Фундаментальний бізнес EBay — це бізнес-стратегія платформи, яка генерує гроші з комісії за транзакції через свої торгові майданчики. Коротше кажучи, eBay заробляє гроші головним чином, стягуючи комісію за успішно завершені транзакції. Наприклад, із 87 мільярдів доларів валової вартості товарів, проданих на eBay у 2023 році, бізнес отримав 9.77 мільярдів доларів доходу від транзакцій за 11.19% тейк-рейту (комісії).
Як eBay заробляє гроші?
EBay Inc. — багатонаціональна корпорація електронної комерції. Модель доходу eBay поділяється на три основні категорії:
- Ринок: це платформа електронної комерції, яка заробляє гроші переважно за рахунок комісій.
- StubHub: онлайн-сайт, який продає квитки на спортивні змагання та квитки на спортивні заходи, основним джерелом доходу є комісія.
- оголошення: основне джерело доходу для місцевої платформи оголошень.
Розберемося з ними більш детально:
#1. Ринок eBay
EBay вже зарекомендував себе в онлайн-торгівлі. Торгівля між людьми стала більш зручною, особливо коли процес торгівлі комп’ютеризований. Ця процедура заклала основу для наступного покоління торгових норм, які раніше здійснювалися на гаражних розпродажах або блошиних ринках.
Торгівля відбувається на eBay за фіксованою ціною або на аукціоні. У випадку з аукціоном є два варіанти.
- Аукціон покупця, який використовується покупцями, які хочуть придбати один предмет.
- Іншим типом аукціону є аукціон продавця, під час якого продавці роблять ставки на свій продукт різними ставками, з яких покупець може вибрати.
eBay продовжує надавати виняткові послуги для покупців і продавців, такі як Програма найкращих продавців eBay, Гарантія повернення грошей eBay, Програма перевірених власників прав, Форум відгуків, Програма найкращих продавців eBay і Програма безпечної гавані.
Ці характеристики спрямовані на те, щоб їхні споживачі відчували себе комфортно у спілкуванні зі своїми партнерами, які бажають залишатися анонімними.
Читайте також: Комісії з продажу eBay: ціноутворення, калькулятори та найкращі методи Великобританії
«Купити зараз» — найпростіший спосіб угод на eBay. Зараз більшість онлайн-ринків використовують цю стратегію. Купити його зараз можна використовувати трьома різними способами.
- Якщо ви натрапите на опцію «Купити зараз» у публікаціях у стилі аукціону, ви можете придбати це зараз або зробити ставку на аукціоні самостійно. Відмінність полягатиме в тому, що ціна «Купити зараз» буде щонайменше на 30% вищою за стартову ціну аукціонів.
- Якщо ви бачите опцію «Купити зараз» на аукціонах за резервною ціною, ваш вибір буде відображено лише тоді, коли ви досягнете офіційної резервної ціни.
- Останній варіант — купити зараз без торгів. Клієнти можуть придбати будь-які речі за певною ціною. Це поширене явище в будь-якому бізнесі електронної комерції.
Багато з цих можливостей надаються покупцям безкоштовно. Проте з продавців стягуватиметься певна плата.
1. Плата за введення:
Це комісія, яку eBay стягує з продавців за розміщення своїх товарів на сайті.
Коли продавець розміщує товар на eBay, з нього стягується комісія за вставку. Комісія залежить від типу товару та стягується для кожного оголошення.
2. Списки без комісії за введення
Кожен продавець на eBay отримує принаймні 50 безкоштовних списків на місяць. Після надання постачальникам перших 50 безкоштовних списків, платформа стягує з них плату за один інший лістинг. Ціна на фільми, музику, DVD, відеоігри та книги становить 5 центів. Це може коштувати до 30 центів за розміщення в будь-якій іншій категорії.
3. Плата за кінцеву вартість (FVF)
eBay стягуватиме комісію, якщо продавець здійснює продаж на його сайті. Комісія, відома як плата за кінцеву вартість, коливається від 2% до 12% від кінцевої ціни продажу. Комісія може відрізнятися залежно від товару чи товару. Крім того, залежно від категорії може стягуватися плата за підвищення та інші збори.
Джерело: ebay.com | Основні збори продавця eBay
#2. Stubhub
EBay придбав StubHub у 2007 році. Він працює як бізнес, що спеціалізується на онлайн-обміні квитків, що дозволяє користувачам купувати та продавати квитки на спортивні, музичні та театральні заходи. Зі зростанням популярності компанія стала найбільшим дистриб’ютором квитків у світі.
