Якщо ви слідкуєте за маркетинговими тенденціями, ви, напевно, чули терміни «вхідний маркетинг» і «вихідний маркетинг», але питання в тому, що вони насправді означають? У чому їх основні відмінності та схожості?— (Вхідний маркетинг проти вихідного). Чи є вони ефективними маркетинговими стратегіями? Потримайте свої пристрої досить довго, і ви дізнаєтеся.
Здебільшого професіонали з маркетингу люблять придумувати слова: якби вся ваша робота залежала від переконання людей купувати товари за допомогою мови, ви б теж. Однак вхідний і вихідний маркетинг – це більше, ніж просто модні слова.
Ці концепції представляють культурний зрушення в усьому розумінні того, як працює маркетинг, особливо в різних середовищах.
Трохи історії про вхідний маркетинг проти вихідного
Маркетологи не використовували б терміни «вхідний» і «вихідний», щоб розрізняти маркетингові плани та методи десять років тому. Маркетинг був весь під одним навісом, і ідея розділити їх багато в чому була ще в зародковому стані.
Однак через недавнє поширення Інтернету та його здатність підключати людей до будь-якої інформації, яку вони хочуть у будь-який момент часу, стало дуже важливо зрозуміти не тільки відмінності між цими традиційними методами реклами, але й те, як ці два типи маркетингу можуть співіснувати.
З тих пір Інтернет став повсюдною силою, якою він є сьогодні, змінюючи наратив. Це дало споживачам і покупцям можливість досліджувати свої проблеми та відповідати набагато швидше та легше. І в результаті люди та бренди тепер поширюють матеріали швидше, задовольняючи попит на контент. Це з часом змінило очікування покупців і, зрештою, розвиток вхідного маркетингу.
Існують певні відмінності між вхідним і вихідним маркетингом, але, як і арахісове масло та желе, вони найкраще працюють у поєднанні. Але спочатку давайте розглянемо відмінності між вхідним і вихідним маркетингом, починаючи з визначень.
Що таке вихідний маркетинг?
Вихідний маркетинг раніше називався просто «маркетингом». Це нав’язливо, і воно нав’язується аудиторії, хоче вона цього чи ні. Вихідний маркетинг включає телевізійну та радіорекламу, телемаркетинг, банери та рекламні оголошення, рекламні щити, рекламу в газетах і журналах, холодні дзвінки, спливаючі вікна та контекстну рекламу. Однак за останні десять років вихідний маркетинг пішов у нетрадицію. Люди почали ігнорувати медійну рекламу через перенасичення, особливо в Інтернеті.
З появою блокувальників реклами стало ще гірше. Рейтинг кліків медійної реклами зараз становить жалюгідні 0.05 відсотка.
Що таке вхідний маркетинг?
Вхідний маркетинг — це відносно недавня маркетингова концепція, в якій маркетологи прагнуть «залучити» потенційних клієнтів, надаючи інтригуючий контент. Вхідний маркетинг, часто відомий як контент-маркетинг, використовує інтуїтивно зрозумілий підхід, який включає; розробка дописів у блозі, соціальних мережах, інфографіки, білих документів, електронних бюлетенів та іншої інформації, яку люди хочуть читати. Люди можуть знаходити вміст рекламодавців за допомогою пошукової оптимізації, платного пошуку та платного пошуку. Якщо це досить цікаво, вони будуть взаємодіяти з ним, читаючи та поділяючись. Згодом вони залишають компанію з позитивною думкою про бізнес, що вплине на майбутні рішення про покупку.
Вхідний маркетинг є непрямим і непрямим, оскільки немає очевидних продажів. І покращуючи залучення клієнтів до бренду, вхідний маркетинг рухає клієнтів вниз по воронці продажів.
