Ринковий попит є важливим інструментом для бізнесу, оскільки він кількісно визначає потребу в продукті за певною ціною. Підприємства, які враховують ринковий попит, можуть зберігати належний інвентар, щоб задовольнити потреби клієнтів і одночасно збільшити прибуток.
У цій статті визначається ринковий попит і обговорюються його переваги, типи та методи розрахунку. Оскільки крива попиту відображає запити споживачів, вона є чудовим інструментом прогнозування для оцінки попиту на інші продукти на тому ж ринку.
Що таке ринковий попит?
Ринковий попит визначає попит на конкретний товар і бажаючих його купити. Це визначається тим, наскільки люди прагнуть витратити певну суму грошей на конкретний товар чи послугу. Ціна зростає разом із ринковим попитом. Коли падає попит, падають і ціни. Ринковий попит – це сукупність того, чого хоче кожен у певній галузі та може допомогти торговцям створити сайт електронної комерції.
Методи дослідження ринкового попиту
Знання ринкового попиту може допомогти майбутнім онлайн-бізнесам вирішити, які галузі є найприбутковішими. У результаті багатьом власникам бізнесу доведеться проводити дослідження попиту на ринку.
Маркетингове дослідження передбачає пошук досліджень, даних і загальних знань про певний ринок або територію. Це часто вимагає різноманітних методологій, організованої системи накопичення цифр, ретельного аналізу та ретельного звітування. Однак це не означає, що нові підприємства потребують цілого маркетингового персоналу, щоб дізнатися про ринковий попит. При проведенні дослідження вони мають три варіанти:
#1. Опитування:
Платформи соціальних мереж ідеально підходять для публікації опитувань щодо продуктів, галузей і послуг. Дізнайтеся, що ваші друзі та родина думають про певну потребу чи ідею. Надішліть опитування електронною поштою та попросіть усіх переслати його ще трьом людям. Чим ширший обсяг маркетингових досліджень власника бізнесу, тим краще. Багато опитувань і тематичних досліджень також доступні для завантаження онлайн.
Якщо ви покладаєтеся на бізнес-вибір на основі цих документів і звітів, уважно перевіряйте джерела та досліджуйте, як були отримані дані. Деякі опитування географічно обмежені або націлені на певну демографічну групу, що може спотворювати результати.
#2. Експерименти:
Розробка експерименту потребує часу та грошей, але може бути корисною для магазину електронної комерції. Пропонувати новий продукт за зниженою ціною протягом обмеженого періоду, наприклад, є розумним способом перевірити його та дізнатися, як люди його оцінюють. Це вимагає широкого залучення клієнтів, а також твердого зобов’язання відстежувати результати з часом.
#3. Спостереження:
Простий погляд навколо – як у фізичному, так і в цифровому світі – може відкрити велику кількість інформації щодо ринкового попиту. Популярні теми та елементи на таких сайтах, як Twitter і Pinterest, можуть дати розуміння практично будь-якого бізнесу. Це також може включати читання місцевих газет або журналів у районі, де власник магазину електронної комерції хоче, щоб його чи її товари бачили.
Яка різниця між індивідуальним і ринковим попитом?
Індивідуальний попит, як випливає з назви, стосується однієї людини або сім’ї, тоді як ринковий попит узагальнює тенденції для багатьох осіб у певному сегменті. Людина, яка захоплюється собаками, більш схильна витрачати більше на продукт для собак, ніж той, хто зацікавлений лише помірно. Уподобання однієї особи можуть не віддзеркалювати тенденції всього вашого цільового ринку. Сукупний попит — ще один термін для загального ринкового попиту.
Отже, чому це важливо? Важливо розуміти, що, проводячи власне дослідження ринку для прогнозування попиту, ви повинні опитати велику кількість людей, а не просто тих, хто найбільше захоплюється вашим сектором або продуктом. Якщо ви прогнозуєте на основі індивідуального попиту, ви можете мати неточні дані та наразити себе на великі збитки. Ринковий попит — це, по суті, сукупність окремих точок даних попиту.
Важливо стежити за кривою попиту протягом року, щоб ви могли відповідно змінити свій бізнес-план. Коли попит зростає, це часто є можливість підняти певну ціну на ваші товари; однак ви не хочете підвищувати ціни настільки, щоб ваші клієнти втекли до конкуренції.
Що таке крива ринкового попиту?
Крива ринкового попиту зображує попит на основі ціноутворення на продукт. Щоб створити криву ринкового попиту, ви, по суті, відображаєте всі різні вхідні дані попиту на лінійний графік.
