З понад 706 мільйонами користувачів у 200 країнах LinkedIn є найбільшою у світі професійною мережею. Однак соціальна мережа — це переважно безкоштовна послуга. Багато людей запитують: «Як LinkedIn заробляє гроші?»
LinkedIn пропонує численні перспективи для професійного розвитку, допомагаючи професіоналам розширювати свою мережу, знайомитися з новими клієнтами, збільшувати продажі та створювати свій бренд. Його акцент на розвитку ділових і професійних контактів відрізняє його від інших сайтів соціальних мереж. Це також означає, що LinkedIn переповнений високоякісними потенційними клієнтами.
У цьому розділі буде обговорено, як LinkedIn заробляє гроші на своєму трафіку та користувачах.
Що таке LinkedIn?
Рейд Гоффман, відомий американський інтернет-підприємець і венчурний фінансист, запустив LinkedIn, щоб створити платформу для спілкування професіоналів. Група перевищила один мільйон користувачів у серпні 2004 року і швидко розширилася. Мобільна версія веб-сайту була випущена в лютому 2008 року, а Microsoft придбала компанію в лютому 2016 року за 26.2 мільярда доларів.
Linkedin, як і Facebook, дозволяє зв’язуватися з іншими професіоналами, надсилаючи їм запити. Ваш профіль служить вашим резюме, і інші можуть переглядати вашу професійну інформацію, яка включає ваші поточні та попередні посади, прагнення та досвід, серед іншого. Linkedin досі невідомий більшості населення світу, незважаючи на те, що він є однією з найшвидше зростаючих соціальних мереж. Ця унікальна професійна платформа соціальної мережі має понад 106 мільйонів активних користувачів щомісяця. Його використовують професіонали та корпорації для створення своїх особистих і бізнес-брендів в Інтернеті та спілкування з мільйонами інших професіоналів.
Професійна спільнота також містить мільйони вакансій, розміщених понад 9 мільйонами фірм, і дозволяє вам вносити свої ідеї через блоги на LinkedIn Pulse.
Як LinkedIn заробляє гроші?
LinkedIn має близько 722 мільйонів учасників, 260 мільйонів активних користувачів щомісяця.
Отже, як LinkedIn отримує прибуток від цих користувачів?
У наступному розділі описано, скільки грошей заробляє LinkedIn, і модель доходу. Це включає всі потоки доходів LinkedIn і кількість грошей, які вони заробляють на кожній службі.
Ось чотири способи, якими LinkedIn зароблятиме гроші у 2023 році.
LinkedIn заробляє гроші чотирма (4) способами: підписки, реклама, навчання в LinkedIn і робота в LinkedIn.
#1. Підписки
LinkedIn надає безкоштовний обліковий запис і платні преміум-рівні підписки з більшими можливостями на основі цілей вашої платформи.
На платформі LinkedIn є чотири платні облікові записи: LinkedIn Premium (преміум-кар’єра та преміум-бізнес), Marketing Solutions і Talent Solutions. Для кожного існує багато рівнів, залежно від того, який обліковий запис призначено для вас чи для компанії.
1. LinkedIn Premium:
LinkedIn Premium поділяється на два (2) варіанти: преміум кар’єра та преміум бізнес.
- Преміальна кар'єра: $ 29.99 / місяць або $ 239.88 / рік
- Преміальний бізнес: 59.99 доларів на місяць або 575.88 доларів на рік
2. Маркетингові рішення:
Sales Navigator — це інший вид облікового запису в LinkedIn для користувачів і команд, які шукають потенційних клієнтів і облікові записи на вашому цільовому ринку.
- Професійний: $ 79.99 / місяць або $ 779.88 / рік
- команда: $134.99/місяць або $1,240.00/рік (за ліцензію)
3. Талантні рішення:
Найдорожча з платних версій, Talent Solutions коштує від 2,399 до 8,999 доларів на рік або більше. Компанії на платформі LinkedIn використовують її для пошуку та найму талантів для своїх команд.
- Recruiter Lite: $ 2,399 на рік
- Рекрутер: починається з 8,999 XNUMX доларів США на рік
# 2. Реклама
LinkedIn заробляє гроші через дві різні рекламні мережі: зовнішню та внутрішню.