Вхідний маркетинг проти вихідного маркетингу
Нижче наведено підсумок відмінностей між методами вхідного та вихідного маркетингу.
| Вхідний маркетинг | Вихідний маркетинг |
| Тригери та впливають на перспективи ґрунтовний вміст | Бомбардує всіх повідомленнями |
| Задовольняє потреби клієнтів | Написано лише з метою продажу продукції |
| Інтерактивний з перспективами | Одностороння комунікація |
| Аудиторія з часом стає потенційними клієнтами, оскільки споживає корисний матеріал. | Порушує безперервність, коли вміст споживається |
| Де ви можете це знайти: веб-сайти, блоги, електронні книги, електронні листи для реєстрації, сторінки результатів пошуку та соціальні мережі. | Телевізійна реклама, рекламні щити, спливаюча інтернет-реклама, телемаркетинг та публікації |
Що ефективніше, вхідний маркетинг чи вихідний?
Вхідний маркетинг зараз є найпопулярнішою маркетинговою стратегією. Згідно з Hubspot's Стан вхідного 2017 року 71% фірм у всьому світі виявили, що вхідний напрямок є їх основним акцентом. Звичайно, вхідний маркетинг дає більшу рентабельність інвестицій, враховуючи той факт, що він більш рентабельний, ніж вихідний маркетинг принаймні на 62%.
Однак ефективність вхідного маркетингу може бути важко оцінити кількісно. Це пов’язано з тим, що вхідна стратегія заснована на підвищенні впізнаваності бренду, пропонуванні цінності та уникненні жорсткої реклами. Тому важко визначити, наскільки добре працює ваш план.
З іншого боку, найбільш поширені заперечення проти вихідного маркетингу полягали в тому, що він дорогий, неефективний і нецільовий. Ви витрачаєте сотні тисяч доларів на телевізійну рекламу, випускаєте її у світ і сподіваєтеся на краще. І хоча більшість компаній не збираються збільшувати свої витрати на вихідну рекламу — давайте подивимося правді в очі, телемаркетинг не буде мати сенсу для більшості брендів. Останні досягнення в націлюванні на аудиторію дають нове життя медійній рекламі.
Пікселі ретаргетингу, контекстна реклама та схожі аудиторії дозволяють націлювати відображення реклами у Facebook, Instagram, Twitter і Google на людей на основі їхніх інтересів. Це тип вихідного маркетингу, який демонструє невикористаний потенціал, уникаючи блокувальників реклами. На відміну від традиційного вихідного маркетингу, він інтегрує вхідну концепцію надання людям речей, які вони знайдуть корисними або цікавими.
Багато компаній у сучасному маркетинговому ландшафті використовують суміш розумної вхідної стратегії та ретаргетингу вихідної медійної реклами. Ремаркетинг також можна використовувати в поєднанні з вхідним маркетингом. Звичайно, як і в будь-якій маркетинговій стратегії, вам потрібно знайти баланс, який підходить для вашої цільової аудиторії.
Що таке вхідна методологія?
Хороша вхідна стратегія передбачає створення контенту, який буде привабливим для цільового читача, а потім допомогти йому знайти його через пошукові системи та соціальні мережі. Для початку вам потрібно створити персони покупця:
Кого б ви хотіли залучити до цього контенту? Що саме вони шукають? Які речі їм подобаються? Після цього створіть надійний план SEO, який охоплює; Як вас знайде ця аудиторія. Чи оптимізуєте ви свій вміст для пошуку за ключовими словами в Google? Чи будете ви використовувати мережі виявлення, як-от Outbrain Amplify, для просування свого вмісту? Як часто ви публікуєте повідомлення? Ви поділитеся цим у соціальних мережах? Багато чого з цього стане зрозумілим, коли ви експериментуєте; після чого настав час розвивати свій контент і поширювати його по всьому світу.
Тим часом переконайтеся, що ви включили метод вимірювання успіху ваших зусиль. Це означає, що перш ніж почати що-небудь, ви повинні мати чітке уявлення про те, як виглядає успіх вашого контенту та механізм його вимірювання. Здебільшого показники допоможуть керувати вашими майбутніми діями.
Будь-який чудовий маркетинговий план є динамічним і змінюється на основі отриманих вами даних про ефективність свого вмісту. Якщо це звучить занадто холодно, подумайте про таке: з’ясуйте, чого хочуть ваші люди, і дайте це їм.
