Сьогодні керівники часто використовують прогнози як основу для практично всіх своїх рішень. Якщо менеджерам доводиться мати справу з сезонністю, швидкими змінами рівнів попиту, маневрами конкуренції, спрямованими на зниження цін, страйками та великими коливаннями в економіці, вони повинні мати надійні прогнози майбутнього попиту та тенденцій. Чим більше вони розуміють основи прогнозування, що воно може, а що не може зробити для них у певний момент, і які методи найбільше відповідають їхнім потребам, тим краще вони будуть готові долати ці виклики. У цій статті ми детально пояснюємо, як працює прогнозування в діловому світі, типи та чому воно важливо в управлінні операціями. Читає далі….
Що таке прогнозування?
Прогнозування — це техніка передбачення майбутнього шляхом аналізу минулих моделей та їх інтерпретації для передбачення ймовірного напрямку майбутніх тенденцій.
Іншими словами, прогнозування – це процес, який створює точні передбачення майбутнього курсу тенденцій за допомогою використання історичних даних і фактів (як вхідних даних).
Це інструмент для складання планів і встановлення бюджетів, щоб компанії могли з більшою впевненістю дивитися на те, що принесе майбутнє. У більшості випадків компанії використовують прогнози, щоб зрозуміти, куди вкладати свої гроші або як підготуватися до майбутніх витрат. Зазвичай це визначається очікуваним інтересом до наданих послуг або продуктів.
Хоча планування на майбутнє та оцінка витрат можуть бути основними цілями прогнозування в бізнесі, існують також різні причини, чому організації використовують ці методи.
Як працює прогнозування
Прогнозування — це інструмент, який використовують інвестори, щоб з’ясувати, як такі речі, як прогноз продажів, вплинуть на ціну акцій компанії. Компанії, яким потрібне широке уявлення про свою діяльність у часі, зазвичай використовують прогнози як цінний орієнтир.
Прогнозування використовується аналітиками фондового ринку для прогнозування майбутнього курсу важливих економічних показників, таких як ВВП і рівень безробіття. Підводячи підсумок, статистики можуть застосувати прогнозування, щоб оцінити ймовірний вплив зміни в управлінні діяльністю компанії. Наприклад, прогнозування можна використовувати для збору інформації про те, як коригування робочого часу або інших умов праці впливає на задоволеність клієнтів і ефективність співробітників. Потім ці аналітики роблять прогнози прибутків, які часто сумуються, щоб отримати консенсусну цифру. Незважаючи на це, повідомлення про прибутки можуть мати значний вплив на курс акцій компанії, якщо показник не відповідає очікуванням
Як правило, мета кожного хорошого прогнозу — пролити світло на проблему чи групу даних. Перш ніж з’ясовувати частини прогнозу, економісти повинні спочатку сказати, що вони думають про ситуацію, яку розглядають. Залежно від елементів, які будуть оцінюватися, для модифікації даних буде вибрано та використано правильний набір даних. Після остаточного аналізу даних аналітик може скласти прогноз. Останнім кроком є етап перевірки, на якому прогноз порівнюється з тим, що сталося насправді. Це допомагає створити більш точну модель для прогнозування в майбутньому.
Що таке інструменти прогнозування?
Прогнозування в основному дозволяє компанії дивитися на минулі тенденції та поточну ситуацію, щоб зрозуміти, що станеться в майбутньому. Прогнозисти використовують інструменти бізнес-прогнозування, щоб передбачити продажі, бюджети та інші речі. Ви можете ставити та досягати цілей, якщо маєте чітке розуміння потенціалу вашої компанії, використовуючи дані та тенденції галузі.
Якщо ви хочете досягти своїх цілей стратегічним шляхом, вам потрібен доступ до надійної інформації. Якщо ви хочете визначити, зібрати й проаналізувати найкращі дані для планування, вам знадобляться відповідні інструменти. Отже, якщо ви працюєте над бізнес-прогнозуванням, ви можете вибрати один з наступних сучасних, надійних інструментів;
- QuickBooks
- Попит працює
- Жива картина
Яка основна мета прогнозування?