Вони використовують (1) Xandr, рекламну мережу для брокерської цифрової реклами, орієнтованої на споживача, і (2) власну рекламну мережу LinkedIn Ads, яка дозволяє компаніям публікувати свої оголошення безпосередньо через LinkedIn на LinkedIn.
- Внутрішньо: оголошення LinkedIn
- Зовні: Ксандр
№3. Навчання LinkedIn
LinkedIn Learning увійшла в індустрію електронного навчання в 2015 році після придбання Lynda.com за 1.5 мільярда доларів США та зміни бренду на LinkedIn Learning.
Він доступний для людей, корпорацій, вищих установ, державних установ і бібліотек, зараз налічує понад 27 мільйонів учасників.
Разом із 27 мільйонами клієнтів у нього є 14,000 78 корпоративних клієнтів, у тому числі 100 зі списку Fortune XNUMX. Серед них такі компанії, як Bank of America, Time Warner Cable, Zillow і Hewlett-Packard.
ціни:
- Індивідуальна: 29.99 доларів на місяць або 239.88 доларів на рік
- команда: цитату
LinkedIn Jobs дозволяє компаніям публікувати вакансії, а користувачам – подавати заявки на них.
Зараз у ньому понад 14 мільйонів відкритих списків вакансій, понад 40 мільйонів людей використовують LinkedIn для пошуку роботи щотижня, а 3 людини працюють у LinkedIn щохвилини.
LinkedIn заробляє гроші, стягуючи плату за клік, коли користувач натискає список вакансій. Загальна думка полягає в тому, що це коштуватиме від $1.20 до $1.50 за клік, хоча це може відрізнятися залежно від посади, галузі та регіону.
- Плата за просування оголошень про роботу: невідомо
- Платіть, коли люди натискають оголошення про роботу: 1.20–1.50 доларів США за клік або більше
Бізнес-модель LinkedIn
#1. Клієнти LinkedIn
LinkedIn має чотири окремі сегменти клієнтів.
- Професіонали (Користувачі) – Перша група складається з користувачів Інтернету, які можуть переглядати сайт і створювати власні профілі в Інтернеті.
- Рекрутери – Рекрутери, які слідують, шукають тих, хто має найбільший потенціал, перспективи та талант.
- Рекламодавці та маркетологи – Наступна група складається з рекламодавців і маркетологів, які вважають своєю місією охоплення старших керівників і заможної аудиторії.
- Сторонні розробники – Нарешті, спільнота розробників зацікавлена у створенні та розгортанні програмних продуктів, які використовують API LinkedIn.
#2. Ціннісна пропозиція LinkedIn
LinkedIn пропонує різні пропозиції для різних категорій споживачів.
1. Користувачі та професіонали:
- Це дозволяє людям продемонструвати свої здібності, професійні навички та знання.
- Це дозволяє їм налагоджувати нові контакти та налагоджувати нові партнерства. Користувачі можуть використовувати нещодавно представлені інструменти, такі як «Перегляд підписників сторінки», щоб побачити всіх своїх підписників, а не загальну кількість підписників і основні демографічні дані. Ця функція також дозволяє користувачам оцінювати загальнодоступну інформацію про своїх підписників, що полегшує розвиток нових партнерств.
- Багато клієнтів використовували його платформу для заснування власних брендів і пошуку нових співробітників.
- Найкраща частина платформи LinkedIn полягає в тому, що найважливіші функції доступні. Немає потреби витрачати гроші. Все, про що турбується LinkedIn, — це підтримувати постійне залучення користувачів. І цінність його профілів користувачів зростає.
- Професіонали та колеги можуть використовувати функцію «Моя компанія», представлену в 2020 році, щоб підключатися, взаємодіяти та співпрацювати. Він містить функцію, яка показує віхи кожного співробітника в різних поточних ініціативах і актуальний контент від колег. Ця функція також забезпечує неформальний простір для зустрічей для співробітників однієї організації, щоб брати участь у позакласних заходах і відзначати досягнення, наприклад підвищення. Він також об’єднує колег, щоб професіоналам було легше спілкуватися з однодумцями в організації.
- SlideShare – це безкоштовний сайт для розміщення слайдів, який дозволяє користувачам публікувати власний вміст у PDF, PowerPoint або будь-якому іншому форматі для публічного чи приватного перегляду.