Визначення хворобливих точок за допомогою вхідного маркетингу
Вихідний маркетинг ставить ваш бренд перед цільовою аудиторією, де б вона не була. Вхідний маркетинг, з іншого боку, відноситься до маркетингу, в якому споживач ініціює контакт з вами. Вони дізнаються про проблему, інтерес або вимогу і починають досліджувати її — зазвичай в Інтернеті. Щоб дізнатися більше, вони використовують пошукові системи, соціальні мережі та рекомендації друзів та родини.
Оскільки цей тип маркетингу зосереджений на взаємодії з клієнтами, які активно шукають рішення, він часто використовує такі методи, як:
- Органічні соціальні мережі
- SEO (Search Engine Optimization)
- Маркетинг по електронній пошті
- Написання блогу
- Вміст Маркетинг
На додаток до найбільш типових стратегій, перерахованих вище, вхідний маркетинг використовується в офлайн-стратегіях, таких як публічні виступи та публікація книг, серед інших.
Як поєднати вхідний маркетинг і вихідний маркетинг
Вхідний маркетинг і вихідний маркетинг мають різні стартові місця; одну ініціює бренд, а іншу ініціює споживач. Однак у поєднанні вони можуть мати значний вплив на те, як бачать компанію. Наприклад, вихідний маркетинг спонукатиме людей дізнатися більше про компанію чи певний продукт чи послугу, наголошуючи на поширеності та знайомстві з брендом. Коли люди бачать бренд у результатах пошуку в пошукових системах, вони впізнають назву, збільшуючи свою схильність клацати. Як наслідок, це збільшує вхідний маркетинг. Згідно з дослідженням, спорідненість з брендом може підвищити рейтинг кліків у 2-3 рази.
Якщо використовувати для просування вхідного матеріалу, розробленого для ваших зусиль із створення потенційних клієнтів, вихідні зусилля можуть бути дуже корисними. Реклама може збільшити трафік і збільшити увагу до вашої нової електронної книги чи вебінару, надаючи вам чудовий заклик до дії для розгортання в медіа, охоплюючи більше людей, ніж органічно.
Вибір найкращої маркетингової стратегії для вас
Нарешті, найефективнішим маркетинговим підходом для вашої компанії буде той, який працює. Завжди пробуйте нові ідеї, зберігаючи старі, які працюють. Регулярно аналізуйте свої дані та відстежуйте будь-які зміни, які ви помітили. Майте на увазі, що аудиторія також змінюється. Іншими словами, те, що добре працювало минулого року, може не спрацювати цього року. Це тому, що люди втомлюються бачити одне й те саме знову і знову.
Таким чином, ваш комплекс маркетингу вхідного та вихідного зв’язку майже ймовірно зміниться з часом, оскільки технологія вводить нові функції та методи спілкування зі споживачами. Сказавши це, найважливішою стратегією завжди буде дослідження, аналіз і повторення.
Що таке вхідні та вихідні приклади маркетингу?
Вихідний маркетинг використовує такі речі, як телевізійна реклама, рекламні щити, холодні дзвінки та медійна реклама. З іншого боку, вхідний маркетинг використовує повільний контент-маркетинг, як-от блоги, потоки підтримки електронною поштою для людей, які погоджуються, і рідні рекомендації.
Які 3 типи вхідного маркетингу?
Різні види вхідного маркетингу
- SEO. Пошукова оптимізація – це стратегія, яка передбачає внесення змін до веб-сайту, щоб він показувався вище в результатах пошуку та отримував більше трафіку.
- КПП. Реклама з оплатою за клік — це ще один вид вхідного маркетингу, який використовує ключові слова.
- Content.
Що є прикладом вхідного маркетингу?
Сучасні бренди використовують контент-маркетинг як одну з найпопулярніших стратегій вхідного маркетингу, і легко зрозуміти чому. Тоня Девіс, менеджер з маркетингу в ThoughtLab, каже: «Контент — це чудовий спосіб створити авторитет бренду, авторитет сайту та продажі».
Що таке 5 вхідних принципів?
Ось п’ять правил вхідного маркетингу:
- Стандартизувати.
- Контекстуалізуйте.
- Оптимізувати.
- Персоналізуйте.
- Співпереживати
Які чотири етапи вхідного маркетингу?
Метод вхідного маркетингу має чотири етапи.
- Притягувати.
- Перетворити.
- Закрити.
- Захват.