- Комісія продавця – При цьому розміщення квитків безкоштовне; продавці повинні сплатити 15% від продажної ціни квитка на момент продажу. Сума квитка, яку продає продавець, також впливає на зниження комісії. Якщо кількість проданих квитків буде виконана, витрати продавця можуть бути зменшені на 10%.
- Комісія покупця – StubHub стягує зі своїх покупців комісію за обслуговування та доставку в розмірі близько 10% від ціни продажу. Ці збори можуть змінюватися залежно від популярності події, місця розташування та доступності, серед інших факторів.
#3. Сайти оголошень
Більшість цілей місцевої онлайн-торгівлі eBay покладено на дочірню компанію місцевої платформи оголошень. eBay генерує гроші в основному за рахунок реклами на різних спеціалізованих сервісах. Її бізнес-концепцію можна порівняти з бізнес-моделями Craigslist і Letgo. Місцеві дочірні компанії включають:
- Білбазен: Датський онлайн-ринок транспортних засобів.
- BDA: Відомий сайт оголошень у Данії.
- 2dehands-2ememain: Бельгійська інтернет-платформа для продажу вживаних речей.
- eBay Kleinanzeigen: Німецький сайт он-лайн оголошень.
- Gumtree: Інтернет-ринок для Великобританії, Австралії, Сінгапуру та Південної Африки.
- Кіджі: Веб-сайт оголошень у Канаді та Італії.
- MarketPlaats: Голландський онлайн-ринок.
- Mobile.de: Відомий автомобільний ринок Німеччини.
- Motor.co.uk: Популярний веб-сайт пошуку автомобілів у Великобританії.
- Оголошення в прямому ефірі: Мексиканський інтернет-ринок роздрібної торгівлі.
Як eBay витрачає гроші, щоб заробити гроші?
Компанії повинні витрачати гроші, щоб заробляти гроші.
Витрати, необхідні для функціонування прибутку, можуть відрізнятися залежно від бізнес-моделі, яку ви також використовуєте.
У 2018 році основними витратами eBay були допомога клієнтам, робота на сайті та обробка платежів на загальну суму понад 2.3 мільярда доларів, або понад 22% від загального доходу.
Інші значні витрати на продажі та маркетинг (32% від загального доходу в 2018 році) включають витрати на рекламу та маркетингові програми (як онлайн, так і офлайн), зарплату співробітників, знижки та винагороди користувачам, оплату підрядників, витрати на об’єкти та амортизацію обладнання.
Інші значні витрати включають розробку продукту та загальні й адміністративні витрати.
PayPal, відокремлений від eBay
У Бізнес-модель PayPal, я обговорював, як eBay одного разу придбав компанію за 1.5 мільярда доларів у 2002 році.
PayPal потребує надійного механізму обробки платежів у своїй провідній платформі.
Розширення PayPal вийшло далеко за межі eBay, який був основним рушієм зростання компанії в перші роки її діяльності. Поки PayPal не перевершив eBay за вартістю.
Дійсно, до 2018 року PayPal заробила понад 15 мільярдів доларів продажів і понад 2 мільярди доларів чистого прибутку. У жовтні 120 року ринкова оцінка PayPal перевищила 2018 мільярдів доларів, а eBay – 32 мільярди доларів.
Відділи, придбання та виходи eBay
Компанія EBay Inc. здійснила 65 придбань, 45 інвестицій, 14 провідних інвестицій і 14 успішних виходів.
Дохід і прибуток eBay
Дохід EBay у 2023 році склав 1 долар3.3 млрд.
Оскільки eBay Inc. є публічною компанією, відповідно до Закону про біржі цінних паперів 1934 року вони зобов’язані подавати постійні фінансові файли до Комісії з цінних паперів і бірж США (SEC). Усі публічно оприлюднені фінансові звіти eBay, включаючи річні звіти, можна знайти на їх веб-сайті в розділі для інвесторів.
Що таке бізнес-модель і модель доходу Ebay?
eBay створює гроші, поєднуючи кілька моделей доходів у своїй організації, які є такими:
- Бізнес-концепція залежить від комісій
- Бізнес-модель FFS (плата за послуги).
- Бізнес-модель для реклами
- Бізнес-модель на основі підписки
- Бізнес-модель, заснована на злитті та поглинанні (M&A).
Фінансування eBay і ринкова капіталізація
Згідно зі сторінкою Crunchbase eBay, компанія залучила 6.7 мільйона доларів за два раунди фінансування та має ринкову капіталізацію 48.18 мільярда доларів станом на вересень 2023 року.