2. Вербувальники
- LinkedIn є чудовою платформою для пошуку та аналізу потенційних потенційних клієнтів. Рекрутери можуть використовувати опцію «Події» для доступу до функції віртуальних подій LinkedIn. Нова версія розділяє віртуальні події на своїй сторінці, щоб зробити її більш доступною для рекрутерів, які хочуть організувати короткі співбесіди, вебінари та особисті зустрічі з потенційними кандидатами. З моменту запуску в травні 2020 року LinkedIn організував понад 200,000 10 віртуальних подій, у яких взяли участь приблизно XNUMX мільйонів осіб.
- Його база даних містить велику кількість інформації, а також резюме з рекомендаціями. Ці резюме/резюме легко отримати та мають професійну структуру.
- Робота рекрутерів стала зручнішою. Їм більше не потрібно виходити і складати списки кандидатів з уст в уста.
- Маючи в своєму розпорядженні таку мережу, як LinkedIn, компанії можуть розширити охоплення свого лістингу.
4. Рекламодавці:
Рекламодавці можуть використовувати ті самі дані, щоб охопити певну аудиторію.
Щоб створити індивідуальний маркетинг, вам потрібно лише знайти керівників вищої ланки компаній, яким ви віддаєте перевагу.
Це працюватиме без особливого спротиву з боку керівників.
5. Сторонні розробники
Нарешті, розробники можуть використовувати API LinkedIn для створення програмних додатків і рішень.
Щоб допомогти клієнтам, ці програмні засоби часто розміщуються на веб-сайтах третіх осіб.
#3. Відносини з клієнтами LinkedIn
1. Прямий мережевий вплив
LinkedIn значною мірою покладається на соціальні мережі, щоб підтримувати відносини з клієнтами. Чим більше людей є в різних мережах, тим більше він хоче, щоб вони приєдналися до своєї власної.
Звичайні користувачі вважають, що це та сама стороння мережа, яка представляє важливість своїх користувачів більше, ніж сам сайт.
Їм потрібна лише платформа, яку надає LinkedIn разом із власним набором правил.
2. Мережевий непрямий вплив
Наявність або відсутність рекрутерів і рекламних оголошень не впливає на роботу сайту.
З іншого боку, вербувальники та рекламодавці звикли говорити про міжсторонні мережеві ефекти сайту. Навіть у цьому сценарії користувачі більш критичні, ніж адміністратори.
#4. Канали LinkedIn
- Платформа самообслуговування: Веб-сайт і мобільні програми LinkedIn є його основними каналами. Це дозволяє користувачам отримувати доступ до платформи сайту та взаємодіяти з нею.
- Офлайн-продажі на місцях – Відділ продажів працює безпосередньо з великими та малими клієнтами компанії.
#5. Ключова діяльність з розробки платформи LinkedIn
- Розробка платформи: Основна діяльність LinkedIn полягає в розробці платформи та додаванні нових функцій. Його основними чинниками є кількість щомісячних користувачів. Природно, для цього потрібна платформа, яка може розширити базу користувачів. Той, у якому вони залишалися активними та залученими. Він повинен продовжувати збільшувати це число, щоб запобігти його конкурентам підривати ринок і вкрадати його імпульс. У 2020 році LinkedIn представив кілька функцій платформи, зокрема «Моя компанія», «Віртуальні події» та «Перегляд сторінки», щоб покращити прозорість і розуміння зв’язків, підписників та інформації, якою ділиться на платформі.
- Наймайте та утримуйте талановитих людей.
- Захистіть дані користувачів і вирішуйте проблеми конфіденційності.
- Створіть стратегічне партнерство з бізнесом та університетами.
- Проведіть дослідження, пов'язані з бізнесом – LinkedIn є експертом у глобальних бізнес-тенденціях і використовує свої дані для надання відповідних досліджень підприємствам і професіоналам. Наприклад, згідно з останнім дослідженням, проведеним у серпні 2020 року, 69% керівників вищого рівня вважають, що подолання кризи охорони здоров’я є найважчим досвідом у їхній кар’єрі, а 32% змушені були приймати важкі рішення, щоб захистити майбутнє свого бізнесу та робочої сили. Дослідження LinkedIn можуть бути дуже корисними для професіоналів.
#6. Основні ресурси платформи LinkedIn
Основним ресурсом LinkedIn є платформа. Він відповідає за побудову мереж і з’єднань, які дозволяють користувачам отримати доступ до його цифрового середовища.