Різні цінові точки представлені на осі Y. Кількість разів, коли продукт було придбано за цією ціною за певний період часу, показано на осі абсцис. Там буде багато ліній, по одній для кожної людини, які зазвичай мають нахил вниз. Це тому, що коли ціна на продукт зростає, попит змінюється, і люди більш схильні купувати його менше. З іншого боку, крива пропозиції має нахил угору. На будь-якому реально конкурентному ринку завжди будуть припливи та відпливи попиту та пропозиції.
Яке значення має ринковий попит?
Запускаючи новий продукт або послугу, організації повинні враховувати ринковий попит, оскільки це дозволяє їм задовольнити потреби своїх клієнтів. Ось деякі додаткові переваги для розуміння ринкового попиту:
#1. Виконання замовників:
Розрахунок ринкового попиту може допомогти фірмі задовольнити своїх споживачів, оскільки це дозволяє їм надавати товари чи послуги, яких вимагає та бажає клієнт, а також надавати відповідний обсяг свого продукту чи послуги для задоволення попиту.
#2. Бізнес-можливість:
Ринковий попит і тенденції поведінки споживачів на ринку можуть допомогти фірмам передбачити вимоги своїх клієнтів. Це означає прислухатися до покупців і розробляти товари відповідно до їхніх потреб.
#3. Виробництво та відносини з клієнтами:
Аналіз ринкового попиту допомагає організаціям розробляти стратегії та створювати індивідуальні продукти для споживачів, а також розробляти стратегії спілкування зі споживачами. Те, як компанія звертається до цільової аудиторії, визначається шляхом розрахунку та розуміння ринкового попиту.
#4. Недорогі способи:
Підприємства можуть оцінити, скільки продукту чи послуги зробити доступними для споживачів, оцінивши ринковий попит. Це запобігає перевиробництву, яке може дорого обійтися компанії, і гарантує, що компанія зможе продавати свій продукт або послугу та отримувати прибуток від них.
Типи ринкового попиту
Під час дослідження ринку професіонали поділяють ринковий попит на сім категорій. Розуміння цих типів може допомогти вам краще спланувати запуск продукту чи послуги. Ось деякі визначення та приклади цих вимог ринку:
#1. Негативний попит
Економісти визначають негативний попит як інцидент, коли продукт працює не так, як очікує фірма, і натомість не є продуктом чи послугою, яку потребують або можуть собі дозволити клієнти. Коли це станеться, він може розширити охоплення маркетингового плану компанії, щоб більше людей могли дізнатися про продукт. Підприємства можуть підвищити попит, удосконаливши свої рекламні стратегії та продемонструвавши клієнтам, яку користь продукт може принести їм.
Негативний попит також може бути спричинений іміджем бренду компанії, який маркетологи можуть покращити, запроваджуючи ініціативи з брендингу та вимагаючи відгуків від клієнтів щодо того, як краще їх обслуговувати.
Гарне обслуговування клієнтів і залученість часто благотворно впливають на бренд компанії. Охорона здоров'я є прикладом послуги з низьким попитом. Через свій особистий бюджет споживачі можуть відмовитися від цих послуг, розглядаючи їх як необов’язкові. У результаті корпорації використовують інформаційні кампанії, щоб знайти нові методи маркетингу охорони здоров’я або змінити сприйняття громадськості.
#2. Нездоровий попит
Нездоровий попит виникає, коли люди шукають і можуть дозволити собі продукт, який може бути для них шкідливим. Підприємства можуть допомогти захистити своїх клієнтів, навчаючи їх безпечно користуватися своїми продуктами.
Компанії можуть виконувати свої обов’язки щодо виробництва продуктів, які краще обслуговують клієнтів, дотримуючись правил безпеки та федеральних вимог. Вогнепальна зброя є прикладом продукту, який користується нездоровим попитом. У результаті компанії часто впроваджують заходи безпеки та надають інформацію про те, як безпечно купувати, використовувати та зберігати вогнепальну зброю.
#3. Неіснуючий попит
Відсутній попит виникає, коли споживачі не купують жодного продукту. Це може бути спричинено обмеженим бюджетом споживачів або доставкою інших продуктів. Компанії можуть уникнути цього, провівши широкі дослідження ринку. Дослідження ринку може надати споживачам інформацію, наприклад про товари, які вони купують, коли вони їх купують, і де вони живуть. Ранні версії смартфонів, які все ще виробляються, є прикладом продукту, який не має реального попиту. Споживачі все частіше купують телефони з розширеними функціями.
#4. Прихований попит
Прихований попит - це ситуація, коли споживачі потребують продукту, але його ще немає на ринку. Технологічний прогрес і технології відстеження клієнтів допомагають запобігти такому попиту. Маркетингові команди можуть використовувати системи відстеження для визначення моделей і побажань споживачів, що може допомогти їм передбачити додаткові елементи, які вони можуть використовувати.
Відновлювані джерела енергії для споживачів є прикладом прихованого попиту. Сонячні батареї стають все більш доступними, але бюджети багатьох користувачів і географія не дозволяють сонячній енергії стати життєздатним вибором.
