Ви можете визначити та застосувати на практиці стратегії зростання, щоб збільшити дохід, розширити свою клієнтуру або розробити нові продукти, створивши план розвитку бізнесу. Ви можете успішно розширити свій бізнес, зрозумівши, що таке план розвитку бізнесу та найкращі методи його створення.
У цій статті ми розглядаємо стратегії розвитку бізнесу та надаємо поради щодо того, як сформулювати успішну стратегію розширення бізнесу.
Що таке зростання бізнесу?
Зростання бізнесу – це процес розвитку бізнесу з метою отримання більших прибутків. Щоб досягти цього, компанія може розширити свою діяльність в одній або кількох областях. Нижче наведено деякі типові сфери розвитку бізнесу:
- Розробка продукту
- Продажі та маркетинг
- Клієнтська база
- Марка репутація
- Співробітники
Крім того, компанії часто використовують плани розвитку бізнесу, коли складають плани майбутнього розширення. Комплексний план для досягнення цілей розвитку бізнесу, план розвитку бізнесу містить цілі, стратегії та плани. Ці плани зазвичай тривають рік або два. Крім того, вони можуть допомогти в реалізації стратегій зростання та оцінці успіху для менеджерів з розвитку бізнесу, керівників компаній та інших зацікавлених сторін. Оцінюючи показники зростання, бізнес може змінювати свою стратегію за потреби для досягнення загальної мети, зазначеної в плані розвитку.
Що таке стратегія стадії зростання?
Стратегія зростання – це стратегія, яку використовують підприємства для збільшення одного аспекту своєї діяльності, наприклад річного доходу, клієнтської бази або лінійки продуктів. Додавання нових бізнес-локацій, витрати на залучення клієнтів або розширення лінійки продуктів є прикладами конкретних стратегій зростання.
Зауважте, що коли споживачі прийняли продукт на ринку та починають щиро купувати його на етапі зростання, це означає, що як попит, так і прибуток зростають, сподіваємось, стабільно та швидко. Ринок для продукту розширюється на етапі зростання, і починає з’являтися конкуренція.
Кому потрібна стратегія зростання?
Незалежно від розміру чи галузі, кожному бізнесу потрібна стратегія розвитку. Без розумної стратегії розширення підприємства ризикують стати стагнацією або занепасти. Стратегія зростання допомагає підприємствам будь-якого розміру зосередитися на своїх цілях, цільових ринках і довгостроковому розширенні. Крім того, це особливо важливо для підприємств, які мають справу з ринковою конкуренцією, фінансовими труднощами або зміною споживчих вимог. Таким чином, стратегія зростання є важливою для будь-якої компанії, яка хоче процвітати та бути успішною в довгостроковій перспективі.
Що таке стратегії зростання для організації?
Стратегія зростання — це план розширення організації за певним аспектом, таким як дохід, клієнти або продукти. Це може включати додавання нових місць, інвестиції в залучення клієнтів або розширення лінійки продуктів. Організації в галузях, що розвиваються, повинні розвиватися, щоб вижити, тоді як відомі компанії повинні рости, щоб збільшити продажі та скористатися можливостями.
Стратегія зростання вважається бажаною бізнес-стратегією з таких причин:
- Багато підприємств бачать зростання бізнесу лише в результаті зростання галузі. Слабкі сторони компанії можуть бути на мить приховані зростанням попиту, але незабаром вони виявляться, коли ринок почне падати.
- Крім того, підприємства, що розвиваються, пропонують більшу гарантію роботи для керівників, а також шанси для зростання співробітників, просування по службі та інновацій.
Які є два типи стратегій зростання?
#1. Стратегії концентрації:
Стратегії концентрації застосовуються, коли лінія продуктів або послуг має великі шанси на розширення. На ринку, що розвивається, ці тактики зазвичай застосовуються до диверсифікації. Стратегії вертикального зростання та стратегії горизонтального зростання є двома різними типами стратегій концентрації.
Коли бізнес використовує стратегію вертикального зростання, він бере на себе роль, яку раніше виконував постачальник. Здійснюючи більший контроль над своїм продуктом або послугою, організація розширюється. Розширення діяльності всередині компанії або здійснення зовнішніх придбань є двома способами досягти цього зростання. Зауважте, що для компаній, які мають хороші позиції для конкуренції на процвітаючому ринку, вертикальне зростання є ефективною стратегією. Вони можуть зміцнити свої позиції на ринку, просуваючись вгору по ланцюжку створення вартості.
