Жодна інша платформа не домінує в Інтернет-трансляції так сильно, як Twitch. Twitch, заснований у 2011 році випускниками Єльського університету Джастіном Каном, Емметом Широм і Кевіном Ліном, привернув увагу геймерів і Джеффа Безоса.
Amazon купив стартап у 2014 році, лише через три роки після його заснування, і тепер він пропонує тисячі каналів на своїй платформі.
Як Twitch заробляє гроші та який прибуток він отримує, коли Amazon підтримує його діяльність? Продовжуйте читати, щоб дізнатися.
Що таке Twitch?
Twitch, що належить Amazon, — це платформа, яка дозволяє геймерам бути мовниками, глядачами та учасниками своїх улюблених ігрових спільнот.
Користувачі можуть створювати канали, транслювати свої ігри в прямому ефірі, публікувати записані кліпи, переглядати інші трансляції та коментувати їх у режимі реального часу. Це дає геймерам можливість спостерігати за грою інших досвідчених геймерів або артистів. Всупереч поширеній думці, спостереження за людьми, які грають у відеоігри, стало надзвичайно популярним, і Twitch задовольняє саме цю потребу.
Популярність Twitch зростає, оскільки в ефір виходить більше ігор, і, враховуючи нинішню швидкість ринку, сайт потокового передавання не має наміру сповільнюватися.
Як Twitch заробляє гроші?
Twitch генерує гроші через преміум членство; цифрова валюта під назвою Bits, відеореклама та продаж товарів.
Тим часом основна платформа Twitch безкоштовна для стримерів і глядачів відео. Сплата премії відкриває більш складні функції. Twitch дотримується бізнес-стратегії freemium.
Модель freemium дозволяє їм набагато швидше залучати та підтримувати користувачів.
Крім того, база користувачів Twitch складається з підлітків і молодих людей з обмеженою платіжною спроможністю.
Тим не менш, з очікуваним річним обсягом продажів близько 500 мільйонів доларів, Twitch зміг знайти кілька джерел доходу протягом останніх кількох років. Бути частиною екосистеми Amazon дозволяє їм створити більше шансів на продажі.
У наступному розділі буде докладно розглянуто кожен із поточних методів заробітку на Twitch.
#1. Підписки
Підписники на каналі Twitch можуть висловити свою підтримку постачальнику контенту. Концепція передплати поділена на три рівні, щомісячна плата становить 4.99, 9.99 і 24.99 доларів США.
Окрім радості від фінансової підтримки стримера, членство в Twitch надає багато інших переваг. До них належать такі речі, як:
- Контент без реклами
- Доступ до емодзі для стримерів, які доступні виключно для підписників цього каналу
- Значки передплатника – це унікальні емблеми, які з’являються поруч з іменем користувача передплатника в чаті каналу.
- Передплатники мають доступ лише до ексклюзивних чатів.
- Доступ до змагань стримера лише для передплатників
… та багато інших. Twitch заробляє гроші завдяки угоді про розподіл доходу з розробником контенту. Точніше, Twitch отримує 50% від кожної підписки, проданої через їхній сайт.
Відомо, що Twitch зменшує частку, яку отримує від більш популярних стримерів платформи. Деякі можуть залишати від 60% до 100% грошей за підписку, заохочуючи їх залишатися на сайті Twitch.
Конкуренти Twitch, такі як YouTube Gaming, монетизують своїх клієнтів через підписки.
#2. біти
Біти (також відомі як Cheer Bits) — це внутрішні гроші платформи, які глядачі можуть використовувати для підтримки та підтримки стримера.
Коли ви підбадьорюєте, ваша заява в чаті буде показана як анімована емоція – що більше біт ви використовуєте, то яскравіша емоція.
Біти можна придбати за допомогою платформи Twitch. Багато цінових пакетів коливаються від 100 біт (= 1.40 $) до 25,000 308 біт (= XNUMX $).
Як і в моделі підписки, творець отримуватиме відсоток від грошей за кожен отриманий біт. Творець отримує від 60 до 80 відсотків прибутку Bits.
Фактичний відсоток визначається різними факторами, включаючи кількість отриманих Біт, популярність творця, регіон і багато інших.
# 3. Реклама
За даними Statista, типовому користувачу Twitch 21 рік. Ця вікова група, за визначенням, має менше одноразових грошей, ніж їхні старші. У результаті багато користувачів не можуть платити за жодну з преміальних функцій Twitch.
Twitch дозволив відеорекламу на попередньо записаних відео та прямих трансляціях, щоб компенсувати відсутність доходу своїх безкоштовних клієнтів.