#5. Зниження попиту
Зниження попиту відбувається, коли бажання або потреба споживача в продукті з часом поступово зменшується. Підприємства можуть керувати цим типом попиту, вдосконалюючи свої продукти та залишаючись у курсі змін на ринку. Використання відгуків клієнтів для створення продуктів, які відповідають ринковому попиту, є потужною технікою. Музичні компакт-диски є одним із прикладів падіння попиту. Щоб врахувати це, музична індустрія та технологічні компанії створили потокові сервіси та можливість слухати музику за допомогою таких пристроїв, як смартфони.
#6. Нерегулярний попит
На думку економістів, нерегулярний попит - це зміна здатності споживача придбати або потребувати продукт чи послугу. Підприємствам може бути важко передбачити зміни попиту споживачів, але професіонали можуть вирішити цей тип попиту, змінивши свою ринкову стратегію. Методи реклами та залучення споживачів є частиною ринкової стратегії.
Зміни в цих стратегіях можуть адаптуватися до змін у поведінці споживачів, а також дозволять їм створити свій бренд і розширити свою клієнтську базу. Сезонні товари, такі як святкові прикраси, є прикладами нерегулярного попиту. Споживачі можуть не мати потреби в таких речах поза сезоном, тому фірми повинні розробити тактику, щоб продати достатню кількість своїх товарів у пік сезону, щоб задовольнити цілі.
#7. Повний попит
Повний попит — це ідеальна ситуація для фірм, коли їх пропозиція дорівнює попиту. Це свідчить про те, що люди купують продукти чи послуги з тією ж швидкістю, що й вони стають доступними. Компанії досягають повного попиту, аналізуючи свою цільову демографічну групу та розробляючи маркетинговий план, який охоплює та залучає їхню аудиторію. Події з повним попитом включають вистави, фільми та концерти, які часто розкуповуються, коли з’являються квитки. Виконавці та їхні команди менеджерів створюють попит, надаючи послуги, які потрібні споживачам.
Як розрахувати ринковий попит
Підприємства можуть визначити ринковий попит за допомогою таких методів:
#1. Інструменти пошукової оптимізації
Інструменти SEO можуть оцінювати пошуки користувачів і трафік на сторінках веб-сайту. Цю інформацію можна використовувати, щоб визначити, що цікавить людей. Підприємства можуть використовувати інструменти оптимізації пошуку, щоб надсилати ключові слова, як-от назва свого бренду чи продукту, і отримувати аналітичні дані про те, як часто ці слова зустрічаються в пошукових запитах, що допомагає прогнозувати споживчий попит.
#2. Інструменти соціального прослуховування
Інструменти соціального прослуховування – це програми, які відстежують поведінку користувачів на сайтах соціальних мереж в Інтернеті, щоб визначити, про що говорять клієнти. Технологія соціального прослуховування може бути використана компанією, щоб відстежувати, коли її бренд, продукт або конкурент згадується або взаємодіє з ними в Інтернеті. Це допомагає фірмам визначити, якій демографічній групі споживачів продавати і де вони повинні продавати свій продукт або послугу.
#3. Крива попиту
Крива попиту відображає зв'язок між попитом на продукт і його ціною. Компанія може використовувати криву попиту для розрахунку ціни на продукцію та базувати її на відгуках клієнтів щодо подібних продуктів. Оскільки крива попиту відображає запити споживачів, вона є чудовим інструментом прогнозування для оцінки попиту на інші продукти на тому ж ринку.
Висновок
Ринковий попит - це здатність і бажання споживача придбати річ за доступною на ринку ціною.
Бажання споживача - це бажання придбати річ незалежно від її платоспроможності. Споживчий попит - це бажання придбати річ у поєднанні з можливістю це зробити.
Попит і пропозиція нерозривно пов'язані. Коли попит зростає, пропозиція скорочується. Коли попит падає, пропозиція зростає.
Негативні, нездорові, приховані, знижені, неіснуючі, повні, нерегулярні та надмірні потреби - це вісім категорій потреб.
Оцінка нижчого ринкового попиту може призвести до втрачених можливостей, оскільки буде менша пропозиція продукту.
Оцінка більшого ринкового попиту може призвести до надмірних витрат на виробництво, оскільки товарів буде більше, ніж потрібно.
- Теорії кривої прибутковості: розуміння теорій кривої прибутковості
- МАРКЕТИНГ ФОРМУВАННЯ ПОПИТУ: повний посібник
- Формування попиту: покрокові стратегії
- Прогнозування попиту: методи, приклади, моделі (+ детальний посібник)
- Перевернута крива дохідності: усе, що вам потрібно знати, із детальним аналізом (+приклади)
посилання