У той час як прогнози зосереджені на тому, що станеться в майбутньому, прогнози досліджують, як приховані поточні події тут і зараз можуть передвіщати зміни в траєкторії бізнесу, суспільства та глобальної спільноти. У світлі цього головною метою прогнозування є виявлення повного діапазону можливостей, а не вузького набору помилкової впевненості.
Які є методи прогнозування?
Як правило, для підходу до прогнозування можна використовувати якісні або кількісні методи.
#1. Кількісні методи прогнозування
Прогнозування за допомогою кількісних підходів використовує статистичні дані, а не суб’єктивні оцінки експертів. Підходи часових рядів, дисконтування, дослідження випереджаючих або відстаючих показників, а також економетричне моделювання, яке намагається встановити причинно-наслідкові зв’язки, — усе це приклади кількісних моделей прогнозування.
#2. Якісні методи прогнозування
Для більш конкретних прогнозів можуть бути корисні моделі якісного прогнозування. Ці моделі значною мірою покладаються на судження експертів і корисні лише в короткостроковій перспективі. Деякі з найпоширеніших прикладів моделей якісного прогнозування включають інтерв’ю, візити на об’єкти, дослідження ринку, опитування та опитування (які можуть використовувати техніку Delphi). Усі вони в основному спираються на сукупні експертні думки.
У деяких випадках зібрати необхідну інформацію для якісного дослідження може бути складно або довго. Виконавчі директори великих корпорацій рідко мають час поговорити з окремими інвесторами по телефону або провести екскурсії їхніми підприємствами. Проте все ще можна зібрати послужні списки, тактику та переконання менеджерів на основі новин і формулювань, опублікованих у документах компаній.
а) Аналіз часових рядів
Аналіз часових рядів вивчає минулу інформацію та зв’язки між різними змінними. Прогнози складаються з використанням цих статистичних кореляцій, а довірчі інтервали розраховуються, щоб можна було зрозуміти ймовірність того, що фактичні результати потраплять у цей діапазон. Незважаючи на це, успіх будь-якої техніки прогнозування не гарантований.
Модель Бокса-Дженкінса є основним статистичним методом для прогнозування певних часових рядів з використанням історичних даних. Він використовує авторегресію, диференціацію та ковзні середні для прогнозування. Аналіз зміненого діапазону – це ще один метод виявлення та оцінки наявності стійкості, непередбачуваності або повернення середнього значення в даних часових рядів. Щоб визначити, чи тенденція є стійкою чи, ймовірно, зміниться, можна спрогнозувати майбутнє значення або середнє значення для даних, використовуючи перемасштабований діапазон.
Прогнози часових рядів часто передбачають аналіз тенденцій, аналіз циклічних коливань і труднощі, пов’язані з сезонністю.
б) Економетричний висновок
Хоча визначення причинно-наслідкового зв’язку є складним і часто помилковим, ще одним кількісним підходом є аналіз перехресних даних для виявлення кореляції між змінними. Економетричний аналіз, який часто використовує регресійні моделі, є методом, який аналітик використовує для вивчення таких явищ. Якщо це можливо і доступно, можна також використовувати такі методи, як використання інструментальних змінних, щоб допомогти в розробці більш переконливих причинно-наслідкових тверджень.
Аналітик може, наприклад, вивчити доходи та оцінити їх за такими економічними показниками, як інфляція та безробіття. Щоб з’ясувати зв’язок між цими багатьма змінними, можна проаналізувати модифікації фінансових і статистичних даних. Таким чином, прогноз продажів може враховувати низку факторів, включаючи загальний попит, процентні ставки, частку ринку та рекламний бюджет (серед інших).
Що таке бізнес-прогнозування?
Бізнес-прогнозування має на меті зробити обґрунтовані припущення або прогнози щодо майбутнього статусу певних бізнес-показників, наприклад зростання продажів, або прогнозів для всієї економіки, наприклад зростання ВВП у наступному кварталі. Для підвищення точності бізнес-прогнозування використовує як кількісні, так і якісні методи. Менеджери використовують прогнози для внутрішніх цілей, наприклад, вирішують, куди вкладати гроші та чи рости, розширювати чи продавати активи. Вони також надають загальнодоступні оцінки, наприклад орієнтири прибутку, які дивляться в майбутнє.
Чому прогнозування важливо?
У багатьох ситуаціях, включаючи корпоративне управління, вигідно мати можливість правильно передбачити майбутні тенденції та події. Причини, чому точні прогнози такі цінні, включають:
#1. Оцінка ймовірності успіху нового підприємства
Правильне прогнозування може розкрити важливу інформацію під час створення нової фірми, яка може вплинути на майбутні результати діяльності підприємства. Прогнозування допомагає підприємцям передбачити такі фактори, як інтенсивність конкуренції, потенціал попиту на товар чи послугу та траєкторію розвитку галузі. Правильне прогнозування також може допомогти розкрити деякі небезпеки та проблеми, з якими стикається новий бізнес.
#2. Оцінка фінансових потреб компанії
Одним із найважливіших застосувань прогнозування є оцінка майбутніх фінансових потреб компанії. Прогнозуючи майбутні продажі, потреби в капіталі для розробки продукту, витрати на розширення та інші витрати, він може допомогти скласти бізнес-план щодо фінансового майбутнього.
#3. Сприяння прийняттю правильних рішень серед менеджерів
Багато управлінських виборів робляться за допомогою надійних прогнозів. Існує ряд факторів, які можуть вплинути на успіх компанії, незалежно від її розміру, включаючи економіку, наявність кваліфікованих працівників і вартість сировини. Особи, які приймають рішення в організації, значною мірою покладаються на прогнози, які допомагають їм планувати майбутнє.
#4. Забезпечення злагодженості діяльності Компанії
Точне прогнозування може пролити світло на ключові деталі потенційних доходів і витрат. Керівництво корпорації може підвищити ефективність і точність майбутнього планування, оцінивши приплив і відтік фінансових ресурсів за певний період часу.
#5. Збільшення шансів на успіх бізнес-зусиль
Процвітання компанії часто залежить від таких факторів, як неймовірна норма прибутку та стратегічне використання ресурсів. Кількість необхідної сировини, відповідний бюджет для кожного відділу компанії та кількість майбутніх продажів – це лише деякі з ключових параметрів, які можна передбачити за допомогою прогнозування. Керівництво може використовувати ці цифри для визначення пріоритетів продуктів і послуг і більш ефективного розподілу ресурсів.
#6. Заохочення командної роботи на робочому місці
Керівники відділів компанії з кожного підрозділу, а також інші співробітники повинні координувати роботу та працювати разом, щоб збирати й аналізувати дані, щоб прогнозування було успішним. Це перетворює весь процес на спільне зусилля, сприяючи більшій згуртованості та командному духу.
#7. Будуємо дієві плани на майбутнє
Здатність точно передбачати майбутні події має вирішальне значення для створення дієвих планів. Точне прогнозування безпосередньо пов’язане з хорошим плануванням, яке можна робити в будь-якому масштабі часу від найближчого до віддаленого майбутнього.
#8. Допомагаємо бізнесу розвиватися
Прогнозування дає менеджерам знання, які вони можуть використовувати для виявлення будь-яких недоліків у процесі всередині фірми. Менеджери компанії мають необхідні інструменти для усунення будь-яких недоліків до того, як вони вплинуть на прибутковість шляхом передбачення майбутніх недоліків.
Чому це називається прогнозом?
У цьому контексті термін прогноз означає прогноз на майбутнє, зроблений заздалегідь. Дія визначення або передбачення результату чогось у результаті вивчення та аналізу відповідних доказів.
Це означає уявлення про можливі результати та планування пом’якшення будь-яких негативних наслідків.
Як ви робите прогноз?
По суті, ви можете передбачити майбутні значення, доходи, витрати, витрати, тенденції, а також інші пов’язані показники за допомогою прогнозування. І для цього ви можете скористатися одним із чотирьох основних методів прогнозування;
- Метод прямої лінії
- Переміщення в середньому
- Проста лінійна регресія
- Множина лінійна регресія
Види прогнозування в операційному менеджменті
Незалежно від часового горизонту компанії використовують один із трьох основних типів прогнозування;
#1. Економічні прогнози: займається обговоренням бізнес-циклу. Поряд з іншими індексами, вони прогнозують початок будівництва житла, рівень інфляції та пропозицію грошей.
#2. Технологічні прогнози: цей тип відстежує швидкість технологічного прогресу. Це тримає бізнес в курсі тенденцій і може призвести до створення інтригуючих нових товарів. Може знадобитися заздалегідь підготуватися до нових приміщень і обладнання, які можуть знадобитися через нові продукти.
#3. Прогнози попиту: дбати про товари компанії і намагатися передбачити, який попит на них буде. Вони також відомі як прогнози продажів і виконують кілька функцій. Вони використовуються як вхідні дані для майбутнього планування таких ресурсів, як гроші, люди та реклама, а також керують такими речами, як графіки виробництва та рівні потужності.
Що таке 8 кроків прогнозування?
Ринкове прогнозування є найважливішим інструментом для передбачення майбутніх подій, але іноді його недооцінюють як складову корпоративного управління. Завдяки прогнозуванню керівники компаній можуть отримати значну користь від знання або принаймні певного уявлення про майбутні тенденції, щоб допомогти їм прийняти мудрі рішення компанії. З огляду на це, ось 8 основних кроків до бізнес-прогнозування;
- Визначте проблему
- Визначте змінні
- Виберіть свою модель прогнозування
- Перевірте прогноз ринку даних
- Виріжте марнотратні дані
- Прогноз ринку аналізу даних
- Перевірка прогнозу ринку
- Відстежуйте хід вашої стратегії прогнозування
Як зробити прогноз в Excel?
Робити прогнози в Excel;
- На вкладці «Дані» в групі «Прогноз» натисніть «Таблиця прогнозу».
- У полі «Створити аркуш прогнозу» виберіть лінійну або стовпчасту діаграму для візуального представлення прогнозу.
- У полі «Кінець прогнозу» виберіть кінцеву дату, а потім натисніть «Створити».
Що таке прогнозування в плануванні?
Процес прогнозування – це метод, який використовує історичні дані як вхідні дані для надання оцінок, які є водночас точними та інформативними для визначення шляху, яким будуть розвиватися майбутні тенденції. Компанії використовують прогнози, щоб вирішити, як витрачати свої бюджети, і скласти плани майбутніх витрат.
Висновок
Зробити розумний бізнес-вибір зазвичай вимагає точного прогнозування. Керівники організацій, незалежно від того, великі чи малі, можуть отримати вигоду від прогнозування, оскільки воно дозволяє їм передбачити зміни в ключових показниках ефективності, таких як прогноз продажів і поведінка клієнтів. Хоча здатність передбачати майбутнє життєво важлива, для цього потрібні спеціальні знання та точна інформація.
Статті по темі
- Визначення, методи, приклади, типи бізнес-прогнозування (оновлено)
- Що таке прогнозування продажів? Методи та реальні приклади
- МЕТОДИ ПРОГНОЗУВАННЯ: остаточний посібник із прогнозування
- Прогнозування попиту: методи, приклади, моделі (+ детальний посібник)
- ПРОЦЕС АНАЛІЗУ ДАНИХ: методи, процес і типи
Посилання