Стрімери отримують винагороду залежно від ефективності CPM (ціна за милю), яка є сумою, яку рекламодавець сплачує постачальнику контенту за кожну тисячу відвідувачів, які бачать його чи її рекламу.
Twitch спочатку домовився про рекламні контракти з маркетологами (наприклад, Nike, Nintendo або будь-якою іншою компанією, яка бажає рекламувати). Потім автору контенту виплачується відсоток від рекламного пулу на основі його ефективності CPM. Решта йде на Twitch.
Twitch створює спеціалізований контракт з кожним постачальником контенту, де детально описуються їхні індивідуальні ціни та стимули. Він також включає обмеження секретності, що ускладнює визначення суми, яку стримери заробляють на рекламі.
Відеореклама може відтворюватися будь-коли, коли захочуть постачальники контенту. Найбільш поширеною є реклама на початку (перед початком відео/потоку) та в середині (посередині відео/потоку).
Ціна за тисячу показів є сезонною, виплати сильно змінюються залежно від пори року (від 2 до 10 доларів США за 10,000 XNUMX переглядів). Традиційно маркетологи платять найбільше за рекламний простір у червні, жовтні, листопаді та грудні.
#4. товари
Роздрібна торгівля – це те, де блищить співпраця з Amazon. Шанувальники Twitch тепер можуть купувати товари під брендом Twitch через магазин Amazon, який відкрився в жовтні 2017 року.
Товари є ексклюзивними для Amazon, тобто їх можна придбати лише на Amazon. Через (надзвичайний) фандом багатьох користувачів платформи товари можна продавати з більшою націнкою.
Крім того, Amazon займається оплатою та виконанням доставки. Якщо користувач має Amazon Prime, покупка часто здійснюється лише за кілька кліків.
Окрім одягу, клієнти можуть придбати подарункові картки та навіть аксесуари для собак. Товари Twitch доступні практично в кожній країні, де працює та продає Amazon.
Як користувачі Twitch заробляють гроші?
Мовники Twitch можуть подати заявку на партнерську або партнерську програми Twitch, які дозволяють їм заробляти відсоток від доходу Twitch від реклами та підписки. Прийняття в програму залежить від відповідності певним критеріям, таким як певна кількість глядачів і певна кількість трансляцій на тиждень.
#1. біти
Біти — це віртуальні товари, які підписники каналу можуть купувати та використовувати для заохочення своїх улюблених стримерів у чаті. Ввівши «Cheer» у вікні чату, а потім бажану кількість біт, користувач може збільшити своє повідомлення, включивши в нього анімовані коштовні камені Bit або інші форми анімації. Платежі Amazon використовуються для покупки бітів. Twitch надає Афілійованим особам і партнерам-учасникам відсоток від доходу, отриманого Bits, дорівнює одному пенні за те, що Bit використовується для вболівальників за них (згідно з певними умовами).
#2. Підписки
Глядачі можуть висловити вдячність своїм улюбленим стримерам, підписавшись на їхні канали. Підписка дозволяє глядачеві сплачувати періодичну або одноразову щомісячну плату. Тоді передплатники отримують доступ до різноманітних переваг каналу. Ті, хто придбав підписки, можуть подарувати іншим учасникам Twitch. Нарешті, Amazon Gaming включає в себе підписки на Amazon Prime, і кожне членство включає одну безкоштовну підписку на канал Twitch щомісяця. Стрімери отримують відсоток від доходу, сплаченого за підписку на канал відповідно до умов платформи.
Twitch також співпрацює з компаніями, які займаються розробкою ігор, щоб надавати стимули найкращим гравцям, наприклад стипендії. На платформі Twitch регулярно проводяться електронні турніри, учасники-переможці яких нагороджуються.
Користувачі Twitch тепер можуть збирати пожертви PayPal від інших користувачів в обмін на підказки щодо ігор, коди та хаки.
Що відрізняє бізнес-модель Twitch?
Twitch призначений як контент-платформа для кіберспортивних змагань, персональних потокових передач окремих гравців і програм чату, пов’язаних з іграми. За перший рік Twitch досягла 3.2 мільйона користувачів щомісяця.
У 1 році Google мав вести переговори з Twitch про придбання на 2014 мільярд доларів, але врешті відмовився. Amazon скористався можливістю вийти на ринок ігор і додати ще один діамант до своєї моделі Prime. Amazon заплатила 970 мільйонів доларів готівкою за Twitch, яка зараз оцінюється в 15 мільярдів доларів, що дало Amazon 1400%+ прибутку від своїх інвестицій. Twitch зберігав своє домінування в потокових іграх, коли Netflix, Disney і Prime боролися за потокове телебачення.