Навпаки, компанії, які приймають стратегію горизонтального зростання, збільшують розмір свого цільового ринку, виходячи на нові ринки зі своїми товарами чи послугами. Організації можуть розширюватися горизонтально шляхом внутрішнього або зовнішнього розвитку шляхом придбання або формування стратегічних альянсів з компаніями в тому самому секторі. Придбання Whatsapp Facebook є ілюстрацією горизонтального зростання в дії. Facebook зміг збільшити свою загальну частку ринку, придбавши платформу соціальних медіа з перевагами на різних ринках.
#2. Стратегії диверсифікації
Стратегії диверсифікації найчастіше застосовуються зрілими організаціями, які досягли максимального зростання, якого можна досягти за допомогою вертикальних і горизонтальних стратегій. Концентрична та конгломератна диверсифікація – це дві категорії стратегій диверсифікації.
Концентрична диверсифікація - це маркетингова тактика, яка підкреслює якості, які надали компанії конкурентну перевагу. Компанії, які прагнуть до концентричної диверсифікації, шукають стратегічне місце в новому секторі, де вони мають глибокий досвід або ресурси розвитку. Якщо компанія займає сильну конкурентну позицію, але галузь не особливо приваблива, ця тактика може спрацювати. Прикладом може бути компанія-виробник ліків, яка розширює свою продуктову лінійку, включаючи хірургічні послуги.
Навпаки, компанії, які обирають конгломератну диверсифікацію, натомість збільшують свою присутність у секторі, не пов’язаному з їхнім поточним. Цей підхід більше підходить для підприємств, яким бракує компетенції чи ноу-хау, необхідних для входу у відповідну галузь.
Які 4 стратегії росту Ansoff?
Матриця Ансоффа визначає чотири категорії стратегій зростання:
#1. Стратегія розвитку продукту:
У цій стратегії компанії створюють нові продукти, щоб збільшити свою частку на ринку.
#2. Стратегія розвитку ринку:
Компанії можуть використовувати цю техніку для збільшення кількості користувачів, створення нових клієнтів або виходу на неосвоєні ринки.
#3. Стратегія проникнення на ринок:
Підприємства в цій ситуації проникають на ринки, використовуючи різноманітні маркетингові стратегії, наприклад пропонуючи знижки, знижуючи ціни, комплектуючи продукти тощо. Вони докладають зусиль, щоб збільшити свою ринкову частку на поточному ринку.
#4. Стратегія диверсифікації:
Найризикованішою тактикою, як у цьому випадку, є коли компанії випускають нові продукти або виходять на новий ринок. Незважаючи на те, що він найбільш ризикований, якщо його правильно виконати, він також може надати організаціям величезні переваги.
Кроки для стратегії розвитку бізнесу
#1. Виберіть територію для зростання
Незалежно від того, чи йдеться про вихід на новий ринок, запуск продукту на існуючому ринку, здійснення злиття чи поглинання, збільшення продажів тощо, організація повинна зосередитися на певній сфері розвитку та стратегії. Кожна сфера має окрему стратегію та потребує різного рівня зусиль і досвіду. Цільову територію має обирати бізнес, виходячи з ресурсів регіону, кадрового потенціалу та економічного клімату.
#2. Провести дослідження
Компанія проводить дослідження ринку для збору інформації перед встановленням мети та формулюванням плану дій. Опитування, інтерв’ю з бізнес-лідерами, сесії для обміну ідеями з експертами в певній галузі та громадська думка – це лише деякі з методів, які можна використовувати для дослідження ринку.
№3. Визначити цілі
Компанія визначила свою мету після проведення дослідження та збору даних. Сильні цілі включають такі речі, як збільшення продажів або впровадження нових продуктів. Цілі дають організації чіткий напрямок, допомагають у створенні планів і надихають працівників. Крім того, мета повинна відповідати стратегічним цілям організації та довгостроковому плануванню.
#4. Розробіть свій план
Це етап, на якому ваша компанія представляє детальний план стратегії розвитку свого бізнесу. Ця стратегія окреслює точні кроки, необхідні для досягнення зростання протягом зазначеного періоду часу. У рамках цієї стратегії буде розподілено завдання, розподілено ролі та надано ресурси.
#5. Виконати план
Ця дія має вирішальне значення. Тут ваша компанія реалізує план і виконує завдання, перелічені в плані розвитку бізнесу.