Чи гарна ідея продавати на eBay?
Абсолютно. eBay — це величезний ринок із розумними комісіями, що розширюється. Багато нових постачальників все ще отримують там постійний прибуток, а існуючі фірми використовують це для збільшення своїх доходів.
Бізнес-модель Amazon проти бізнес-моделі eBay
Бізнес-моделі Amazon і eBay відрізняються один від одного та дають компаніям найефективніші та дієві засоби отримання доходу. Хоча існують певні паралелі між бізнес-моделями, існують також значні відмінності.
Основна відмінність між бізнес-моделями eBay і Amazon полягає в тому, що eBay також є аукціонним будинком, і корпоративна організація активно сприяє продажу продуктів між сторонніми покупцями та продавцями. Покупці шукають на сайті бажані результати, а потім роблять ставки на них на окремих аукціонах. Покупець, який зробив найвищу ставку в кінці ліміту часу, виграє продукт.
Також доступна опція «Купити зараз». Тим часом Amazon зберігає та розповсюджує товари безпосередньо, які продаються через широку мережу складів Amazon. Немає потреби в аукціонах, бо ціна фіксована.
Покупки на Amazon можна здійснювати за допомогою «опції покупки в один клік», і, на відміну від eBay, оплату можна здійснити, не покидаючи веб-сайт. eBay дозволяє налаштувати та персоналізувати ваші списки, роблячи їх більш привабливими, ніж нейтральні списки Amazon. Це призводить до збільшення продажів на eBay, а не на Amazon.
Чи eBay абсолютно безкоштовний?
Як покупець, eBay може вільно використовувати; немає жодної комісії за відкриття або підтримку рахунку. З вас стягують гроші, лише якщо ви щось купуєте або робите виграшну ставку чи пропозицію щодо чогось. Однак використання eBay як продавця коштуватиме вам грошей, щоб керувати магазином, розміщувати продукти для продажу, продавати речі тощо.
Плани на майбутнє
У своєму щорічному звіті eBay зазначив, що однією з ключових цілей на майбутнє є покращення взаємодії з користувачем на своїй платформі. З боку покупців організація має намір усунути тертя, запровадити нові методи порівняння вартості та шукати унікальні запаси. Досвід продавця також зміниться; продавці матимуть доступ до нових інструментів і додаткових точок даних. Хоча eBay вже має значну базу користувачів, він має намір розширюватися в майбутньому, головним чином заохочуючи нових клієнтів зробити свою першу покупку. Нарешті, покращена інфраструктура доставки та повернення принесе користь усім клієнтам.
Вище та поза межами пропозиції
За межами ринку eBay продовжуватиме розвивати свій рекламний і платіжний бізнес, прагнучи перетворити їх на 1 і 2 мільярди доларів відповідно.
Основні перешкоди
Враховуючи масштабні та швидкі зміни в галузі електронної комерції з моменту створення eBay, бізнес-модель компанії постійно зазнає нападок. Щоб бути прибутковим, він повинен продовжувати адаптуватися до мінливих смаків клієнтів, нових технологій і зростання конкуренції. Незважаючи на те, що eBay є великою компанією, її затьмарюють інші технологічні гіганти, такі як Alibaba, Amazon і Google, усі з яких запустили ініціативи електронної комерції. У результаті eBay має продовжувати будувати свою ринкову нішу та розвивати базу користувачів.
Волатильність в економіці
Зміни в глобальній економіці, як і в інших підприємствах електронної комерції, можуть вплинути на звички клієнтів витрачати гроші, тим самим зашкодивши доходам eBay. Поточні торговельні війни також можуть вплинути на eBay, оскільки транскордонна торгівля є критично важливим компонентом його економічної моделі.
Висновок
Безсумнівно, eBay продовжить прогресувати на арені онлайн-бізнесу. Хоча він не домінує на ринку, як Amazon, він, тим не менш, є одним із найпопулярніших онлайн-торговців.
Все, що їй потрібно зробити, це зробити себе більш доступною для широких верств населення та вийти на нові ринки по всьому континенту, і вона швидко наздожене Amazon.
- ЛОГОТИП EBAY: значення, шрифт та історія
- ЯК ЗНАЙТИ ПРОДАВЦЯ НА EBAY: прості способи пошуку продавців
- Плата за продаж на eBay: ціноутворення, калькулятори та найкращі практики Великобританії
- Комісії eBay у Великобританії: скільки коштують комісії eBay у Великобританії та як їх зменшити
- EBAY AFFILIATE: Детальний посібник
посилання