Деякі дані, які демонструють успіх бізнес-моделі Twitch:
- Тепер Twitch отримує 140 мільйонів унікальних відвідувань щомісяця. Це збільшення порівняно з 55 мільйонами користувачів у 2015 році. У будь-який момент часу існує понад 100,000 XNUMX прямих трансляцій Twitch.
- Понад 100 мільйонів людей завантажили додаток Twitch.
- League of Legends — це відеогра, яку найбільше переглядають на Twitch, із накопиченим 42.55 мільярдами годин перегляду.
- За даними TwitchTracker, Twitch дивляться понад 30 мовами, 48% яких припадає на англійську.
- Максимальний час перегляду в січні 21 року становив 88 мільйонів годин.
- У 2021 році 8.5 мільйонів унікальних творців і 2,790,000 XNUMX XNUMX одночасних глядачів будуть транслювати щомісяця.
Twitch використовується в навчальних посібниках з відеоігор як навчальний інструмент. Велика аудиторія Twitch робить його привабливим варіантом для студентів спілкуватися один з одним та викладачем у режимі реального часу. Він також використовується для навчання розробці програмного забезпечення, коли спільноти користувачів транслюють проекти програмування та обговорюють їхній прогрес.
Придбання Twitch
- У 2014 році Twitch придбала компанію GoodGame Agency, якій належать кіберспортивні команди Evil Geniuses і Alliance. У 2016 році через конфлікт інтересів Amazon передав компанію GoodGame Agency своїм членам.
- У 2016 році Twitch придбала Curse, Inc., оператора онлайн-спільнот відеоігор і орієнтованого на ігри програмного забезпечення VoIP.
- Twitch придбала платформу індексування відео ClipMine у 2017 році для перекладу візуальної інформації у відео, такої як об’єкти, текст, логотипи та сцени, у метадані, які можуть допомогти людям легше знаходити потоки, які вони хочуть дивитися.
- У 2019 році Twitch придбала Internet Games Database (IGDB), керований користувачами веб-сайт із функціями, схожими на Internet Movie Database (IMDb), щоб покращити пошукові можливості та краще скеровувати глядачів до потрібного вмісту.
Фінанси, оцінка та дохід Twitch
Таким чином, за даними Crunchbase, Twitch зібрав загалом 35 мільйонів доларів за три раунди венчурного фінансування. Серед інвесторів компанії були Thrive Capital, Bessemer Venture Partners, Y Combinator, Draper Associates та інші.
Оцінка Twitch востаннє була оприлюднена, коли Amazon придбала її в 2014 році за колосальні 970 мільйонів доларів за готівкову угоду. За даними аналітиків Уолл-стріт, через п'ять років після придбання оцінка компанії зросла приблизно до 3.8 мільярда доларів.
На жаль, Amazon наразі не розкриває, скільки доходу та прибутку генерує Twitch.
Чи можна використовувати Twitch безкоштовно?
Так. Twitch.tv є безкоштовним у використанні та не потребує облікового запису користувача для перегляду вмісту. Режим Turbo без реклами коштує 8.99 доларів на місяць, доступні різні пакети підписки.
Чи є різниця між Twitch і Twitch.tv?
Так. URL-адреса веб-сайту Twitch – Twitch.tv.
Кому належить Twitch?
Amazon викупив Twitch у 2014 році за готівкову угоду на суму 970 мільйонів доларів.
Висновок
Коли Twitch вперше з’явився на технологічній сцені в 2011 році, мало хто передбачав, що прямі трансляції стануть відомими. З моменту свого заснування фокус сайту вийшов за рамки відеоігор на їжу, подорожі, спорт і музику. У 30 році платформу відвідували в середньому 2020 мільйонів щоденних відвідувачів, а щомісяця в ефірі було понад сім мільйонів унікальних стримерів. Через кілька змін, викликаних пандемією, популярність прямих трансляцій зросла, як і платформа Twitch.
- ПАРТНЕРСЬКА ВИПЛАТА TWITCH: значення, метод і огляд
- Покроковий посібник про те, як отримати партнерські програми Twitch
- ЛОГОТИП AMAZON PRIME: історія, фасади та все, що вам потрібно знати
- Угода про підписку: 7+ найкращих шаблонів угоди про підписку, які допоможуть вам (+ докладний посібник)
- Акції Twitch: детальний огляд ринку та інвестиційний посібник 2022 року (оновлено)
посилання