Мережеві ефекти. У порівнянні з мережевим ефектом і вартістю бренд LinkedIn, співробітники та навіть канали монетизації є незначними.
#7. Ключові партнери LinkedIn
LinkedIn досяг успіху у встановленні партнерських відносин для розвитку свого бізнесу. Серед його партнерів:
- Компанії - LinkedIn надає сторінку компанії кожній компанії-учаснику, яка надає повне уявлення про конкретну компанію її співробітникам, включаючи інформацію про те, хто приєднався до компанії, попередні посади тощо. Крім того, відділи кадрів цих компаній отримують преміум-доступ до найму персоналу, який включає оголошення про вакансії, розширений пошук, InMail, Talent Pipeline та функції керування проектами.
- університети – Так само університети отримують сторінку університету, яка служить центральним місцем для майбутніх студентів, випускників, студентських груп, новин університетського містечка тощо.
- Автори та видавці які надають навчальні матеріали та матеріали для розвитку навичок на платформі LinkedIn Lynda, є одними з ключових партнерів компанії.
- Інфлюенсери – LinkedIn також служить мережею розповсюдження контенту за допомогою впливових осіб. Він використовує експертний контент, щоб зв’язуватися з більшою кількістю користувачів і підтримувати їх роботу на своїй платформі.
- Партнери з маркетингу та продажів – Workday, SAP, HubSpot, Oracle, Salesforce, Zoom, Adobe, Microsoft та інші компанії використовують API LinkedIn для підключення своїх програм продажів і маркетингу до платформи LinkedIn.
Структура витрат LinkedIn
Витрати LinkedIn в основному пов’язані з розробкою, обслуговуванням і розширенням платформи.
- Розробка Продукту – Вартість розробки продукту включає:
- Розробники, інженери та менеджери з продуктів
- Вартість консалтингу та зовнішніх агентств
- Витрати на збут і маркетинг включати
- Зарплати, комісійні та акції для працівників відділу продажів і маркетингу.
- Витрати на відрядження та залучення клієнтів
- Витрати на брендинг, маркетинг і рекламу
- Витрати на піар та інше
Заробітна плата та винагорода керівників, фінансів, кадрів, юридичних та інших адміністративних працівників включені до категорії «Загальні та адміністративні».
Вартість юридичних та бухгалтерських послуг
Витрати на утримання офісних приміщень
Інші накладні витрати
- Вартість доходу – Його дохід включає
- Інфраструктура, підтримка клієнтів і зарплата операційної команди.
- ціна веб-хостингу
- Вартість обробки кредитної картки
- Витрати авторського гонорару пов’язані з контентом.
- Витрати на амортизацію включати
- Амортизація комп'ютерної техніки.
- Витрати на розробку програмного забезпечення та інше було капіталізовано.
Чи дорогий LinkedIn?
LinkedIn – це безкоштовна соціальна мережа. LinkedIn пропонує платні послуги на додаток до безкоштовних функцій.
Чи LinkedIn безкоштовний для бізнесу?
Сторінку компанії LinkedIn може створити за лічені хвилини кожен, хто має назву компанії та електронну адресу. Найкраща частина полягає в тому, що це безкоштовно та просто.
Висновок
Бізнес-модель LinkedIn відрізняється від бізнес-моделі інших мережевих платформ. Це зручна платформа, де навіть перегляд і прокручування можуть допомогти вам рости та розвиватися. Цим він відрізняється від Facebook, Snapchat, Twitter та Instagram.
Платформа не набрала достатньої тяги. Однак компанія розширюється завдяки своїм унікальним функціям як на безкоштовних, так і на преміальних платформах. Протягом багатьох років він заслужив довіру користувачів і є першим вибором як для рекрутерів, так і для роботодавців.
Статті по темі
- ЛОГОТИП LINKEDIN: значення, історія, шрифт і вплив на дизайн
- Що таке стратегія вихідного маркетингу? Приклади та інструменти
- СКІЛЬКИ ЗАРОБЛЯЮТЬ РЕКРУТЕРИ: 2022 Зарплати
- ВІДПОВІДНІ ПРОДАЖИ: Як створити потенційного клієнта для будь-якого бізнесу, пояснення!!!
- ПЛАТФОРМИ ОРЕНДУ: Топ найефективніших варіантів у 2023 році
посилання
