми впевнені, що всі вони погодяться.
Такого підходу слід дотримуватися, щоб максимізувати дохід і прибуток від такого товару.
Зверніть увагу: якщо ви невеликий роздрібний продавець, який намагається виділитися, цей план допоможе вам зробити це. Це тому, що наявність єдиного в своєму роді продукту дає вам розмінну монету. Ви опинитесь в ще кращому місці, якщо порівняєте вищу ціну з високою якістю та створите хорошу репутацію.
Крім того, прийняття законного шляху та торгова марка вашого продукту ще більше покращить ваш статус. Це цілком доцільно. Це особливо важливо, якщо ви нещодавно випустили новий продукт, який став настільки успішним, що інші хочуть наслідувати ваш успіх.
Якщо є обмеження на кількість продуктів, які ви зробили
Хоча пропозиція унікального продукту допомагає вам підвищити ціни та дотримуватися стратегії престижного ціноутворення, обмеження кількості доступних товарів працює так само добре, якщо не краще.
Обмежений асортимент кричить «ексклюзивність» більше, ніж будь-що інше. Зрештою, обмежуючи кількість вироблених товарів, ви кажете своїм споживачам, що, купивши їх, вони отримають те, що є лише у кількох людей.
Не дивно, що на ринку так багато обмежених випусків і новинок. Ці терміни мають великий вплив. Звичайно, якщо використовувати його виключно в маркетингових цілях, він може втратити сенс. Але це тема для іншої дискусії.
Крім того, обмеження випуску високоякісного товару дозволяє позначати його як «товар високої якості». Для уточнення, вищий товар не асоціюється з «звичайними товарами». Її визначають як таку, оскільки вона є і дефіцитною, і дорогою. Це також не антонім до «поганих продуктів».
Незалежно від того, високі ви ціни на свої товари чи коли ви вирішите це зробити, правило полягає в тому, щоб створити достатній попит на продукт, щоб виправдати його ціну. Якщо ви не можете цього зробити, вам слід переглянути свій тарифний план.
Переваги та недоліки використання репутаційного ціноутворення
У будь-якого підходу є переваги і недоліки. Ці переваги та недоліки у випадку престижного ціноутворення допомагають пояснити, чому більшим роздрібним торговцям краще використовувати цей підхід.
Це не означає, що ви не можете використовувати цю техніку, якщо ви невеликий роздрібний продавець. Як було сказано раніше, є кілька випадків, коли ви можете принаймні спробувати.
Переваги
Вищий рівень видимості
Якщо ви хочете виділитися з натовпу та спонукати людей купувати ваші товари, преміальні ціни допоможуть вам це зробити.
Пояснення цьому просте: рекламуючи про те, що ваші товари дорожчі, ви створюєте у свідомості споживачів враження, що вони більш якісні. Існує також психологічний зв’язок між розкішшю та преміальними цінами, який не можна не помітити.
Навіть якщо ви не повністю переконали клієнтів у якості свого продукту, багато хто відвідає ваш магазин або візьме товар, щоб побачити, з чим пов’язана суматоха.
Маржа прибутку вища
Збільшення маржі прибутку є очевидним наслідком зростання популярності продукту та підвищення цінності його бренду. Хоча у вас може бути менше продажів, ви майже напевно зможете компенсувати це більшим прибутком за продаж.
Звичайно, ви повинні бути впевнені, що вибрали ідеальну ціну. Отже, оскільки цей план буде коштувати вам великих грошей з точки зору реклами, вам потрібно буде збалансувати свої книги. Докладніше про це пізніше.
Недоліки
Всупереч поширеній думці, використання цього методу має ряд недоліків.
Збільшення маркетингового бюджету
Хоча ця стратегія ціноутворення дозволяє отримати більш високу маржу прибутку, вона коштує високої вартості. Ось де він може стати каменем спотикання для малого бізнесу. Це складніше, оскільки споживачі не куплять продукт, про який вони ніколи не чули, особливо якщо він дорогий.
Звичайно, враховуючи різноманітність доступних торгових точок, невеликий роздрібний продавець із обмеженим бюджетом може обійти цю перешкоду за короткий термін. У довгостроковій перспективі вам не доведеться думати про це, якщо ви інвестували в правильні платформи і мають високопоставлені особи, які схвалюють ваші товари.
Невелика кількість клієнтів
Бренд преміум-класу або предмет розкоші продається лише вибраній групі людей. В результаті ваша споживча база буде невеликою. Це не виключає можливості розширення клієнтської бази.
Однак замість того, щоб охоплювати більшу аудиторію, ви можете розширюватися вбік, щоб дозволити більшій частині цільового ринку купувати ваші товари. Зрештою, якщо ви продаєте ексклюзивні речі або, принаймні, прикидаєтеся, ви не хочете бути схожими на будь-який інший люксовий бренд, який втратив свою ідентичність.
Приклади престижних цін
Nike є чудовим прикладом бізнесу, який успішно використовує престижне ціноутворення, яке є методом ціноутворення, при якому ставки встановлюються вище, ніж зазвичай, оскільки дешевші ціни зашкодять прибутку. Інші приклади престижного ціноутворення включають; Gucci, Versace, Prada, Apple і так далі.
Що є прикладом престижного ціноутворення?
Nike є чудовою ілюстрацією бізнесу, який успішно використовує престижне ціноутворення, стратегію ціноутворення, за якої ціни встановлюються вищі, ніж зазвичай, оскільки нижчі ціни фактично перешкоджатимуть продажам.
Що таке стратегія престижного ціноутворення?
Коли підприємство продає продукт за високою ціною, щоб дати покупцям уявлення про його високу цінність, ця практика відома як престижне ціноутворення, преміальне ціноутворення або ціноутворення за іміджем. У більшості випадків компанії роблять це, щоб звернути увагу на клієнтів, які зацікавлені в зображенні престижної чи вищої посади.
Що таке престиж у маркетингу?
Престижне ціноутворення, яке також називають «іміджевим ціноутворенням», — це стратегія брендингу та маркетингу, яка використовує вищі ціни, щоб натякнути на те, що продукт вищої якості. Іншими словами, компанія встановлює навмисно високу ціну, щоб залучити клієнтів, які хочуть асоціюватися з брендом класу люкс.
Яка різниця між скимінгом ціни та престижним ціноутворенням?
Мета престижного ціноутворення полягає в тому, щоб утримувати ціну продукту високою якомога довше, на відміну від мети стратегії skimming, яка полягає в утриманні ціни на високому рівні протягом якомога більш короткого часу. У цьому випадку престиж пов’язаний із вартістю, яка є природною причиною купити щось.
- РИНКОВІ РИЗИКИ: найкращі методи та простий посібник із прикладами
- ПОЛІТИКА ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ ПРОТИВ: ЯК ВИХОДИТИ НА РИНОК
- ЗРОСТАННЯ РИНКУ: визначення, розрахунки, ставки, стратегії (спрощено)
- ІНСТИТУЦІОНАЛЬНА РЕКЛАМА: найкращі методи з прикладами (оновлено)
- Чи можете ви купити грошовий переказ за допомогою кредитної картки? (Плюси мінуси)
- Кращий простий посібник з рекламної кампанії (+безкоштовна стратегія)