#6. Збирайте відгуки та змінюйте стратегії
Важливо збирати відгуки. Підприємства використовують відгуки, щоб оцінити ефективність своєї стратегії. Якщо стратегія зазнає невдачі, вона надасть корисну інформацію, яка допоможе вашому бізнесу змінити свій план і стратегію, щоб врахувати реалії ринку. Ця акція підтримає бізнес у досягненні цілей і посилить стратегію зростання.
Які ключові стратегії зростання?
Давайте глибше розглянемо кожну з трьох категорій стратегії, які є важливими для успіху компанії.
#1. Бізнес-стратегія: клієнтський досвід
Перший із трьох різних типів стратегій називається бізнес-стратегією, і він зосереджується на тому, як клієнти сприймуть вашу компанію. Він ставить запитання на зразок «Де ми граємо?» і «Як ми виграємо?» і в основному зосереджено на тому, як бізнес підійде до ринку.
«Де ми граємо?» охоплює такі питання, як:
- На яких клієнтів ми повинні орієнтуватися?
- Які місця ми повинні охопити?
- Які продукти та послуги ми повинні надавати?
«Як ми виграємо?» охоплює такі питання, як:
- Як ми конкуруємо з нашими конкурентами?
- Які інструменти ми повинні використовувати, щоб виділитися серед конкурентів?
- Як ми можемо створити нові ринки?
Керівники вищої ланки створюють бізнес-стратегію, яка потім уточнюється бізнес-архітекторами. Керівники починають залучати передові практики бізнес-архітектури та цілеспрямований дизайн CX до обговорення стратегії, щоб надати інструменти, моделі та полегшення.
#2. Операційна стратегія: люди та процес
Операційна стратегія, яка зосереджена на ваших людях і процесах, є другим із трьох різних типів стратегій. Його головна мета — успішно перетворити бізнес-стратегію, орієнтовану на клієнта, у комплексний план впровадження, який можна втілити в життя.
Операційна стратегія відповідає на такі питання, як:
- Які здібності потребують розвитку чи вдосконалення?
- Які процедури потребують повного перегляду чи вдосконалення?
- Чи є у нас необхідні кадри і чи володіють вони необхідною експертизою?
Крім того, бізнес-архітектори зараз працюють у сфері операційної стратегії, спілкуючись із керівництвом для визначення напрямків. Вони працюють із середини, щоб внести ясність в організацію. Нарешті, архітектори лідерства та бізнесу повинні активно розвивати навички, необхідні для переходу в інші сфери стратегії.
#3. Трансформаційна стратегія: платформні технології
Третій тип стратегії — трансформаційна, яка фокусується на тому, як технології можуть допомогти вашій організації змінитися. Ми не говоримо про автоматизацію тут; швидше, ми говоримо про справжній перехід до цифрової бізнес-моделі. Оскільки це означає повну трансформацію компанії чи організації, його можна побачити рідше. Така стратегія вимагає радикальних і надзвичайно руйнівних змін у людях, процесах і технологіях, які виходять за межі типових бізнес-стратегій.
Крім того, стратегією трансформації зазвичай займаються Офіс управління проектами (PMO), організаційний розвиток і консультанти. Небагато організацій обирають цей шлях добровільно та з реалістичними очікуваннями щодо необхідних ресурсів.
Які три основні методи зростання?
Розвиток ринку, проникнення на ринок і розробку продукту іноді називають «інтенсивними стратегіями», оскільки вони вимагають значних ресурсів, якщо компанія хоче зміцнити свою позицію проти продуктів конкурентів.
Скільки існує типів стратегій зростання?
Що стосується стратегій органічного зростання, то існує чотири основні категорії: проникнення на ринок, розвиток продукту, розвиток ринку та диверсифікація.
Яку з чотирьох стратегій зростання найлегше реалізувати?
Проникнення на ринок є найпростішою та найменш ризикованою стратегією зростання. Це передбачає збільшення продажів вашого продукту на поточному ринку.
СТРАТЕГІЯ РОЗПОВСЮДЖЕННЯ: види, переваги та способи їх реалізації
СПРИЯННЯ ПРОДАЖАМ: значення, приклади, найкращі інструменти та стратегія
Людські ресурси: визначення, відділ, зарплата, стратегія та аутсорсинг
РЕКОМЕНДАЦІЯ НА РАБОТУ: визначення, як це отримати, приклад і типи
Список використаної літератури:
